Van de Amerikaanse business-auteur Susan Berkley las ik een verhaal van toen ze reporter was bij The Howard Stern Show, een van de meest legendarische, politiek incorrecte radioprogramma’s van Amerika.

Deze aflevering gaat over trucs om jezelf AAN te zetten bij het schrijven van e-mailnieuwsbrieven. De beste copywriting-tips die ik zelf toepas in mijn eigen e-mailmarketing geef ik in het online seminar Easy Money met Entertaining E-mails, waar je gratis naar kunt kijken als je een plek reserveert via www.seminars.gratis

116. Zo geef je lezers het gevoel dat je ze hoogstpersoonlijk aanspreekt

Deze aflevering nam ik op aan de oever van Lake Eola in downtown Orlando, Florida. Een meer met veel exotische watervogels. Je hoort terwijl ik praat een van de mooiste vogels van Amerika keihard er doorheen krijsen. Tot en met woensdag 16 maart 2022 ben ik in Amerika voor een mastermind, en daarom loopt er tijdelijk een USA-Deal voor de training Epic E-mail Copywriting. Check it out: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/epic-e-mail-copywriting-tdl

174. Vogelgeluiden vanuit Orlando (Florida)

In de beroemde film over zijn leven is te zien hoe beurshandelaar Jordan Belfort een grote score vierde met zijn collega’s. Hij nodigde dan een fanfare uit om in beha’s en slipjes tussen de bureaus komen toeteren en marcheren, organiseerde wedstrijdjes dwergwerpen in de kantoortuin, er kwam een keer een chimpansee in een driedelig pak binnenwandelen en motiverende speeches voor de brokers deed hij staand op zijn bureau terwijl de partners op hun borst beukten als gorilla’s en krijsend en kwijlend naar hem opkeken. Deze aflevering gaat over het huidige bedrijf van The Wolf of Wall Street, en over bekentenis-copywriting. De link naar mijn membership Het Lab die ik noem is https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

179. Hoe je klanten trekt met je zwakke punt

Gisteravond probeerde ik een nieuw biercafé bij mij in de buurt. Mijn  tafelgenoot was geheelonthouder en we vroegen naar de alcoholvrije  bieren. De eigenaar verscheen bij onze tafel met vijf verschillende  flesjes in zijn hand.

Over ieder merk vertelde hij een verhaaltje en ik koos het interessantste biertje uit.

Een uur later vroeg ik aan zijn vrouw die ook bediende of ze wat te  knabbelen hadden. Nootjes of zo. Ze zei dat ze die inderdaad hadden en  bracht ons een bakje laffe borrelnootjes.

Op de borrelkaart ontdekten we daarna tot onze verbazing een heel  bites-menu met onder andere ‘avocado fries’ en ‘harde worst van lokale  bosvarkens’.

Met een beschuldigende blik beende ik subiet naar de bar en bestelde  de krokante chorizokroketjes, die we blazend en kreunend naar binnen  werkten. Waarom had mevrouw ons niet op de huisgemaakte bites gewezen en  ons fabrieksnootjes laten eten?

Omdat ze niet bereid was om te verkopen. Haar man had trots zijn  bieren bij ons geshowcased en verkocht. Daarom dronken we allebei iets  lekker ambachtelijks van microbrouwerijen waar we nog nooit van hadden  gehoord. Zij wilde niet verkopen, en daarom aten we er Duyvistroep bij.

Er zijn ondernemers die in hun marketing liever waardevolle tips  geven dan een verkooppitch. Ze zeggen tegen zichzelf dat hun klanten dat  fijner vinden. Want dan geven ze waarde in plaats van te verkopen.

Maar door ‘waarde’ te geven in je marketing geef je klanten niet waar  ze voor komen. Je toont je geen ondernemer als je gaat teachen.

Want klanten hopen dat je ze een inspirerende mogelijkheid laat zien.  Wij wilden pittige biertjes en kreunende kroketjes. Geen Heineken 0.0  dat smaakt naar Amsterdams grachtenwater waar net een Engelse  tietentoerist in heeft gepist.

Vertel je klanten leuke dingen over je product. Verkoop ze iets moois waar ze van genieten. Vertoon ondernemersgedrag.

Hoe je in je marketing schaamteloos verkoopt zonder ‘waarde’ te geven  en daardoor je klanten charmeert en entertaint, vertel ik in mijn boek  ‘Nummer 1 – Zo word je de bekendste naam in je markt en krijg je klanten  voor het leven’.

In hoofdstuk 5 lees je bijvoorbeeld 6 manieren om te teasen zodat  klanten geen genoeg van je kunnen krijgen. Je bestelt Nummer 1 via https://www.nummer1.online en dan krijg je er gratis het luisterboek bij dat ik voor je heb  ingesproken, plus 100 onderwerpen voor epic e-mails. Veel lezers nemen  het mee op reis en het is een fun read voor in de herfstvakantie.

Goed weekend zuipschuit.

Aartjan van Erkel

233. Geef jij klanten laffe borrelnoten in plaats van kreunende kroketten?

In mijn inbox krijg ik vaak verrassende antwoorden op de mails die ik dagelijks stuur.

Een greep: dit zijn 3 reacties die ik kreeg toen ik laatst een mail stuurde met de titel:

Henk is dood.

De mail ging over het overlijden van mijn kantoorkikker, die al jaren buiten onder mijn raam in een blubbergootje leefde.

Iemand schreef geschrokken:

“Echt niet leuk. Mijn vader heet Henk en heeft een hartkwaal. Ik  kreeg een uur geleden nog een mail van hem. Vertel me niet dat mijn  vader dood is om mijn aandacht te krijgen voor je schrijfsels. Dat is  beneden jou.”

