Esta semana, o Dr. Misner continua sua discussão com o Dr. Mark Goulston, autor de “Just Listen”.

O tópico desta semana é como transformar a escuta de transacional em transformacional. Para fazer isso, você precisa fazer com que eles descruzem os braços - literal e figurativamente - fazendo-os falar sobre sua paixão.
Uma pergunta que você pode fazer é “Imagine que você acorda daqui a cinco anos e a sua vida é perfeita. O que você vê na sua carreira? O que você está fazendo?" Essa conversa pode transportar as pessoas para um futuro no qual nunca pensaram. É incrível como você vai se relacionar com essa pessoa.
Esse é o tipo de pergunta que seria perfeita para uma reunião um-a-um no BNI.
Para alguns ótimos recursos gratuitos, incluindo perguntas a serem feitas para delegar com mais eficiência, visite JustListentheBook.com.
Trazido a você por Networking Now.



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Podcast BNI Episódio #128 - Turbinando suas Reuniões Um-a-Um

Ivan Misner escreveu A solução de 29%: 52 estratégias semanais de sucesso de networking quando descobriu que apenas 29% das pessoas estão realmenteconectadas a estranhos em seis graus e delineou estratégias de networking para garantir que você faça parte dos 29%.

Depois de ler o livro, Mike Macedonio descobriu que mais da metade das conexões bem-sucedidas no experimento do mundo pequeno de Stanley Milgram foram feitas por meio de apenas três pessoas.

Juntos, eles discutem maneiras pelas quais os membros do BNI podem se tornar superconectores e maneiras pelas quais o BNI pode reconhecer os membros por esses esforços.

Pergunte a si mesmo: você é um conector? E se sim, como você está se conectando e com quem você está se conectando? Você está conectado aos conectores? Compartilhe suas ideias para se tornar um conector fenomenal nos comentários abaixo.

Podcast BNI Episódio #853 - Seis Graus de Separação

Já se passaram 30 anos desde que "O segredo de marketing mais conhecido do mundo" foi publicado pela primeira vez em 1994. Mike Macedonio, coautor da quarta edição, junta-se ao Dr. Misner esta semana para falar sobre por que o livro ainda é relevante hoje.

A Quarta Edição continua sendo o livro mais abrangente com o qual o Dr. Misner esteve envolvido sobre networking, porque incorpora material de outros livros do BNI que apareceram após a primeira edição, incluindo o Processo VCR ®, Os 10 Mandamentos de Networking, e o Cartão de pontuação de Networking.

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Podcast BNI Episódio #854 - O Segredo do Marketing mais conhecido do Mundo

A convidada Michael Ann Dillinger explica como usar seu programa de valorização do cliente para referenciar seus clientes aos membros do seu grupo do BNI.

Não sabe como fornecer referências para empresas não relacionadas à sua? Em vez de solicitar presentes de agradecimento ao cliente em um catálogo, peça a seus colegas membros do BNI que os forneçam. O membro indicado paga pelo presente e o membro indicado coleta feedback do cliente para seu parceiro indicado ao fazer isso. Ambos os membros aumentam suas chances de repetir negócios fechados e é possível referências desses clientes.

Se você estiver tendo dificuldade em se referir a alguém, converse individualmente com essa pessoa para encontrar áreas onde você se sobrepõe. O que eles estão planejando? Que eventos eles estão planejando? Que problemas eles têm em seus negócios? Descubra como você pode ajudar com essas coisas e certifique-se de dizer a eles como encaminhá-lo.

Saiba mais sobre a linha de cuidados com a pele de Michael Ann para homens e mulheres em https://michaelann.truaurabeauty.com .

Podcast BNI Episódio #855 - Referências por meio da valorização do cliente

No episodio de hoje Ivan fala sobre compreender que encontramos pessoas em nossas vidas por um motivo, uma estação ou uma vida inteira nos permite navegar nos relacionamentos com clareza, propósito e graça. Abraçar os aspectos das conexões que possamos ter nos permite valorizar cada encontro e reconhecer o valor e o significado do relacionamento, independentemente de sua duração. É importante reconhecer aquelas pessoas com quem passamos tempo e criamos experiências de vida incríveis no BNI.

Podcast BNI Episódio #856 – Um motivo, uma estação, uma vida

Um relacionamento de referência é mais do que apenas fazer negócios. Você precisa encontrar um terreno comum em nível pessoal. Um exercício que pode ajudar a conseguir isso em um Grupo do BNI é o GAINS Exchange, discutido no Episódio 5 deste podcast.

Embora muitos membros estejam relutantes em fazer este exercício, ele produz resultados tremendos.

Dois caras que mal se falavam no primeiro ano de um grupo formaram um relacionamento por causa do interesse comum em futebol e, como resultado, começaram a passar negócios um para o outro.

Ivan incentiva Priscilla a voltar ao seu grupo do BNI e propor um novo exercício de troca de GAINS.

