Inläst artikel: Många B2B-marknadsförare förväntas leverera trots mindre budget. Men det finns stora möjligheter och anledningar att fortsätta synas för våra potentiella kunder. 

Här tipsar vi dig om aktiviteter som inte kräver alltför mycket budget, men som kan göra stor skillnad för B2B-marknadsföringen.  

 

📄 Läs artikeln på https://crescando.se/content-marketing/sa-maxar-du-b2b-marknadsforingen-med-mindre-i-planboken/ 

ℹ️ Mer om content marketing på https://crescando.se/content-marketing-b2b 

🎧Prenumerera på B2B-podden 

🕸️Nätverka och följ Crescando på LinkedIn https://www.linkedin.com/company/crescando/

Så maxar du B2B-marknadsföringen med mindre i plånboken

Professionella köpare lägger i snitt 17% av sin tid i köpresan på att träffa potentiella leverantörer och 26% av tiden på att hämta information och inspiration i digitala kanaler. Hur kan B2B-företag jobba med marknadsföring, försäljning och kunddialog i den förändrade köpresan?

Crescandos VD Malin pratar med Christine Sandmark, marknadsansvarig för PostNord Strålfors i Sverige, om grundstenarna för en bra digital kunddialog och om hur B2B-företag kan få marknad och sälj att dra åt samma håll på riktigt. 

Christine ger även sina bästa tips till B2B-marknadsförare!

ℹ️ Mer om det viktiga samarbetet mellan marknad och sälj https://crescando.se/guide-sa-skapar-du-balans-mellan-marknad-och-salj/ 

🎧Prenumerera på B2B-podden

🕸️Nätverka och följ Crescando på LinkedIn https://www.linkedin.com/company/crescando/

👩🏻 Följ Christine på LinkedIn https://www.linkedin.com/in/christinesandmark/

Marknad och sälj i den förändrade köpresan

Inläst artikel: Hur kan vi uppmuntra säljarna i att fylla i CRM-systemet, göra inlägg på sociala medier och engagera sig i aktiveringen av producerat content? Samarbetet mellan marknad och sälj kan vara avgörande för en organisations tillväxt, så det gäller att förklara fördelarna och betydelsen av samarbetet och aktiviteter i hela säljprocessen. Så här kan ni göra.

📄 Läs artikeln på https://crescando.se/marknad-salj/ar-saljare-lata-eller-ar-det-samarbetet-mellan-marknad-och-salj-som-knakar/ 

ℹ️ Mer om marknad + sälj: https://crescando.se/guide-sa-skapar-du-balans-mellan-marknad-och-salj/ 

🎧Prenumerera på B2B-podden!

🕸️Nätverka och följ Crescando på LinkedIn https://www.linkedin.com/company/crescando/

Är säljare lata – eller är det samarbetet mellan marknad och sälj som knakar?

Inläst artikel: Kunddialogen inom B2B fortsätter att bli alltmer digital. Hur kan vi göra det bästa av utmaningarna och fortsätta utveckla vår B2B-marknadsföring och försäljning under det nya året? Här är tio trender som vi med största sannolikhet kommer se öka under 2024. 

📄Läs artikeln https://crescando.se/strategi/b2b-marknadsforing-2024-10-trender-for-det-nya-aret/ 

🕸️Läs mer tips på Crescandos LinkedIn https://www.linkedin.com/company/crescando/

📧Hör av dig https://crescando.se/kontakt/

Marknadsföring B2B 2024: 10 trender för det nya året

Den alltmer hybrida köpresan inom B2B gör att vi måste se det som ett delat ansvar mellan marknad och sälj att möta kunderna. Mathias Härenstam, medgrundare och strategisk rådgivare på Salesonomics, och Crescandos VD Malin Sjöman pratar om vad som kommer krävas för att B2B-företag ska nå sin fulla potential. Hur ska säljorganisationer på riktigt ta in det nya köpbeteendet, och hur ska marknad agera för att bli tagna på allvar i de affärsstrategiska besluten? De pratar också om hur dialogen både internt och med kunder kan bli tätare.

📄Mer om marknad och sälj: https://crescando.se/category/marknad-salj/ 

👨🏻‍🦱Följ Mathias på LinkedIn https://www.linkedin.com/in/mathiasharenstam-salesonomics/ 

ℹ️Läs mer tips på Crescandos LinkedIn https://www.linkedin.com/company/crescando/

📧Hör av dig https://crescando.se/kontakt/ 

🎤Planering och inspelning: Malin Sjöman.

✂️ Redigering: Jens Östrud.

