Markus Henn von Amazon unterstützt angehende Händler:innen dabei, auf dem Amazon Marketplace Fuß zu fassen – und zu wachsen. Im Interview mit Jan Bechler verrät er, welche klassische Formel hinter Verkaufserfolg steckt, welche Fehler Verkaufspartner:innen vermeiden sollten und wo man als Unternehmer:in alle nötigen Informationen, Insider-Wissen und Antworten findet, um den perfekten Start in die wunderbare Welt des E-Commerce hinzulegen. 

Markeninhaber:innen aufgepasst: Amazon lädt Euch am 22. und 23. September 2021 zum kostenlosen Virtual EU Brand Owners Community Summit ein. Auf dem Programm stehen Paneldiskussionen, Workshops und Vorträge von Amazon Sales Expert:innen zu Themen wie Weltweit verkaufen (Amazon Global Selling) und Versand durch Amazon (FBA: Fulfillment by Amazon) sowie der Austausch mit erfolgreichen Verkaufspartner:innen. Jetzt anmelden: https://vconfex.com/site/eu-brand-owner-summit/1170?redirect=1

Die ersten 100 Tage: Onboarding auf dem Amazon Marketplace – mit Markus Henn

Die eigene Markenbekanntheit nutzen, um für Kund:innen im Onlinehandel noch relevanter zu sein und sie besser zu erreichen? Der Spezialist für Nahrungsergänzung foodspring hat genau diesen Weg gewählt und die D2C-Brand als Verkaufspartner gezielt dort ausgebaut, wo die Kund:innen sind. Der Amazon Marketplace spielt dabei nicht nur als Verkaufskanal eine wichtige Rolle, sondern unterstützt auch den Markenaufbau. Wie das im Detail funktioniert und welche Chancen das für andere Marken bedeutet, erklärt Marc Gregor von foodspring im Gespräch mit Jan Bechler.

D2C-Marken im Onlinehandel erfolgreich machen – mit Marc Gregor

Den amerikanischen Traum? Gibt es auch in Deutschland. Das beweist Judith Williams Erfolgsgeschichte. Als Empfangsdame im Fitnessstudio entdeckte sie ihr Verkaufstalent und ihre Berufung: das Unternehmertum. Heute leitet sie ein millionenschweres Kosmetik- und Lifestyle-Imperium und ist bekannt als Investorin in der VOX-Gründershow „Die Höhle der Löwen“. Warum ihr Herz bis heute für Teleshopping schlägt, was man als Unternehmer:in tun muss, um gesehen zu werden, und warum nicht nur Leidenschaft, sondern auch Demut für sie zu den wichtigsten Erfolgsfaktoren zählen? Das verrät die Power-Gründerin im Gespräch mit Jan Bechler. 

FÜR NOCH MEHR FRAUENPOWER: 
In Ihrem Podcast „GO GIRL GO!“ spricht Judith Williams mit Gründerinnen, Politikerinnen, Schauspielerinnen, Bestseller-Autorinnen und Influencerinnen über ihre Erfolgsgeheimnisse, um andere Frauen dazu zu inspirieren, ihr Leben mutig und selbstbewusst in die Hand zu nehmen. Hier geht es direkt zum Podcast: https://www.judithwilliams.com/pages/go-girl-go-podcast-judith-williams

Vom Künstlerkind zum Kosmetik-Imperium – mit Judith Williams

Die Unternehmergeschichte von Gentle Living beweist, dass kein Ziel unerreichbar ist. Als sich drei Informatik-Studenten eines Nachts vor fünf Jahren in einer Bibliothek in Amerika kennenlernten, konnten sie noch nicht ahnen, dass sie ein einfaches Sitzkissen zu internationalen Erfolgsunternehmern machen würde. Im Gespräch mit Jan Bechler erzählt Benedict Dohmen, Mitgründer von Gentle Living und Supportiback, wie der amerikanische Traum für ihn mit nur vier Eigenprodukten zur Realität wurde – und warum Amazon für ihn dabei einer der größten Erfolgstreiber war.

