Už jste zkoušeli přes LinkedIn prodat, ale nefungoval vám to? Jak na to? Co pomáhá je, najít si paralely mezi LinkedIn a komunikací v reálném světe. A pak si naplánovat, jak využít toho, co LinkedIn nabízí. Prostě udělat si mapu, kde jsem a kam chci dojít. A uvidíte, že LinkedIn vám může hodně pomoci. 
Jak na to konkrétně? To nám řekne Jana Bártíková, zakladatelka Linked Akademie.
Video najdete zde: https://martinbednar.net/blog/

Martin Bednář

#44 LinkedIn - Jak naplánovat strategii – Jana Bártíková

Prodáváte a chcete o tom psát?
Chcete zvýšit povědomí o vaší značce a oslovit nové zákazníky?
Jak začít?
Bára Nováková je copywriterka, psaním textů se živí. V tomto rozhovoru vysvětluje, jak začít, jak se k psaní „dokopat“, jakou strukturu příspěvku dát. A ukazuje, jak vytváří to klíčové, co určuje úspěch příspěvku – NADPIS.
Celý rozhovor jako video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/blog/

#53 Vždycky, když jdu psát příspěvek … - Jak příběhem zvýšit B2B prodej – Bára Nováková

Děláte ve firmě školení a ono to není nikde vidět?
Potřebujete, aby vaši lidé lépe prodávali a lépe komunikovali a spolupracovali?
Chcete, aby všichni ve firmě táhli za jeden provaz?
Jirka Doležal je jeden z otců fenomenálního plánovacího kalendáře Doller a je doslova fanatik do učení a vzdělávání. Tedy jak učit, jak SE učit, a jak učit lidi v organizaci, aby se učila celá organizace. Učení – to je pro spoustu lidí traumatizující slovo. Připomíná školu. Ještě jsme ochotní se naučit pracovat s novou aplikací nebo s novým mobilem. Ale učit se, jak jinak jednat a myslet? To bolí. Ale víme všichni, že se vyvíjí celý svět. Nejen technologie, ale i způsoby vedení a řízení. Organizací i lidí v nich. 
O tom jsem si povídal s Jirkou. Proč a jak vzdělávat. Prodejce v B2B, ale vlastně všechny. Aby to nebyla černá díra na peníze, aby to celé dávalo smysl a přinášelo zisk.
Celý rozhovor jako video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/blog/

#56 Jak nastavit strategický systém vzdělávání ve firmě – Jirka Doležal

Mají vaši prodejci pořádek v záznamech o klientech?
Jak jim ulehčit práci s pomocí CRM?
A jak si ulehčit práci jako obchodní manažer?
Michal Vacula z firmy Raynet je zkušený obchodník, odborník na využívání CRM a zároveň strhující vypravěč. Sdílí své zkušenosti s používáním CRM pro řízení obchodu a obchodních procesů. A také pro plánování a predikování výsledků. To umožňuje mít výsledky lépe pod kontrolou, dříve odhalit problémy a pomoci těm prodejcům, kterých se to týká.
A zároveň Michal vypráví historky např. o tom, jak se CRM může hodit u piva. 
Celý rozhovor jako video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/blog/

#65 Jak „vytěžit“ byznys z CRM - Michal Vacula, Raynet

Vyjednáváte s vašimi B2B zákazníky?
A napadlo vás, že i spousta Vašich lidí – prodejců, projekt manažerů, stavbyvedoucích, atd… vyjednává o drobných věcech, které v součtu stojí miliony?
Co je pár zásad, kterými by se měli řídit, aby zbytečně neztráceli peníze?