Iemand anders antwoordde op dezelfde mail, waarin het woord ‘goddomme’ voorkwam:

“Ha Arjan, wil je aub niet meer vloeken in je nieuwsbrieven?”

Ik heb geantwoord of hij goddomme voortaan mijn naam goed wil schrijven.

Een andere reactie ging helemaal de andere kant op:

“Ik was echt ontroerd door dit verhaal… Gek dat dierenleed soms meer ontroert dan mensenleed.”

Als je van plan bent om de nummer 1 in je markt te worden en vaak van  je te laten horen, dan kun je heftige reacties verwachten. Deze 3  voorbeelden zijn nog heel mild. Ik krijg regelmatig juichende, maar ook  hysterische of schuimbekkende reacties.

Jij bent een intelligente volwassene en je snapt ook wel dat je  briesende reacties niet persoonlijk moet opvatten. Daar gaat deze mail  niet over. Ik ga je dus niet over je bol aaien en fluisteren dat het  alleen maar iets zegt over hen en niks over jou.

Nee, waar ik het over wil hebben is manieren om klanten te krijgen op  het moment dat mensen op internet met modder gooien of jou trollen.  Want er is niks dat jouw beste klanten zo mobiliseert als agressieve  reacties van buitenstaanders die er niks van snappen.

Als ik hysterische heksen, borstbeukende bokito’s of woke watjes  achter me aan krijg, dan heeft mijn team achter de schermen de grootste  lol en wrijf ik in mijn handen. Want ik gebruik de emotie waar zij mee  smijten om waardevolle klanten uit te nodigen om de volgende stap te  zetten.

Er zijn namelijk formules om te profiteren van moddergooiers en  trollen, en mijn aanpak om knisperende omzet te maken als het internet  des duivels is deel ik deze maand met de Members van Het Lab.

Als je groot genoeg bent om je ego erbuiten te laten en de kansen te  zien als mensen het op internet keihard met je oneens zijn, beledigd  reageren of jou aanvallen, dan vind je in de nieuwe masterclass de  formules om nieuwe klanten te krijgen op een moment dat veel andere  ondernemers spinnijdig aan het kissebissen zijn op social media of  bevend onder hun fleecedekentje kruipen en hopen dat iedereen ze weer  lief vindt.

Het enige wat je hoeft te doen om de formules in de bus te krijgen,  is zorgen dat je maandag Member bent van Het Lab. Dat regel je via deze  link: https://www.schrijvenvoorinternet.nl/membership-het-lab

Spreek je snel,

Aartjan van Erkel

P.S.

In de masterclass lees je ongecensureerd 2 langere berichten die ik  kreeg van lezers die compleet uit hun kokosnoot gaan omdat ik het gore  lef had om ergens een stevige mening over te hebben. Enjoy 😉

238. They lose their shidt

In de roman ‘Nothing to see here’ van de Amerikaanse auteur Kevin Wilson die ik deze week voor de tweede keer grinnikend heb gelezen, krijgt de hoofdpersoon Lilian een baan aangeboden als fulltime nanny van de kinderen van een senator.

De vrouw van de puissant rijke senator is namelijk een vriendin: Madison, met wie ze vroeger een kamer deelde op de universiteit. Nu woont Madison met haar senator en haar zoontje in een enorm landhuis en ze vraagt Lilian om de tweeling uit het vorige huwelijk van haar man 24/7 onder haar hoede te nemen.

Er is namelijk iets vreemds met de kinderen. Om die reden mogen ze ook niet in het landhuis wonen, dat zou te gevaarlijk zijn. Er is een luxe guest house voor ze gebouwd ergens anders op het terrein.

Dit is de reden dat de senator zijn eigen vlees en bloed niet in huis wil hebben: als de twee kinderen boos of verdrietig zijn, vliegen ze in de fik. Er komen vlammetjes uit hun huid, die daardoor vuurrood wordt maar niet verbrandt. Ook hun haar wordt niet aangetast door de vlammen.

Na een paar minuten dooft het vuur, maar staan hun kleren in de fik en ook alles om hen heen als ze niet uitkijken. In het guest house waar ze komen te wonen zijn alle meubels en gordijnen van onbrandbare materialen gemaakt.

Lilian zegt ja tegen Madison, neemt ontslag bij de slechtbetaalde baas waar ze werkt in haar home town, reist af naar het landgoed van de senator en probeert een band op te bouwen met de wantrouwige kinderen die een moeilijk leven hebben gehad, eerst doordat hun moeder wegging bij hun vader en daarna omdat moeder 3 doosjes slaappillen had ingenomen met een fles wodka omdat ze de zorg voor haar fire children niet aankon.

Verder geen spoilers hier voor de rest van het boek, dat ontzettend leuk is om te lezen.

Ga in gedachten eens terug naar laatste steengoede romans die je hebt gelezen. Boeken waardoor je hardop moest lachen of waardoor je natte ooggies hebt gekregen. Meestal hebben zulke boeken hoofdpersonen die serieus weird zijn.

Series idem dito: de personages die voor jou het meest verslavend zijn, hebben vaak een of twee heule aparte eigenschappen. Maak maar eens een lijstje van hun eigenschappen. Klinken ze als een normaal iemand? Persies.

Als ondernemer is het interessant om te observeren wat de meest gebingede Netflix-series doen om jou verslaafd te maken. Ben je een boek aan het lezen waarvoor je extra vroeg naar bed gaat om weer verder te lezen? Observeer dan wat de auteur heeft gedaan om jouw gedrag zo te beïnvloeden.

Wat zij doen, kun jij ook doen. Door van jezelf een marketing-personage te maken. Als je wilt dat mensen hooked aan jou worden, jarenlang of zelfs decennialang klant blijven en iedereen over jou vertellen, geef ze dan reden om geen genoeg van je te krijgen.