Mit nur vier Produkten um die Welt – mit Benedict Dohmen

Vom kleinen Start-up zur globalen Marke – mit Manuel Mayer

Die Unternehmensidee für Waltz 7 entstand eines Nachts unter der Hoteldusche. Thomas Grüner hatte einen langen Tag hinter sich, das Spa des Hotels war längst geschlossen und plötzlich hatte er die Eingebung: Eine Duschbombe, die wie ein Saunaaufguss wirkt. Das war nicht nur etwas, was er sich in diesem Moment herbeisehnte, sondern auch: eine Marktlücke. Doch nicht nur der Weg der Produktentwicklung war steinig, auch Fuß zu fassen mit dieser völlig neuen Produktkategorie – besonders im E-Commerce – stellte Thomas Grüner und seinen Mitgründer Thomas Schloß vor große Herausforderungen. Wie es den Gründern dennoch offline wie online gelungen ist, mit einem Produkt durchzustarten, das keiner kannte? Weshalb sich das Unternehmen bereits vier Mal komplett neu erfinden musste? Und welche Rolle Amazon Launchpad am Unternehmenserfolg von Waltz 7 spielte? Das und vieles mehr verrät Thomas Grüner im Gespräch mit Jan Bechler.

Wie man eine neue Produktkategorie im Onlinehandel etabliert – mit Thomas Grüner

Als Team Lead Marketplaces ist Jonathan Franke für das Online-Marktplatzgeschäft von Reishunger verantwortlich. Das 2010 gegründete Unternehmen hat es sich zum Ziel gesetzt, richtig guten Reis zu verkaufen. Auch das passende Zubehör – von Reiskochern über Sushi-Sets bis zu Rezeptboxen und verschiedenen Zutaten – gehört heute zum Sortiment von Reishunger. Eine wichtige Rolle bei der Vertriebsstrategie spielt die Präsenz auf möglichst vielen Online-Marktplätzen. Jonathan Franke, der ursprünglich als Produktmanager bei Reishunger einstieg, erzählt im Podcast mit Jan Bechler von seinem Werdegang, den wichtigsten Learnings zur Marktplatzstrategie und warum der Amazon Marketplace für die Internationalisierung von Reishunger eine große Rolle spielt.

Reishunger setzt auf eine Multichannel-Marktplatzstrategie

Mit 18 Jahren hat Manuel Weihmüller sein Glück auf dem Amazon Marketplace versucht. Heute, sechs Jahre später hat er mit Steinberger eine erfolgreiche Marke in der umkämpften Nische Superfoods aufgebaut. Dabei setzt der junge Unternehmer aus Niederbayern vor allem auf eine hohe Produktqualität und das visuelle Erscheinungsbild seiner Brand auf Amazon. „Sich einfach nur über den Preis abzuheben, ist die schlechteste Strategie von allen“, sagt Weihmüller im Gespräch mit Jan Bechler. „Wesentlich besser ist es, wenn man das Produkt an sich in einer höheren Qualität anbietet und darüber hinaus den Kunden und Kundinnen, die auf der Suche nach dem Artikel sind, einen Mehrwert liefert.“ Daneben spielen für den Geschäftserfolg von Steinberger die datengetriebene Optimierung des Produktportfolios und eine konsequente Performance-Marketing-Strategie eine wichtige Rolle. Die Erfahrungen, die Manuel Weihmüller dabei gesammelt hat, helfen nun auch bei der Expansion in den stationären Einzelhandel sowie in der von ihm gegründeten Amazon-Agentur Amawela.

Raus aus der Vergleichbarkeit: Die Superfoods-Marke Steinberger

Nach einer Reihe von Jahren als Unternehmensberater entschied sich Alexander Dreischuh 2019 dafür, mit 30 Jahren noch einmal durchzustarten und ein eigenes Geschäft auf Basis des Services „Versand durch Amazon“ (FBA) aufzubauen. Zusammen mit seinem Geschäftspartner beschloss er, das gemeinsame Herkunftsland Bulgarien als Startvorteil zu nutzen und mit dem Unternehmen Alpi Investment lokal produzierte Gewürze und Lebensmittel auf dem Amazon Marketplace europaweit anzubieten. Die dabei gewonnene Kompetenz nutzt Dreischuh heute, um auch Marken in zusätzlichen Produktsegmenten aufzubauen – sowie um sich als Amazon Vertriebspartner für interessierte Brands anzubieten.