Ian Newall je odborník světového formátu, učí vyjednávání na několika univerzitách a má obrovské zkušenosti jak z B2B vyjednávání tak z vyjednávání politických. Medioval stovky jednání v Jihoafrické republice při přechodu od aparteidu k demokracii. Ian má obrovský dar, že dokáže spojit své zkušenosti vyjednavače a mediátora a vydestilovat základní kroky pro každodenní vyjednávání.
Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/jak-vyjednavat-v-b2b-prodeji-ian-newall/

#71 Jak vyjednávat v B2B prodeji – Ian Newall

Nejste spokojeni s vašimi prodejními čísly? Jak zjistit, jestli je problém v produktu nebo v prodeji? A jak restartovat prodej? Co jsou první kroky, které dělá profík interim managementu a krizového řízení Jiří Jemelka?
Celé video a podcasty najdete zde https://martinbednar.net/krizove-rizeni-v-prodeji-jiri-jemelka/

#74 Krizové řízení v B2B prodeji – Jiří Jemelka

Vyjednáváte o navýšení ceny? Jak na to? Ať už jste prodejci nebo nákupčí, poslechněte si užitečné tipy ostříleného profíka Karla Otýse. Radí B2B prodejcům, jak prezentovat nákupčím navýšení ceny tak, aby došli k dohodě. A radí nákupčím, co mají dělat, aby dokázali dobře vybalancovat cenu a dostupnost, zvlášť v době, kdy některých komodit je na trhu velký nedostatek a nákupčí často musí přesvědčovat dodavatele, aby dodali právě jim. . Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/jak-vyjednavat-o-navyseni-ceny-karel-otys/

#80 Jak vyjednávat o NAVÝŠENÍ ceny – Karel Otýs

Jak udělat web, který mi převede firemní zákazníky a jejich B2B byznys? Jaké otázky si potřebuji položit? A jak si na to vybrat dodavatele? Jan Řezáč, známý český webový stratég, sdílí tipy, jakým směrem se vydat, když chcete takový web, který přináší byznys. Říká: „primárně neřešte web, řešte to, jak inteligentně a důvěryhodně komunikovat se zákazníky a zaměstnanci, abyste dlouhodobě dosahovali cílů, web je pak jen třešínka na dortu.“
Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/87-nereste-web-reste-komunikaci-se-zakaznikem-jan-rezac/

#87 Neřešte web, řešte komunikaci se zákazníkem – Jan Řezáč

Potřebujete, aby vaši obchodníci konvertovali více leadů?
A obchodníkům se do toho nechce?
Nebo se vymlouvají?
Možná neví, jak na to. 
Zvláště pro vztahové obchodníky a expertní konzultanty je odmítnutí velmi nepříjemné a proto se často oslovování nových kontaktů vyhýbají. 
Dnešním hostem je Sergej Pavljuk, zakladatel agentury StoryMatters. A vysvětluje, co B2B obchodníci potřebují dělat na LinkedIn, aby si ulehčili práci a snížili počet odmítnutí. 
Celé video a podcasty najdete zde: martinbednar.net/92-jak-zahrivat-leady-na-linkedin-sergej-pavljuk-storymatters/

#92 Jak zahřívat leady na LinkedIn – Sergej Pavljuk, StoryMatters

Obchodník potřebuje znát zákazníka. Potřebuje zákazník znát obchodníka? A potřebuje obchodník, aby jej zákazník znal? A jak to udělat, aby jej poznal. Poslechněte si rozhovor s Mikulášem Capkem. Mikuláš je posedlý snižováním nákladů na prodej. Má zkušenosti s prodejem ve tvrdém komoditním prostředí a v dnešním rozhovoru sdílí svoje zkušenosti s tím, jak podpořit B2B prodej obsahovým marketingem. A jako perličku Mikuláš popisuje svůj možná kontroverzní přístup k použití obsahu pro kvalifikování zákazníků. Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/100-jak-vyuzit-web-a-video-pro-zvyseni-efektivity-b2b-prodeje-mikulas-capko/

#100 Jak využít web a video pro zvýšení efektivity B2B prodeje – Mikuláš Capko

Co jsou nejčastější chyby B2B obchodníků? Co musí dělat dobrý obchodník, aby prodal? Co přináší obchodníkům SPIN a Challenger? Jaké změny na trhu čekají B2B obchodníky? Dnes jsem hostem já a otázky mi pokládá můj kolega, ostřílený B2B harcovník Martin Hurych.  V tomto rozhovoru se dozvíte, jaké byly mé začátky v B2B obchodě i v čem spočívá pokročilý B2B prodej. A nakonec se dozvíte, jaké jsou trendy B2B obchodu v zahraničí. Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/101-co-je-klicem-k-pokrocilemu-b2b-prodeji-a-jak-presvedcit-vice-rozhodovatelu-martin-bednar/

