O foco do episódio de hoje é discutir e concluir como identificar, atrair e contratar SDRs e BDRs. E para falar sobre esse tema, convidamos o Gustavo Marques, Sales Recruiter e Top Performer na RD Station. 
No nosso papo, nós focamos em boas práticas para o processo, perfis ideais para buscar em um SDR, além de dicas práticas de processos e frameworks que auxiliam na contratação.
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Aqui estão algumas recomendações que falamos no episódio para você continuar a sua jornada de conhecimento:
Linkedin do Gustavo: 
https://www.linkedin.com/in/marquesgu/ 

Planilha de treinamento de SDRs: Para líderes de SDRs - Com ela você simula ligações de Inside Sales, estrutura as abordagens com dados e avalia os pré-vendedores. Sucesso de downloads!
https://lp.meetime.com.br/lp-tofu-planilha-de-treinamento-de-sdrs

Meetime

#195 - Recrutando SDRs: como atrair e selecionar em pré-vendas, com Gustavo Marques

No episódio de hoje, nós extrapolamos nossa marca de 30 minutos para abordar um tema mega importante para qualquer área: o famigerado networking. Para isso, convidamos o Gustavo Pagotto, um especialista em vendas B2B e mentor em diversas aceleradoras, que está construindo a maior comunidade de vendas B2B do Brasil.
Dentre os tópicos que conversamos no episódio, estão a importância de fazer um bom networking e por onde começar, como se tornar uma referência no mercado, além de dicas do que não fazer para manter um relacionamento saudável com os pares. Você não pode deixar de ouvir os insights que o Gustavo trouxe sobre esse assunto!
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Aqui estão algumas recomendações para completar a discussão e o seu estudo: 
Linkedin do Gustavo Pagotto:
https://www.linkedin.com/in/gpagotto/ 
Instagram PipeLovers:
https://instagram.com/pipelovers.br?igshid=YmMyMTA2M2Y= 
Livros: Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas - Dale Carnegie 
https://www.amazon.com.br/Como-Fazer-Amigos-Influenciar-Pessoas/dp/8504018024 
Dar e Receber - Adam Grant
https://www.amazon.com.br/Dar-receber-Adam-Grant/dp/8543100739 
Masterclass Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales 
https://lp.meetime.com.br/masterclass-meetime

Casts for Closers

#196 - Networking e Carreira: como construir uma rede de relacionamentos, com Gustavo Pagotto

Depois de um breve hiato, estamos de volta para falar de um tema indispensável para o sucesso do seu negócio: alinhamento entre vendas e customer success. Para isso, convidamos a Fayola Damaceno, Coordinator of Revenue Operations da Cobli. 
Nossa convidada, que possui mais de 10 anos de experiência no setor e já coordenou várias equipes de venda, fala sobre os principais desafios do alinhamento entre esses dois setores, o cuidado ao traçar o perfil de cliente ideal, a importância de cumprir as expectativas criadas no momento de venda, como expandir a receita com a base de clientes e muito mais.  
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Aqui estão algumas recomendações para completar a discussão e o seu estudo: 
Linkedin da Fayola Damaceno:
https://www.linkedin.com/in/fayola-damaceno/
Masterclass Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales 
https://lp.meetime.com.br/masterclass-meetime

#197 - Alinhando os times de Venda e Customer Success, com Fayola Damaceno

No episódio de hoje, vamos falar sobre as reuniões de Forecast para otimizar os processos do seu time e insights de como ter uma maior previsibilidade nas suas vendas. Nosso convidado é o Carlos Henrique Campos, fundador e CEO da Mkt4Sales, com mais de 20 anos de experiência em Vendas e Marketing. 
Além disso, também vamos falar sobre as boas práticas e o que não fazer para ter reuniões mais produtivas, rituais de acompanhamento, como traçar metas para o próximo ano e muito mais.
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Aqui estão algumas recomendações que falamos no episódio para você continuar a sua jornada de conhecimento:
Linkedin do Carlos: 
https://br.linkedin.com/in/carloshacampos
Mastercalss Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales:
https://lp.meetime.com.br/masterclass-meetime

#198 - Forecast e previsibilidade em vendas: quais são as melhores práticas? Com Carlos Campos

No episódio de hoje, convidamos o Paulo Krieser, CEO da Econodata, para trazer as principais dicas e tendências de enriquecimento de dados para prospecções mais eficazes.

Durante o episódio, nosso convidado trouxe as principais plataformas para essa geração, a importância do cargo de LDR, quais são os principais caminhos para o enriquecimento da sua lista e muito mais.

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Aqui estão algumas recomendações para completar a discussão e o seu estudo: 
Masterclass Meetime: aulas para desenvolvimento em liderança e gestão de times de inside sales: https://lp.meetime.com.br/masterclass-meetime
Linkedin Paulo Krieser: https://www.linkedin.com/in/pauloaakrieser/

#199 - Geração de listas e enriquecimento de dados na prospecção, com Paulo Krieser

🎙Seu podcast pra dominar Inside Sales e colocar suas metas no bolso! 

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