Alpi Investment entwickelt sich vom Verkaufspartner zum Service-Anbieter für Marken

Er bezeichnet sich selbst als „Einer von mehr als 30.000 Amazonians in Deutschland“ – und ist doch ein ganz besonderer Mitarbeiter des Unternehmens: Knapp ein Jahr nach seinem Antritt als Country Manager von Amazon stellt sich Rocco Bräuniger im #UdZ Podcast den Fragen von Jan Bechler. Wie breit gefächert die Aufgaben eines Amazon.de Country Managers tatsächlich sind, zeigt der Manager mit einem Einblick in seinen Tagesablauf. Außerdem erzählt Rocco Bräuniger über seinen Werdegang und welche Ziele er sich als Amazon.de Country Manager gesetzt hat. Weiter gibt es zu erfahren, wie Rocco Bräuniger die Leistung der Amazon Verkaufspartner:innen würdigt, wie er die aktuelle wirtschaftliche Entwicklung bewertet – sowie warum er vor einem Jahr in London ein Frisörgeschäft eröffnete.

Was macht eigentlich ein Amazon.de Country Manager? Rocco Bräuniger berichtet über seinen Alltag

Ausgehend von seinem Lego-Fachgeschäft in der Nähe von Graz stieg Martin Buritsch über Nischen-Marktplätze wie BrickLink oder Brick Owl in den Online-Handel ein. Es folgten der eigene Onlineshop unter Brickcomplete.com, die Präsenz auf Amazon.de und allen weiteren europäischen Amazon Marketplaces sowie seit August 2022 auch auf Amazon.com. Buritschs Erfahrung als Experte für Logistik und Prozessoptimierung ermöglicht es ihm, Kund:innen weltweit aus dem eigenen Lager zu bedienen und das mit einem klaren Fokus auf profitable Umsätze. Für das Weihnachtsgeschäft sind die Lager von Brickcomplete rechtzeitig gefüllt, um auch dann noch liefern zu können, wenn andere Händler bereits ausverkauft sind. Das physische Ladengeschäft von Brickcomplete erleichtert es Martin Buritsch dabei, aktuelle Verkaufstrends frühzeitig zu erkennen.

Martin Buritsch macht mit Lego junge und auch erwachsene Kinder glücklich

Ein riesiges Thema waren in den letzten Jahren Aggregatoren, die Marketplace Seller aufkaufen und zu einem Brand-Portfolio bündeln. Mit Max Fischer und Marketplace Powerbrands steht nun ein solcher Aggregator im Mittelpunkt einer Episode des UdZ Podcast – allerdings ein Seller-Aufkäufer, der sich von seinen Wettbewerbern positiv abheben will: „Mein Co-Gründer Jens Köpke und ich haben selbst jahrelange Erfahrung als Amazon Verkaufspartner und wir wissen, was es für eine Arbeit für die Seller ist, eine erfolgreiche Marketplace-Brand aufzubauen“, erzählt Max Fischer im Gespräch mit Jan Bechler. Im weiteren Verlauf des Podcasts erläutern die beiden, nach welchen Kriterien Marketplace Powerbrands für sich in Frage kommende Amazon Verkaufspartner aussucht, worauf die Bewertung der Marken basiert und wie es nach der Übernahme mit den akquirierten Brands weitergeht

Max Fischer setzt mit seinem Aggregator “Marketplace Powerbrands” auf eigene Amazon Erfahrung

Am Anfang stand ein für den Eigengebrauch entwickeltes Gleitbrett für ihren Thermomix. Heute führen Stephanie und Andreas Schreiner mit Wundermix eine Zubehörmarke für die Küchenmaschine, die mehr als 60 Produkte in vielen Varianten anbietet, über 30 Mitarbeiter:innen beschäftigt und einen Umsatz im unteren zweistelligen Millionenbereich erzielt. Verkauft wird dabei über den eigenen Onlineshop, über Partnershops, die Wundermix zum Beispiel für Thermomix-Influencer führt, sowie europaweit auf dem Amazon Marketplace. Neben der Entwicklung von immer neuen, bei den Thermomix Nutzer:innen beliebten, Zubehörprodukten steht für das Unternehmerehepaar Schreiner aktuell vor allem der Ausbau des Marketplace Geschäfts sowie die Erschließung neuer Plattformen außerhalb Europas auf der Agenda. 