#101 Co je klíčem k pokročilému B2B prodeji a jak přesvědčit více rozhodovatelů – Martin Bednář

Průměrní obchodníci staví vztah s firemním zákazníkemna těch, kteří jsou k němu přátelští a poskytují mu informace.
To ale k internímu schválení obchodu zákazníkem nestačí.
Jak na to?

7 typů B2B zákazníků

Vyjednáváte s vašimi zákazníky o podmínkách vašich dodávek a vašich služeb? V takové situaci je nejen každý vyjednavač, ale i každý obchodník. Spoustu obchodníků to zajímá. A jednou jsme se takhle sešli s Viktorem Kostickým, špičkovým vyjednavačem, a řekli jsme si, že na toto téma natočíme video. Jak vypadá takové vyjednávání mezi obchodníkem a zákazníkem.
Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/jak-dosahnout-lepsi-podminky-od-dodavatele-a-jak-ustat-tlak-zakaznika-jak-umet-vyjednavat-viktor-kosticky-a-martin-bednar/

Jak vyjednávat - Viktor Kostický a Martin Bednář

Jak učit obchodníky produkt i komunikaci? Podobně jako učit obsluhu v dobré restauraci nosit talíře i vytvářet zážitek. 
V tomto rozhovoru jsem hledal tyto spojitosti s Martinem Novákem, hoteliérem, majitelem několika kaváren a gastro podniků a gastro-vzdělavatelem. 
Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/108-jak-naucit-obchodniky-prodavat-paralela-s-hospodou-martin-novak/


#109 – Jak naučit obchodníky prodávat / paralela s hospodou – Martin Novák

Honza Volšík vede prodej ve firmě Moser a zároveň trénuje mladší žáky basketbal. V tomto rozhovoru jsme hledali spojitosti mezi systémem ve sportu a v obchodě. A o tom, jak trénovat mladé kluky basketbal a obchodníky prodej. 
Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/107-jak-pracovat-s-talenty-v-basketbalu-i-b2b-obchode-jan-volsik/ 


#107 - Jak pracovat s talenty v basketbalu i B2B obchodě - Jan Volšík

Jak se dostat do velké firmy jako dodavatel? Potřebuji k tomu obchodnický talent a improvizaci nebo spíš systém a trénink? O tom jsme se bavili s Viktorem Kostickým. Tedy trochu netradičně. Viktor jako správný vyjednavač se spíš ptal, já jsem spíš odpovídal.
Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/b2b-obchod-v-kostce-viktor-kosticky-martin-bednar/


B2B obchod v kostce - Viktor Kostický + Martin Bednář

Proč některé firmy dokáží dobře zpracovat leady a přetavit je na nový byznys a některé ne? Achillovou patou bývá většinou návaznost generování leadů na obchodní proces a celkovou strategii firmy. Jak navázat zpracování nových leadů na nákupní proces zákazníka? O tom mluví Vojtěch Forejtek ze Story Matters.
Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/jak-pretavit-leady-na-dealy-vojtech-forejtek/


#108 - Jak přetavit leady na dealy – Vojtěch Forejtek

Jak se dostat do velké firmy jako dodavatel? Jaký je rozdíl mezi prodejem v B2B a B2C? O tom jsme se bavili s Viktorem Kostickým. Tedy trochu netradičně. Viktor jako správný vyjednavač se spíš ptal, já jsem spíš odpovídal.
Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/b2b-obchod-v-kostce-jak-se-dostat-do-velke-firmy-viktor-kosticky-martin-bednar/

B2B obchod v kostce – Jak se dostat do velké firmy - Viktor Kostický + Martin Bednář

