Lukt het niet om consequent te verkopen? In tegenstelling tot wat veel mensen je misschien vertellen ligt het probleem niet aan je verkoopvaardigheden of aan je pitch. Het zijn de leads aan wie je probeert te verkopen. De MEDDIC verkoopmethode helpt je om je leads te kennen en te kwalificeren. Het helpt je te ontdekken dat je op de juiste manier aan de juiste mensen verkoopt, waardoor het gemakkelijker wordt om deals te sluiten.

Lees hier het artikel: https://www.invalshoek.nl/blog/meddic-verkoopmethode/

Wat is de MEDDIC verkoopmethode?

Is het in jouw bedrijf ook altijd een strijd hoe de budgetten worden verdeeld? En is het een gevecht om ervoor te zorgen dat marketing voldoende budget krijgt? Voldoende marketing budget is cruciaal om de bedrijfsdoelstellingen te halen. Maar toch vinden veel marketing managers het lastig om voldoende budget te claimen. Hoe komt dat? En hoe zorg je ervoor dat je toch voldoende budget krijgt voor je marketingactiviteiten?

Lees hier het artikel: https://www.invalshoek.nl/blog/marketing-budget/

Zo krijg je het marketing budget dat je nodig hebt!

Wist je dat de nummer 1 positie bij een Google zoekopdracht 33% van het zoekverkeer aantrekt? En dat de resultaten op de eerste pagina 92% van al het verkeer opvangt, wat met 92% omlaag schiet bij pagina 2? Cijfers liegen niet. Als je op de eerste resultaten pagina wilt komen is goed geschreven content alleen niet genoeg. Je moet je ook richten op SEO-gedreven, keyword gefocuste content die niet zomaar website verkeer aantrekt, maar het góede verkeer. Misschien denk je nu, “Klinkt geweldig! Maar hoe doe ik dit?”

Lees hier het artikel: https://www.invalshoek.nl/blog/seo-blogs/

SEO: zo schrijf je blogs die op de eerste pagina van Google komen

Soms investeer je een hoop tijd, geld en energie in een kans op een potentiële klant, maar dan zegt hij of zij: “Ik denk er nog even over na.” Wat kan je dan doen? Wellicht is het belangrijk eerst toe te lichten wat je vooral niét moet doen dan. Vaak genoeg stemmen sales medewerkers te gemakkelijk in met het uitstellen van de beslissing en nemen ze later weer contact op.

Lees hier het artikel: https://www.invalshoek.nl/blog/sales-reageer-op-ik-denk-er-nog-even-over-na/

Sales: zo reageer je op 'Ik denk er nog even over na'

Marketing en lead generation strategieën zijn bedoeld om mensen naar je website en landingspagina's te leiden. Zodra een bezoeker op deze pagina terecht komt wil je dat ze zo snel mogelijk de beoogde stappen zetten om tot een lead te converteren en uiteindelijk klant te worden. Maar je moet wel de bezoekers van je website laten weten wat je van ze verwacht in alle fases van het conversieproces. Als ze die beoogde volgende stap niet nemen of niet de juiste keuzes maken zal al jouw marketing input voor niets zijn geweest. Dat is waar calls-to-action (afgekort: CTA) ten tonele verschijnen.

Lees hier het artikel: https://www.invalshoek.nl/blog/call-to-action/

Schrijf nu de perfecte call-to-action!

Email marketing ontwikkelt zich steeds verder en spitst zich steeds meer toe op de persoonlijke ervaring van de ontvanger. Gemiddeld checkt 99% van de mensen dagelijks zijn of haar mail en de email open rate is gemiddeld 17,61%.

Dat garandeert je er echter niet van dat mensen jóuw email zullen openen. Er zijn verschillende factoren die het verzenden, het openen, de clicks en de conversies van mails beïnvloeden. Wat is het eerste dat je moet doen om de KPI’s (key performance indicators) van je email sterk te houden? Een duidelijke en opgeruimde mailinglijst creëren.

Lees hier het artikel: https://www.invalshoek.nl/blog/email-marketing-lijsten-opschonen/

Email marketing lijsten opschonen

Een zakelijk voorstel schrijven kan erg lastig zijn. Sommige voorstellen hoeven slechts uit één pagina te bestaan, andere kunnen uit honderden pagina’s bestaan. Hoewel hier geen vaste regels in bestaan, worden korte voorstellen wel vaker gelezen omdat de concentratie spanningsboog steeds korter wordt (slechts 8 seconden!).

