Gründer Jens Wasel von KW-Commerce erzählt im Gespräch mit Moderator Jan Bechler, wie das Studententicket für einen Flug nach China sein Leben veränderte und ihn zum CEO eines Start-ups machte, das heute mit dem Verkauf von Handyhüllen, Bilderrahmen und Gartenzubehör einen Jahresumsatz im dreistelligen Millionenbereich erreicht. Eine Erfolgsgeschichte, die beweist, dass als Verkaufspartner:in auf dem Marketplace alles möglich ist.

Vom Studenten zum Erfolgsunternehmer - mit Jens Wasel

Ines Spanier weiß, wie E-Commerce auf dem Amazon Marketplace funktioniert. Als ehemalige Geschäftsführerin von Farmtex hat sie das rein analoge B2B-Geschäft gewinnbringend um ein B2C-Produktsegment digital erweitert. Anschließend hat sie erfolgreich ihre eigene Firma Spanier Tex gegründet und vertreibt dort Produkte nach dem gleichen Modell. Als Coach gibt sie ihre Marketplace-Expertise an Gründer:innen und Unternehmer:innen weiter, z.B. im Rahmen von Quickstart Online (www.quickstart-online.de). 

Jetzt mitmachen und Ihre Fragen einreichen!
Am 14. Juli 2021 steht Dr. Markus Schöberl, Director Seller Services Germany bei Amazon, im Podcast “Unternehmer:innen der Zukunft” Rede und Antwort zu allen Fragen rund um den Marketplace. Was wollten Sie schon immer einmal wissen? Bis zum 20. Juni können Sie uns Ihre Fragen als Text- oder Sprachnachricht an die E-Mailadresse unternehmerinnenderzukunft@amazon.de zusenden.

Für mehr Zukunft: von offline zu online – mit Ines Spanier

Das richtige Rezept spielt nicht nur in der Küche eine große Rolle, sondern auch beim Unternehmenserfolg. In dieser Folge spricht Sascha Lorenz, Senior Manager Online Marketing bei Springlane, über die Zutaten, die das Start-up befeuert haben: gute Deals, Angebote – und der Mut, Fremdprodukte großer Marken komplett aus dem Sortiment zu nehmen. Was es damit auf sich hat? Reinhören! Moderiert von Jan Bechler.

Gute Deals und Verkaufsevents als Erfolgsrezept – mit Sascha Lorenz

Vom alteingesessenen, regionalen Sporthändler hin zum E-Commerce-Champion in nur vier Wochen? Eine sportliche Leistung, die dem Neueinsteiger INTERSPORT Haindl aus dem Großraum München gelang. Hans-Peter Trefzer, Prokurist bei INTERSPORT Haindl, verrät im Gespräch mit Jan Bechler, warum sich Online- und Offlinehandel perfekt ergänzen statt zu konkurrieren, warum man nie stehenbleiben darf, wenn man die Poleposition auf dem Amazon Marketplace anstrebt – und warum die große Anzahl an digitalen Bestellungen bis heute für Staunen im Team sorgt.

Wie die Profikarriere auf dem Amazon Marketplace auch Euch gelingt? Mit den kostenlosen 1:1-Coachings des Wissensportals Quickstart Online (https://quickstart-online.de/unsere-fachexperten/). Hier erhalten Verkaufspartner:innen bei ihrem Start und ihrer strategischen Weiterentwicklung im E-Commerce Unterstützung von Expert:innen.

** MARKENINHABER:INNEN AUFGEPASST! **

Amazon lädt Euch am 22. und 23. September 2021 zum kostenlosen Virtual EU Brand Owners Community Summit ein. Auf dem Programm stehen Paneldiskussionen, Workshops und Vorträge von Amazon Sales Expert:innen zu Themen wie Weltweit verkaufen (Amazon Global Selling) und Versand durch Amazon (FBA: Fulfillment by Amazon) sowie der Austausch mit erfolgreichen Verkaufspartner:innen. Jetzt anmelden: https://vconfex.com/site/eu-brand-owner-summit/1170?redirect=1

Von 0 auf 100 vom Off- zum Onlinehandel – mit Hans-Peter Trefzer

Die Unternehmensidee für Waltz 7 entstand eines Nachts unter der Hoteldusche. Thomas Grüner hatte einen langen Tag hinter sich, das Spa des Hotels war längst geschlossen und plötzlich hatte er die Eingebung: Eine Duschbombe, die wie ein Saunaaufguss wirkt. Das war nicht nur etwas, was er sich in diesem Moment herbeisehnte, sondern auch: eine Marktlücke. Doch nicht nur der Weg der Produktentwicklung war steinig, auch Fuß zu fassen mit dieser völlig neuen Produktkategorie – besonders im E-Commerce – stellte Thomas Grüner und seinen Mitgründer Thomas Schloß vor große Herausforderungen. Wie es den Gründern dennoch offline wie online gelungen ist, mit einem Produkt durchzustarten, das keiner kannte? Weshalb sich das Unternehmen bereits vier Mal komplett neu erfinden musste? Und welche Rolle Amazon Launchpad am Unternehmenserfolg von Waltz 7 spielte? Das und vieles mehr verrät Thomas Grüner im Gespräch mit Jan Bechler.