Jak mám jako obchodník jednat s nákupčím ve firmě zákazníka? Paralela je ve vztahu muže a ženy. Potřebuji vědět, co chce ten druhý. A potřebuji, aby se ten druhý cítil respektovaný. Ale to neznamená, že dělám vše, co mi říká, abych dělal.
A co tedy chce nákupčí? A proč to chce? O tom je tento rozhovor s Olgou Rinaldi. Olga pracuje více než 20 let v procurementu v mezinárodních korporacích a má zkušenosti s řízením českých i mezinárodních nákupních týmů. Olga je majitelkou firmy Rinaldi Consulting a společně se svým týmem pomáhá firmám v celé Evropě s nastavením procurementu. 
Olgu jsem si pozval proto, že vidí do nákupu zevnitř a je schopna vysvětlit, proč se nákupčí občas chovají tak, že to obchodníkům nahání hrůzu. Že to má svůj účel. A když to obchodníci pochopí, tak se mohou stát rovnocenným protipólem nákupu.
Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/jak-jednat-s-nakupcim-olga-rinaldi/

#110 – Jak jednat s nákupčím – Olga Rinaldi

Martin Novák, bývalý ředitel pětihvězdičkového hotelu a majitel kavárny, odhaluje, jak dosáhnout špičkové úrovně služeb bez ztráty lidskosti a svobody. Prozkoumáme rozdíly v řízení týmu v kavárně a pětihvězdičkovém hotelu, a jak nastavit systém, který podpoří motivaci i přirozenost zaměstnanců. Ty samé principy totiž platí i při řízení obchodníků. 
Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/112-standardy-vs-svoboda-jak-vytvorit-skvele-sluzby-bez-ztraty-lidskosti-martin-novak/

#112 - Standardy vs. svoboda: Jak zajistit výkon bez ztráty lidskosti – Martin Novák

Honza Volšík vede prodej ve firmě Moser. V tomto rozhovoru jsme hledali, jak pomoct obchodníkům a sportovcům růst a dosahovat ještě lepších výsledků. Nacházeli jsme spojitosti mezi systémem ve sportu a v obchodě. A jak zajistit aby obchodníci nebyli svázaní systémem, aby jim naopak pomáhal.
Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/111-system-tajna-zbran-b2b-obchodniku-jan-volsik/

#111 – Systém: Tajná zbraň B2B obchodníků – Jan Volšík

Lubomír Treskoň je zkušený obchodník a obchodní manažer, který prodává přes 30 let software, řešení a finanční služby. V tomto podcastu sdílí své zkušenosti s tím, jak se naučit používat prodejní techniky přirozeně. A jaká je role prodejního manažera v rozvoji obchodníků. 
Celé video a podcasty najdete zde: https://martinbednar.net/113-obchodni-reflex-jak-se-stat-prirozenym-obchodnikem-lubomir-treskon/ 

113 - Obchodní reflex: Jak se stát přirozeným obchodníkem – Lubomír Treskoň

Kde mám hledat nové zákazníky? Jak a čím je oslovit? A jak k tomu profíci používají personu? 
Rozhovor s Petrem Klimešem, globálním ředitelem marketingu v Abu Dhabi Islamic Bank
Petr je odborník na marketing. Dělá ho celý život, na globální úrovni.

Klíčové myšlenky:
2:50 – pro klienta je důležité, aby dodavatel se choval slušně a byl transparentní
7:20 – z hlediska segmentace jej nepopisuji demograficky ani statisticky, popisuji jej tak, abych si jej mohl představit, abych za tím viděl příběh
8:10 – potřebuji si vybudovat vztah k té dané personě a pochopil jeho lidské potřeby
9:50 – nebezpečné je si myslet, že všemu rozumím, důležitá je pokora
10:50 – kampaň mi mluvila do duše, řekla mi, že mi vrátí můj čas
11:40 – musíme být k zákazníkovi poctiví a opravdu se něj zajímat
13:20 – mohu používat etnografické studie, mohu pozorovat zákazníka
14:20 – není důležité, co klient řekne, že udělá, ale zeptat se jej, proč udělal to, co udělal
15:30 – není důležité, co se líbí mě, ale co se líbí klientovi
18:30 – s klientem trávím čas a pozoruji, co jej pro něj důležité
21:00 – “nedělejte můj život digitálnější, udělejte ho jednodušší”
22:20 – potřebuji pochopit kontext, ve kterém klient můj produkt nebo službu používá
23:20 – B2B klienta se musím zeptat, v čem je dobrý
25:00 – koronavirus – odehrála se obrovská společenská změna, zpátky to tak rychle nepůjde

