Hoy tratamos un tema del que se habla mucho pero que la cantidad de información y opciones hacen difícil tomar una decisión. 

Cómo ayudar a las empresas y a los vendedores a encontrar un CRM que funcione.

1. Productividad y escalabilidad: ahorrar tiempo
2. Información: cualificar clientes, buscar engagement, conversaciones de valor
3. tipo de sector : B2B, B2C
4. tipo de clientes: gran cuenta, pyme.
5. Integración con marketing: Outbound >

Sales Machine - 09 Como seleccionar un CRM para tu empresa

En el podcast de hoy Daniel y yo analizamos los seis perfiles más comunes de los vendedores con los puntos fuertes y débiles que tiene cada uno. Estos perfiles son:

1. Introvertido
2. Extrovertido
3. Hunter
4. Farmer.
5. Vendedor "obligado"
6. Novel 

¿Con qué perfil te sientes más identificad@?

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6 Perfiles de Vendedores ¿Cual eres tu?

En este podcast hablamos de las acciones y no-acciones que desmotivan al vendedor y por extensión al equipo de ventas. Son muchas y variadas pero están bien claras y definidas:

- La situación de la empresa: Poco apoyo, inestabilidad, jefes ..
- El dinero:  las comisiones 
- El producto / Servicio poco competitivos.
- La presión de ventas: Fortaleza mental, incertidumbre, - resistencia al "No" del cliente...
- El "Burnout", estás quemado: Pérdida de la pasión por vender

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33 - 5 acciones destructivas para la motivacion en ventas

En este podcast Daniel y yo comentamos las 6 claves para el éxito en el seguimiento clientes, no son ni muy complicadas ni muy difíciles de ejecutar. Sin embargo, debemos ser rigurosos en su aplicación y no olvidarnos de aplicar ninguna. Estas claves son:

1) Pactar siempre siguientes pasos, o nuevas llamadas
2) Aportar valor en cada llamada, o email
3) Insistir pero no llegar a ser pesado
4) Identificar el punto de "atascamiento" para avanzar
5) Llegar hasta el final
6) Agradecer en todo momento: Que sienta empatía por tí

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34 - 6 claves para el exito en el seguimiento clientes

En este podcast tratamos de lasas 6 clásicas objeciones de ventas, te ayudamos a rebatirlas y combatirlas:

- No tengo tiempo
- Ya tengo proveedor
- No me interesa
- Mándame un email
- Yo no decido
- Me lo tengo que pensar 

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35 - Las 6 clásicas objeciones de ventas

Me in a nutshell: passionate, geek, ties are for weddings (and for certain meetings), workaholic, always on time, I give it my all for my clients, I hate chaos, I love well-designed business processes, productivity addict, amateur photographer, fitness, martial arts, I walk (a lot), I love public speaking, God is in the detail, meditation works, challenge is good, quality comes first, I hate micromanagement (although close management is often essential), software (better SaaS), I find design exciting, music inspires me, the best of Barcelona is in Poble Nou (and I grew up in Gracia), people are not human resources, wine is great, eating is an art, I’m a bit of a gadget addict, healthy living and the outdoors…smile and enjoy life every single day!

Luis Font