Of je nou een deal wil sluiten, fondsen wil werven of een nieuw product wil introduceren, een kort en bondig voorstel van één A4’tje kán genoeg zijn.

Lees hier het artikel: https://www.invalshoek.nl/blog/zakelijk-voorstel/

Zo schrijf je een zakelijk voorstel op één A4’tje

Marketing automation is een krachtige oplossing voor bedrijven die willen groeien. Door middel van marketing automation worden herhalende marketing taken geautomatiseerd, marketing processen gestroomlijnd en inzicht verkregen in het marketingproces. Hierdoor wordt marketing schaalbaar, meetbaar en een gestandaardiseerd proces. Kortom, met marketing automation wordt het makkelijker om marketingresultaten te voorspellen en te sturen.

Lees hier het artikel: https://www.invalshoek.nl/blog/marketing-automation/

Wat is marketing automation en wat kan je ermee?

Het jaar 2021 was een jaar vol grote veranderingen voor de digitale marketingindustrie. Er waren twee grote veranderingen in het zoekalgoritmen van Google, er was een enorme stijging in mobiel zoeken en ook de SERP’s hebben een flinke update gehad. Dit geeft eens te meer aan dat websites zowel mobiel- als gebruikersvriendelijk moeten zijn, anders zal het de top van Google waarschijnlijk niet halen. Hoe zal SEO er in 2022 uitzien, naarmate het gebruikersgedrag blijft evolueren en zoekmachines zich daarop aanpassen? We bespreken 11 SEO trends om mee te scoren in 2022.

Lees hier het artikel: https://www.invalshoek.nl/blog/seo-trends/

11 SEO trends om mee te scoren in 2022

Het succes van een onderneming ligt in de marketing ervan. Marketing is de activiteit van het promoten en verkopen van producten of diensten, inclusief marktonderzoek en promotie. Elk bedrijf heeft marketing nodig omdat zonder marketing een bedrijf wellicht wel de beste producten verkoopt of diensten aanbiedt, maar niemand zou het weten. Daarom is marketing belangrijk voor elk bedrijf.

Lees hier het artikel: https://www.invalshoek.nl/blog/waarom-is-marketing-belangrijk/

Waarom is marketing belangrijk voor een bedrijf?

De mate van klanttevredenheid kan je bedrijf maken of breken. Om er zeker van te zijn dat je meekomt in de huidige competitieve markt moet je veel aandacht en energie steken in een klantervaring programma en een feedback-based organisatie creëren. Dit is vooral belangrijk omdat negatieve feedback nogal grote invloed kan hebben. Amerikaans onderzoek wees uit dat iemand met maar liefst 15 anderen een negatieve ervaring deelt en een positieve ervaring met slechts elf andere mensen. De impact van een negatieve ervaring is dus vele malen groter dan die van een positieve ervaring.

Lees hier het artikel: https://www.invalshoek.nl/blog/csat-berekenen/

CSAT berekenen: zo bereken je de Customer Satisfaction score

Native advertising is een vorm van adverteren waarbij advertenties worden gebruikt die de vorm en functie nabootsen van de sites of apps waarop ze worden vertoont. In plaats van te veel aandacht te trekken, hebben native ads meer een redactionele look en feel, ze zien er dus niet uit als normale advertenties. Ze vermengen zich als het ware met de rest van de content op de website.

Lees hier het artikel: https://www.invalshoek.nl/blog/native-advertising/

Wat is native advertising?

Potentiële klanten krijgen te maken met zoveel sales mensen die contact met ze willen, dat het belangrijk is om je berichten fris, helder en opvallend te houden. Een manier om dit te bereiken is door saaie, afgezaagde zinnen zoals “We horen graag van u!” te vervangen door originelere alternatieven zoals “Ik stel uw snelle antwoord zeer op prijs!”.

Lees hier het artikel: https://www.invalshoek.nl/blog/sales-alternatieven-voor-we-horen-graag-van-u/

Sales: negen alternatieven voor 'We horen graag van u!'

Marketing KPI’s zijn de punten die je in de gaten moet houden om te weten of je marketing presteert. Want marketing is niet alleen een kunst maar ook een wetenschap. En bovenal meetbaar als je weet wat je in de gaten moet houden. De afkorting KPI staat voor Key Performance Indicator. Oftewel wat zijn de belangrijkste punten om in de gaten te houden om te weten of je marketing wel of niet resultaat oplevert.