Amazon Store-Seite: https://www.amazon.de/stores/page/82602195-A6F5-4C41-A02C-63F44FDB3B9A?ingress=0&visitId=65575095-45db-4547-a3e5-4569f68c46a2 

Homepage: https://www.wundermix.de/

Vom Eigenbedarf zur erfolgreichen Zubehörmarke: Das Wundermix-Gründerehepaar Schreiner

Kai Vollrath ist ein echtes E-Commerce-Urgestein: Der Hanseat hat seit dem Jahr 2000 mit dem Onlinehandel zu tun und gründete 2003 zusammen mit einem Geschäftspartner den Fullservice Dienstleister Hatraco. Das Unternehmen wickelt für Marken das E-Commerce-Geschäft ab. Neben den Online-Shops spielt dabei das Marktplatzgeschäft eine wichtige Rolle. Im Podcast erklärt Kai aus seiner Sicht, worauf der große Erfolg von Amazon beruht und warum es nur wenig Sinn macht, wenn heute immer mehr kleine Händler selbst eigene Marktplätze starten. Außerdem erzählt der Hatraco-Geschäftsführer von seiner Rolle in den Branchenforen Frankfurter Gruppe und Bundesverband Onlinehandel (BVOH) und erläutert, welche Ziele diese Händlervereinigungen verfolgen.

www.hatraco.de

Das sagt E-Commerce-Urgestein Kai Vollrath von Hatraco zur Entwicklung der Branche

Simon Kaufmann möchte mit OsmoFresh „Wasserfilter sexy machen“ und so das „Flaschenwasser aus den Haushalten verbannen“. Dabei setzt der Unternehmer auf einen konsequenten Direct-to-Consumer-Ansatz und nutzt neben dem eigenen Onlineshop vor allem Amazon als Vertriebskanal. Im UdZ Podcast erzählt der OsmoFresh-Geschäftsführer, wie er mit Hilfe von Amazon Advertising Bewusstsein für seine Brand aufbaut und welche Rolle der hauseigene Kundensupport spielt. Außerdem geht es in der Episode darum, wie Simon Kaufmann von seinen Anfängen bei Rocket Internet zum Thema Wasserfilter gekommen ist, welche Mehrwerte die Kunden-App von OsmoFresh bietet und welche Pläne das Unternehmen für die Expansion ins Ausland schmiedet. 

https://www.osmofresh.de 

Der OsmoFresh Store auf Amazon: https://www.amazon.de/stores/OsmoFresh-Osmoseanlagen/page/9F70A3BB-DAF9-4EE4-9C34-C77E180D570F?ref_=ast_bln 

Mehr zum Amazon Sustainability Accelerator: https://sell.amazon.de/programme/sustainability-accelerator

Wasserfilter-Hersteller OsmoFresh nutzt Amazon für sein D2C-Modell

Sie sind 24 Jahre jung, kommen aus Österreich und entwickeln gemeinsam E-Commerce-Ideen, seitdem sie mit 15 Jahren Schulfreunde wurden: Florian Ritter und Paul Truffner sind die Gründer von Tassenliebling, einer Brand für personalisierte Tassen, Kisten und Poster. Im Podcast erzählen sie, warum das Customizing-Modell ideal war, um ihr Unternehmen ohne großes Startkapital aufzubauen, welche Möglichkeiten ihnen das Feature Amazon Custom bietet und wie sich Tassenliebling beim Zielpublikum positioniert. Außerdem erklären Florian und Paul im Podcast, welche Vorteile das Customizing-Modell für ihr Unternehmen bietet und wie sie sich damit erfolgreich im Wettbewerb behaupten.

https://www.tassenliebling.de
https://www.amazon.de/stores/page/8EF2102E-518E-40EF-ABD0-E9AB100D30E2?ingress=0&visitId=99e81ef3-332f-407d-ad13-cb98c5a15799

Die Tassenliebling-Gründer Florian und Paul setzen auf individualisierbare Produkte

In der aktuellen Folge des UdZ Podcast geht es um ein Vater-Sohn-Unternehmen: Thomas Gräwe und sein Sohn Steven verkaufen mit der Marke SMI alles rund um Kantenschutzprofile, eigentlich klassische Industriebedarfsartikel. Die beiden berichten, wie sie von der Vermarktung von Restbeständen zum Aufbau einer eigenen Brand kamen und sich dabei vom Endkundengeschäft immer mehr in Richtung B2B-Handel bewegten. Einen Schwerpunkt des Geschäfts von SMI macht heute Amazon aus, wobei Thomas und Steven auch stark auf Amazon Business setzen, den für B2B-Kunden und Kundinnen bestimmten Teil des Marketplace. Im Gespräch mit Jan Bechler erklärt das Vater-Sohn-Duo aus Brandenburg außerdem, mit welcher Strategie sie ihre Marke auf dem Marketplace positionieren, welche Amazon Services sie nutzen und wo sie für die weitere Entwicklung ihres Unternehmens die größten Chancen sehen.