Podcast BNI Episódio #857 - Networking: é mais do que apenas falar de negócios (Podcast Clássico)

Jim Meadows, do grupo BNI Business Scouts em Kansas City, compartilha como ele transformou uma apresentação semanal comum e repetitiva em um treinamento de vendas de 50 semanas para seu grupo - tudo graças ao Podcast do BNI #80: Especialistas recebem mais referências. 

Quanto mais específico você for sobre quem faz uma boa referência e por quê, mais fácil será para outros membros pensarem em possíveis referencias. No momento em que até mesmo um membro do grupo faz uma apresentação semanal única e específica, você pode realmente ver as pessoas começando a se animar. Ser específico não apenas gera mais referências: torna toda a reunião mais emocionante.

Se precisar de ajuda ou inspiração para sua apresentação semanal, este é apenas um dos muitos episódios que podem ajudá-lo. Vá para https://www.bnipodcast.com/category/presentations/para saber mais.

Podcast BNI Episódio #858 - A Transformação do seu Pedido Semanal

Terry Donaldson do BNI Mountain House Power Partners (também conhecido como Sparkles the Clown)se junta ao podcast esta semana para compartilhar o que aprendeu ao ouvir 700 episódios do Podcast Oficial do BNI em seu primeiro ano de adesão.

- Procure e receba membros do BNI de profissões incomuns.
- Você não saberá o que outro membro realmente faz sem fazer reuniões de 1-1
- Os podcasts são uma ferramenta educacional incrível. Mantenha uma contagem de episódios de podcast e ouça todos eles.
- Outros membros do seu grupo podem orientá-lo e mostrar como as coisas funcionam.

Podcast BNI Episódio #859 - Consumo Voraz de Podcast

Esta semana, o Dr. Misner responde às perguntas dos membros sobre quatro elementos importantes do BNI: Unidades de Educação (UEGs), Testemunhos, Apresentações e OPNF. As equipas de liderança as Equipes e os coordenadores de educação devem prestar especial atenção às respostas.

Unidades de Educação (UEGs)

UEGs se aplicam a qualquer pessoa que esteja aprendendo coisas. Definitivamente, isso inclui ouvir episódios de podcast e webinars gravados.

Testemunhos

Os testemunhos normalmente são entregues verbalmente durante a reunião semanal, mas você pode dar um testemunho por escrito a qualquer pessoa a qualquer momento. Equipes com mais de 50 membros geralmente pedem aos membros que façam testemunhos por escrito devido às limitações de tempo.

Apresentações semanais

Apresentações semanais não são comerciais. São apresentações elaboradas para ensinar outros membros como indicar você.

Obrigado por negócios fechados (OPNF)

Os relatórios nacionais de OPNF são baseados nos números que os membros nos fornecem através do BNI Connect. Segundo eles, existem 100 países no mundo que têm um PIB anual inferior ao que o BNI faz todos os anos em Obrigado por Negócios Fechados.

Na dúvida, não invente coisas. Pergunte ao Ivan.

Podcast BNI Episódio #860 - UEGs, Testemunhos, Apresentações e OPNF(Pergunte ao Ivan)

Elizabeth Hamilton-Guarino se junta ao podcast para explicar que o sucesso é muito mais do que aparenta. Ela escreveu O Guia do Sucesso para ajudar as pessoas a redefinir o sucesso para si mesmas, pessoal e profissionalmente. (O BNI é mencionado no Capítulo 6.)

Os momentos importam, porque não temos direito a tempo indefinido neste planeta. Sonhe alto sobre como você deseja gastá-los. Se você não consegue ver por si mesmo, outras pessoas também não verão. Certifique-se de comunicar seus objetivos e sonhos a outras pessoas, assim como a você mesmo, para que as pessoas possam aparecer e ajudá-lo.

Podcast BNI Episódio #862 - O Guia do Sucesso

O desemprego dos recém-formados é mais elevado do que o geral. Esta semana, o Dr. Misner oferece seis dicas de networking para estudantes universitários, recém-graduados e qualquer pessoa que esteja procurando emprego. Muitas dessas dicas se aplicam aos membros do BNI, mesmo que sejam proprietários de empresas.
 
1. Cultive uma mentalidade confiante. O desespero não é referenciável.
2. Lapide sua presença online. Seja profissional nas redes sociais.
3. Categorize seus contatos em conexões ativas, passivas e inativas.
4. Aproveite os relacionamentos existentes. Informe seus contatos ativos que você está procurando emprego.
5. Aproveite diversos recursos. Expanda sua rede para aumentar suas opções.
6. Faça networking presencialmente. Pratique networking cara a cara, ao visitar associações.
7. Bônus! Sugira uma entrevista de trabalho. Ofereça-se para fazer um pequeno projeto gratuitamente.
Links
* Leia The Strength of Weak Ties, por Mark S. Granovetter.

* Leia o relatório BLS de Abril de 2024 sobre emprego de estudantes e graduados.



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Podcast BNI Episódio #128 - Turbinando suas Reuniões Um-a-Um

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