https://martinbednar.net/akceleraceb2b/
https://martinbednar.net/blog/

#1 Jak hledat potenciální zákazníky v B2B (i jinde) - Petr Klimeš

Jak přesvědčit zákazníka, aby mi věnoval svou pozornost, tedy svůj čas? Podívejte se na tipy odborníka. Karel Šlechta vede největší call centrum v ČR.
Klíčové myšlenky:
1:30 – základem cold callingu je precizní příprava
1:50 – proškolení volajícího – produkt, komunikační dovednosti i prodejní dovednosti
2:50 – příprava na námitku – vyslechnout, zpracovat, odpovědět
3:50 – zpětná vazba na hovory je důležitá, zejména zvládání námitek
4:30 – volající potřebuje jasná KPI, musí vědět, co jsou klíčové cíle
6:20 – vyhodnocení hovory se zaměřuje na to, zda obsahuje vše, co má a naopak, zda neobsahuje “zakázané” formulace
7:10 – námitku je potřeba zachytit, pochopit klienta
7:50 – klienta povzbudím, že teď to má dobré, pak teprve řeknu, že se mnou to bude mít lepší
9:05 – prvních 30 sekund je klíčových, potřebuji říct, proč má klient poslouchat  = benefit pro klienta
9:40 – úsměv v hovoru musí být
11:30 – žádný call skript není dokonalý, je potřeba je neustále upravovat
12:50 – jak se dostat přes asistentku – opravdu chcete ochudit šéfa o ….
14:15 – nebát se slova “ne”, první “ne” není “ne”, je to začátek hledání alternativ
15:11 – “ne” dnes neznamená, že “ne” bude i za měsíc
15:30 – pokud klient nechce naše řešení, zeptám se, jaké má alternativy
16:20 – pokud klient chce info mailem, domluvím se s ním, co bude pak, až mu pošlu email
17:10 – zdůrazním, že schůzka i nabídka jsou nezávazné
19:25 – i když si firma dělá cold calling sama, je dobré zaplatit někoho, kdo dělá první hovory a sbírá “leady”
21:30 – koronavirus – v budoucnu bude nabídka služeb více bezkontaktní

https://martinbednar.net/akceleraceb2b/
https://martinbednar.net/blog/

#2 Jak na Cold calling - Karel Šlechta

Co má společného tenis ve Wimbledonu a zvládání námitek?
Co dělat, když mi zákazník nevěří, že jsem schopen dodat, co slibuji.
Rozhovor s Kat Černou, PR manažerkou, pro kterou je řešení konfliktů a zvládání námitek denní chleba. 

Klíčové myšlenky:
2:40 – Naše pocity odráží naše myšlenky. Musíme porozumět sobě i své mysli.
4:40 – Nejdu do argumentace, hledám moudrost v tom, co ten druhý říká.
5:30 – „Mohl byste mi o tom říct víc?“
7:10 – Jak vést jednání, aby oponent měl pocit, že to má pod kontrolou.
8:20 – Vnitřní dialog v naší mysli
10:40 – Co já chci od dodavatele? Aby mě poslouchal ….
15:08 – Lidé poslouchají proto, aby zastavili konverzaci, ne proto, aby ji navázali.
20:17 – Jak z konfliktu? Stačí, když projevím porozumění.
21:10 – Když na mě někdo útočí, uvolňuje tím SVŮJ přetlak. Já si to nemusím brát osobně.
22:40 – Je lepší poslouchat než předvídat.
23:30 – Koronavirus – chceme se vrátit do vyjetých kolejí, ale ….
25:40 – Já volám zákazníkům, abych jim řekla, že o ně mám zájem….

