你現在收聽的是林森北說話術，我是愛麗絲。

在這個節目中，我想借用林森北路一帶，現在主打日式酒店，他賣的是「聊天」「談心」的風氣，教你如何不靠外表、不靠身材，而是靠說話贏得好感的街頭智慧。

我第一集想探討的社交窘境是：

遇到句點王、沉默寡言的人，如何敲開對方的口，讓他對你講的事情感興趣？

先無論你是不是遇到了天生臭臉或句點王的人，大家應該多少都有過一個困擾，就是「為什麼我不管講甚麼，對方好像都不感興趣」，再更嚴重一點，可能還會演變成「我完全不敢找這個人聊天，因為我跟他真的沒話聊。」

但是對我來說，比起把關注焦點圍繞在「對方就是話很少」「臉很臭」「動不動就句點我」的事實，更有建設性的方式應該是檢視自己聊天的過程，有沒有機會改善這樣不自在、尷尬的場面，或許就能補救你認為跟這種人就是聊不來的看法。

在這邊我想引用美國心理學家紐科姆（Newcomb）提出的「ABX模式」，也就是內心變化理論。

聽到理論不要覺得害怕，因為他要講的事情其實非常簡單，他說的是人在聊天時的內心狀況，基本上是由一個三角形所構成，所以你現在可以在腦中想像一個三角形的架構，三個頂點分別是我、對方、話題。

點跟點連起來的三個邊則代表：

1.我跟對方的關係

2.我對話題的看法

3.對方對話題的看法

如果想要維持內心安定，就應該要三邊相乘起來為正，這用數學的乘法運算邏輯套進去，就是大家很熟悉的：正正得正、負負得正、正負得負、負正得負。

稍微理解這個三角形的運作跟變化方式，可以幫助你理解一個人對你聊的內容不感興趣、不想搭理的現象，到底是怎麼發生的。

舉一個最簡單的例子，假設你們都是貓奴，跟貓咪有關的事情，養貓的心得，會因為你們聊的是彼此都喜歡的話題，所以應該很好想像雙方會聊得很開心，而且可能還會互相拿出手機分享自己拍的各種貓咪日常。

同樣的道理，如果今天聊的是你們都不喜歡某個東西，例如茄子、苦瓜，那因為雙方對話題的看法都是負面的，所以負負得正，你們會愈聊愈起勁。

不過，我剛剛講的這兩種情境其實都是最理想的狀態，最麻煩的狀況出現在，你們對同件事看法不一致。

例如，他很喜歡聽獨立樂團的歌，你硬要聊一些耳熟能詳的歌手或藝人，或許就聊不太起來，其實不是對方不認識這些人，而是他對這話題並不關心，所以他完全無感，也不想回應，你們聊起天來不但不會有火花，還會愈聊愈冷場。

更極端一點，例如你是認為韓國瑜是草包的人，遇到一個平常會歌功頌揚韓國瑜做事認真、為人真誠的韓粉朋友，那你們聊到政治就會話不投機，可能還會氣到快腦中風，原因就是因為你們對於同一個人出現不同看法，也就是「一正一負」的狀況，那你要知道的是，不只是你單方面有這種不舒服的感受，通常對方也是。

所以回到剛說到的內心三角形，因為最終相乘要是正的原則，所以你們如果這樣一負一正，那你們只好讓彼此關係交惡、負負得正，才能保持內心暢快而安定的狀態。

至於說話對象的興趣或喜好是什麼，除非完全是第一次見面的陌生人，有些小細節其實可以從平常他在社群上的發文、動態或相處上看出端倪。

不過你一定也想問，很多時候你就是當下才會知道對方真實的看法是什麼，你根本不知道什麼時候會踩到對方的地雷。如果你想知道哪些話題是安全牌，哪些話題很可怕，可以按下愛心追蹤我，下一集我會跟大家說萬用話題有哪些，禁忌話題又有哪些。

今天的節目就到這邊，我是愛麗絲，喜歡今天的內容，記得按追蹤關注我。林森北說話術，我們下次見。

https://www.pressplay.cc/art-of-talking

【林森北說話術】遇到句點王、沉默寡言的人，如何敲開對方的口，讓他對你講的事情感興趣？

愛麗絲｜愛聊成痴
從小朋友就笑稱我是無法句點的女人，時不時還會被朋友拉去一群陌生人的聚會，只因為朋友怕場面乾。最好笑的是，很多朋友的朋友就因為這樣的初次見面，成為到現在都有聯絡的好朋友。

Alice Yeh

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