Para ter sucesso nos negócios, você precisa conhecer seu público e adaptar seus comentários às pessoas com quem está falando. Se você é um competidor no Shark Tank, precisa falar uma linguagem focada em oportunidades, crescimento, retorno sobre o investimento e dinheiro vivo para os investidores. Quando estiver em networking, responda às perguntas de uma forma que a pessoa com quem você está conversando possa escutá-las melhor, abordando os pontos de discussão nos quais ela está mais interessada.
Ao encontrar pessoas pela primeira vez, comece fazendo perguntas sobre elas mesmas. Quanto mais você souber sobre as pessoas com quem está conversando, melhor será capaz de elaborar sua própria mensagem de uma forma que ressoe efetivamente com elas.

Ouça o episódio 575: Como se Tornar Uma Pessoa-Chave de Influência com a participação de um dos “tubarões” de Shark Tank.


Participe de uma reunião do BNI online™️ na sua região: https://conteudos.bnibrasil.net.br/agendeumavisita

Podcast BNI Episódio #823 - Uma Razão Pela Qual Alguém Deveria Referenciar Você

A convidada Michael Ann Dillinger explica como usar seu programa de valorização do cliente para referenciar seus clientes aos membros do seu grupo do BNI.

Não sabe como fornecer referências para empresas não relacionadas à sua? Em vez de solicitar presentes de agradecimento ao cliente em um catálogo, peça a seus colegas membros do BNI que os forneçam. O membro indicado paga pelo presente e o membro indicado coleta feedback do cliente para seu parceiro indicado ao fazer isso. Ambos os membros aumentam suas chances de repetir negócios fechados e é possível referências desses clientes.

Se você estiver tendo dificuldade em se referir a alguém, converse individualmente com essa pessoa para encontrar áreas onde você se sobrepõe. O que eles estão planejando? Que eventos eles estão planejando? Que problemas eles têm em seus negócios? Descubra como você pode ajudar com essas coisas e certifique-se de dizer a eles como encaminhá-lo.

Saiba mais sobre a linha de cuidados com a pele de Michael Ann para homens e mulheres em https://michaelann.truaurabeauty.com .

Podcast BNI Episódio #855 - Referências por meio da valorização do cliente

No episodio de hoje Ivan fala sobre compreender que encontramos pessoas em nossas vidas por um motivo, uma estação ou uma vida inteira nos permite navegar nos relacionamentos com clareza, propósito e graça. Abraçar os aspectos das conexões que possamos ter nos permite valorizar cada encontro e reconhecer o valor e o significado do relacionamento, independentemente de sua duração. É importante reconhecer aquelas pessoas com quem passamos tempo e criamos experiências de vida incríveis no BNI.

Podcast BNI Episódio #856 – Um motivo, uma estação, uma vida

Um relacionamento de referência é mais do que apenas fazer negócios. Você precisa encontrar um terreno comum em nível pessoal. Um exercício que pode ajudar a conseguir isso em um Grupo do BNI é o GAINS Exchange, discutido no Episódio 5 deste podcast.

Embora muitos membros estejam relutantes em fazer este exercício, ele produz resultados tremendos.

Dois caras que mal se falavam no primeiro ano de um grupo formaram um relacionamento por causa do interesse comum em futebol e, como resultado, começaram a passar negócios um para o outro.

Ivan incentiva Priscilla a voltar ao seu grupo do BNI e propor um novo exercício de troca de GAINS.

Podcast BNI Episódio #857 - Networking: é mais do que apenas falar de negócios (Podcast Clássico)

Jim Meadows, do grupo BNI Business Scouts em Kansas City, compartilha como ele transformou uma apresentação semanal comum e repetitiva em um treinamento de vendas de 50 semanas para seu grupo - tudo graças ao Podcast do BNI #80: Especialistas recebem mais referências. 

Quanto mais específico você for sobre quem faz uma boa referência e por quê, mais fácil será para outros membros pensarem em possíveis referencias. No momento em que até mesmo um membro do grupo faz uma apresentação semanal única e específica, você pode realmente ver as pessoas começando a se animar. Ser específico não apenas gera mais referências: torna toda a reunião mais emocionante.

Se precisar de ajuda ou inspiração para sua apresentação semanal, este é apenas um dos muitos episódios que podem ajudá-lo. Vá para https://www.bnipodcast.com/category/presentations/para saber mais.

Podcast BNI Episódio #858 - A Transformação do seu Pedido Semanal

Terry Donaldson do BNI Mountain House Power Partners (também conhecido como Sparkles the Clown)se junta ao podcast esta semana para compartilhar o que aprendeu ao ouvir 700 episódios do Podcast Oficial do BNI em seu primeiro ano de adesão.

- Procure e receba membros do BNI de profissões incomuns.
- Você não saberá o que outro membro realmente faz sem fazer reuniões de 1-1
- Os podcasts são uma ferramenta educacional incrível. Mantenha uma contagem de episódios de podcast e ouça todos eles.
- Outros membros do seu grupo podem orientá-lo e mostrar como as coisas funcionam.

Podcast BNI Episódio #859 - Consumo Voraz de Podcast

Esta semana, o Dr. Misner responde às perguntas dos membros sobre quatro elementos importantes do BNI: Unidades de Educação (UEGs), Testemunhos, Apresentações e OPNF. As equipas de liderança as Equipes e os coordenadores de educação devem prestar especial atenção às respostas.