Maak niet de fout die de meeste ondernemers maken die denken dat ‘lekker jezelf zijn’ interessant blijft. Want op een dag ben je dan zelfs je beste klant kwijt omdat die bij een concurrent iets vond dat jij niet hebt. Dat heb je waarschijnlijk ook al meegemaakt. En dat gaat binnenkort gebeuren met de meeste van je klanten, als ze geen fascinatie voor jouw marketing-personage voelen.

Om fascinatie op te wekken hoef je niet in de fik te vliegen, of een psycho te zijn zoals Dexter. In Hollywoord wordt fictie gemaakt, en daarom hebben scenarioschrijvers carte blanche. Ze komen weg met personages die compleet over the top zijn. Jij opereert in de echte wereld en je klanten accepteren van jou minder drama dan wanneer ze bij Pathé in de zaal zitten. Maar als je nu nog geen grammetje drama gebruikt, dan ben je niet fascinerend. Je bent alleen maar interessant. En daardoor lopen je klanten na een tijdje weg.

Gefascineerde klanten hangen aan je lippen. Geïnteresseerde klanten gaan op een dag shoppen.

De formule voor het creëren van jouw eigen marketing-personage staat in hoofdstuk 8 van mijn boek Nummer 1.

245. Er is iets vreemds met de kinderen

“Fighters come from all backgrounds”, zegt de nieuwslezeres van de Amerikaanse zender CNBC. “Boxing, reality tv, the military.”

Het item op CNBC gaat over een nieuwe vechtsport die is ontstaan in de groezelige achterbuurten van Amerika:

Professional pillow fighting.

Grown-ass men met tatoeages en bloedserieuze vrouwen met haltertops en hun haar in een Bulgaarse vlecht gaan elkaar te lijf met een kussen. Niet zomaar een kussen, nee nee nee. Een officieel kussen van de PFC: de Pillow Fight Championships.

Ik zweer dat ik het niet verzin.

En je moet het ze nageven, de organisatie. De regels van iedere sport zijn natuurlijk compleet random en als je dan toch een vechtsport gaat bedenken, dan maar beter iets waarbij ze elkaar niet hersendood schoppen en de eerste 3 rijen toeschouwers een plastic schort moeten dragen tegen de bloedspetters zoals bij MMA-gevechten.

Kussenvechten is inmiddels zo populair dat er startgelden van 250 dollar worden betaald, plus premies van 5.000 dollar voor de winnaar: het is een professionele sport.

En het is eens een keer iets heel ánders.

Wees niet een van de honderdduizenden deelnemers die dromen van succes. Het is slimmer om aan mee te doen aan een wedstrijd waarbij de winkans veel groter is en de concurrentie kleiner.

Als mensen je bedrijf bezoeken op internet, wees dan een professionele kussenvechter. Win de sympathie en durf iets heel anders te zeggen op je website dan je concurrenten.

In mijn online training Online Verkoopsucces XL laat ik je zien hoe je klanten laat voelen, lachen en klikken. Het is mogelijk om met je website veel meer emotie op te roepen dan gebruikelijk is in je markt.

Gewoon door de woorden op je pagina’s te veranderen, iets wat je vandaag nog kunt doen zonder hulp van designers, websitebouwers of programmeurs.

Je ontdekt hoe je met de juiste woorden op deze pagina’s veel meer klanten binnenhaalt:

Homepage – De geheimen van een onweerstaanbare homepage, plus hoe je antwoord geeft op de 5 dringende vragen die iedere bezoeker in zijn hoofd heeft.
Verkooppagina’s – Vier simpele verkoopverhogende aanpassingen op de pagina over je product, dienst of training. Deelnemers maakten hierdoor tienduizenden euro’s extra omzet gemaakt binnen een paar maanden.
Navigatiepagina’s – Waarom ‘keuzepagina’s’ je site makkelijker maken voor klanten en voor meer verkoop zorgen.
Contactpagina – Hoe het komt dat de meeste contactpagina’s klanten ontmoedigen om hun gegevens in te vullen, en hoe je dat simpel oplost zodat je veel meer aanvragen krijgt.
Over ons-pagina – Een van de meestbekeken pagina’s op bijna alle websites! Hoe je Over ons-pagina een golf aan nieuwe klanten oplevert.
Formulier – Hoe je motiveert en geruststelt in je formulieren zodat meer klanten je aanmeldformulier, bestelformulier of aanvraagformulier tot het einde invullen.
Op dit moment zit ik in de Eurostar naar Londen waar ik deze week ben voor een mastermind. En daarom loopt er deze week tijdelijk een Londen-Deal: tot vrijdag eind van de middag krijg je een korting van €2.000 op je investering.

Ga naar deze pagina en gebruik kortingscode LONDEN:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/online-verkoopsucces-xl

Ram op die link en wie weet spreek ik je binnenkort over je website.

Aartjan van Erkel

259. Laat je niet hersendood slaan, wees slimmer

Een van de bloeddorstigste wielerploegen qua aantal overwinningen per seizoen heeft als bijnaam ‘The Wolf Pack’.

Wolven jagen niet solo, maar in een roedel. Dat doen de renners van Quickstep - Alpha Vinyl ook. Want waar andere teams één kopman hebben, speelt ploegleider Patrick Lefevere meerdere troeven uit.

Lefevere is een van de sluwste oude wolven in de wielerwereld en hij heeft een aantal van de beste renners in zijn roedel, waaronder wereldkampioen Remco Evenepoel. Een van de andere troeven is de beste sprinter ter wereld: de Zeeuw Fabio Jakobsen.