Lees hier het artikel: https://www.invalshoek.nl/blog/marketing-kpi/

Marketing KPI's die je in de gaten moet houden

Het vertrouwen van je leads winnen is een pittige uitdaging. Je moet ze overtuigen dat je de oplossing voor hun uitdagingen hebt, en dat die oplossing daadwerkelijk werkt. Je kan wel zeggen dat je de beste oplossing hebt maar waarom zou je geloofd worden zonder een overtuigend stuk bewijs daarvoor? De beste manier om dat bewijs te leveren is met een overtuigende case study.

Lees hier het artikel: https://www.invalshoek.nl/blog/case-study/

Het recept voor een overtuigende case study

Toen je begon met je eerste bijbaantje in een winkel of in de horeca had je waarschijnlijk geen idee van hoe boos klanten konden worden. Maar dat werd waarschijnlijk snel duidelijk. Ze verhieven hun stem, hun ademhaling werd sneller en ze richtten al hun woede op jou. Het voelde misschien wel als een persoonlijke aanval. Het is niet gek dat je destijds weinig motivatie meer voelde voor dat eerste baantje, waardoor je productiviteit ook hard omlaag ging.

Lees hier het artikel: https://www.invalshoek.nl/blog/boze-klanten/

Boze klanten, hoe ga je daarmee om zonder ze te verliezen?

De algemene misvatting is dat demand generation te maken heeft met het creëren van vraag naar een product. Dat zit immers in de naam, toch? Maar demand generation is eigenlijk veel meer dan dat.

Lees hier het artikel: https://www.invalshoek.nl/blog/demand-generation/

Wat is demand generation?

Weet jij welke marketing campagnes zorgen voor de meeste nieuwe leads, deals en klanten? In dit artikel laat ik zien hoe je UTM tags en andere attributiedata kan opslaan in je CRM zodat je kan analyseren welke kanalen en campagnes zorgen voor de meeste klanten en omzet.

Lees hier het artikel: https://www.invalshoek.nl/blog/utm-tags-opslaan-crm/

UTM tags opslaan in je CRM: hoe & waarom

Content marketing wordt door veel marketeers gezien als zeer belangrijk om aandacht aan te besteden. Maar wat is het precies en waarom is het belangrijk? En een nog veel belangrijker vraag, hoe kan je content marketing in jouw voordeel gebruiken?

Lees hier het artikel: https://www.invalshoek.nl/blog/content-marketing/

Wat is content marketing? En waarom is het belangrijk?

Prijsstrategie speelt een sleutelrol in het bepalen van de inkomsten van je bedrijf. Als je je prijzen te laag instelt moet je veel meer mensen bereiken om voldoende inkomsten te genereren. Stel je je prijzen te hoog in, dan verlies je klanten met kleinere budgetten. Het is dus een fijne balans. Want als je prijzen verkeerd stelt gaat dat ten koste van de omzet en winstgevendheid van je bedrijf.

Lees hier het artikel: https://www.invalshoek.nl/blog/prijsstrategie/

Prijsstrategie voor de zakelijke markt

Met customer journey mapping visualiseer je hoe klanten zich voelen tijdens alle contactmomenten met je bedrijf. Zodat je mogelijke problemen en blokkades kan voorkomen, retentie kan verhogen en belangrijke informatie verzamelt om de beste beslissingen voor je bedrijf te nemen.

Lees hier het artikel: https://www.invalshoek.nl/blog/customer-journey-mapping/

Customer journey mapping: breng de klantreis in kaart

Leadkwalificatie is een van de moeilijkste onderdelen van het werk van een verkoper. Hoewel er technologie beschikbaar is om te helpen, zijn er nog steeds veel kwalificatievragen die een verkoper moet stellen tijdens een gesprek met een lead. Maar wat als je het informatievergaringsproces zo zou kunnen structureren dat het zinvol is voor je verkoopcyclus? Het goede nieuws is: dat kan! Je zou een beproefde methode kunnen gebruiken zoals BANT.

Lees hier het artikel: https://www.invalshoek.nl/blog/bant/

Zo gebruik je BANT om leads te kwalificeren

Het klassieke beeld van een verkoper is iemand met een gelikt verhaal die altijd klaar staat om zijn product te pitchen. Door middel van een gelikt verhaal weet hij iedereen te overtuigen. Maar in de praktijk werkt sales heel anders. De kunst is niet om met een gladde sales pitch je product aan de man te helpen, maar om te ontdekken wat nu echt belangrijk is voor je leads. En daarvoor werkt een sales pitch dus juist niet.