Wie man eine neue Produktkategorie im Onlinehandel etabliert – mit Thomas Grüner

Die Gründerin Annika Würtenberger von CAPTAIN PLAY ist gewinnbringend im Onlinehandel mit Süßigkeiten aktiv. Sie nutzt das Wachstumspotenzial im Bereich Süßwaren, um ihr Unternehmen erfolgreich zu etablieren. Welche Rolle spielt der Amazon Marketplace für das zukunftsfähige E-Business mit Lebensmitteln? Wie lassen sich Herausforderungen beim Versand von Produkten mit Haltbarkeitsdatum mithilfe von Versand durch Amazon, FBA, und Amazon Prime durch Verkäufer geschickt lösen? Und wie entwickelt man Süßwaren-Innovationen, die Kunden begeistern? Auf alle diese Fragen erhalten die Hörer:innen Antworten in dieser Podcastfolge mit Moderator Jan Bechler.

Wie gelingt erfolgreicher E-Commerce mit Lebensmitteln? – Mit Annika Würtenberger

Wer auf dem Amazon Marketplace nach einer neuen Abflussgarnitur für sein Waschbecken sucht, stößt schnell auf die Marke Bächlein. Hinter der Brand steht Jan Carlsen, 30 Jahre alt und aus dem Oberfränkischen Coburg. Vor vier Jahren hatte er noch als Student die Idee, sein Glück mit einer eigenen Marke auf dem Amazon Marketplace zu suchen und entschied sich nach einer kurzen Marktanalyse für den Sanitärbereich. Heute beschäftigt er sechs Mitarbeiter, verkauft 90 Produkte und erzielt damit einen Jahresumsatz von mehr als vier Millionen Euro. Im Gespräch mit Jan Bechler erzählt der junge Unternehmer, wie er seine DTC-Marke über den Amazon Marketplace aufgebaut hat und wie es nun mit der Internationalisierung von Bächlein weitergeht.

Markenaufbau auf Amazon – Sanitärprodukte von Bächlein

Nadine Methner ist Head of Business Banking bei der ING Deutschland. In der Podcast-Folge spricht sie über die seit 2020 bestehende Kooperation zwischen der ING Deutschland und Amazon, im Rahmen derer Amazon Sellern Kreditangebote mit festen Kreditsummen offenstehen, sowie über den im Mai 2022 ebenfalls für Marketplace-Seller eingeführten neuen „Flexkredit“. Im Rahmen der Kooperation stehen den Händlern und Händlerinnen Kredite zwischen 10.000 und 750.000 Euro zur Verfügung. Kleine und mittlere Unternehmen erhalten so Zugang zu Liquidität, um das Working Capital aufzustocken und in das Wachstum ihres Geschäfts zu investieren. Anträge für das Programm können etablierte Verkäufer mit Firmensitz in Deutschland stellen, die bestimmte Kriterien der ING erfüllen. Die Antragstellung erfolgt dabei über das Amazon Seller Central und die Kreditvergabe bereits innerhalb weniger Tage.

Bankkredite einfach gemacht: Wie die ING Deutschland Amazon-Verkäufer unterstützt

"Ulrike Supa-Kunkel und Florian Supa sind gemeinsam mit Florians Bruder Christopher Geschäftsführer des Spielwarenherstellers BIECO, dem Unternehmen, das den Monchichi nach Deutschland gebracht hat. Das Ehepaar, das zuvor in der Computerspiel-Branche tätig war, stieg ins Unternehmen von Florians Familie ein, als dessen Bruder die Idee hatte, dem klassischen Offline-Geschäft ein digitales Standbein zur Seite zu stellen.  

Heute erwirtschaftet das Unternehmen rund die Hälfte seiner Umsätze digital und ist in mehreren Ländern präsent.  

Im Podcast verraten die beiden nicht nur, was ihre Produkte von anderen unterscheidet, sondern auch, wie man mit dem Amazon Marketplace als Kanal umgehen muss, um das beste Angebot für Kund:innen zu machen. 

