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MERCOSCAST COM PARTICIPAÇÃO ESPECIAL! 

Acompanhe nossa bancada fixa e Felipe Razera, responsável pela direção da WGK e diretor há mais de 20 anos, falando sobre:

- existe gestão que não seja por indicadores? 
- quais indicadores líderes e representantes devem acompanhar para não perderem vendas e clientes? 
- como desenvolver a sensibilidade de escolher os dados certos para monitorar? 

E muuuuito mais! 🚀

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Como usar indicadores para guiar a gestão comercial? [EP #84]

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Quem tem mais de uma pasta para gerir ou trabalha com representantes que atendem a mais de uma representada pode ter um problema: gestão de metas. Neste episódio, separamos dicas e inspirações para quem deseja bater todas as metas do mês. 

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Como controlar as metas de diferentes pastas? [EP #88]

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Expandir é sempre um desafio, especialmente para representantes comerciais. Afinal, eles precisam lidar com profissionais autônomos, assim como eles: os prepostos. Como contratar? Quais critérios usar? E o risco de vínculo empregatício? Tire suas dúvidas neste episódio.

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Tudo sobre prepostos! [EP #89]

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Neste episódio, Luiz Gaziri, autor de livros, palestrante, professor na Unicamp e na FAE, defensor da remuneração fixa e especialista na ciência da felicidade aplicada ao empreendedorismo, traz um ponto de vista interessante sobre as melhores formas de motivar e remunerar vendedores para otimizar sua performance.

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Remuneração variável: vantagem ou desvantagem? [EP #94]

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O fim de ano chegou e, como você já sabe, precisamos falar sobre a construção de metas para o ano seguinte. Muitos gestores pensam que esse é um momento em que devem trabalhar sozinhos. Porém, neste episódio, vamos conversar sobre a importância do gestor formular objetivos envolvendo a equipe comercial.

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Construção de metas junto à equipe comercial [EP #96]

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Em janeiro de 2020 nós lançamos um dos episódios mais famosos aqui do Mercoscast, chamado “Representante comercial: como começar?”. Apesar de ele ainda ser bem útil para o representante que está começando, muita coisa mudou de 2020 para cá, em 2023. Por isso, decidimos começar esse ano cheio de oportunidades atualizando e trazendo ainda mais dicas pra você que quer aprender como chegar ao sucesso com os melhores atalhos disponíveis.
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Representante comercial: primeiros passos (para se dar bem desde o início)! [EP #97]

Qual o passo mais difícil para entrar na representação? Precisa ter dinheiro para começar? E o que fazer quando o relacionamento com a representada só traz dor de cabeça? 🤔

✅ Essas são algumas dúvidas que muitos representantes têm, mas poucos conseguem discutir sobre. 

Por isso, o episódio #101 vai entrar nesse debate tão necessário, além compartilhar a experiência e os aprendizados de quem já está há muito tempo na estrada. 

🎙 No primeiro Mercoscast da 3ª temporada, Afonso Tonelli, Marcelo Caetano e Matheus Fausto conversam sobre os principais tabus da representação comercial.

Os tabus da representação comercial [EP #101]

📌 Como se apresentar para uma representada? Qual é a hora certa de diversificar sua carteira e expandir? O que as empresas esperam quando iniciam uma parceira? 

🎙 No episódio de hoje, Raphael Cupric, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano conversam sobre os principais desafios de representantes na hora de prospectar uma nova empresa para carteira. 

Eles vão compartilhar experiências, trazer percepções de mercado, dicas de como o representante pode ser mais assertivo na prospecção e, claro, exemplos práticos para você aplicar tudo isso no seu dia-a-dia. 🚀

Está I-M-P-E-R-D-Í-V-E-L! 💜🎥

#representadas #representantecomercial #representação #prospecção #estrategiacomercial #mercos #mercoscast

Os desafios na prospecção de representadas [EP #102]

A gente sabe que produto parado no estoque pode ser uma verdadeira dor de cabeça. Afinal, é dinheiro que deixa  de entrar no caixa, não é mesmo?!  🤔

✅ No Mercoscast 111, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano contam qual a melhor estratégia para lidar com aquele estoque encalhado e evitar uma reposição ruim. 

📌 Achou esse tema importante pra você e seu negócio? Então assista o episódio até o final e compartilhe com a sua rede!

Produto parado no estoque: como evitar PREJUÍZOS 💲?  [EP 111]

📌Você está cuidando da positivação de clientes como deveria?

No Mercoscast 113, Afonso Tonelli, Marcelo Caetano e Miriele Veber conversam sobre as melhores práticas de positivação e o que representantes e gestores precisam estar atentos na hora de analisar esse indicador. 🎯

✅ Entenda como fazer um diagnóstico da saúde da sua carteira de clientes;
✅ Saiba como os diferentes canais de aquisição impactam na positivação de clientes;
✅ Aprenda o que é preciso para criar uma estratégia de positivação eficaz. 