🎵Musik: AudioCoffee(Denys Kyshchuk) - Motivational Day https://www.audiocoffee.net

Marknad, sälj och den hybrida kundresan

I vår inspirationsportal delar vi tips, idéer och inspiration kring B2B-marknadsföring. Artiklarna handlar oftast om content marketing, samarbetet mellan marknad och sälj, inbound marketing, digital leadsgenerering, varumärkesarbete och fördjupade kundrelationer. De här artiklarna har läst flest gånger under 2023.

🔗Alla länkar till topp 10: https://crescando.se/strategi/de-10-mest-lasta-inspirationsartiklarna-2023/ 

💻Webbinarier: https://crescando.se/smart-content-marketing-2024/ 

ℹ️Läs mer tips på Crescandos LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/crescando/

📧Hör av dig https://crescando.se/kontakt/ 

🎵Musik: AudioCoffee(Denys Kyshchuk) - Motivational Day https://www.audiocoffee.net

De 10 mest lästa inspirationsartiklarna 2023

Inläst artikel: Inbound marketing handlar om att attrahera nya leads och rekrytera nya kunder. För att göra intressant och relevant content behöver vi börja där kundens resa börjar. Vi behöver förstå de behov och utmaningar som triggar köpet och ha probleminsikt genom kundens hela köpresa.

📄Läs artikeln på https://crescando.se/inbound-marketing/probleminsikt-ar-vagen-till-lyckosam-inbound-marketing/

ℹ️ Mer om inbound marketing: https://crescando.se/inbound-marketing/ 

📈Läs mer tips på Crescandos LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/crescando/

↔️Gartner om B2B-köpresan: https://www.gartner.co.uk/en/sales/insights/b2b-buying-journey  

🎵Musik i avsnittet: AudioCoffee(Denys Kyshchuk) - Motivational Day https://www.audiocoffee.net

Probleminsikt är vägen till lyckosam inbound marketing

Inläst artikel: Får du mycket trafik till sajten men få konverteringar? Det är en av fyra vanliga utmaningar som vi hjälper dig med i den här artikeln. 
📄Läs artikeln på https://crescando.se/content-marketing/forsta-hjalpen-for-b2b-marknadsforaren/ 
📈Läs mer tips på Crescandos LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/crescando/
🎵Musik i avsnittet: AudioCoffee(Denys Kyshchuk) - Motivational Day https://www.audiocoffee.net

Första hjälpen för B2B-marknadsföraren

Med ABM riktar vi kommunikationen mot utvalda konton som är befintliga eller potentiella kunder.Hur jobbar framgångsrika företag med ABM i praktiken och vad är viktigt att göra? 

Crescandos VD Malin och Hanna, kundansvarig projektledare, pratar med Erik Annerberg på InZynk om vilka sorters företag ABM passar för, relationen mellan ABM och inbound, vilken roll content spelar och hur strategin blir en nyckel för samarbetet mellan sälj och marknad. 

Erik ger sina bästa råd till dig som B2B-marknadsförare som vill komma igång eller växla upp dina satsningar på ABM.
👨🏻Följ Erik på LinkedIn https://www.linkedin.com/in/erikannerberg/ 
📈 Mer om ABM: https://crescando.se/marknadsstrategi-b2b/account-based-marketing/ 
ℹ️Läs mer tips på Crescandos LinkedIn https://www.linkedin.com/company/crescando/
📧Hör av dig https://crescando.se/kontakt/ 

🎤Planering och inspelning: Malin Sjöman.

✂️ Redigering: Jens Östrud.

🎵Musik: AudioCoffee (Denys Kyshchuk) - Motivational Day https://www.audiocoffee.net

ABM hjälper dig fokusera B2B-marknadsföringen

Inläst artikel: I vår inspirationsportal publicerar vi artiklar, poddavsnitt, webbinarier och eböcker med tips och idéer kring B2B-marknadsföring och försäljning. Men visst vet du att du kan lyssna på våra artiklar också? Här är de 7 mest lyssnade artiklarna från april 2023 till mars 2024. 
🔗Länkar till artiklarna: https://crescando.se/strategi/de-7-mest-lyssnade-artiklarna-om-b2b-marknadsforing/ 
📧Hör av dig https://crescando.se/kontakt/ 
📆Boka kostnadsfri rådgivning: https://crescando.se/radgivning 
💡Mer tips på Crescandos LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/crescando/
🎵Musik i avsnittet: AudioCoffee(Denys Kyshchuk) - Motivational Day https://www.audiocoffee.net

De 7 mest lyssnade artiklarna om B2B-marknadsföring

Sedan AI-vågen startade funderar nog många över hur vi kan dra nytta av AI på bästa och smartaste sätt i vårt arbete för att hänga med i utvecklingen.

Crescandos VD Malin och Ulf Lesley, ehälsostrateg och AI-evangelist, pratar om vilka AI vi kan ta hjälp av till vilka uppgifter, varför marknadsföringen ligger före sälj i AI-adoptionen och hur vi promptar ChatGPT på bästa sätt. 