Hinweis: 

Im Einspieler haben wir auf die Amazon Brand Conference hingewiesen. Infos und Anmeldung findet Ihr hier: https://brand-conference.virtual.amazonevents.com/register?lang=de"

Vom Hersteller zum D2C-Anbieter: Schön und spielerisch in die digitale Welt

Als mobiles Kinder-Audiosystem besteht Kekz aus einem Kopfhörer und den dazugehörigen Chips mit den einzelnen Hörspielen. Das 2020 gegründete Start-up wurde bereits mit Design-Awards ausgezeichnet und gewann im September 2022 den Amazon Launchpad Innovation Award. Das Produkt war so überzeugend, dass sich der bekannte Musiker Peter Maffay als Investor an dem Unternehmen beteiligte. Im Podcast erzählt Co-Gründer Carl Taylor, wie die Idee zu Kekz entstanden ist, warum ihm seine Erfahrungen als Manager in der Musikbranche beim Aufbau des Start-ups viel gebracht haben und auf welche Vertriebsstrategie das Kinder-Audiosystem setzt.

Das innovative Start-up Kekz – preisgekrönt und mit einem prominentem Investor

Nach einer Reihe von Jahren als Unternehmensberater entschied sich Alexander Dreischuh 2019 dafür, mit 30 Jahren noch einmal durchzustarten und ein eigenes Geschäft auf Basis des Services „Versand durch Amazon“ (FBA) aufzubauen. Zusammen mit seinem Geschäftspartner beschloss er, das gemeinsame Herkunftsland Bulgarien als Startvorteil zu nutzen und mit dem Unternehmen Alpi Investment lokal produzierte Gewürze und Lebensmittel auf dem Amazon Marketplace europaweit anzubieten. Die dabei gewonnene Kompetenz nutzt Dreischuh heute, um auch Marken in zusätzlichen Produktsegmenten aufzubauen – sowie um sich als Amazon Vertriebspartner für interessierte Brands anzubieten.

Alpi Investment entwickelt sich vom Verkaufspartner zum Service-Anbieter für Marken

Er bezeichnet sich selbst als „Einer von mehr als 30.000 Amazonians in Deutschland“ – und ist doch ein ganz besonderer Mitarbeiter des Unternehmens: Knapp ein Jahr nach seinem Antritt als Country Manager von Amazon stellt sich Rocco Bräuniger im #UdZ Podcast den Fragen von Jan Bechler. Wie breit gefächert die Aufgaben eines Amazon.de Country Managers tatsächlich sind, zeigt der Manager mit einem Einblick in seinen Tagesablauf. Außerdem erzählt Rocco Bräuniger über seinen Werdegang und welche Ziele er sich als Amazon.de Country Manager gesetzt hat. Weiter gibt es zu erfahren, wie Rocco Bräuniger die Leistung der Amazon Verkaufspartner:innen würdigt, wie er die aktuelle wirtschaftliche Entwicklung bewertet – sowie warum er vor einem Jahr in London ein Frisörgeschäft eröffnete.

Was macht eigentlich ein Amazon.de Country Manager? Rocco Bräuniger berichtet über seinen Alltag

Die apo.com Group ist die drittgrößte Online-Apotheke auf dem deutschen Markt. Das Unternehmen ist bekannt durch seine Onlineshops apodiscounter.de und apo.com. Seit 2011 bietet die apo.com Group unter der Marke apodiscounter.de Medikamente und Freiwahl-Artikel auch auf dem Amazon Marketplace an. Im Gespräch mit Jan Bechler erklärt CEO Oliver Scheel, was den Online-Apothekenmarkt so besonders macht, warum nicht jede:r apothekenpflichtige Medikamente auf dem Amazon Marketplace verkaufen darf und mit welcher Strategie die apo.com Group dort seit mehr als zehn Jahren erfolgreich agiert. Daneben spricht Oliver Scheel über wichtige Entwicklungen im Apothekenmarkt und blickt in die Zukunft der Digital-Health-Branche.

Als Online-Apotheke auf dem Amazon Marketplace – die apo.com Group

Bei einer Südostasienreise 2017 stießen Rebekka Lorenz und ihr heutiger Mann Sebastian Hilbe über die dort lebenden Digitalen Nomaden erstmals auf das Geschäftsmodell Amazon Marketplace. Zurück im heimischen Vorarlberg begannen die beiden, selbst auf Amazon Fahrradzubehör zu verkaufen. Heute bieten sie mit der Marke HiLo sports rund 100 Artikel auf Amazon und im eigenen Onlineshop an und erwirtschaften damit einen siebenstelligen Jahresumsatz. Im Gespräch mit Jan Bechler blickt Rebekka Lorenz auf ihre Lernkurve als Onlinehändlerin zurück und spricht darüber, wie sich der Amazon Marketplace in den letzten Jahren entwickelt hat.