#positivacaodecliente #estrategiacomercial #estrategiadevendas #estrategiadenegocio #tecnicadevenda

Positivação de Clientes: saiba tudo sobre essa estratégia [EP 113]

Lidar com clientes difíceis não é uma tarefa fácil, mas faz parte do dia a dia do representante comercial. 

Por isso, é fundamental entender a complexidade do assunto para tomar a melhor decisão sem comprometer o seu negócio ou suas representadas. 🎯

📌  No episódio 114 do Mercoscast, Raphael Cupric, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano conversam com Itamar Alexandre sobre como lidar com clientes difíceis. 

✅ Eles compartilham suas próprias experiências, além de trazerem dicas práticas que vão te ajudar a olhar essa situação por outras perspectivas.  

🎥 Ouça agora o EP completo!

#clientesdificeis #atendimentoaocliente #clienteb2b #atendimentob2b

Clientes difíceis: como lidar com eles no segmento B2B? [EP 114]

🎙 No *Mercoscast 115*, vamos nos aprofundar no digital e explorar quais são as principais estratégias que gestores e representantes podem adotar quando vão *iniciar com as vendas online*.

📌 Convidamos *Victor Ramos*, do canal #EuCommerce, para um papo imperdível com Marcelo Caetano. 

🎯 Eles vão falar sobre as oportunidades de mercado, desafios enfrentados na expansão de canais, gestão de negócios e muito mais. 

Então, se você pensa em investir em uma loja virtual B2B, ou já tem esse canal no seu negócio e quer aprofundar seus conhecimentos, fica com a gente até o final e comenta aqui o que achou do episódio de hoje! 💚💜

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💡Dica do Convidado:
💻 Canal no Youtube: @EuCommerce
📚 Gerenciamento da Rotina do Trabalho do Dia a Dia - Vicente Falconi
📚 O Mito do Empreendedor - Michael E. Gerber

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[E-COMMERCE B2B] Estratégias para começar sua loja virtual. [EP 115]

Em outubro, comemoramos o dia do representante comercial e não poderíamos deixar passar essa data em branco! 💼

📌No episódio 116, convidamos Áthila Mendes, do movimento #OSR, Orgulho de Ser Representante, para contar um pouco a sua história e falar sobre a representação comercia.

Juntam-se a ele Afonso Tonelli e Marcelo Caetano, para um bate-papo imperdível sobre a profissão representante e como construir uma carreira de sucesso. 🚀

Aproveita para deixar o seu like e compartilhar o episódio de hoje! 💚💜

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Profissão Representante: construindo uma carreira de sucesso! [EP 116]

No Mercoscast 117, Marcelo Caetano, Afonso Tonelli e Itamar Alexandre se juntam para uma conversa importantíssima sobre treinamento de vendas no segmento B2B. 

Eles vão trazer dicas e aprendizados necessários para que você, gestor comercial, construa uma cultura de treinamentos e impulsione o desempenho do seu time de vendas. 

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Treinamento de vendas no B2B: descubra o segredo de um time comercial campeão!  [EP 117]

Sabia que uma política comercial mal aplicada pode prejudicar seus resultados? 🤔

📌 No Mercoscast 118 vamos aprofundar esse assunto, trazendo estratégias e dicas essenciais para implementar e acompanhar as políticas comerciais do seu negócio.  

🎙 Felipe Almeida, diretor comercial da HPrime, Marcelo Caetano e Miriele Veber conversam sobre os principais erros dos gestores na hora de planejar as políticas comerciais e qual o caminho para estruturar uma política que vai te ajudar a vender mais. 

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Descubra o SEGREDO de uma POLÍTICA COMERCIAL de sucesso! [EP 118]

Negócios e família se misturam? 🤔

📌 No episódio 119 do Mercoscast vamos falar sobre a sucessão familiar na representação comercial, e quais desafios e aprendizados que esse processo traz. 

🎙 Para isso, convidamos Higor Mauler, que vai compartilhar um pouco da sua história e como está sendo o processo de sucessão na Mauler Representações, empresa fundada por seu pai em 1987.

Vem que o episódio está I-M-P-E-R-D-Í-V-E-L! 

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Os desafios e aprendizados da sucessão familiar na representação comercial [EP 119]

Quais são as principais tendências que vão agitar o mercado de vendas B2B em 2024? 🚀

📌 Para responder essa pergunta, reunimos um time de peso para um bate-papo imperdível!
 
Daniel Baunds, Marcelo Caetano e Marcelo Pereira vão trazer suas avaliações sobre 2023 e compartilhar dicas valiosas para você começar o ano fazendo diferente e alcançando os resultados desejados. 🎯

✅ E aí, curtiu o episódio? Então compartilha aqui nos comentários outras dicas para começar 2024 com o pé direito!