3 jaar geleden maakte Jakobsen een horrorcrash met 80 km per uur tijdens een sprint, waarna hij een van de indrukwekkendste comebacks uit de sportgeschiedenis maakte door een jaar later weer te gaan meesprinten in het profpeloton en sindsdien 22 keer te winnen - nadat hij 10 tanden had verloren, 130 hechtingen kreeg, stukken bot verloor in zijn bovenkaak en zijn onderkaak, en een aantal scheuren had in zijn schedel. Wat een zak met ijzeren eieren heeft deze man.

Jakobsen zegt over zijn ploegleider in een interview: “Patrick always supported me. And I think he took a bit of a gamble with me. So I will try to win. Because that’s what you do for your leader.”

In de Netflix-docuserie Tour de France - Au coeur du peloton is te zien hoe Jakobsen een etappe wint en na de finish door zijn zendertje tegen zijn ploegmakkers die hem hadden geholpen zegt:

“Yes guys, thank you all! You are the best. This is The Wolfpack.”

Jakobsen in een interview achteraf: “That’s how we win. That’s how we howl”.

Een van de mooiste lessen voor leiders en ondernemers uit het verhaal van The Wolfpack is wat er kan gebeuren als je een eigen gedragscode hebt, en een eigen ‘taal’ spreekt. Renners en staf spreken elkaar aan op een manier die je bij andere ploegen niet hoort.

Een gedragscode en een eigen taal heb je nodig om je te positioneren als een leider in je markt. Als je wilt dat mensen zelfs onder de meest uitzonderlijke omstandigheden blijven strijden en extreme resultaten behalen.

Dat kun je rechtstreeks doortrekken naar de trainingenwereld. Creëer je een bijzonder gevoel in een groep met een eigen gedragscode en een eigen taal, dan zijn je klanten tot uitzonderlijke dingen in staat. Dan krijgen ze door jouw training resultaten die elders onmogelijk zijn.

Hoe je deelnemers extreme resultaten halen is een van de dingen waar ik het woensdag over ga hebben in het online seminar ‘Hoe je online trainingen verkoopt in onbeperkte aantallen’.

Daarin neem ik je mee in mijn learnings uit de afgelopen 10 jaar waarin ik heb geschaafd aan online trainingen, en waarin ik 6 online trainingen heb gelanceerd die door duizenden ondernemers zijn gekocht.

Bespaar jezelf het omhoog fietsen tegen een steile leercurve en profiteer van wat ik je ga vertellen. Bedank me later maar.

De link om je gratis aan te melden:

https://www.schrijvenvoorinternet.nl/wbn-hoe-je-trainingen-verkoopt-in-onbeperkte-aantallen/

Mooi weekend,

Aartjan van Erkel

280. Wat een zak met ijzeren eieren heeft deze man

Vorige week belde ik met een ondernemer over zijn marketing.
Hij zei:
"Klanten krijgen niet verteld wat er bij ons gebeurt. Ik zelf ook niet.
Ik worstel met onze boodschap. 
Wat ik wil is dat mensen op onze website komen en denken:
Ik wist niet dat ik het zocht, maar ik weet wel dat ik het nu gevonden heb.
Maar mijn positionering is helaas te onduidelijk."
Dat klinkt misschien als een ondernemer die struggelt en weinig verdient.
Maar dat klopt helemaal niet: ik had een sleeping giant aan de lijn. Hij draait prima en klanten zijn lyrisch.
Waar hij wel mee struggelt is om verder te groeien: hij wil eigenlijk een veel hogere omzet, en hij weet dat het er in zit.
Ik heb wat met zulke ondernemers. Mijn handen jeuken als ik zo'n verhaal hoor en al het ongebruikte potentieel kan zien. Daarom lanceerde ik twee weken geleden een groep, speciaal voor dit type ondernemer:
Sleeping Giants.
Ik heb er een paar dagen over gemaild, en daarna een aantal belafspraken gehad met ondernemers die zichzelf hadden herkend als sleeping giants.
De nieuwe groep die ik start in januari zit daardoor al voor 75% vol.
Een van de dingen die ik in elk gesprek hoorde, was hun struggel met positionering.
Wat doe je, waar sta je voor en wie is je ideale klant?
Vaak krijgen ze dat niet lekker uit hun beck. Ze weten het ergens wel, maar ze weten het tóch ook weer niet.
Het eerste wat ik daarom doe met een sleeping giant die besluit om de flinke investering te doen om in de groep te stappen, is een persoonlijke afspraak met ze maken op mijn kantoor. Nog zonder de groep, dus 1-op-1.
Ik ontvang ze daar 1 middag, om iets voor ze te doen wat ik nooit eerder heb gedaan voor deelnemers aan een groepsprogramma.
Die middag schrijf ik namelijk persoonlijk de copywriting voor hun homepage. Ik vertel wat ze doen en wat ze uniek maakt.
Mijn copywriting krijgen ze mee naar huis. Die is kant en klaar om op de homepage te zetten.
We noemen dat de Superpower-middag.
Alle sleeping giants die ik tot nu toe heb gesproken worden hard getriggerd door die exclusieve gelegenheid dat ik zelf de allerbelangrijkste copywriting over hun bedrijf schrijf: de woorden op hun homepage die zeggen hoe uniek ze zijn.
Ik doe dat expres helemaal aan het begin met ze, want als je eenmaal je superpower weet is daarna alles makkelijker.
We ploppen de kurk van je champagnefles. Je krijgt weer lol in je marketing en die gaat stromen.
Die marketing creëren we in de rest van de 6 maanden van het programma.
Ik ga je niet trainen, ik geef je geen online omgeving, we komen alleen maar een paar keer live bij elkaar.
I'm gonna sit your ass down and you are going to do it. Je gaat je marketing creëren onder intensieve begeleiding van mij, samen met een paar andere leuke ondernemers op jouw niveau.
Sound like fun?
Je bent een sleeping giant als je:
Minimaal een ton omzet per jaar maakt
Die omzet al jaren een beetje hetzelfde is
Je retegoed bent in je vak en lyrische klanten hebt
Je nog maar weinig aan marketing doet, of niet meer groeit met je huidige marketing
Wil je meer weten over het programma Sleeping Giants dat in januari start, kijk dan op deze pagina waar ook de link staat om een belafspraak met me aan te vragen: ⁠www.schrijvenvoorinternet.nl/sleeping-giants⁠
Aartjan van Erkel