Hinweis: 

Weitere Informationen zur erweiterten Herstellerverantwortung (EPR) gemäß ElektroG, die ab dem 1. Juli 2023 in Kraft tritt, gibt es auf der Hilfeseite für Verkaufspartner in Seller Central: https://sellercentral.amazon.de/help/hub/reference/external/GY97WLQDLFH2SNBY?locale=de-DE

Bei einer Südostasienreise 2017 stießen Rebekka Lorenz und ihr heutiger Mann Sebastian Hilbe über die dort lebenden Digitalen Nomaden erstmals auf das Geschäftsmodell Amazon Marketplace. Zurück im heimischen Vorarlberg begannen die beiden, selbst auf Amazon Fahrradzubehör zu verkaufen. Heute bieten sie mit der Marke HiLo sports rund 100 Artikel auf Amazon und im eigenen Onlineshop an und erwirtschaften damit einen siebenstelligen Jahresumsatz. Im Gespräch mit Jan Bechler blickt Rebekka Lorenz auf ihre Lernkurve als Onlinehändlerin zurück und spricht darüber, wie sich der Amazon Marketplace in den letzten Jahren entwickelt hat.

Hinweis:

Weitere Informationen zur erweiterten Herstellerverantwortung (EPR) gemäß ElektroG, die ab dem 1. Juli 2023 in Kraft tritt, gibt es auf der Hilfeseite für Verkaufspartner in Seller Central: https://sellercentral.amazon.de/help/hub/reference/external/GY97WLQDLFH2SNBY?locale=de-DE 

Onlineshop von HiLo sports: https://hilosports.de 

Amazon Store von HiLo sports: https://www.amazon.de/stores/HiLosports/HiLosports/page/183AEED3-9AE0-425D-9832-13D9967C3AEC

Das E-Commerce-Business als Lebensstil: Rebekka Lorenz von HiLo sports

Marvin Stammel hat 2012 neben dem Studium als Verkaufspartner auf dem Amazon Marketplace angefangen. Sein eigenes Lager in Koblenz hat er 2017 als Logistikdienstleister auch für andere Händler geöffnet. Aktuell ist er zudem damit beschäftigt, eine eigene Online-Plattform zu launchen. Das alles macht Marvin Stammel zu einem echten E-Commerce-Tausendsassa. Außerdem hat die gebündelte Erfahrung den Online-Profi zu einem idealen Kandidaten für die Rolle als Coach bei dem Amazon Förderprogramm Unternehmer:innen der Zukunft gemacht.

Apiando-Gründer Marvin Stammel ist ein echter E-Commerce-Tausendsassa

Anker ist einer der weltweit größten DTC-Brands auf dem Amazon Marketplace. Bekannt für preisgünstiges und gleichzeitig qualitativ hochwertiges Smartphone-Zubehör bietet Anker heute auch Smart-Home-Geräte, Audio-Zubehör und sogar Solarpanele und 3D-Drucker an. Weltweit erzielte das in Changsha, China, ansässige Unternehmen damit zuletzt einen Umsatz von rund zwei Milliarden Dollar. Fast zwei Drittel davon erwirtschaftete Anker über Amazon. Anker-President Dongping Zhao erzählt im Podcast, mit welcher Strategie das Unternehmen in der Zubehörkategorie zur weltweit beliebten Brand wurde und warum der Amazon Marketplace dafür genau das richtige Geschäftsmodell bietet. 
https://de.anker.com

Dongping Zhao über den Aufbau der weltweiten Marketplace Brand Anker (englische Folge)

Die Natsana GmbH vereint mit Nature Love, Feel Natural und Natural Elements drei der beliebtesten D2C-Brands für Nahrungsergänzungsmittel auf dem deutschen Markt. 90 Prozent des Geschäfts der Brand läuft dabei über den Amazon Marketplace. Doch wie setzt man sich in einem umkämpften Segment wie Nahrungsergänzungsmitteln positiv vom Wettbewerb ab? Sebastian Mikuska, Director Digital Marketing & E-Business von Natsana, erzählt in der Podcast-Folge, welche Rolle Kundenrezensionen, optimierte Listings und die Brandkommunikation für das Unternehmen spielen. Außerdem berichtet er über Erfahrungen mit den verschiedenen Marketing-Möglichkeiten, die Amazon bietet. https://natsana.com/

So behaupten sich die Nahrungsergänzungsmittelmarken von Natsana gegen den Wettbewerb

Simon Kaufmann möchte mit OsmoFresh „Wasserfilter sexy machen“ und so das „Flaschenwasser aus den Haushalten verbannen“. Dabei setzt der Unternehmer auf einen konsequenten Direct-to-Consumer-Ansatz und nutzt neben dem eigenen Onlineshop vor allem Amazon als Vertriebskanal. Im UdZ Podcast erzählt der OsmoFresh-Geschäftsführer, wie er mit Hilfe von Amazon Advertising Bewusstsein für seine Brand aufbaut und welche Rolle der hauseigene Kundensupport spielt. Außerdem geht es in der Episode darum, wie Simon Kaufmann von seinen Anfängen bei Rocket Internet zum Thema Wasserfilter gekommen ist, welche Mehrwerte die Kunden-App von OsmoFresh bietet und welche Pläne das Unternehmen für die Expansion ins Ausland schmiedet. 