Principais tendências para as vendas B2B em 2024 [EP 120]

Como identificar, capitalizar e gerir a SAZONALIDADE NAS VENDAS? 📈

No #mercoscast 121, convidamos Cassiano Bernstorff, que é gerente comercial e possui uma vasta experiência de vendas em diversos segmentos, para falar sobre esse assunto. ⏳

📌 Ao longo do episódio, você vai aprender dicas e estratégias valiosas para impulsionar o seu negócio nos períodos de variação de demanda. 

Afinal, a sazonalidade nas vendas não está apenas relacionada a datas comemorativas. Cada negócio tem suas particularidades, e por isso é fundamental que você domine esse assunto! 😉

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Sazonalidade nas vendas: como aproveitar esses períodos para crescer seu negócio! [EP 121]

No #mercoscast 122, convidamos a psicóloga Marcela Domingues para uma conversa essencial sobre saúde mental no ambiente de vendas. 

🎙️ Marcela, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano exploram os sinais e sintomas que podem levar ao burnout, oferecendo insights valiosos sobre como identificar e enfrentar o estresse e a pressão constantes.
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🔎 Atualmente, 30% dos trabalhadores brasileiros sofrem com burnout, segundo pesquisa da International Stress Management Association (Isma).

💼 Em 2021, a Organização Mundial da Saúde (OMS), inseriu o burnout na lista de doenças ocupacionais. 

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🤍 A Moodar é uma plataforma de gestão de saúde emocional para empresas, Ela é a parceira Mercos responsável pelo cuidado com a saúde mental e bem-estar dos nossos colaboradores.

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Burnout e vendas: como lidar com a pressão por resultados e cuidar da saúde mental [EP 122]

Está no ar mais um Mercoscast! 🎙️ ️ No episódio 123, vamos falar sobre metas comerciais e os principais desafios que os gestores enfrentam ao planejar, executar e revisar suas estratégias. 💡

📌 Ricardo Okino, da Escola Exchange, e Marcelo Caetano vão trazer os erros mais comuns durante esse processo e te mostrar como você pode evitá-los para garantir o sucesso e, claro, bater suas metas!

🚀 Principais Tópicos:

🔹 Erros na hora de definir as metas comerciais
🔹 Como definir metas realistas e alcançáveis
🔹 Tenha uma execução eficaz e saiba como recalcular a rota

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As MELHORES ESTRATÉGIAS para construir metas comerciais de SUCESSO! 🎯 [EP 123]

Em um mercado cada vez mais competitivo, saber trabalhar com a precificação de produtos B2B vem se tornando um verdadeiro diferencial. 🎯

🎙️ No Mercoscast 124, convidamos Wilson Ricoy, especialista de pricing e inteligência de mercado, para compartilhar um pouco da sua experiência e trazer as melhores dicas e estratégias para ajudar gestores e representantes a se aprofundarem mais neste assunto.

✅ Curtiu o episódio? Então compartilhe com a sua rede e comente o que você achou deste assunto!

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Precificação de produtos no B2B: tudo que você precisa saber está aqui! [EP 124]

No Mercoscast 125, convidamos Regiane Amaro, advogada empresarial, para uma conversa fundamental sobre diversas questões jurídicas que envolvem a representação comercial. 

Desde contratos até disputas comerciais, exploramos neste episódio como representantes podem navegar com segurança através dos desafios legais para alcançar o sucesso nos negócios. 

✅ Curtiu o assunto? Então, inscreva-se no canal, curta este vídeo e compartilhe com a sua rede!

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Guiando a representação comercial pelos mares jurídicos ⚖️ [EP 125]

No episódio 126, convidamos José David, Gerente Nacional de Vendas da Canetas Crown, para compartilhar um pouco da sua experiência com datas comemorativas. 🎁

Junto com Marcelo Caetano e Afonso Tonelli, vamos trazer estratégias e dicas práticas que vão te ajudar a aproveitar esses períodos e ter resultados surpreendentes! 🚀

📽️ Veja o que você vai encontrar neste episódio:
📌 Descubra como alinhar suas estratégias de vendas com datas importantes;
📌 Dicas práticas para otimizar campanhas com seu time de vendas;
📌 Insights valiosos para representantes que desejam maximizar seus resultados;

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Como vender mais em datas comemorativas no B2B [EP 126]

No Mercoscast desta semana, convidamos Valquíria Garske para uma conversa essencial sobre novas tecnologias e como elas estão transformando o dia a dia de quem trabalha com vendas. 🔥

Vamos falar sobre as principais tendências do mercado, e como usar automação, inteligência artificial e a análise de dados para alavancar suas vendas no B2B. 