293. " Ik wist niet dat ik het zocht, maar ik weet wel dat ik het nu gevonden heb"

McDonalds heeft een tv-reclamecampagne lopen om het allerbelangrijkste ding duidelijk te maken dat klanten moeten weten over hun bedrijf.
Je ziet een meisje aan de counter staan, naar het menu kijken en haar bestelling plaatsen:
“Mag ik de Quarterpounder, zonder kaas?”
Komt de voice over van de tv-commercial:
“Er zijn nog steeds mensen die denken dat je iets weg moet laten om je burger vers te krijgen.
Maar dat is niet nodig, want bij McDonalds wordt elke bestelling pas bereid wanneer jij hem bestelt.”
Ze hebben blijkbaar gemerkt dat sommige klanten hun systeem willen hacken door gekke bestellingen.
Het allerbelangrijkste punt dat klanten moeten weten over je bedrijf is iets waar ik ondernemers jarenlang over zie twijfelen.
Soms krijgen ze dat zelfs hun hele ondernemende leven eigenlijk nooit goed uitgelegd.
Vorige week belde ik met ondernemer David en hij zei daarover:
“Ik struggel ermee om uit te leggen wat ik doe. Elke keer dat ik daarmee bezig ben kom ik daar niet helemaal mee uit.
Ik kan zo in een kroeg precies vertellen hoe het zit en wat het onderscheidend vermogen is, maar als ik het op papier moet zetten heb ik opeens een writer’s block.”
Sommige ondernemers draaien ondanks hun mistige boodschap al hartstikke goed. Dat komt doordat hun aanbod zó bijzonder is dat hun faam zich spontaan verspreidt doordat klanten hun vrienden naar ze toe sturen.
Maar als je marketing vooral bestaat uit mond-tot-mond dan ben je afhankelijk van anderen. Je hebt zelf geen gaspedaal. Dus je omzet is grillig.
Ik noem zulke ondernemers sleeping giants. Je maakt minstens een ton omzet, bent retegoed in je vak en je klanten zijn lyrisch.
Maar je marketing is nog mistig.
In de eerste 6 maanden van 2024 ga ik een groepje van zulke speciale ondernemers zelf helpen met hun marketing. In een nieuw exclusief groepsprogramma: Sleeping Giants.
Het eerste wat ik met elke deelnemer doe is ze ontvangen op mijn kantoor voor een Superpower-middag.
Want het eerste wat je nodig hebt om veel meer klanten te krijgen is volslagen uniek zijn in je markt.
Daarom schrijf ik in één middag persoonlijk de copywriting voor hun homepage over hun superpower: ik maak aan hun klanten duidelijk wat ze precies doen en waarom dat uniek is. Die copywriting krijgen ze mee naar huis.
Ze hoeven nooit meer te twijfelen over hun superpower: ze hebben er nu woorden voor.
Vorige week ontving ik de eerste deelnemer al op mijn kantoor: Robin.
Want hij heeft zich zo snel aangemeld voor Sleeping Giants dat ik de Superpower-middag nog voor de Kerst al met hem heb kunnen inplannen.
Wil je meer weten over het programma Sleeping Giants dat in januari start, kijk dan op deze pagina: 
⁠https://www.schrijvenvoorinternet.nl/sleeping-giants/⁠
Aartjan van Erkel

294. Het allerbelangrijkste dat klanten moeten weten over je bedrijf

In een reclameblokje op de radio hoorde ik ooit dit pareltje:
"Mazda is er als enige automerk in geslaagd om een benzine-auto te maken met de techniek van een diesel."
Het woord 'revolutionair' werd gebruikt.
De gemiddelde autobezitter heeft hier toch wel wat ondertiteling nodig.
Die kwam alleen niet.
Het was alsof een tuinder uit het Westland een spotje had opgenomen met de tekst:
"Van Staalduinen uit Naaldwijk is er als eerste in geslaagd om aardbeien te kweken met dezelfde groeiwijze als komkommers."
Zelfs als je weleens door een kas hebt gelopen, heb je dan toch even iemand op kaplaarzen nodig.
Zo iemand die geen 'aardbeien' zegt, maar 'arebaaie'. Die uitlegt waarom dat nou zo bijzonder is.
Hetzelfde hebben veel luisteraars waarschijnlijk gedacht bij dat Mazda-spotje.
Een benzine-auto met de techniek van een diesel, mja en duzzz? Ze voelen daar nul emotie bij.
Ik heb het uitgezocht: zo'n motor trekt harder, verbruikt tot 30% minder benzine, en verspreidt kilo's minder CO2.
Drie voordelen die Mazda vergat te noemen, terwijl ze emoties hadden kunnen oproepen.
Maar Mazda heeft het liever over de techniek, luister wat er op hun website stond:
"Skyactiv-X maakt gebruik van Spark Controlled Compression Ignition, een door Mazda gepatenteerde technologie. Een uiterst arm mengsel van brandstof en lucht wordt met zeer hoge druk samengeperst. Vervolgens wordt een zeer kleine, compacte
hoeveelheid brandstof met een vonk ontstoken. De hitte en de druk in de cilinder nemen toe, waardoor de resterende brandstof door de druk ontbrand (dit gebeurt normaal alleen bij een dieselmotor)."
Schuimbekkend en met taalfout werd de technologie uitgelegd.
Slogisch, want daar hebben de Japanse engineers jaren voor overgewerkt.
Maar klanten hebben veel liever dat je schuimbekkend losgaat over de resultaten van die techniek.
Dát roept emotie op, want dan voelen ze het aan hun eigen portemonnee, hun eigen gezin of hun eigen veiligheid.
Daarmee val je op. Zulke spotjes springen er mega uit in reclameblokjes op de radio.
Een klein groepje ondernemers die willen opvallen, komen in januari bij me langs in Zeist.
Want ik ga dan een hele dag samen marketing met ze maken. En daarna begeleid ik ze 6 maanden persoonlijk.
Bij het maken van marketing waardoor ze de bekendste naam worden in hun markt, door veel meer op te vallen dan de rest.
Het programma waar deze ondernemers aan meedoen heet Sleeping Giants.
Deze maand heb ik gesprekken voor toelating. Want dit is een invitation only programma, dat ik speciaal heb gemaakt voor ondernemers die minstens een ton omzet maken, retegoed in hun vak zijn, lyrische klanten hebben, maar veel te weinig naamsbekendheid.
Wil je meer informatie over het Sleeping Giants-programma, kijk dan op ⁠https://www.schrijvenvoorinternet.nl/sleeping-giants/⁠