https://www.osmofresh.de 

Der OsmoFresh Store auf Amazon: https://www.amazon.de/stores/OsmoFresh-Osmoseanlagen/page/9F70A3BB-DAF9-4EE4-9C34-C77E180D570F?ref_=ast_bln 

Mehr zum Amazon Sustainability Accelerator: https://sell.amazon.de/programme/sustainability-accelerator

Wasserfilter-Hersteller OsmoFresh nutzt Amazon für sein D2C-Modell

Seit 2002 verkauft Michael Grintz mit apohealth und apominga online Apothekenartikel, er hat in München das Netzwerk der Bienen Apotheken aufgebaut, das mit verschiedenen Lieferdiensten kooperiert, und auch mit Amazon arbeitet er schon seit vielen Jahren zusammen. „Ich bin als Online-Apotheker mit der Idee angetreten, dass ich mir im Netz so viel Umsatz holen will, wie mir von den großen Versandapotheken weggenommen wird. Das Ziel habe ich inzwischen weit übererfüllt: Ich mache heute den Großteil meines Umsatzes online“, erzählt der Apothekenunternehmer im Gespräch mit Jan Bechler. Außerdem verrät Michael Grintz, welche gesetzlichen Regeln für den Verkauf von Apothekenartikeln im Internet gelten, welche Chancen dabei das E-Rezept eröffnet und welche Strategie er beim Verkauf auf Amazon verfolgt.

Links:
https://www.apohealth.de 
https://www.apominga.de 
https://www.apothekerei.de 
https://www.bienenapotheke.de 
Das Schaufenster von apohealth auf Amazon: https://www.amazon.de/s?ie=UTF8&marketplaceID=A1PA6795UKMFR9&me=A19F42FT2NQCFR 
Das Schaufenster von apominga auf Amazon: https://www.amazon.de/s?ie=UTF8&marketplaceID=A1PA6795UKMFR9&me=ACFAIBMSHDJGB 

Mehr zum Amazon Sustainability Accelerator: https://sell.amazon.de/programme/sustainability-accelerator

Michael Grintz ist der digitale Vorreiter unter den deutschen Apothekern

Sie sind 24 Jahre jung, kommen aus Österreich und entwickeln gemeinsam E-Commerce-Ideen, seitdem sie mit 15 Jahren Schulfreunde wurden: Florian Ritter und Paul Truffner sind die Gründer von Tassenliebling, einer Brand für personalisierte Tassen, Kisten und Poster. Im Podcast erzählen sie, warum das Customizing-Modell ideal war, um ihr Unternehmen ohne großes Startkapital aufzubauen, welche Möglichkeiten ihnen das Feature Amazon Custom bietet und wie sich Tassenliebling beim Zielpublikum positioniert. Außerdem erklären Florian und Paul im Podcast, welche Vorteile das Customizing-Modell für ihr Unternehmen bietet und wie sie sich damit erfolgreich im Wettbewerb behaupten.

https://www.tassenliebling.de
https://www.amazon.de/stores/page/8EF2102E-518E-40EF-ABD0-E9AB100D30E2?ingress=0&visitId=99e81ef3-332f-407d-ad13-cb98c5a15799

Die Tassenliebling-Gründer Florian und Paul setzen auf individualisierbare Produkte

Alexander Gocht und Michael Grundwürmer sind die Co-Gründer von Alphatrail, einer Amazon Brand für Fahrrad-Komponenten und -Zubehör aus dem bayerischen Regensburg. Im Podcast erzählen die beiden, wie sie sich in einem Co-Working Space kennengelernt haben und über die gemeinsame Begeisterung für E-Commerce und den Radsport das eigene Unternehmen aufgebaut haben. Nach ersten Erfolgen sorgten Lieferschwierigkeiten während der Coronapandemie für einen Rückschlag. Doch inzwischen sind Alexander und Michael wieder auf dem Erfolgspfad und arbeiten daran, das Produktsortiment und die Vertriebskanäle weiter auszubauen. Ein Alleinstellungsmerkmal ist, wie stark die junge Firma dabei bereits auf den Einsatz von Künstlicher Intelligenz vertraut. Im Podcast berichten die Gründer, für welche Zwecke sie die KI vor allem einsetzen und worauf es bei der Anwendung der Technologie ankommt. 

https://www.amazon.de/stores/Alphatrail/Homepage/page/B3E80018-856B-4FE8-B6E8-1A56D35235DC

