Name: Pod.17 - Asume la responsabilidad de tus errores y crece by LA GUARIDA DE LYCON
Duration: 7 min 27 s
Description: Ser una persona responsable supone el asumir los errores y consecuencias de las propias decisiones en lugar de culpar a otros de ello. Una persona con una autoestima fuerte sabrá reconocer siempre su responsabilidad sin miedo a las consecuencias, pero también encontrará la forma de sacar un beneficio de ese error aprendiendo de él.

Ser una persona responsable supone el asumir los errores y consecuencias de las propias decisiones en lugar de culpar a otros de ello. Una persona con una autoestima fuerte sabrá reconocer siempre su responsabilidad sin miedo a las consecuencias, pero también encontrará la forma de sacar un beneficio de ese error aprendiendo de él.

Pod.17 - Asume la responsabilidad de tus errores y crece

El ritmo actual que llevamos no es el mejor para sentirse con vitalidad y motivado en nuestro ámbito laboral. Un estado de estrés continuado, unido a determinadas situaciones que se dan en nuestro día a día profesional, pueden hacer que acabemos quemados y provocar un dañ colateral importante en nuestra salud.
El burnout es un término anglosajón que describe esa situación en la que, debido a diversos factores, se va perdiendo poco a poco la energía, ilusión y motivación por el trabajo que desarrollamos. En este episodio hablaré de ello y de cómo gestionarlo.

Pod.18 - No te quemes en el trabajo, evita el burnout

Si eres persona inquieta es muy probable que en algún momento te hayas planteado el crear tu propia empresa o el ser un trabajador independiente. Desde luego, no hay mejor desafío al que nos podamos enfrentar en lo profesional que aquel que hemos creado y que desarrollaremos nosotros mismos. ¿Te atreves con el reto?, si es así, escucha lo que voy a contarte.

19 - ¿Cómo ser un profesional independiente sin estrellarse? / Parte 1

Ser capaz de persuadir o de hablar con solvencia no es lo único que caracteriza a un buen profesional de ventas, tampoco su agresividad o insistencia. El vendedor de éxito es aquel que es capaz de conectar con su cliente y establecer con él una comunicación activa y orientada a la aportación de valor.
Las hablidades comunicativas son esenciales en el arte de vender y afortunadamente se pueden desarrollar si se siguen unas pautas, de ellas te hablaré en este episodio.

20 - Mejora tu comunicación de ventas

Uno de los principales obstáculos de un vendedor para tener éxito frente al cliente es el miedo. El miedo y la inseguridad son una mala combinación que puede afectar negativamente a la capacidad de transmitir la información necesaria para que se entienda la propuesta de valor. En este episodio compartiré contigo pautas para superarlos, generar oportunidades y tener éxito en tus objetivos de ventas.

21 - Deja atrás tu miedo a vender

Las objeciones son los obstáculos que hay que vencer para alcanzar el cierre de una venta. Se trata de los argumentos del cliente potencial que se enfrentan contra los argumentos del vendedor. El objetivo es lograr encontrar un equilibrio entre ambos que permita avanzar hacia una acuerdo, pero esto no siempre se consigue.
Es indiferente el producto que estés ofreciendo, su precio o sus características; al final, el cliente planteará alguna o muchas objeciones a tu propuesta y tendrás que estar preparado para interpretarlas y manejarlas de manera inteligente, siguiendo ciertas pautas de las que te hablaré en este episodio.

21 - Cómo manejar las objeciones en la venta.

Cada vez que entramos en una etapa de crisis económica, los representantes comerciales empiezan a tener dificultades para vender y las organizaciones empiezan a ponerse nerviosas. ¿Cómo poder mantener los objetivos de ventas en un contexto económico tan difícil como el actual?. ¿Cómo puedo pretender proyectar mis ventas en esta situación?.
En el mundo de la venta a veces ocurren cosas sorprendentes y lo que nos parecía una barrera imposible, finalmente conseguimos superarla con un enfoque distinto que antes no éramos capaces de ver. Para responder a una situación compleja en las ventas, puede que sea necesario comenzar a pensar y a actuar de manera diferente a la que estábamos acostumbrados hasta ese momento; tal vez podamos encontrar la manera de salir adelante con éxito aplicando un modelo de ventas mejor adaptado a este escenario. Lo que hoy nos parece el modo adecuado de llegar al cliente, mañana es probable que no nos sirva de mucho.
El escenario actual nos empuja hacia un cambio que va dejando atrás el modelo de venta basada en precio y cantidad, y nos lleva a desarrollar propuestas de valor añadido que respondan a necesidades concretas del cliente, incluso más allá de las directamente relacionadas con las características del producto que le ofrecemos. Es un concepto comercial cuyo enfoque es la satisfacción del comprador; algo que en cierto modo cambia las reglas de juego en el modo de competir con otras alternativas. El éxito de la venta ya no lo determina principalmente que el producto tenga más prestaciones, calidad o que sea más barato, sino en que el cliente llegue a disfrutar de una mejor experiencia de compra y obtenga un mayor beneficio.