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Como aproveitar as novas tecnologias para alavancar suas vendas no B2B [EP 127]

No episódio 128, vamos falar sobre um assunto fundamental para quem é representante comercial. 💼

🎙️ Convidamos Luis Felipe d’Avila, consultor financeiro há mais de 10 anos, e supervisor de orientação financeira na Neon, para um bate-papo com Afonso Tonelli e Marcelo Caetano sobre planejamento financeiro. 

Vamos discutir algumas estratégias para organizar suas finanças e trazer dicas valiosas que ajudarão você a construir uma vida financeira mais saudável e bem-sucedida. 💰

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💙 A Neon é a parceira Mercos no cuidado e bem-estar financeiro dos nossos colaboradores. Ela oferece um conjunto de soluções financeiras pensadas especialmente para resolver os problemas do trabalhador brasileiro, com total praticidade para o RH. Conheça todos os benefícios: https://tinyurl.com/ycysv7uh

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Dicas de planejamento financeiro para representantes comerciais de sucesso [EP 128]

No Mercoscast 129, Camely Rabelo, co-fundadora da Escola Exchange, fala sobre técnicas de vendas e traz dicas práticas que vão te ajudar a vender mais e melhor. 🎯

Junto com Afonso Tonelli e Miriele Veber, Camely compartilha sua experiência e ensina como combinar talento e método para alcançar o sucesso nas vendas. 🚀

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Técnicas de vendas e estratégias para contornar objeções: aprenda a vender mais e melhor [EP 129]

No episódio 130 do Mercoscast, trazemos dicas práticas para você aplicar uma estratégia omnichannel no seu negócio, sem deixar de lado a experiência do cliente. 

🎙️ Convidamos Taiele Schwartzhaupt, head de marketing na Isystems, para explicar o que é o omnichannel e como trabalhar com diferentes canais de maneira integrada.  

Curtiu o assunto? Então assista até o final e compartilhe aqui nos comentários seus principais aprendizados deste episódio! 🎯

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Estratégia omnichannel no B2B: saiba como criar a sua! [EP 130]

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Neste primeiro episódio, nossa bancada discute os principais os mitos e verdades da área de televendas e como é possível obter o máximo de resultados neste canal de vendas para potencializar os resultados do seu negócio. 

Além disso, nós publicamos um conteúdo super prático sobre televendas em nosso blog, que irá enriquecer a discussão. Para ter acesso ao episódio e aos materiais complementares, basta acessar o blog da Mercos.

E para se aprofundar no tema, também preparamos uma entrevista com a especialista em televendas, Cintia Fuck, e um guia para identificar se a sua empresa está pronta para ter esse novo formato de vendas. O episódio e os materiais complementares estão disponíveis no blog da Mercos (www.mercos.com/blog).

Televendas: Como gestores comerciais têm alcançado excelentes resultados? - Mercoscast #1

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Para ser gestor comercial numa empresa, é preciso desenvolver habilidades como planejamento, visão estratégica, gestão de pessoas e processos, além do monitoramento dos indicadores e performance da operação comercial. 

Esta função também exige empenho e dedicação do profissional, além de uma comunicação de qualidade para transmitir expectativas e orientações à sua equipe de vendas. Mas, para ser um gestor comercial de sucesso é preciso entregar algo mais.

No 19º episódio do Mercoscast, nossa bancada responde algumas perguntas da plateia do Mercoscast ao vivo, realizado no Mercos Experience, e trata de alguns pontos que o líder de vendas deve desenvolver em sua trajetória para uma gestão comercial de sucesso. Neste episódio, você vai ver:

Apenas vendedores bons são bons líderes em vendas?
É melhor trazer pessoas prontas ou desenvolver pessoas internamente para liderança?
Qual a melhor maneira de alinhar a equipe de vendas com as metas da empresa?
Como manter a equipe de vendas, com bastante tempo de casa, atualizada?

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Como se tornar um gestor comercial de sucesso? #19

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Hora de FECHAR NEGÓCIO: Técnicas de negociação

Você pensa bem na abordagem antes de começar uma conversa com seu cliente, principalmente na hora do fechamento? O assunto de hoje é Negociação! Falamos sobre algumas técnicas que podem fazer toda diferença no resultado das suas vendas.

Neste episódio, contamos com a presença de Thiago Concer, um dos maiores e mais influentes palestrantes e consultores de vendas do Brasil. Além da apresentação de Celso Tonelli e participação de Afonso Tonelli e Marcelo Caetano.

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Hora de FECHAR NEGÓCIO: Técnicas de negociação EP #46]

O Mercoscast é um bate-papo descontraído sobre vendas e gestão com um time super experiente para discutir temas do dia a dia de gestores comerciais de indústrias, distribuidoras e representações comerciais. Novos episódios a cada 15 dias. 

Para mais informações, acesse www.mercos.com/blog

Popular tracks by Mercoscast - Vendas e Gestão