Mit KI zum Verkaufserfolg auf Amazon: Die Fahrradzubehörmarke Alphatrail

Armin Cossmann ist Vice President Operations Central Europe bei Amazon und in dieser Funktion zuständig für das Logistiknetzwerk von Amazon in Mittel- und Südeuropa. Er ist bereits seit 2001 bei Amazon und hat die Entwicklung des Unternehmens in Deutschland aus erster Hand miterlebt. Im Podcast erzählt er, wie nicht nur die Zahl der Logistikstandorte und der dort beschäftigten Menschen immer mehr gestiegen ist, sondern wie sich auch die Prozesse beim Warenversand grundlegend weiterentwickelt haben. Dabei spricht Armin auch über Zukunftsthemen wie den Einsatz von Logistikrobotern und die Bestellauslieferung per Drohne. Ein weiteres Thema in der Episode sind Karrierewege in der Amazon Logistik – sowohl Armins eigene Geschichte in dem Unternehmen wie auch die Chancen, die Amazon für Universitätsabsolvent:innen sowie für Menschen mit Migrationshintergrund anbietet.

Amazon Urgestein Armin Cossmann gibt Einblick: So funktioniert die Amazon Logistik

Den Online-Babyausstatter Babyartikel.de gibt es bereits seit 2007. Nachdem sich unter anderem die schwierige Konsumstimmung und ein anhaltender Geburtenrückgang bemerkbar machten, wurde Tobias Schöllhammer 2023 als Geschäftsführer bestellt, um das Unternehmen wieder auf Wachstumskurs zu bringen. Im Podcast erzählt er, wie er über einen ungewöhnlichen Lebenslauf seinen Weg in die E-Commerce-Branche gefunden hat und mit welchen Maßnahmen er nun bei Babyartikel.de für frischen Wind sorgt. Eine wichtige Rolle spielt dabei auch das Marktplatzgeschäft, das seit dem Einstieg von Tobias ebenfalls mit neuem Elan geführt wird und wo Babyartikel.de über Amazon auch immer mehr ins europäische Ausland verkauft. 

www.babyartikel.de

So bringt Tobias Schöllhammer Babyartikel.de wieder auf Wachstumskurs

Stefan Neubig war als Co-Gründer von Aboalarm ein erfolgreicher Digital-Unternehmer als er auf einer Reise nach Südafrika ein Produkt kennenlernte, das ihn begeisterte: Mit improvisierten Solarlampen in Einmachgläsern versuchte man dort, den häufigen Stromausfällen zu begegnen. Um die Lampen auch nach Deutschland zu bringen, gründete Stefan 2013 Sonnenglas, das von Anfang an mit der Fertigung in Südafrika auch als soziales und Fairtrade Unternehmen konzipiert war. Im Podcast erzählt der Gründer, wie es dazu kam, dass der Amazon Marketplace zum wichtigsten internationalen Vertriebskanal für das Produkt wurde, welche Rolle die Story von Sonnenglas für das Marketing spielt und wie das Produktportfolio nun um weitere Artikel ausgebaut wird.

Homepage: https://sonnenglas.net 

Amazon Store: https://www.amazon.de/stores/page/2CCFA775-63F7-428D-A225-4AE581834AA6?ingress=0&visitId=eb2a3b02-1c86-4890-b38c-32dd5b96834f&lp_query=sonnenglas&lp_slot=auto-sparkle-hsa-tetris&store_ref=SB_A03166522YDBHPD6MP2EH-A0907591C1GBHDZVZP9T&ref_=sbx_be_s_sparkle_lsi4d_cta

Sonnenglas ist ein D2C-Vorreiter auf dem Marketplace mit einer sozialen Mission

Juckende und schmerzhafte Mückenstiche sind ein Ärgernis, dem sich vor allem in den Sommermonaten wohl niemand entziehen kann. Um die Folgen zu mildern, setzen viele auf die Wärmebehandlung von Insektenstichen. Das Karlsruher Start-up heat it hat sich dieses Prinzip zu eigen gemacht und 2020 einen Insektenstichheiler als Smartphone-Zubehör auf den Markt gebracht. Co-Gründer Lukas Liedtke erzählt im Podcast, wie es dazu kam, dass vier Maschinenbau-Studenten zu Start-up-Gründern wurden und sich schnell auch eine hohe E-Commerce-Kompetenz erarbeitet haben. Heute verkauft heat it seinen smarten Insektenstichheiler in vielen Ländern in Europa sowie weltweit, beschäftigt mehr als 25 Mitarbeitende und hat einen Jahresabsatz von einer halben Million Produkten im Visier.