So macht SMI Industriebedarfsartikel marktplatzfähig

Alexander Gocht und Michael Grundwürmer sind die Co-Gründer von Alphatrail, einer Amazon Brand für Fahrrad-Komponenten und -Zubehör aus dem bayerischen Regensburg. Im Podcast erzählen die beiden, wie sie sich in einem Co-Working Space kennengelernt haben und über die gemeinsame Begeisterung für E-Commerce und den Radsport das eigene Unternehmen aufgebaut haben. Nach ersten Erfolgen sorgten Lieferschwierigkeiten während der Coronapandemie für einen Rückschlag. Doch inzwischen sind Alexander und Michael wieder auf dem Erfolgspfad und arbeiten daran, das Produktsortiment und die Vertriebskanäle weiter auszubauen. Ein Alleinstellungsmerkmal ist, wie stark die junge Firma dabei bereits auf den Einsatz von Künstlicher Intelligenz vertraut. Im Podcast berichten die Gründer, für welche Zwecke sie die KI vor allem einsetzen und worauf es bei der Anwendung der Technologie ankommt. 

https://www.amazon.de/stores/Alphatrail/Homepage/page/B3E80018-856B-4FE8-B6E8-1A56D35235DC

Mit KI zum Verkaufserfolg auf Amazon: Die Fahrradzubehörmarke Alphatrail

Armin Cossmann ist Vice President Operations Central Europe bei Amazon und in dieser Funktion zuständig für das Logistiknetzwerk von Amazon in Mittel- und Südeuropa. Er ist bereits seit 2001 bei Amazon und hat die Entwicklung des Unternehmens in Deutschland aus erster Hand miterlebt. Im Podcast erzählt er, wie nicht nur die Zahl der Logistikstandorte und der dort beschäftigten Menschen immer mehr gestiegen ist, sondern wie sich auch die Prozesse beim Warenversand grundlegend weiterentwickelt haben. Dabei spricht Armin auch über Zukunftsthemen wie den Einsatz von Logistikrobotern und die Bestellauslieferung per Drohne. Ein weiteres Thema in der Episode sind Karrierewege in der Amazon Logistik – sowohl Armins eigene Geschichte in dem Unternehmen wie auch die Chancen, die Amazon für Universitätsabsolvent:innen sowie für Menschen mit Migrationshintergrund anbietet.

Amazon Urgestein Armin Cossmann gibt Einblick: So funktioniert die Amazon Logistik

Christian Otto Kelm ist Brand Ambassador und VP Product beim Marketplace Tool-Anbieter Amalyze und kennt das Amazon Business so gut wie wenig andere. Zunächst lernte er beim PC-Zubehörhersteller Speedlink und bei der Agentur Factor A das Marketplace Geschäft aus der Sicht von großen Marken kennen, die Amazon als Vendor beliefern. Später wechselte er zum erfolgreichen Marktplatzhändler KW Commerce und nahm hier die Seller-Perspektive ein. Auf diese kombinierte Erfahrung greift Christian Otto Kelm zurück, wenn er im Podcast 10 Tipps für das ideale Amazon Setup gibt und erklärt, worauf Verkaufspartner jetzt vor allem achten sollten. Seine Maxime dabei: „Keine falsche Scheu – ich glaube, der Markt war nie besser als jetzt.“ 
https://www.amalyze.com/

E-Commerce-Urgestein Christian Otto Kelm und seine 10 Tipps für das ideale Amazon Setup

Philipp Stählin ist als Head of Seller Services für den Bereich Consumer Electronics, sowie die allgemeine Unterstützung neuer Vertriebspartner in Europa verantwortlich. Vor allem letztere Aufgabe ermöglicht Philipp besonders tiefe Einblicke in die Entwicklung neuer Verkaufspartner auf dem Amazon Marketplace. Im Gespräch mit Jan Bechler erklärt der Amazon Manager, warum es wichtig ist, dass Marketplace Neueinsteiger das Amazon Business mit dem nötigen Fokus angehen und warum oft bereits die ersten 90 Tage über die langfristigen Erfolgsaussichten entscheiden. Außerdem verrät Philipp Stählin, welche Themen beim Start auf Amazon besonders relevant sind und mit welchen Entscheidungen Verkaufspartner im zweiten Schritt ihr Marketplace Business individuell ausrichten können.