Lees hier het artikel: https://www.invalshoek.nl/blog/stop-sales-pitch-start-luisteren-leads/

Stop met je sales pitch, start met luisteren naar je leads

Linkbuilding is een cruciaal aspect van zoekmachineoptimalisatie (SEO) waarbij backlinks of links van andere websites naar een specifieke webpagina of website worden verkregen. Backlinks zijn een belangrijke factor in SEO omdat ze aan zoekmachines aangeven dat een website betrouwbaar en waardevol is. Hoe meer backlinks een website heeft, hoe hoger deze zal scoren in de resultatenpagina's van zoekmachines (SERP's). Het is echter belangrijk op te merken dat niet alle backlinks gelijk zijn gemaakt, en het is van cruciaal belang om u te concentreren op het verkrijgen van relevante backlinks van hoge kwaliteit om de positie van een website in zoekmachines te verbeteren.

Lees hier het artikel: https://www.invalshoek.nl/blog/linkbuilding/

Waarom is linkbuilding belangrijk?

Marketing campagnes zijn tegenwoordig overal om ons heen. Je komt ze tegen in je inbox, in je social media-feeds en op je televisiescherm. De grootste campagnes kunnen merkherkenning en verkoop vergroten, (maatschappelijke) gesprekken op gang brengen en mensen ertoe aanzetten relaties met merken aan te gaan.

Lees hier het artikel: https://www.invalshoek.nl/blog/marketing-campagne/

Een marketing campagne opzetten in zeven stappen

Email marketing is een van de beste manieren om van je webshop een succes te maken. En vaak ook een van de goedkoopste! Daarom in dit artikel een overzicht van manieren waarop je email marketing kan inzetten voor je webshop. En ook een aantal manieren waarop je emailadressen verzamelt!

Lees hier het artikel: https://www.invalshoek.nl/blog/email-marketing-voor-webshops/

Email marketing voor webshops: de basis

SPIN selling is een variant op consultative selling bedacht door Neil Rackham en bekend geworden in zijn boek ‘SPIN Selling‘ uit 1988. Hierin presenteert hij vier fases in een verkoopgesprek die bijdragen aan een succesvolle deal. Deze vier fases zijn: situation, problem, implication en need-payoff. In dit artikel gaan we dieper in op deze vier fases in het SPIN selling patroon.

Lees hier het artikel: https://www.invalshoek.nl/blog/spin-selling/

SPIN Selling: in vier stappen naar een deal

Zorg dat jouw website slimmer werkt en genereer meer gekwalificeerde leads en klanten door gebruik te maken van conversie optimalisatie.

Lees hier het artikel: https://www.invalshoek.nl/blog/conversie-optimalisatie/

Conversie optimalisatie: de beginnersgids

Ooit weleens tijd doorgebracht met een lead die uiteindelijk niet kocht? Natuurlijk, zoals iedereen in sales. Is het leuk? Nee, dat is het niet. Verkopen aan leads die uiteindelijk niet kopen is een verspilling van tijd, geld en energie. Idealiter hebben je leads het budget en mandaat om je oplossing te kunnen kopen. Maar nog belangrijker dan budget en mandaat zijn duidelijke zakelijke pijnpunten bij het bedrijf. Want zonder pijnpunten is er geen behoefte aan een oplossing. En daardoor zullen ze nooit bij je kopen. Aan verkopers dus de taak om zakelijke pijnpunten bij potentiële klanten zo snel mogelijk te ontdekken.

Lees hier het artikel: https://www.invalshoek.nl/blog/zakelijke-pijnpunten-ontdekken/

Zes vragen om zakelijke pijnpunten te ontdekken

Door middel van display advertising worden statische of geanimeerde advertenties op websites vertoond met als doel je merk of product te promoten. Er zijn vele vormen van display advertising, zoals interstitials en homepage takeovers, maar ook op social media zoals Twitter en Facebook. In dit artikel richten we ons echter op de basis, namelijk banner ads op websites, en hoe je display advertising als zakelijk dienstverlener kan inzetten voor het bereiken van je doelgroep.

Lees hier het artikel: https://www.invalshoek.nl/blog/display-advertising-overzicht-beginners/

Display advertising: een overzicht voor beginners

Invalshoek is een baanbrekend online marketing bureau in Amsterdam. We helpen B2B bedrijven bij het oplossen van complexe problemen en het verslaan van de concurrentie. Dit doen wij door online marketing, online adverteren en CRM campagnes te ontwikkelen en uit te voeren die zorgen voor meer leads van hoge kwaliteit – leads die sneller klant worden.

Bezoek onze website: https://www.invalshoek.nl

Popular tracks by Invalshoek