Die meisten IT-Unternehmen haben eine Vorstellung davon, wie Unbekannte auf sie aufmerksam werden, in Kontakt treten sollen, zu Kunden werden und dann zu Wunschkunden aufsteigen. Idealerweise value-basiert. In der Praxis ist es meist so, dass fast alle Interessenten auf dieser Reise irgendwo stecken bleiben und partout keinen Schritt weiter gehen. Woran das liegt und wie wir das heute lösen erklärt der neue Podcast.
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10 Min. Umsatzsprung

210 - Warum bleiben Interessenten auf dem Weg zum Stammkunden irgendwo 'stecken'?

Im heutigen Podcast erklärt Alex, wieso es so viele da draußen gibt, die ganz offensichtlich von deinem Angebot profitieren könnten. Und es trotzdem nicht kaufen. Aber warum nicht?

3 - Es gibt viele Menschen, die von deinem Angebot profitieren könnten. Wieso kaufen sie es nicht?

Heute verrät Dir Alex, wie Du bei potentiellen Kunden leichter einen Termin bekommen kannst. Und es ist viel einfacher, als Du denkst!

4 - Wie bekommt man leicht einen Termin bei einem potentiellen Kunden?

Was jetzt für IT-Unternehmen zählt, ist der Cashflow. Wie Du Dich in diesen Zeiten darum kümmern kannst, verrät Dir Alex im heutigen Podcast.

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64 - Jetzt ist Sales so wichtig wie selten zuvor

Im heutigen Podcast macht Alex gedanklich einen Sprung in die Zukunft und überlegt wie der Verkauf aussehen würde, sollte die Ausnahmesituation zur neuen Realität geworden sein.

65 - Verkauf der Zukunft

Wenn der Vertieb mal läuft, ist es an der Zeit neue Mitarbeiter aufzunehmen. Wie gehst Du an die Sache ran? Alex gibt Dir ein paar Tipps für Dein Recruiting.

70 - Wie erkennst Du gute Kandidaten für Dein Sales Team?

Es gibt 4 Personengruppen in denen gute Verkäufer zu finden sind. Welche - verraten wir Dir heute. So sparst Du das nächste Mal wertvolle Zeit.

71 - Wo finde ich die neuen Stars für mein Sales Team?

Kennst Du die Situation, wenn der Kunde nach einem guten Verkaufsgespräch keine endgültige Entscheidung treffen will? Alex kennt das auch! Mit der Zeit hat er gelernt dementsprechend zu reagieren.

72 - Mindset

Warum eine große Auswahl für Deinen Kunden in Wahrheit ein Nachteil ist.

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78 - Einfache Entscheidungen

Menschen mögen keine Veränderungen. Oder vielleicht doch?

80 - Veränderungsresistent

Diese Frage bekommen wir immer wieder. Hier ist unsere Meinung dazu!

81 - Findet man B2B Kunden auf Facebook?

Die große Frage ist: Wie kannst Du in Deinem B2B Unternehmen moderne Strategien und Tools für Marketing und Vertrieb nutzen, um so noch schneller zu wachsen?
Antworten gibt es hier jede Woche von Alex Rammlmair, IT-Verkaufs-Veteran und Kindle-Bestseller Autor. Gemeinsam mit dem Umsatzsprung Team testet er ständig neue Strategien - und hier erzählt er brühwarm, was jetzt gerade im B2B Marketing und Vertrieb funktioniert - und was nicht. Von "Juhuu!" bis "Sch****e!" bist Du live dabei.
Wenn Du also im B2B Marketing und Vertrieb in die nächste Liga willst und zu wenig Zeit hast alles selbst auszuprobieren, dann ist dieser Podcast für Dich!

210 - Warum bleiben Interessenten auf dem Weg zum Stammkunden irgendwo 'stecken'?

Alex Rammlmair

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