Unidades de Educação (UEGs)

UEGs se aplicam a qualquer pessoa que esteja aprendendo coisas. Definitivamente, isso inclui ouvir episódios de podcast e webinars gravados.

Testemunhos

Os testemunhos normalmente são entregues verbalmente durante a reunião semanal, mas você pode dar um testemunho por escrito a qualquer pessoa a qualquer momento. Equipes com mais de 50 membros geralmente pedem aos membros que façam testemunhos por escrito devido às limitações de tempo.

Apresentações semanais

Apresentações semanais não são comerciais. São apresentações elaboradas para ensinar outros membros como indicar você.

Obrigado por negócios fechados (OPNF)

Os relatórios nacionais de OPNF são baseados nos números que os membros nos fornecem através do BNI Connect. Segundo eles, existem 100 países no mundo que têm um PIB anual inferior ao que o BNI faz todos os anos em Obrigado por Negócios Fechados.

Na dúvida, não invente coisas. Pergunte ao Ivan.

Podcast BNI Episódio #860 - UEGs, Testemunhos, Apresentações e OPNF(Pergunte ao Ivan)

Elizabeth Hamilton-Guarino se junta ao podcast para explicar que o sucesso é muito mais do que aparenta. Ela escreveu O Guia do Sucesso para ajudar as pessoas a redefinir o sucesso para si mesmas, pessoal e profissionalmente. (O BNI é mencionado no Capítulo 6.)

Os momentos importam, porque não temos direito a tempo indefinido neste planeta. Sonhe alto sobre como você deseja gastá-los. Se você não consegue ver por si mesmo, outras pessoas também não verão. Certifique-se de comunicar seus objetivos e sonhos a outras pessoas, assim como a você mesmo, para que as pessoas possam aparecer e ajudá-lo.

Podcast BNI Episódio #862 - O Guia do Sucesso

O desemprego dos recém-formados é mais elevado do que o geral. Esta semana, o Dr. Misner oferece seis dicas de networking para estudantes universitários, recém-graduados e qualquer pessoa que esteja procurando emprego. Muitas dessas dicas se aplicam aos membros do BNI, mesmo que sejam proprietários de empresas.
 
1. Cultive uma mentalidade confiante. O desespero não é referenciável.
2. Lapide sua presença online. Seja profissional nas redes sociais.
3. Categorize seus contatos em conexões ativas, passivas e inativas.
4. Aproveite os relacionamentos existentes. Informe seus contatos ativos que você está procurando emprego.
5. Aproveite diversos recursos. Expanda sua rede para aumentar suas opções.
6. Faça networking presencialmente. Pratique networking cara a cara, ao visitar associações.
7. Bônus! Sugira uma entrevista de trabalho. Ofereça-se para fazer um pequeno projeto gratuitamente.
Links
* Leia The Strength of Weak Ties, por Mark S. Granovetter.

* Leia o relatório BLS de Abril de 2024 sobre emprego de estudantes e graduados.



Participe de uma reunião do BNI online™️ na sua região: https://conteudos.bnibrasil.net.br/agendeumavisita

Podcast BNI Episódio #863 - Estudantes e Networking no Mercado de Trabalho

Dawn Lyons demonstra como você pode criar uma máquina de referência de varias camadas ajudando outros membros do BNI em seus negócios, começando pela lista do Episódio 125/852: Tire seu Babador.
1. Crie um formulário comercial do seu potencial cliente, que questione sobre outros serviços que ele pode precisar.
2. Exiba cartões e panfletos de outros membros do BNI em seu escritório.
3. Apoie um parceiro de referência em cada e-mail enviado, adicionando um P.S. / Observação à sua assinatura.
4. Inclua folhetos e cartões de parceiros de referência nas pastas com materiais da sua empresa que você deixa nos seus clientes.
5. Adicione uma seção “Recursos” ao seu site com perfis de parceiros de referência.
6. Destaque parceiros de referência em seus boletins informativos.
Escolha suas melhores fontes de referência e coloque esse processo em ação para expor seus clientes e clientes em potencial a elas onde quer que eles interajam com você.

Podcast BNI Episódio #864 - Criando uma Máquina de Referências em Várias Camadas

Em 1985, o Dr. Misner iniciou 20 grupos do BNI com apenas um pedaço de papel e sua paixão em ajudar as pessoas a expandir seus negócios. Hoje, o BNI tem todo o material de marketing que qualquer diretor poderia esperar, mas o ingrediente principal ainda é a paixão.

O BNI está em condições de ajudar mais pessoas do que nunca. O BNI quer ajudar as empresas a reiniciar o mundo. É hora de redobrar seus esforços e inspirar as pessoas a ajudar outras pessoas.

* Compartilhe suas razões para ser apaixonado pelo BNI.
* Faça com que seus convidados se sintam incrivelmente bem-vindos.
* Fique ativamente conectado com outros membros.
* Concentre-se em ajudar mais pessoas em sua comunidade.
* Entre em contato com empreendedores e mostre-lhes como um grupo pode ajudá-los.
* Convide as pessoas a participarem na mudança das suas circunstâncias, na mudança das suas comunidades e na mudança do mundo.

Podcast BNI Episódio #823 - Uma Razão Pela Qual Alguém Deveria Referenciar Você

BNI Brasil

Related tracks