295. Ga nooit schuimbekkend los over je product, doe dat over iets heel anders

In het boek 'Your Creative Power' uit 1940 geeft de auteur Alex Osborn een voorbeeld van een loodgieter die een uitvinding heeft gedaan.
Hij merkt namelijk dat het ontstoppen van gootstenen en afvoerleidingen heel lekker gaat met zoutzuur.
Om te checken of dat allemaal wel zo'n goed idee is, schrijft hij een brief naar het National Bureau of Standards - een wetenschappelijk instituut. Hij vraagt of zoutzuur schade aanricht aan de leidingen van zijn klanten.
Een wetenschappelijk medewerker antwoordt:
"The efficiency of hydrocloric acid is indisputable, but the corrosive residue is incompatible with metallic permanence."
De loodgieter schrijft een brief terug waarin hij het instituut bedankt voor de bevestiging dat het prima is om zoutzuur te gebruiken.
De wetenschapper schrikt. Hij gaat naar zijn baas, die een tweede brief naar de loodgieter schrijft:
"We cannot assume responsibility for the production of toxic and noxious residue with hydrocloric acid and suggest you use an alternative procedure."
De loodgieter antwoordt weer dat hij blij is dat het instituut zijn nieuwe vinding zo'n fantastisch idee vindt.
De directeur van het instituut maakte een eind aan de verwarring met de brief:
"Don't use hydrocloric acid. It eats hell out of the pipes".
De loodgieter begrijpt de boodschap nu, en vertelt het rond aan zijn collega's.
Ondernemers bij wie de omzet niet meer groeit, lijken op geniale wetenschappers.
Het is een van de dingen die ik het vaakst tegenkom.
Ze denken dat hun klanten alles snappen wat ze zeggen. Ze snappen het zelf toch ook?
Ondertussen blijft hun omzet al jaren gelijk. Ze zitten op een plateau.
Ze gaan dan meer marketing doen. En zeggen weer dingen die hun klanten niet zo goed snappen. Terwijl die ondernemers zelf het klontjeklaar vinden.
Wat hier misgaat, is dat ze marketing maken voor mensen zoals zichzelf.
Maar je gemiddelde klant is jou nog niet.
Je gemiddelde klant die wil jou worden.
Vraag je klanten niet om vanaf de begane grond in één keer naar jou toe te springen op de top van de Domtoren.
Je klanten hebben 465 traptreden te gaan en dat weten ze donders goed. Vang ze onderaan de trap persoonlijk op, en neem ze mee naar boven.
Dat is het gedrag van een leider die ze graag jarenlang volgen. Want die laat zien dat hij snapt waar ze staan.
Komende maand start ik met een groepje briljante ondernemers die op een plateau zitten: de Sleeping Giants.
Ik help ze 6 maanden persoonlijk met hun marketing. In een nieuw, high-end groepsprogramma: Sleeping Giants.
Denk je dat je zelf ook een sleeping giant bent, ga dan naar deze pagina voor meer informatie en vraag een belafspraak met me aan:
⁠https://www.schrijvenvoorinternet.nl/sleeping-giants⁠
Aartjan van Erkel

296. Als je omzet op een plateau zit

Een van de talentenjacht-audities waar ik het meeste bij moet huilen is die van Mandy Harvey.
Een zangeres die op haar 18e doof werd door een ziekte, en op haar 29e op het podium staat van America's Got Talent.
Op kousevoeten, zodat ze de bas voelt van het nummer dat ze staat te zingen.
Ze speelt ukelele en terwijl ze zichzelf niet kan horen zingt ze loepzuiver op toon een zelfgeschreven nummer over haar leven.
<span data-mce-type="bookmark" style="display: inline-block; width: 0px; overflow: hidden; line-height: 0;" class="mce_SELRES_start">﻿</span>
Ik snap niet hoe dat kan. Hoe meer ik erover nadenk, hoe minder ik me kan voorstellen dat zoiets mogelijk is.
En toch blijkt het te kunnen, en dat weet het grote publiek nu. Doordat ze haar podium heeft gepakt en aan iedereen heeft laten zien dat ze uniek is.
In mijn trainingen kom ik veel ondernemers tegen die net als Mandy iets kunnen dat onvoorstelbaar is voor mij. Ze hebben een superpower. Je moet het zien om het te geloven.
Ze komen bij me omdat het grote publiek ze helaas niet kent. Doordat het niet lukt om een groot podium te vinden. En doordat ze niet goed kunnen zeggen wat ze uniek maakt.
Als ik hun verhaal hoor, krijg ik bijna tranen in mijn ogen. Want ze zouden zo veel meer mensen kunnen helpen met die gave. Alleen ze krijgen hun bereik en hun omzet niet verder omhoog.
Voor die ondernemers heb ik een nieuw groepsprogramma gecreëerd:
Sleeping Giants.
Het is speciaal voor vakidioten met superpowers. Die al minstens 100.000 euro omzetten per jaar en lyrische klanten hebben, maar bij wie de omzet al jaren gelijk blijft. Unieke ondernemers die nu klaar zijn om te groeien.
In het Sleeping Giants-programma gaan we vanaf begin 2024 je marketing en positionering in 6 maanden een complete make-over geven. Zodat je een groot podium vindt en volslagen uniek bent in je markt.
Sleeping Giants is invitation-only. Dat betekent dat ik je niet direct toelaat in de groep, maar eerst met je in gesprek ga.
Denk je dat je een sleeping giant bent en wil je meer informatie, ga dan naar deze pagina waar je ook de link vindt om een belafspraak met me aan te vragen:
⁠https://www.schrijvenvoorinternet.nl/sleeping-giants⁠
Aartjan van Erkel