Website: https://heatit.de 

Amazon Store: https://www.amazon.de/stores/page/D477267C-FE07-46BA-879C-71E60CFF4E6F?ingress=2&visitId=00b034f6-ca6f-47d5-ac80-655466042c0a&store_ref=bl_ast_dp_brandLogo_sto&ref_=ast_bln

Mit heat it haben vier Karlsruher Studenten den ersten smarten Insektenstichheiler entwickelt

Mit einem rund siebenmal so großen E-Commerce-Markt wie in Deutschland sind die USA eine der attraktivsten Wachstumschancen für Verkaufspartner aus Europa. Doch was gibt es bei der Expansion über den „großen Teich“ zu beachten, welche Fehler gilt es zu vermeiden und welche Wettbewerbsvorteile zu nutzen? Camilla Ottnad, Head of Global Selling bei Amazon in Deutschland, gibt auf all diese Fragen fundierte Antworten aus erster Hand. Im Gespräch mit Jan Bechler geht es unter anderem darum, wann Verkäufer „US-ready“ sind, was es beim Steuer- und Haftungsrecht zu beachten gibt und wie sich die Logistik in den USA am besten umsetzen lässt. Nicht nur dafür, auch für viele andere mit dem Markteintritt in den USA verbundene Themen, gibt es von Amazon auf die Bedürfnisse der Händler:innen zugeschnittene Lösungen. Im Podcast erklärt Camilla Ottnad, wie Verkaufspartner am besten die für sie relevante Unterstützung von Amazon erhalten.

Informationen rund um weltweites Verkaufen bei Amazon: https://sell.amazon.de/weltweit-verkaufen?ref=mpde_soa_gs_pod und rund um die USA:  https://sell.amazon.com/global-selling/europe-to-usa?ref=mpde_soa_gs_pod 
Kontakt zum Amazon Global Selling Team: [eu-us-expansion@amazon.com] oder hier: https://amazonexteu.qualtrics.com/jfe/form/SV_8cyHdcrNsWhC5JY?Q_CHL

Camilla Ottnad erklärt, was Amazon Verkaufspartner bei der Expansion in die USA beachten müssen

Küchenzubehör- und Haushaltswarenhersteller GRÄWE aus dem nordrhein-westfälischen Lüdenscheid ist ein klassischer Hidden Champion des deutschen Mittelstands. Das Unternehmen wurde 1970 als B2B-Lieferant für Großhandel, Einzelhandel und Gastronomie gegründet. Doch in einem sich rapide ändernden Markt hat sich GRAEWE in den letzten 20 Jahren immer mehr auf den E-Commerce ausgerichtet und erwirtschaftet inzwischen 80 Prozent des Umsatzes im Onlinehandel. Eine große Rolle spielen dabei Online-Marktplätze und vor allem Amazon. Über den Marketplace ist der Mittelständler inzwischen in vielen weiteren europäischen Ländern auf dem Markt sowie seit Mitte 2024 auch in den USA. Im Podcast erzählen Geschäftsführer Holm Gräwe und Marketingmanagerin Ilona Monscheuer vom Aufbau des E-Commerce-Geschäfts, von den Herausforderungen der Internationalisierung und davon, wie sich der Mittelständler nun mit KI und Robotik fit für die Zukunft machen will. 

https://www.graewe-shop.de 
Amazon Store: https://www.amazon.de/stores/page/D4CC6530-03CF-4488-8193-C0E23ED3C592

Wie sich der Mittelständler GRÄWE vom B2B-Unternehmen zum Onlinehändler wandelte

Die gelernte Konditorin und Bäckermeisterin Stefanie Bengelmann ist auch Schokoladen Sommeliére und stellt in ihrer Manufaktur hochwertige Pralinen und Schokoladenprodukte her. Um ihre Reichweite zu vergrößern, begann sie schnell, ihre Artikel auch im Onlineshop und bei Amazon zu verkaufen. Dabei lernte sie ihren heutigen Mann Julian kennen, der damals bei einem Onlinehändler mit starkem Amazon Schwerpunkt arbeitete. Mit seinem Fokus auf einer analytisch-datenzentrierten Herangehensweise gelang es, das Marketplace-Geschäft von „Stefanie Bengelmann Schokoladen Sommeliére“ kontinuierlich weiterzuentwickeln. Im Podcast erzählt das Unternehmer-Ehepaar von ihrer „Amazon Love Story“ und wie sie gemeinsam den Weg zum Erfolg in einem für den E-Commerce eher untypischen Segment gefunden haben.

https://bengelmann.com
Amazon Schaufenster: https://www.amazon.de/stores/SchokoladePralinen/page/32C3B80C-26FB-405F-90BB-7318AEE758D0?ref_=ast_bln

Handgemachte Pralinen und eine „Amazon Love Story“: Stefanie Bengelmann Schokoladen Sommeliére

Eine Podcast-Episode mit mehreren Premieren: Nicht nur moderiert Gastgeber Jan Bechler zum ersten Mal einen Live-Podcast. Auch ist tonies das erste Unternehmen, das ein Wiedersehen im UdZ Podcast feiert, um über die seitdem erzielten Fortschritte zu berichten. Und es handelt sich erstmals um eine Folge, in der Markus Schöberl, Director Seller Services bei Amazon.de, als Co-Gast auftritt, um seine Sicht auf die Entwicklung eines besonders erfolgreichen Verkaufspartners zu teilen: „Unter den Marken, denen wir beim Export in die USA geholfen haben, ist tonies die meistverkaufte“, erklärt der Director Seller Services bei Amazon.de. Rene Arnold, Head of E-Commerce DACH von tonies, berichtet wie das Kinderaudiosystem seine weltweite Expansion vorantreibt, welche Rolle dabei Amazon spielt und wie groß der Erfolg bereits ist.