Ulf ger också sina bästa råd till dig som B2B-marknadsförare som vill komma igång eller växla upp användningen av AI i ditt arbete! 

👨🏻Följ Ulf på LinkedIn https://www.linkedin.com/in/ulflesley/ 

ℹ️Läs mer tips på Crescandos LinkedIn https://www.linkedin.com/company/crescando/

📧Hör av dig https://crescando.se/kontakt/ 

🎤Planering och inspelning: Malin Sjöman.

✂️ Redigering: Jens Östrud.

🎵Musik: AudioCoffee (Denys Kyshchuk) - Motivational Day https://www.audiocoffee.net

Jobba smartare med hjälp av AI

Inläst artikel: För de flesta är det känt och bevisat att både varumärkesbyggande och aktiverande marknadsföring behövs. Men hur bör fördelningen se ut inom B2B, och vilka mål kan smart content marketing bidra till? Läs artikeln: https://crescando.se/content-marketing/stark-varumarket-med-content-marketing/ Mer om content marketing: https://crescando.se/content-marketing-b2b B2B-podden (Apple Podcaster) om inbound vs varumärke: https://podcasts.apple.com/se/podcast/inbound-marketing-vs-varum%C3%A4rkesbyggande/id1515480679?i=1000476638828 B2B-podden (Spotify) om inbound vs varumärke: https://open.spotify.com/episode/4zqEo0v7Bq0g4hMeNDXELj?si=TpHsKhTkR1SrU8igflFBhw 💡Mer tips på Crescandos LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/crescando/ ✂️ Text, inläsning och redigering: Jens Östrud 🎵Musik i avsnittet: AudioCoffee(Denys Kyshchuk) - Motivational Day https://www.audiocoffee.net

Stärk varumärket med content marketing

Mer än 2/3 av B2B-företaeng erbjuder digitala affärer i någon form. Men vad är  digital handel B2B, och vad krävs av dig för att ditt B2B-företag ska lyckas när köparna vill göra allt mer av köpresan utan säljare som ”stör”?

Malin pratar med Niklas Helgesson, medgrundare och vd på konsultföretaget eComero, och Linda U Johansson, Swedish Metaverse Center. De har skrivit boken ”B2B boken - 7 steg till digital dominans” och ger bland annat en introduktion till bokens sju steg.

👱🏻‍♀️Följ Linda på LinkedIn https://www.linkedin.com/in/lindaujohansson/ 

👨🏻Följ Niklas på LinkedIn https://www.linkedin.com/in/nhelgesson/ 

ℹ️Läs mer tips på Crescandos LinkedIn https://www.linkedin.com/company/crescando/

📧Hör av dig https://crescando.se/kontakt/ 

🎤Planering och inspelning: Malin Sjöman.

✂️ Redigering: Jens Östrud.

🎵Musik: AudioCoffee (Denys Kyshchuk) - Motivational Day https://www.audiocoffee.net

Sju steg till digital dominans B2B

Inläst artikel: Ta fram content som adresserar kundens fem steg till medvetenhet. 

📄Läs artikeln: https://crescando.se/strategi/content-marketing-sa-fangar-du-upp-kundens-verkliga-behov/ 

ℹ️ Content marketing: https://crescando.se/content-marketing-b2b

📆Boka kostnadsfri rådgivning: https://crescando.se/radgivning 

💡Mer tips på Crescandos LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/crescando/

🎵Musik i avsnittet: AudioCoffee(Denys Kyshchuk) - Motivational Day https://www.audiocoffee.net

Content marketing – Så fångar du kundens verkliga behov

Försäljning måste vara en del av marknadsföringsarbetet – inte tvärtom!

Det säger Morgan Curby, CMO på Proptivity, i samtalet med Crescandos VD Malin. Håller det i längden att marknadsavdelningen har sitt uppdrag och jobbar på sin kammare medan säljavdelningen grejar med sitt?

Diskussionen handlar också om vikten av att börja kunddialogen i det problem vi vill hjälpa till att lösa, varför köpresan måste få styra och hur LinkedIn kan bli en power-plattform i marknadsföringsarbetet.

👨🏻Följ Morgan på LinkedIn https://www.linkedin.com/in/morgancurby/ 

ℹ️Läs mer tips på Crescandos LinkedIn https://www.linkedin.com/company/crescando/

📧Hör av dig https://crescando.se/kontakt/ 

🎤Planering och inspelning: Malin Sjöman.

✂️ Redigering: Jens Östrud.

🎵Musik: AudioCoffee (Denys Kyshchuk) - Motivational Day https://www.audiocoffee.net

Fokusera på kundresan – inte säljprocessen!