https://martinbednar.net/akceleraceb2b/
https://martinbednar.net/blog/

#5 Jak zvládat námitky v B2B prodeji - Kat Černá

Spousta prodejců se bojí mluvit o penězích. Ví, že když se téma stočí na peníze, je to o tom, jakou slevu chce zákazník. Pojďme to ale obrátit. Pojďme ukázat zákazníkovi, kolik mu vyděláme. Pak se nemusíme bavit o slevě. :-)
Klíčové myšlenky:
3:00 – argument v B2B musí být jasný – náklady i přínos
3:55 – ukázka výpočtu návratnosti v B2B prodeji
7:25 – návratnost je postavená na odhadech, ale zákazník ji musí vědět
7:50 – proč má zákazník věřit mým odhadům návratnosti?
8:45 – návratnost je v B2B ten nejtvrdší argument, který funguje
9:03 – peníze jsou důležité až v neposlední řadě 🙂
9:40 – nejdůležitější je znát zákazníka, vcítit se do něj a snažit se mu pomoci
11:10 – klient může mít námitky vůči mým odhadům návratnosti, ale to je dobře, tím začíná dialog
12:20 – spousta prodejců se bojí mluvit o penězích
13:05 – koronavirus – krize pomůže zavést nové technologie, to nám může přinést úspěch
15:50 – 5 quick fixů – nové technologie, inovace služeb, inspirace u konkurence a v jiných oborech, poslouchat zákazníky a být fér k zákazníkům i dodavatelům.
https://martinbednar.net/jak-prodat-v-b2b-tomu-co-drzi-kasu/
https://martinbednar.net/akceleraceb2b/
https://martinbednar.net/blog/

#7 Jak prodat tomu, co drží kasu - Petra Balcarová

Jirka Tošovský z datasapiens.co.uk je člověk, který rozumí datům a marketingu. A má neuvěřitelný tah na branku. Tedy na peněženku. Na peněženku zákazníka. V tom dobrém slova smyslu. Razí zásadu win-win-win. Co to je?
Jak pomoct B2B zákazníkovi, aby prodal víc. Kde hledat a jak používat data o chování spotřebitele. A jak to použít pro navázání dlouhodobé spolupráce se zákazníkem.

Klíčové myšlenky:
3:40 - porozumnění byznysu zákazníka je základ
4:30 - win-win-win - benefit pro dodavatele, odběratele i koncového zákazníka
9:50 - value-for-money se mění na value-for-data, k dispozici je spousta dat o chování spotřebitelů z různých mobilních aplikací, které nás sledují
11:00 - na trhu je spousta studií o chování spotřebitele, dodavatel má ale cenné vhledy, které retailer ocení
12:15 - přidaná hodnota může být např zkušenost z uvádění daného produktu v jiných zemích
13:20 - řetězce jsou stále otevřenější ke sdílení dat
13:40 - jsme schopni analyzovat každou položku z jednotlivé účtenky, a přes věrnostní kartu si spojit nákupní košíky v čase
14:50 - pomáhají mé nové produkty řetězci růst, nebo kanibalizují stávající položky?, pomáhám řetězci, aby kategorie rostla?
15:20 - pomáhají zákazníci mé značky budovat věrnost řetězci?
15:55 - jsou promoce schopny dlouhodobě změnit chování zákazníka?
17:45 - je důležité, aby dodavatel pochopil chování spotřebitele
18:30 - pomocí segmentace a pilotů můžeme otestovat marketingovou kampaň v jednom městě či oblasti
22:00 - koronavirus - svět se nevrátí zpátky
23:00 - distribuovaná práce má spoustu výhod, mohu být s rodinou
24:50 - jak zužitkovat to, co jsme se v průběhu pandemie naučili
25:20 - jednání v Bangkoku virtuálně je 1,5 hodiny versus 3 dny cestování
26:20 - jak mohu sales posunout do virtuální roviny lépe a dřív než konkurence?
https://martinbednar.net/akceleraceb2b/
https://martinbednar.net/blog/

#12 Jak použít data pro zvýšení B2B prodeje - Jirka Tošovský

Chcete prodat víc? Hledáte nové zákazníky? Potřebujete si k nim otevřít dveře? S tím vám pomůže LinkedIn. Že nevíte, jak na to? Pomůže vám s tím Adam Zbiejczuk.
Adam Zbiejczuk je odborník na on-line komunikaci, spolumajitel firmy Influencer.cz.
Video a checklisty najdete na https://martinbednar.net/4-kroky-jak-ziskat-b2b-zakazniky-na-linkedin/.