https://www.tonies.com 
Amazon Store: https://www.amazon.de/stores/page/2A4BFBEE-BADF-4F1E-9CD5-C994E23F3301?ingress=2&visitId=6bcafa97-b748-45d0-a65b-15272c668ec3&ref_=ast_bln "

So wurde tonies auf dem Amazon Marketplace zum Exportmeister in den USA

In einem weiteren Live Podcast erzählt Marco Zander, Geschäftsführer des Bettwarenherstellers BEFA Limburg, wie sein Unternehmern aus der Not eine Tugend machte: Als in der Coronapandemie die bisherigen B2B-Großabnehmer ihre Aufträge stornieren, entschied sich der Unternehmer dafür, über Amazon in den E-Commerce mit Endkunden einzusteigen. Schnell lernte der langjährige Industriemann die Regeln des Online-Geschäfts und fand das für ihn passende Amazon Set-up. Er positionierte sein Unternehmer auf dem Marketplace als Premium-Anbieter „Made in Germany“, startete in die Expansion und baute auch andere Online-Kanäle erfolgreich auf. Aktuell bereitet Marco den Einstieg von BEFA Limburg auf dem Amazon Marketplace in den USA vor. 

https://befa-limburg.de/ 

Amazon Store: https://www.amazon.de/stores/page/33FECA55-5E8E-4E81-B1ED-540DB387A507?ingress=0&visitId=2e0bf46d-0467-48c5-8693-9d244cd79aa2&lp_query=BEFA%20Limburg%20Bettwarenfabrik%20GmbH&lp_slot=auto-sparkle-hsa-tetris&store_ref=SB_A1012475SF8SIAOBVDSG-A03247511431GSNCRUCHD&ref_=sbx_be_s_sparkle_lsi4d_logo

Wie sich BEFA Limburg mithilfe von Amazon vom B2B- zum B2C-Anbieter wandelte

"Als Mathias Wahrenberger 2019 gemeinsam mit seinem Co-Founder Sebastian Frank die Katzenmöbelmarke LucyBalu startete, war er bereits Ende 30 und befand sich mitten in einer sehr erfolgreichen Konzernkarriere. Dennoch gab er das bisher Erreichte auf, um seinen Traum von der Unternehmensgründung zu verwirklichen – eine Geschichte, mit der Mathias im Podcast auch allen anderen Mut machen will, die vom eigenen Unternehmertum träumen. LucyBalu hat sich für ihn inzwischen zu einer Erfolgsstory entwickelt. Mit den in einem minimalistischen und zeitlosen Design entworfenen und hochwertig gefertigten Premium-Katzenmöbeln trifft die Marke den Geschmack einer Kundschaft, die für ihr geliebtes Haustier eine gute Zahlungsbereitschaft mitbringt. Im Podcast erzählt Mathias, wie LucyBalu mithilfe von Social Media Markenbekanntheit aufbaut, welche Rolle dabei Karl Lagerfelds Katze Choupette und Hello Kitty spielen und warum Amazon für die Brand nur einer von mehreren Vertriebskanälen ist. 
https://www.lucybalu.com 
Amazon Store: https://www.amazon.de/stores/page/BDBCD602-0D70-4B7F-BE2B-DB147A7FADFC?ingress=0&visitId=d93869ad-790b-48f1-9da3-dc42b4456bbb "

Wie Mathias Wahrenberger mit LucyBalu noch einmal neu durchstartete

Christian Otto Kelm ist Brand Ambassador und VP Product beim Marketplace Tool-Anbieter Amalyze und kennt das Amazon Business so gut wie wenig andere. Zunächst lernte er beim PC-Zubehörhersteller Speedlink und bei der Agentur Factor A das Marketplace Geschäft aus der Sicht von großen Marken kennen, die Amazon als Vendor beliefern. Später wechselte er zum erfolgreichen Marktplatzhändler KW Commerce und nahm hier die Seller-Perspektive ein. Auf diese kombinierte Erfahrung greift Christian Otto Kelm zurück, wenn er im Podcast 10 Tipps für das ideale Amazon Setup gibt und erklärt, worauf Verkaufspartner jetzt vor allem achten sollten. Seine Maxime dabei: „Keine falsche Scheu – ich glaube, der Markt war nie besser als jetzt.“ 
https://www.amalyze.com/

Unternehmer:innen der Zukunft

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