Hur säkerställer vi att vi fokuserar på rätt saker inom B2B-marknadsföringen? Hur får vi struktur på arbetet och jobbar med det som verkligen får bäring på företagets affärer?

Patrik von Bergen, CMO på Fibbl, och Crescandos VD Malin pratar om målstyrning och arbetet med att bryta ner vision och affärsidé, via strategi och mål, till taktik, löpande prioritering och aktiviteter.
Patriks ger också sina tre bästa råd till dig som vi komma igång eller växla upp OKR-arbetet och ta din målstyrning på allvar.

👨🏻Följ Patrik på LinkedIn https://www.linkedin.com/in/patrikvonbergen/ 

ℹ️Läs mer tips på Crescandos LinkedIn https://www.linkedin.com/company/crescando/

🎤Planering och inspelning: Malin Sjöman.

✂️ Redigering: Jens Östrud.

🎵Musik: AudioCoffee (Denys Kyshchuk) - Motivational Day https://www.audiocoffee.net

Struktur på marknadsföringsarbetet med målstyrning med Patrik von Bergen

Vi går tillbaka till vad content marketing egentligen är och hur man jobbar smidigare, smartare och mer resurseffektivt med content marketing. 

Crescandos egen Anette Jarmert, Senior marknadskonsult och kundansvarig projektledare, pratar med VD Malin om kundinsikt, budskapsplattform, redaktionell plan och aktivering. 

Anette ger sina tre bästa råd till dig som vill växla upp ditt content marketing-arbetet och göra det till en strategisk tillgång i företaget.

👨🏻Följ Anette på LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/anettejarmert/ 

ℹ️ Mer om content marketing: https://crescando.se/content-marketing-b2b/ 

ℹ️ Läs mer tips på Crescandos LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/crescando/

🎤Planering och inspelning: Malin Sjöman.

✂️ Redigering: Jens Östrud.

🎵Musik: AudioCoffee (Denys Kyshchuk) - Motivational Day https://www.audiocoffee.net

Jobba smartare med content marketing - med Anette Jarmert

Det händer väldigt mycket inom B2B-marknadsföringen och försäljningen just nu. Anledningen är snabbt ökande digitalisering och med det köp- och kundresor som idag både börjar och i många fall går till avslut på nätet. Som B2B-företag har vi fler verktyg än vi någonsin haft till vårt förfogande. Det betyder att  vi behöver sålla och prioritera sånt som är bäst för just oss och vårt företag - som bidrar till att vi kan göra mer, bättre affärer smidigare. 

I inslaget diskuterar Crescandos Malin Sjöman och Christoffer Williamsson, Group Digital Experience Manager på Camfil hur vi som B2B-marknadsförare kan tänka för att navigera i den nya spännande men också mer komplexa världen av ökad digitalisering och nya systemlösningar.

ℹ️ Mer inspiration för din B2B-marknadsföring: https://crescando.se/inspiration/   

👩🏻Följ Malin på LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/malinsjoman/ 
👩🏻Följ Christoffer på LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christofferwilliamson/ 
🕸️Följ Crescando på LinkedIn https://www.linkedin.com/company/crescando/


🎤Planering och inspelning: Malin Sjöman.

🎵Musik: AudioCoffee (Denys Kyshchuk) - Motivational Day https://www.audiocoffee.net

Martech i marknadsföringsmixen - med Christoffer Williamson

Att sätta kunden i fokus har varit ett mantra och någonting det pratats om så länge jag har jobbat med B2B, business-to-business-affärer. Vi som säljande och marknadsförande företag finns ju där för att utveckla och förmedla produkter och tjänster som hjälper företag adressera sina utmaningar och problem. Då måste vi självklart utgå från kunden. Ändå är det lätt glömt i vardagen. Många av oss har säkert upplevt att den egna verksamheten hamnar i fokus och att vi trampar på i invanda fotspår, utan att alltid ha kundens bästa för våra ögon. Så hur gör vi för att skapa en organisation som är kundorienterad på riktigt? 

Pernilla Brouzell, konsult inom Customer Experience Management, förändringsledning och marknadsföring, gästar B2B-podden för att hjälpa oss hitta svaret på vad vi kan göra för att verkligen sätta kunden i centrum för vår verksamhet!

ℹ️ Mer inspiration för din B2B-marknadsföring: crescando.se/inspiration/

👩🏻Följ Malin på LinkedIn: www.linkedin.com/in/malinsjoman/
👩🏻Följ Pernilla på LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pernillabrouzell/
🕸️Följ Crescando på LinkedIn www.linkedin.com/company/crescando/

🎤Planering och inspelning: Malin Sjöman.