Amazon Manager Philipp Stählin erklärt, worauf Marketplace Neueinsteiger achten sollten

Als Manager Amazon Marketplace ist Felix Schultheiß für den wichtigsten Verkaufskanal der Nahrungsergänzungsmittel-Brand Vitamaze verantwortlich. Im Podcast erzählt der junge Amazon Profi, wie er den Einstieg in den E-Commerce fand, wie er sein Marketplace-Wissen aufbaute und worin seine Aufgabe bei Vitamaze besteht. Eine wichtige Herausforderung für die Nahrungsergänzungsmittelmarke ist die Kundengewinnung und Bindung. Im Gespräch mit Moderator Jan Bechler erklärt Felix Schultheiß, welche Rolle dabei die Deal-Events und die Abo-Funktionen von Amazon spielen. Außerdem spricht der Marketplace Manager über das internationale Setup von Vitamaze und die Zugehörigkeit zur europaweit aufgestellten Gruppe Vision Healthcare.

Felix Schultheiß leitet das Marketplace-Geschäft der Nahrungsergänzungsmittel-Brand Vitamaze

Dreieinhalb Jahren nach seiner ersten Teilnahme kehrt SNOCKS-Gründer und -Geschäftsführer Johannes Kliesch in den UdZ Podcast zurück. Zu besprechen gibt es einiges: Die bekannte Socken- und Unterwäsche-Brand hat Ende 2024 die Sportwear-Marke OCEANSAPART übernommen. Außerdem ist SNOCKS auf der Suche nach weiteren Wachstumschancen. Dazu setzt Johannes Kliesch verstärkt auf TV-Werbung und Influencer Marketing. Zusätzlich sollen eine Diversifizierung der Vertriebskanäle und der Ausbau der Internationalisierung SNOCKS neue Möglichkeiten eröffnen.

Die 100. Podcast-Folge mit einem Wiedersehen mit SNOCKS-Gründer Johannes Kliesch

In Episode 101 blickt Markus Schöberl, Director Seller Services bei Amazon, auf 100 Folgen UdZ Podcast zurück und freut sich vor allem darüber, dass der von ihm initiierte Podcast auf so gute Resonanz stößt und sich damit zu einem langlebigen Erfolg entwickelt hat. „Wir wollten ein Format schaffen, das inspiriert und informiert, das die Stimmen der Verkaufspartner sprechen lässt und das bewusst kein Amazon Werbeformat ist. Ich glaube, das haben wir ganz gut hinbekommen.“ Markus Schöberl und Moderator Jan Bechler haben jeweils drei Lieblings-Podcast-Folgen ausgewählt und zeigen auf, welche erfolgreichen Verkaufspartner-Strategien darin besonders gut zum Ausdruck kommen. Außerdem berichtet Markus Schöberl über aktuelle Entwicklungen und Neuerungen auf dem Amazon Marketplace. 

Das Beste aus 100 Episoden mit Marketplace-Chef Markus Schöberl

Malte Karstan ist nicht nur ein echtes Urgestein, sondern auch einer der umtriebigsten Köpfe im deutschen E-Commerce. Bereits in den 1990er Jahren hat er als Marktplatz-Seller erste Erfahrungen im Onlinehandel gesammelt, später eine enorme Bandbreite an bekannten Brands beraten und sich als Evangelist immer wieder mit meinungsstarken Aussagen zu wichtigen Branchenthemen positioniert. Im Gespräch mit Jan Bechler blickt Malte Karstan auf seine wichtigsten Erfahrungen zurück und erklärt, warum neue Social Media Plattformen und der Einsatz von KI-Features heute für ihn die wichtigsten Themen im E-Commerce sind.

Die spannendsten Rück- und Ausblicke von E-Commerce-Urgestein Malte Karstan

Andre Weidmann ist Brand Manager von Cup Verde, einer Brand für nachhaltige Kaffeekapseln. Das Unternehmen ist eine Ausgründung einer Marketingagentur und wurde in kurzer Zeit von einer Art Showcase zu einem echten Erfolgsmodell. Im Gespräch mit Jan Bechler schildert Andre, wie er als Brand Manager die Marketing-Möglichkeiten auf Amazon nutzt, um mit seinem Produkt von der Popularität des Marktführers Nespresso zu profitieren. Mit dem zusätzlichen Rückenwind der hohen Online-Wachstumsraten der Corona-Zeit konnte sich Cup Verde so schneller etablieren als geplant. Inzwischen verkauft die Marke ihre Produkte auch über den eigenen Onlineshop und testet stationäre Vertriebskanäle. Außerdem spielen Abonnements auf Amazon eine wichtige Rolle, um Kund:innen an die Marke zu binden und gleichzeitig Marketingkosten zu sparen. 