4 kroky jak získat B2B zákazníky na LinkedIn - Adam Zbiejczuk

#15 - 4 kroky jak získat B2B zákazníky na LinkedIn - Adam Zbiejczuk

Před 10 lety se ostatní banky AirBance smály, že nabízí ty samé produkty v zelené barvě. Dnes se nesmějí. Dnes kopírují. Jak vybudovat úspěšnou značku, na které postavím prodej?
Tomáš Hrivnák, odborník na budování značky, Contagious s.r.o.
Tomáš se na marketing a budování dívá skutečně strategicky. Neplánuje kampaně. Plánuje image a rozvoj značky. Nevidíte rozdíl? Poslechněte si rozhovor.
Stáhněte si checklisty ZDARMA pro váš profesionální prodej - https://martinbednar.net/blog/

Brand jako otvírák dveří - jak budovat značku, abych prodal v B2B – Tomáš Hrivnák

#17 Brand jako otvírák dveří - jak budovat značku, abych prodal v B2B – Tomáš Hrivnák

Co potřebuje prodej od marketingu? Jak se B2B zákazník rozhoduje, s kým se setká a s kým ne? Jak řídit prodej v recesi a krizi?
Petr Sobotka, spoluzakladatel firmy Headim, Interim manažer, expert na B2B prodej
V tomto rozhovoru se s námi Petr podívá na B2B prodej z několika úhlů – z pohledu prodejního ředitele, z pohledu zákazníka i z pohledu krizového manažera.
Video a checklisty na https://martinbednar.net/jak-ridit-b2b-prodej-v-krizi/

Jak řídit B2B prodej v krizi – Petr Sobotka

#18 Jak řídit B2B prodej v krizi – Petr Sobotka

Jak se vypořádat s dramatickou změnou na trhu? Jak otočit kormidlem firmy? Jak adaptovat obchodníky? Jak budovat vztahy v období krize?
Petr Pouchlý, jednatel firmy Court of Moravia, kterou on sám označuje za designové studio, si říká "korzár" a "navigátor byznysů".  Pomáhá firmám si definovat strategii a tu pak hravou formou zavádět.
Video a checklisty na https://martinbednar.net/5-kroku-jak-ven-z-krize/

5 kroků jak ven z krize – Petr Pouchlý

#19 - 5 kroků jak ven z krize – Petr Pouchlý

Potřebujete oslovit nové zákazníky?
Ale oni se s vámi nechtějí setkat?
A vaši prodejci nechtějí cold cally dělat?
Pak je potřeba ty studené kontakty zahřát, aby se s vašimi prodejci chtěli setkat.
Jeden z důležitých kroků nám v tomto rozhovoru ukáže Jan Artner, obchodní ředitel Monitora Media, který s tím má obrovské zkušenosti.

Jak využít data pro „zahřátí“ studeného kontaktu

#21 Jak využít data pro „zahřátí“ studeného kontaktu - Jan Artner

Chcete prodat více za méně času? Jak si zorganizovat práci a čas? Jak pracovat s cíli a rušivými elementy? To nám poradí Daniel Gamrot, uznávaný odborník na time management a osobní efektivitu.
Video zde: https://martinbednar.net/4-sloupy-efektivni-prace-pro-b2b-prodejce-i-manazery-daniel-gamrot/

#26 - 4 sloupy efektivní práce pro B2B prodejce i manažery – Daniel Gamrot

Učím obchodníky ve velkých firmách prodávat více jiným velkým firmám.

SalesKick

Pinned to spotlight

Popular tracks