Kan mine tilbud blive bedre? Det er et godt spørgsmål. Mit bud er, at dine tilbud kan blive bedre, så du sælger mere, hvis du har styr på hele processen fra første kundemøde til du gennemgår tilbudet med kunden. I denne episode får du mine bedste tips - lige til at bruge - til at tilrette kundemødet så det bliver nemmere for dig at skrive et godt, relevant, værdifokuseret og sælgende tilbud. Hør bla. om:  Hvorfor BALA er genialt Hvorfor du skal bruge 80% af mødet på kundens behov og 20% på dit produkt Hvordan du styrer mødet, så kunden ikke fokuserer på pirs Hvordan du sikrer dig, at du har gode noter, som du kan bruge til at skrive et perfekt tilbud Hvorfor et tilbud ikke hedder et tilbud (!) Hvordan du opbygger et sælgende tilbud Hvordan du spørger dig frem til data, som du kan bruge til en ROI-beregning  Du får styr på BALA og du lærer at bruge EFU-modellen til at sælge dit produkt. Så læn dig frem, skru op og få fem kvarters konkret viden, der virker. Tak fordi du lytter med - husk at connecte på Linkedin, hvis du vil have endnu mere inspiration.

#74 Sådan bliver det perfekte møde til det perfekte tilbud

Salg starter ofte med den rette webside Langt de fleste B2B-kunder jeg hjælper med at optimere salget benytter sig flittigt af at drive leads fra annoncer og sociale platforme til deres webside. Det betyder, at overvejelserne om, hvordan  konverterer interesserede besøgende til leads, er vigtigere end nogensinde. Derfor har jeg i denne episode inviteret den dygtige og sympatiske Niclas Lundsgaard fra GrowthMate i studiet. Niclas kommer med en række konkrete råd til, hvordan du sikrer dig at din hjemmeside er effektiv - og ikke bare flot at se på. Vi taler bla. om:  Hvorfor load-tider er supervigtige for dit websites rank (og vi forklarer, hvad det betyder på dansk). Hvordan du sikrer dig, at din hjemmeside er lynhurtig - så Google ikke straffer dig. Hvorfor det grafiske sjældent er vigtigere end funktionalitet. Hvordan du sikrer dig, at du ikke mister potentielle kunder, når folk lander på din hjemmeside. Hvorfor pop-ups kan være yderst gavnlige for din omsætning - selvom de er møgirriterende. Hvorfor Call-To-Action - CTA - er vigtigt at nørde med - og hvordan du gør Hvorfor 1% bedre konvertering kan fordoble antallet af leads  Niclas er ekspert i at forstå din kundes vej gennem systemet og arbejder med at optimere alle de trin, som kunden skal igennem. Så glæd dig til en times alternativ salgssnak og få en række praktiske tips og ideer til at optimere din hjemmeside. Fun facts om Niclas Lundsgaard: Foruden at arbejde med hjemmesider er han DJ, fotomodel, radiovært og professionel ishockey-dommer. Læs mere om Niclas på &nbsp; &nbsp; &nbsp;

#79 Websider der konverterer

Den store dumhed? Som sælger er en af de ærgerligste ting, at bruge sin tid forkert. Det er jo ikke altid den flinke kunde som du tjener penge på. Så hvordan screener du kunden, så du får et overblik over hvem der er værd at bruge tid på - og hvem der ikke er? Det gør du fx ved at bruger vores simple scoringsværktøj, som vurderer kundens værdi for dig på tre parametre, nemlig: 1. Kapacitet 2. Vigtighed 3. Dækningsbidrag  I denne podcast tager vi nemlig fat på det der sker, når du lynhurtigt kontakter den kunde som har henvendt sig. Du får konkrete tips til hvilke spørgsmål der er vigtige at stille, når du vil danne dig et overblik over en kundes værdi for dig. Lyt med og bliv inspireret til at screene dine kunder, så du bruger tiden bedst muligt...

#6 Prioritering der giver bedre bundlinje

Jeg elsker at sælge - og lever af at rådgive om salgsudvikling.

leonbirdi