297. Op kousevoeten

Het moment dat je een eigen stem kiest voor je marketing is alsof je bij de ijssalon voor de vitrine staat.
De meeste Nederlandse ondernemers kiezen voor hun stem een van deze ijssmaken:
Betweter
Iedere keer dat je mailt geef je een lading tips, die jij beschouwt als cadeautjes maar die je klanten het gevoel geven dat ze het nooit goed doen.
Kiloknaller
Je overlaadt elke mail met lawaaierig vormgegeven aanbiedingen en uitroeptekens.
Cialdini
Je hebt boeken gelezen over beïnvloeding en je mindfuckt je klanten net zolang met schaarste en social proof tot ze zich een beetje viezig voelen.
Valse vriend
Je mailt als je geld nodig hebt. Als een vriend waar ze alleen maar wat van horen als hij een paar honderd euro komt lenen omdat hij 'effe krap zit'.
Americano
Je klinkt in je mails als een kauwgomsmakkende marketeer met een Texaanse cowboyhoed op.
Door de fantasieloosheid van veel Nederlandse bedrijven is hun marketing een soort matig schepijs. Iedereen gebruikt een van deze 5 smaken - af en toe best lekker, maar je raakt erop uitgekeken.
Waarom zou je vanaf 2024 niet kiezen voor een stem die klanten nergens anders horen?
Voor een geluid dat jou onvergetelijk maakt. Onvergelijkbaar.
Een smaak die jouw naam draagt. Die niemand dus kan kopiëren, want iemand anders is jou niet.
Een unieke smaak in de ijssalon waar klanten speciaal voor op de fiets stappen terwijl ze op loopafstand van een normale ijssalon wonen.
Draai vanaf het nieuwe jaar niet meer het saaie vanille-ijs van je concurrenten.
Laat je klanten proeven wie je echt bent.
Aartjan van Erkel
P.S.
Begin 2024 ga ik een klein groepje sleeping giants persoonlijk helpen om hun eigen stem te vinden. In 6 maanden geven we hun marketing een complete make-over. Sleeping giants zijn 'vakidioten' die minstens 100.000 euro omzetten per jaar en lyrische klanten hebben, maar die met hun huidige marketing niet verder komen. Wil je daar wat informatie over, stuur me dan even een bericht op aartjan@schrijvenvoorinternet.nl

298. Welke smaak in de ijssalon word jij in 2024?

Gisterenmiddag ontving ik een succesvolle mentor voor leiders op mijn kantoor.
Hij heeft in de afgelopen 7 jaar honderden ondernemers en leidinggevenden in zijn trajecten gehad.
En hij vertelde dat hij in 2023 last had van de coaches die massaal de kop opsteken en hem beconcurreren met een soortgelijk leiderschapsprogramma.
Hij is niet zo makkelijk te kopiëren, maar wordt nu wel geassocieerd met de mindere goden die voor veel mist zorgen in de markt. Er komen teleurgestelde klanten vandaan die veel hebben betaald maar weinig hebben gekregen.
Mindere goden in de meeste markten hebben 2 dingen gemeen:
1 – Ze beloven veel maar leveren weinig.
2 – Ze praten elkaar allemaal na.
Misschien ben jij bescheiden, zoals de mentor voor leiders die gisteren bij me was.
Of misschien kun je de woorden niet vinden die het onmogelijk zouden maken om jou te kopiëren.
De sleeping giant die ik gisteren ontving wil bijvoorbeeld het woord life-changing niet gebruiken, omdat iedereen dat zegt in zijn markt.
Als je niet precies weet wat je moet zeggen over jezelf, dan krijg je vanzelf last van die mindere goden. Ze komen in jouw markt ook plotseling op als rode paddestoelen met witte stippen, groeien hard en vallen op.
Als ‘grijze wolf’ in jouw markt zou je daar geen last van moeten hebben. Want jij hebt zo veel meer inhoud, zo veel meer kilometers op de teller, zo veel meer tevreden klanten.
You have so much going for you.
Maar er is één reden waardoor je toch last van ze kunt krijgen:
Als ze jou ongestraft kunnen napraten.
Gebruik daarom in 2024 je eigen stem in je marketing. Zorg dat klanten horen, lezen, voelen dat jij onvergelijkbaar bent.
Dan maakt het niet meer uit wat je kost, of wat de mindere goden zeggen.
Ik wens je een geweldig jaar.
Aartjan van Erkel
P.S.
Begin 2024 ga ik een groepje sleeping giants persoonlijk helpen om hun eigen stem te vinden en hun marketing in 6 maanden een complete make-over te geven. Sleeping giants zijn ‘vakidioten’ die minstens 100.000 euro omzet per jaar maken en lyrische klanten hebben, maar met hun huidige marketing niet verder komen. Alle info en de link om een belafspraak met me aan te vragen vind je op ⁠https://www.schrijvenvoorinternet.nl/sleeping-giants

299. "Het woord 'life-changing' wil ik niet gebruiken. Dat zegt iedereen in mijn markt."