🎵Musik: AudioCoffee (Denys Kyshchuk) - Motivational Day www.audiocoffee.net

Kunden i fokus - på riktigt! - med Pernilla Brouzell

Som B2B-marknadsförare vet vi att det är viktigt att kombinera det kortsiktiga fokuset på att generera leads och driva affärer här och nu med det långsiktiga arbetet för att bygga varumärke och ta position på marknaden. Samtidigt kan vi nog konstatera kortsiktig aktivering fått ta överhanden i diskussionerna det senaste decenniet. Det finns en risk att ett överdrivet fokus på kortsiktiga mätetal, att generera leads och driva försäljning här och nu, leder till att vi glömmer det långsiktiga perspektivet med att bygga vårt varumärke för att säkra affären längre fram. Har vi för bråttom idag? Och vad kan vi göra annorlunda?

I årets första inslag av B2B-podden träffar Crescandos Malin Mats Rönne för att hitta svar på frågorna. Mats är senior rådgivare med lång erfarenhet av marknadsföring, affärsutveckling och varumärkesarbete från bland annat Ericsson, Bonnier, Electrolux och Skanska.

ℹ️ Mer inspiration för din B2B-marknadsföring: crescando.se/inspiration/

👩🏻Följ Malin på LinkedIn: www.linkedin.com/in/malinsjoman/
👩🏻Följ Mats på LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/matsronne/
🕸️Följ Crescando på LinkedIn www.linkedin.com/company/crescando/

🎤Planering och inspelning: Malin Sjöman.

🎵Musik: AudioCoffee (Denys Kyshchuk) - Motivational Day www.audiocoffee.net

Värdet av ett starkt varumärke B2B - med Mats Rönne

När vi pratar B2B-marknadsföring tänker vi gärna på olika former av produkter och projekt där vi och vårt företag säljer och levererar en helhetslösning. Men hur ser det ut när produkten vi erbjuder är en kompetens – eller snarare en mängd olika kvalificerade kompetenser – och leveransen många gånger del av någonting större? När det handlar om konsulttjänster och slutprodukten som löser kundens behov ser helt olika ut från gång till gång?

Veckans inslag av B2B-podden handlar om marknadsföringen av kvalificerade konsulttjänster och gästas av Helena Torhage, ansvarig för marknadsföring och kommunikation på konsultföretaget Berotec. 

ℹ️ Mer inspiration för din B2B-marknadsföring: crescando.se/inspiration/

👩🏻Följ Malin på LinkedIn: www.linkedin.com/in/malinsjoman/
👩🏻Följ Helena på LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/helenatorhage/
🕸️Följ Crescando på LinkedIn www.linkedin.com/company/crescando/

🎤Planering och inspelning: Malin Sjöman.

🎵Musik: AudioCoffee (Denys Kyshchuk) - Motivational Day www.audiocoffee.net

Att marknadsföra en kompetensorganisation - med Helena Thorhage - B2B-podden

Som marknads- eller säljansvarig i ett B2B-företag med krav på snabba resultat och tillväxt kan det vara lätt att lockas att bara ”tuta och köra”. Risken finns att vi inte lägger tid på att göra grundjobbet innan vi börjar kommunicera med marknaden – och framförallt att vi inte sätter strategin tillsammans i organisationen. En av de hörnstenar som är viktiga för att lyckas på både kortare och längre sikt är hur företaget positionerar sig och sitt erbjudande på marknaden. Och direkt kopplat till de: vilken segmentering som gäller för företagets ”framfart” – för vi kan inte alla vara som Hard Rock Café med löftet om att ”älska alla och serva alla”.

För att diskutera värdet av en tydlig positionering för sitt B2B-erbjudande gästas podden av Charlotte Banning, CMO på Monterro.

ℹ️ Mer inspiration för din B2B-marknadsföring: crescando.se/inspiration/

👩🏻Följ Malin på LinkedIn: www.linkedin.com/in/malinsjoman/
👩🏻Följ Charlotte på LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/charlottebanning/
🕸️Följ Crescando på LinkedIn www.linkedin.com/company/crescando/

🎤Planering och inspelning: Malin Sjöman.

🎵Musik: AudioCoffee (Denys Kyshchuk) - Motivational Day www.audiocoffee.net

Rätt positionering är vägen till framgång - med Charlotte Banning - B2B-podden

Att jobba med kundinsikt och säkerställa att vi verkligen förstår våra kunder är en viktig hörnsten i B2B-marknadsföringsarbetet. Minst lika viktigt är det i utvecklingen och lanseringen av nya produkter. För det är ju helt avgörande att vi inte utvecklar nya produkter och tjänster bara för att vi och vårt företag tycker att det är spännande, utan för att det finns ett verkligt kundbehov, ett jobb som ska göras där ute som vi vill hjälpa till att adressera. Och för att vi ska kunna göra det så måste vi förstå hur det faktiskt ser ut ute på marknaden och hur våra kunder tänker.