Andre Weidmann nutzt für Cup Verde Kaffeekapseln den Windschatten eines großen Wettbewerbers

Als Mitarbeiterin eines Amazon Verkaufspartners begann Juana Heinze zunächst nur nebenbei mit dem Aufbau ihrer eigenen Marke He-Ju für Gewürze, Koch- und Backzutaten sowie Saucen. Vier Jahre später ist es der One-Woman-Unternehmerin aus Brandenburg bereits gelungen, die Marke von einer Million Umsatz zu knacken. Im Podcast erzählt Juana, wie sie sich ihr Amazon Wissen aufbaute, nach welchen Kriterien sie ihre Produkte entwickelt und wie sie diese auf dem Marketplace positioniert. Außerdem berichtet die Amazon Verkaufspartnerin von zwischenzeitlichen Rückschlägen, wie sie Strategien entwickelte, damit umzugehen und was sie daraus für die erfolgreiche Entwicklung ihres Business lernte. 

- (00:04:31) "Wie findet man eine Nische im umkämpften Gewürzmarkt?"
- (00:09:28) "Welche Skills braucht man für eine erfolgreiche Amazon Marke?"
- (00:11:23) "Wie sieht dein aktuelles Setup als One-Woman-Show aus?"
- (00:13:19) "Wie viel Umsatz ist allein möglich?"
- (00:15:30) "Welche Tools nutzt du täglich für dein Business?"
- (00:19:48) "Welche Werbekanäle funktionieren für deine Produkte?"
- (00:22:08) "Wie gehst du mit Preisdruck durch große Marken um?"
- (00:25:01) "Welche Fehler hast du mit neuen Produktkategorien gemacht?"
- (00:33:20) "Wie gehst du mit Rückschlägen im Business um?"
- (00:36:49) "Wie willst du weiter skalieren – mehr Produkte oder neue Länder?"

Dies sind nur einige von vielen weiteren Themen aus der heutigen Episode. Reinhören lohnt sich!

Juana Heinze hat als One-Woman-Unternehmerin innerhalb von vier Jahren die Umsatzmillion geknackt

Als drei Rostocker Gründer in der Corona-Zeit mit ihrer ursprünglichen Geschäftsidee unter Druck gerieten, entwickelten sie zunächst aus Eigeninteresse ein Produkt, aus dem mit BOXIO eine echte Lovebrand für Camping-Fans geworden ist. CEO Stefan Goletzke erzählt in der aktuellen Folge des UdZ Podcast, wie die Gründer bereits mit dem Minimum Viable Product ihres ersten Artikels, einer Camping-Trenntoilette im gut verstaubaren Eurobox-Format, einen überraschenden Verkaufserfolg erzielten, den sie dann auf dem Amazon Marketplace weiter ausbauten. Heute gibt es auch weitere BOXIO-Produkte wie ein mobiles Waschbecken, einen mobilen Kocher und eine mobile Kühlbox, welche das Unternehmen neben dem eigenen Onlineshop und Amazon ebenso über B2B-Vertriebspartner verkauft. Dabei ist BOXIO inzwischen nicht nur in vielen europäischen Ländern auf dem Markt, sondern auch bereits in den USA. 

- (00:02:03) "Was ist BOXIO?"  
- (00:05:13) "Wie entstand die Idee zur Trenntoilette in der Eurobox?"  
- (00:10:23) "Warum wurde Amazon trotz anfänglicher Skepsis zum Haupt-Verkaufskanal?"  
- (00:13:28) "Wie wurde Amazon durch Learning-by-Doing zum Wachstumstreiber?"  
- (00:15:45) "Welche Rolle spielen stationäre Händler und B2B-Vertrieb bei Boxio?"  
- (00:17:02) "Wie ist die Umsatzverteilung zwischen Shop, Amazon & Auslandsmärkten?"  
- (00:18:29) "Wie läuft Logistik & Fulfillment in UK und den USA ab?"  
- (00:19:47) "Was brachte das German Accelerator-Programm in den USA?"  
- (00:22:22) "Wie wurde BOXIO zu einer starken Community-Brand im Campingmarkt?"  
- (00:27:23) "Was ist die Zukunftsvision von BOXIO als Marke & Produktsystem?"