Twee ondernemers die bij mij kwamen, hadden een 'vanille' website. Hij was zo weinig beeldend dat een striptekenaar er nooit een cartoon van had kunnen maken.
In deze aflevering vertel ik hoe ze van een informerende naar een emotionerende website gingen, wat dat opleverde en hoe hun website nu klinkt. 
De twee ondernemers zijn deelnemers aan mijn nieuwe 6-maandenprogramma Sleeping Giants. Kijk hier of jij ook een sleeping giant bent: ⁠https://www.sleeping-giants.nl⁠

300. Kan een striptekenaar een cartoon maken van wat er op jouw website staat?

Vlak voor Kerst brieste een mij onbekende uitgever op LinkedIn luidruchtig wat ze vindt van deelnemers aan BusinessBoek Bestseller.
En de kerstgedachte was ver te zoeken, lieve lezer:
"Het is een goed bewaard geheim onder uitgevers. Ik heb ook lang getwijfeld of ik dit hier hardop zou zeggen. Maar de waarheid is dit.
Er zijn een aantal - dure - online trainingen: 'zo schrijf je een businessboek bestseller'. Veel auteurs benaderen mij of andere uitgevers en vertellen dan trots dat ze zo'n training hebben gevolgd.
Nou komt het: uitgevers hebben hier een *****hekel aan.
In zo'n cursus krijg je een standaardaanpak voor het schrijven van een boek. Een een standaardaanpak leidt tot een standaardmanuscript. En dat willen uitgevers niet. Uitgevers willen een uitzonderlijk manuscript.
Dus wat doen we dan: we flikkeren het manuscript dat geschreven is in de online cursus in de prullenbak en gaan met de auteur aan de slag voor een andere manuscript. Vervolgens komt dat boek op nummer 1 bij Managementboek.
En wat gebeurt er dan? Dan zet de aanbieder van de online training op zijn of haar website dat weer een van zijn of haar cursisten op nummer 1 is gekomen.
Vinden uitgevers niet zo leuk.
Maar ze zijn te chique om er hardop iets over te zeggen.
Behalve deze dan ;-)."
Deze schuimbekkende dame is oprichter van een kleine uitgeverij met een alternatief uitgeefmodel, die tot nu toe volgens hun website 68 boeken heeft uitgegeven.
Ze noemt mijn naam niet, maar wel de naam van mijn training. Die toch al herkenbaar was doordat ze praat over 'dure online trainingen' en er is maar één vet dure training: BusinessBoek Bestseller.
In de stal van deze gefrustreerde uitgever zitten 2 deelnemers aan BusinessBoek Bestseller, van wie ze dus volgens eigen zeggen het 'manuscript in de prullenbak heeft geflikkerd' en met de auteur aan de slag is gegaan voor een nieuw manuscript.
Dus heb ik even bij die 2 auteurs gecheckt of deze inderdaad niet zo chique uitgever hun manuscript heeft weggepleurd omdat het zo slecht was.
Want ik was een beetje verbaasd: om te voorkomen dat zoiets gebeurt teach ik in BusinessBoek Bestseller juist hoe je een respectabele uitgever binnenhaalt door aan te kloppen met een publicatievoorstel in plaats van met een heel manuscript.
Een publicatievoorstel is een snood plan voor het schrijven van een beuker van een boek dat je voorlegt aan mensen die verstand van de boekenmarkt hebben, zoals grote uitgevers.
Want 9 van de 10 keer gaan die eerst helpen om je boek beter te maken, en dan is het een bietje jammer als jij al 55.000 woorden had geschreven, waor?
En gelukkig komen veel deelnemers aan BBB terecht bij bekende uitgevers die meer respect tonen voor hun auteurs. Het is een beetje raar dat deze minder bekende uitgever zo lelijk doet over hun harde werk.
Wat ook gek is: het verhaal blijkt niet te kloppen. Die 2 deelnemers aan BusinessBoek Bestseller zeggen tegen me dat er in werkelijkheid geen manuscript van hen in de gapende papieremmer is beland.
Nou ja. Dat doet ze dan blijkbaar bij auteurs die een goedkopere training hebben gevolgd.
Shit talken over BusinessBoek Bestseller gebeurt trouwens wel vaker op de 'socials' door mensen die niet snappen wat we doen in de training. 
Enniewees, dit is wél waar: door mijn peperdure online training zijn 15 deelnemende auteurs met hun eigen boek op nummer 1 bij Managementboek gekomen.
Ze geven credits aan BusinessBoek Bestseller in de reviews op mijn website.
Om het succes van mijn deelnemers te vieren, heb ik besloten om een Prullenbak Promo te starten. Dat betekent dat je de komende 6 dagen een briesende korting van 50% krijgt op je investering in BusinessBoek Bestseller. Die zelfs met die korting trouwens nog steeds veul duurder is dan andere trainingen.
Hier vind je alle info over BusinessBoek Bestseller - gebruik de kortingscode BBB50 want dan krijg je de training voor half geld:
⁠https://www.schrijvenvoorinternet.nl/businessboek-bestseller⁠
De korting vervalt 22-1-24 om 17.00 uur.

301. Briesende uitgever shit talkt over deelnemers BusinessBoek Bestseller

Politiek incorrecte marketing-podcast van de beruchtste copywriter van Nederland.

Aartjan van Erkel Podcast

Popular tracks