För att diskutera värdet av att lära känna sina kunder på djupet i utvecklingen och lanseringen av nya produkter gästas podden av Anders Ångström, seniorkonsult på A-Focus.

ℹ️ Mer inspiration för din B2B-marknadsföring: crescando.se/inspiration/

👩🏻Följ Malin på LinkedIn: www.linkedin.com/in/malinsjoman/
👩🏻Följ Anders på LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andersangstrom/
🕸️Följ Crescando på LinkedIn www.linkedin.com/company/crescando/

🎤Planering och inspelning: Malin Sjöman.

🎵Musik: AudioCoffee (Denys Kyshchuk) - Motivational Day www.audiocoffee.net

Lansera produkter dina kunder vill ha - med Anders Ångström - B2B-podden

De senaste åren har vi pratat mycket om hur viktigt det är att stärka och fördjupa samarbetet mellan B2B-företagets marknads- och säljorganisationer. En grupp som inte varit lika mycket på tapeten är produktledningen, de individer i företaget som ansvarar för att erbjudandet i form av produkter och tjänster är både rätt och tillgängligt. I de flesta B2B-företag spelar just produktcheferna en nyckelroll för företagets framfart och tillväxt. Så vad är produktledningens roll – egentligen? Och hur får vi till ett bra samarbete också mellan marknad och erbjudandeansvariga?

För att hitta svaren har Malin Sjöman bjudit in Eva Skoglund, konsult, strategisk rådgivare och Interim Head of Product på Dirac till B2B-podden.

ℹ️ Mer inspiration för din B2B-marknadsföring: crescando.se/inspiration/

👩🏻Följ Malin på LinkedIn: www.linkedin.com/in/malinsjoman/
👩🏻Följ Eva på LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/eva-skoglund-23868a1/
🕸️Följ Crescando på LinkedIn www.linkedin.com/company/crescando/

🎤Planering och inspelning: Malin Sjöman.

🎵Musik: AudioCoffee (Denys Kyshchuk) - Motivational Day www.audiocoffee.net

Produktledning och marknad i samklang - med Eva Skoglund - B2B-podden

Många svenska B2B-företag jobbar idag med content marketing – ofta kopplat till en Thought leadership-strategi. Med kunskapsledarskap blir målet att positionera det egna företaget som en trovärdig part som är värd att lyssna på, ta råd och inspiration från. Något som också rimmar så väl med content marketing som ju i grunden handlar om att hjälpa både potentiella och befintliga kunder att köpa – att guida dem från problem eller utmaning och hitta rätt lösning.

För att diskutera vad som krävs för att lyckas med content, både för att guida på köpresan och bygga varumärke över tid, gästas veckans inslag av B2B-podden av Mattias Loxi, medgrundare och marknadsansvarig på Cinode.

ℹ️ Mer inspiration för din B2B-marknadsföring: crescando.se/inspiration/

👩🏻Följ Malin på LinkedIn: www.linkedin.com/in/malinsjoman/
👩🏻Följ Mattias på LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mattiasloxi/
🕸️Följ Crescando på LinkedIn www.linkedin.com/company/crescando/

🎤Planering och inspelning: Malin Sjöman.

🎵Musik: AudioCoffee (Denys Kyshchuk) - Motivational Day www.audiocoffee.net

Bygg thought leadership med content marketing - med Mattias Loxi - B2B-podden

Som marknadschef eller marknadsansvarig i ett B2B-företag har du säkert stått inför frågan: Ska vi satsa på att rekrytera de kompetenser vi behöver för vårt marknadsföringsarbete, bygga vår egen inhouse-byrå, eller ska vi ta hjälp av en extern byrå för vår B2B-marknadsföring? Båda alternativen har sina styrkor och utmaningar och valet påverkar inte bara budget och resurser utan också kreativitet och genomförandekraft. Vad är fördelarna med de olika alternativen? Vad avgör vilken väg som är rätt att gå? Och hur säkerställer vi ett effektivt samarbete mellan interna och externa resurser – oavsett hur mixen ser ut?

För att utforska hur B2B-företag tänker kring att hitta balansen mellan att rekrytera och ta hjälp av externa konsulter gästas B2B-podden av Ulrika Hasselberg, seniorkonsult inom marknadsföring. 

ℹ️ Mer inspiration för din B2B-marknadsföring: crescando.se/inspiration/

👩🏻Connecta med Malin på LinkedIn: www.linkedin.com/in/malinsjoman/
👩🏻Connecta med Ulrika på LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ulrikahasselberg/
🕸️Följ Crescando på LinkedIn www.linkedin.com/company/crescando/

🎤Planering och inspelning: Malin Sjöman.