Diese und viele weitere spannende Themen in der heutige Episode.

https://www.amazon.de/stores/BOXIO/page/450140E8-5226-4D2F-B190-E32E545752BB

BOXIO Onlineshop: https://www.boxio.de

Stefan Goletzke hat mit der Campingmarke BOXIO eine echte Lovebrand aufgebaut

Als professioneller Zauberer hat Ben David bis zu 140 Auftritte im Jahr. Trotzdem ist es ihm gelungen, mit seiner Marke Vinyl Records Love für Schallplattenzubehör nebenbei eine erfolgreiche Amazon Brand aufzubauen und sich auch den Wunsch zu erfüllen, zeitweise als „Digital Nomad“ in Thailand zu leben. Dafür arbeitet er extrem effizient und setzt auf die Unterstützung durch smarte Tools und erfahrene Ratgeber. Im Podcast erklärt er unter anderem, warum Vinyl Records Love von der Renaissance der klassischen Schallplatte profitiert, wo er sich sein Marketplace Know How angeeignet hat und mit welcher Strategie er die Internationalisierung seines Geschäfts vorantreibt. 

- (00:03:06) Wie entsteht aus der Leidenschaft für Zauberei ein E-Commerce-Business rund um Vinyl? 
- (00:05:30) Warum fiel die Wahl auf das Nischenprodukt „Schallplatten-Zubehör“ für den Einstieg in den Onlinehandel? 
- (00:07:08) Wie lässt sich ein fordernder Beruf wie Zauberer mit Amazon-FBA als Nebengeschäft kombinieren? 
- (00:12:19) Welche konkreten Produkte umfasst das Portfolio von „Vinyl Records Love“ heute? 
- (00:14:01) Wie läuft das Sourcing ab – werden Produkte selbst entwickelt oder einfach zugekauft? 
- (00:17:50) Wie organisiert ein Einzelgründer effizient Themen wie Logistik, Sourcing und PPC-Werbung? 
- (00:22:28) Woher kommt das Amazon-Wissen – durch Kurse, YouTube oder reines Ausprobieren? 
- (00:24:14) Wie wichtig ist der Austausch mit anderen E-Commerce-Unternehmer:innen für den eigenen Erfolg? 
- (00:31:25) Wie steht der Gründer zur internationalen Expansion – insbesondere in Nicht-EU-Märkte wie USA oder UK? 
- (00:35:04) Was kann man als E-Commerceler aus der Welt der Zauberei lernen? 

Diese und weitere spannende Themen in der heutigen Episode. 

Der Zauberer Ben David hat sich auf Amazon ein sehr erfolgreiches Nebengeschäft aufgebaut

Nach der Kinderpause stieg Friederike Mehlan ins Amazon Business ein und startete mit happymaker ein familiär aufgestelltes Handmade-Unternehmen, das bereits im dritten Jahr die Umsatzmillion im Visier hat. Wichtigstes Produkt von Friederike sind Edelstein-Armbänder mit dazu passenden Grußkarten. Die Edelsteine werden in Indien von Handwerker:innen geschnitten und geschliffen sowie in Deutschland in Handarbeit zu Armbändern verarbeitet. Im Podcast erzählt die Gründerin, welche Vorteile für sie die Handmade-Kategorie bietet, wie sie ihr Unternehmen Schritt für Schritt aufgebaut hat und wie sie Social Media nutzt, um mit ihren Schmuckartikeln Reichweite zu erzielen. 

- (00:01:52) Was sind Kraftsteine und wie funktionieren sie als Geschenkprodukt?
- (00:04:45) Wie verlief Friederikes Weg vom Angestelltenjob zur Amazon-Gründung?
- (00:07:13) Welche Schwierigkeiten gab es beim Start auf Amazon?
- (00:09:28) Was entstand nach dem Bruch mit der Geschäftspartnerin?
- (00:11:36) Wie fand Friederike ihr erstes Produktdesign und die Lieferanten?
- (00:15:08) Wie wurde aus Heimarbeit ein skalierbares Produktionssystem?
- (00:20:43) Was bringt die Handmade-Kategorie bei Amazon – Vor- oder Nachteil?
- (00:23:02) Welche Rolle spielen Saisons, Events und Advertising für den Umsatz?
- (00:26:04) Warum ist Internationalisierung bei happymaker schwierig?
- (00:27:54) Mit welchen Kanälen will happymaker künftig wachsen?

Diese und weitere spannende Themen in der heutigen Episode.

Unternehmer:innen der Zukunft

Popular tracks