23 - Cómo aumentar ventas en tiempos de crisis

Quiero hablaros de verdades incómodas, sobre todo a los que seguís persiguiendo sueños como pollos sin cabeza y que, obsesionados en conseguirlo, os empeñáis en dar tumbos entre ideas repentinas que empiezan por la ilusión, continuan por intentos fallidos por hacerlas realidad y que acaban finalmente en la frustración.
Las posibilidades de alcanzar el éxito en aquello que buscamos, pero sin asumir el riesgo de que nos abramos la cabeza, son extremadamente pequeñas. Tan pequeñas como que aún logrando salir airoso del trance, tengamos alguna posibilidad de que el resultado final se corresponda con lo soñado.
Si quieres emprender no lo hagas en algo que te gusta hacer, sino en algo que sabes hacer bien. Tienes que descubrir en qué eres realmente bueno y darle vueltas hasta saber cómo sacarle partido. Cuando aclares esto, el siguiente paso será determinar la verdadera razón por la que deseas emprender. ¿Qué es lo que quieres conseguir?, ¿cuál es tu propósito en la vida?, ¿cuál es tu meta?, ¿para qué demonios te quieres meter en líos, con lo calentito y tranquilo que se está en casa?.

24 - Cómo emprender sin romperte la crisma.

Las personas tenemos miedo a lo que pone en riesgo nuestra seguridad, la de nuestra familia, la de nuestros hijos, la de nuestro trabajo…; como si la seguridad fuese un concepto perfectamente definido y delimitado; como si lo único que pudiera llevarnos a la felicidad fuese el alcanzar una sensación total de seguridad. ¿Pero quién está realmente seguro en este mundo?; en realidad, nadie lo está.
Obsesionarse por buscar la estabilidad es probablemente una pérdida de tiempo y de energía. Intentamos contantemente alcanzarla reteniendo todo lo que de manera errónea hemos llegado a creer que nos garantiza el conseguirla, evitando cualquier riesgo de perder lo que entendemos que son los pilares donde descansa nuestra tranquilidad; pero cuando afrontamos la incertidumbre del cambio desde esa perspectiva, sí que nos ponemos en verdadero riesgo…; el de entrar en una espiral de preocupación, estrés y miedo; que es donde acaban atrapadas muchas personas convencidas de que el conseguir la estabilidad es lo único que las puede llevar a la felicidad; y no, no lo es.
Si pretendes avanzar en tu desarrollo personal, debo decirte que vas a necesitar tener buena capacidad de adaptación al cambio y de superar el miedo a la incertidumbre que lleva asociado. Tenemos la percepción de que los cambios son peligrosos, que conviene pecar de prudente y no moverte demasiado para no salirse del camino. Que vivir en un entorno estable es lo aconsejable, y que todo se hace más fácil de esta manera. Pero esa visión es subjetiva, ya que se apoya en un decorado que no es real. Y lo aceptes o no, ese decorado cambiará por mucho que pongas de tu parte para evitarlo.

25 - Déjate de pamplinas y acepta el cambio

Buscar un empleo siempre es una labor complicada, sobre todo cuando se trata de la primera vez. Aunque da igual que acabes de salir de tus estudios o que cuentes con una larga experiencia laboral; sea cual sea tu situación, no será tarea sencilla y mucho menos en estos tiempos, por lo que tendrás que prepararte para hacerlo bien. 
Si piensas en buscar tu primer empleo o simplemente encontrar otro mejor, tal vez te estés preguntado cual debe ser el primer paso. Sin duda, antes de presentarse a cualquier candidatura, lo primero que debes hacer es actualizar tu currículum personal de manera adecuada para que los reclutadores entiendan tu formación y experiencia. Pero también tendrás que poner en marcha otras acciones de las que te hablaré un poco a continuación.

26 - Claves en tu búsqueda de empleo

Comparto contigo recetas sencillas y consejos prácticos que te ayudarán en tu desarrollo y crecimiento, tanto personal como profesional. Te hablaré de superación, de afrontar la vida y sus retos sin miedo, de no dejar de perseguir tus sueños y de alcanzar tus metas.

Pod.17 - Asume la responsabilidad de tus errores y crece

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