🎵Musik: AudioCoffee (Denys Kyshchuk) - Motivational Day www.audiocoffee.net

Byrå eller inhouse – så väljer du väg! - med Ulrika Hasselberg - B2B-podden

Hur professionella köpare gör för att komma till beslut när de köper av andra företag, det vi kallar för business-to-business, har ändrats mycket de senaste åren. Idag börjar de allra flesta B2B-köp på nätet och köpare på alla nivåer i företaget, från tekniker och IT-ansvariga till HR-medarbetare och marknadschefer, gör alltmer av sin research inför ett köp i digitala kanaler. Dessutom blir digital handel och köp direkt på nätet allt vanligare, även B2B. Det här betyder att vi som säljande företag och som marknadsförare måste tänka om och tänka nytt. Vi måste hänga med och förstå hur våra kunder vill köpa idag.

För att prata om hur vi kan tänka och vad vi behöver göra för att möta köpare på den nya kundresan gästas B2B-podden av Julia Grötting, Campaign Manager för Mid Market-segmentet i Norden inom Revenue Marketing på Trimble. 

ℹ️ Mer inspiration för din B2B-marknadsföring: crescando.se/inspiration/

👩🏻Connecta med Malin på LinkedIn: www.linkedin.com/in/malinsjoman/
👩🏻Connecta med Julia på LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/juliagrotting/
🕸️Följ Crescando på LinkedIn www.linkedin.com/company/crescando/

🎤Planering och inspelning: Malin Sjöman.

🎵Musik: AudioCoffee (Denys Kyshchuk) - Motivational Day www.audiocoffee.net

Hur möter du dina kunder på den hybrida köpresan - med Julia Grötting - B2B-podden

De senaste åren har vi pratat mycket om hur spelplanen för B2B-affärer har ändrats – i takt med att köpresan blivit hybrid och köpare på alla nivåer i företag gör mer av sin research och informationsinsamling på egen hand i digitala kanaler. En ny spelplan betyder förstås också att företag som vill vara med och spela måste ställa om och vara beredda att möta sina kunder på nya sätt för att göra affärer. Men hur går omställningen till i praktiken? Och hur ser vi till att det inte blir en funktions – typiskt marknadsavdelningens - ansvar att driva hela förändringsarbetet?

För att hitta svar på frågorna gästas B2B-podden av Lisa von Segebaden, marknadschef för Conscia i Sverige. Lisa har bakgrund som byråchef och digital strateg på Grown och har dessförinnan haft olika roller inom marknad på SoftwareONE, HusmanHagberg med flera. I inslaget berättar Lisa om hur hon guidar Conscia genom den varumärkesresa man just nu befinner sig på och varför hon brinner för att verkligen för att få med hela organisationen, inte bara marknad eller marknad och sälj, på tåget.

- Mer inspiration för din B2B-marknadsföring: crescando.se/inspiration/

- Malin på LinkedIn: www.linkedin.com/in/malinsjoman/
- Lisa på LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/vonsegebaden/
- Crescando på LinkedIn www.linkedin.com/company/crescando/

Planering och inspelning: Malin Sjöman.
Musik: AudioCoffee (Denys Kyshchuk) - Motivational Day www.audiocoffee.net

Så får vi med hela organisationen på tåget - med Lisa von Segebaden - B2B-podden

B2B-köpresan har förändrats snabbt de senaste 15 åren. Vi vet idag att professionella köpare på alla nivåer i företaget – från vd, marknadschef och CFO till tekniska specialister och inköpare – gör en stor del av sin research på webben och i digitala kanaler. Alltfler B2B-företag erbjuder också digital handel till sina företagskunder, så att man kan gå hela vägen och konvertera till köp direkt på nätet. Men hur ser resan mot digital handel ut för nordiska B2B-företag? Var finns utmaningarna? Och vilka vinster kan företag uppnå genom att satsa mer på digitala affärer och e-handel?
.
Veckans avsnitt av B2B-podden gästas av Malin Bodolla, CMO på Litium. Litium är ett spännande mjukvarubolag som utvecklar och säljer en SaaS-plattform för digital handel. Företaget ligger också bakom studien Nordic Digital Commerce in B2B som under våren 2025 släpptes för nionde året i rad. Med utgångspunkt i rapporten gör vi en djupdykning i hur dagens digitala B2B-affärer ser ut, för att hitta svaren på frågorna!
.
Mer inspiration för din B2B-marknadsföring: crescando.se/inspiration/
.
- Malin Sjöman på LinkedIn: www.linkedin.com/in/malinsjoman/
- Malin Bodolla på LinkedIn: www.linkedin.com/in/malinbodolla/
- Crescando på LinkedIn www.linkedin.com/company/crescando/
.
Planering och inspelning: Malin Sjöman.
Musik: AudioCoffee (Denys Kyshchuk) - Motivational Day www.audiocoffee.net

