SPIN Selling: in vier stappen naar een deal

SPIN Selling: in vier stappen naar een deal

Invalshoek

SPIN selling is een variant op consultative selling bedacht door Neil Rackham en bekend geworden in zijn boek ‘SPIN Selling‘ uit 1988. Hierin presenteert hij vier fases in een verkoopgesprek die bijdragen aan een succesv…

Related tracks

See all