Så ser den digitala B2B-affären ut - med Malin Bodolla - B2B-podden

De senaste två decennierna har mycket fokus inom B2B-marknadsföringen legat på strategier och taktiker som optimerar affären här och nu – inbound marketing, content marketing för att hitta nya leads och i extremen account based marketing där marknad jobbar tight med sälj för att gemensamt fokusera på att stänga ett fåtal utvalda konton. Samtidigt vet vi att merparten av en typisk B2B-marknad inte är vare sig redo eller intresserad av att köpa här och nu. Hur balanserar vi insatserna på marknad för att både möta och fånga intresset av de som faktiskt är köpredo med att ta position och bygga varumärke på längre sikt?
.
För att djupdyka i detta gästas B2B-podden av Frida Ahrenby, CMO på Rillion. Frida har över 20 års erfarenhet av marknadsföring och affärsutveckling från en rad spännande bolag, både större, mer etablerade företag som Telia och Accenture men framförallt ett starkt track-record från en rad start- och scale-up företag, i CMO-roller på Getaccept, Bambora och nu Rillion och genom diverse olika styrelse- och advisory-uppdrag.
.
• Hur marknad och sälj måste hänga ihop i samma process
• Värdet av att levandegöra varumärket i organisationen
• 95-5-regelns betydelse för balansen i marknadsföringen
• Om det går att skapa efterfrågan med demand generation
• Vikten av att förstå kundresan som grund för arbetet
…och mycket mer under 30 innehållsrika minuter!
.
Planering och inspelning: Malin Sjöman.
Musik: AudioCoffee (Denys Kyshchuk) - Motivational Day www.audiocoffee.net

Kort- och långsiktiga perspektiv i balans - med Frida Ahrenby - B2B-podden

Där B2B-affärer traditionellt har byggt på personliga relationer och tät dialog mellan säljare och kund erbjuder många företag idag också digital handel till sina företagskunder – så att de kan ”gå hela vägen” och köpa direkt på nätet. Vi kan bland annat se från Litiums stora studie Digital Commerce in B2B att mer än 80 % av nordiska B2B-företag använder de digitala kanalerna för att sälja eller möjliggöra köp direkt på nätet. En bransch som ligger långt fram är förstås IT-branschen.
.
I det här avsnittet av B2B-podden möter du Jonas Widegren, eCommerce Manager B2B på Elgiganten. Samtalet handlar om hur allt fler företagsköpare väljer att handla digitalt och hur företag kan tänka nytt för att bli bättre på att möta sina kunder på den hybrida kundresan. Och nyckelordet är just hybrid då digitala kanaler och en professionell e-handel inte ersätter behovet av att kunna få personlig hjälp längs vägen.
.
• Faran i att förlora den personliga touchen vid digital handel
• Hur generationsskiftet bland köpare ger nya köpbeteenden
• Elgigantens resa med 20 år av digital handel
• Hur den första affären många gångar är en öppning för fler affärer över tid
• Vikten av att förstå sina kunder och hur de vill bli bemötta längs vägen
.
Planering och inspelning: Malin Sjöman.
Musik: AudioCoffee (Denys Kyshchuk) - Motivational Day www.audiocoffee.net

Digitala kanaler och personlig dialog i synk - Jonas Widegren - B2B-podden

I B2B-podden pratar vi ofta om hur den förändrade, alltmer digitala och hybrida B2B-köpresan påverkar oss som företag. Det handlar i hög grad om en förändringsresa där organisationer på alla nivåer behöver hitta nya metoder och vägar för att möta sina kunder och deras förväntningar. Men att inse att vi behöver förändra våra arbetssätt är en sak. Att få det att hända i praktiken en helt annan.
.
För att diskutera vad som krävs för att få till en varaktig förändring gästas B2B-podden av Åsa Lundborg-Ling, CMO på Hups. I avsnittet berättar hon om förändringsarbete både från sitt perspektiv som ledare i olika B2B-organisationer och som medarbetare i Hups, ett företag som stöttar andra företag på sin förändringsresa.
.
Vi pratar om:
 *  Varför förändringsledning har blivit en så viktig framgångsfaktor
 *  Det mänskliga motståndet mot förändring
 *  Hur ledarledd förändring kan vara avgörande för att lyckas
 *  Faran i att förlita sig för mycket på externa konsulter
 *  Vikten av på riktigt involvera alla i arbetet
--------------------
Planering och inspelning: Malin Sjöman.
Musik: AudioCoffee (Denys Kyshchuk) - Motivational Day www.audiocoffee.net

B2B-Podden

Popular tracks