Name: Mentoring: el camino hacia la meta MDRT by Podcast MDRT Latinoamérica
Duration: 11 min 8 s
Description: La juventud y disciplina son características de nuestras entrevistadas, quienes con gran pasión alcanzaron la meta MDRT en su primer año como agentes profesionales a través del programa de mentores. Charla directa y llena de recomendaciones.

Con una analogía muy interesante de la termodinámica, la ebullición es la suma de todos los grados anteriores de temperatura en el agua, avanzando uno a uno hacia el objetivo de lograr un grado más hasta la excelencia; Alejandro Márquez, exitoso miembro COT de Colombia, nos orienta al respecto.

Un grado más

La materia prima del negocio en la industria aseguradora son los prospectos y uno de los canales de generación de ello son los referidos, Miguel Mejía, experimentado miembro COT uruguayo nos platica de este interesante tema.

Técnica y evolución de la solicitud de referencias

El conocimiento es atractivo por sí mismo, la correcta divulgación y el desarrollo de eventos para tal efecto se han convertido en herramientas dirigidas a la prospección; Oscar Aguilar, interesante miembro MDRT mexicano nos comparte en la siguiente charla.

Las bondades de la venta por seminarios

Con una batería de preguntas selectas se fundamenta el desempeño de un Agente Profesional de Seguros, genera confianza y produce información crucial para la adecuada atención, de este práctico tema conversa Gerardo López Strozzi, experimentado miembro MDRT mexicano.

Las 5 preguntas que no debes saltarte en la entrevista inicial

En el proceso de generación de nuevos prospectos una de las fuentes más importantes son los referidos, por lo que la clave se encuentra en la calidad de la información que se tenga de ellos; Lidia Ayala, interesante y experimentada miembro MDRT mexicana nos platica su experiencia.

La importancia de conocer a tu cliente con antelación: Preguntas clave

El uso profesional de las palabras permite la construcción de una confianza plena entre el Agente profesional y su cliente, de ello nos comparte Paola Manrique, elocuente miembro MDRT mexicana.

El poder de las palabras

El conectar con las personas es un logro altamente valioso para quieres suman en la industria aseguradora, integrarse en nuevos grupos y generar confianza en diversos entornos permite ampliar el número de prospectos, de ello nos conversa File Arcos, experimentado miembro COT mexicano.

Estrategias para conocer una persona nueva al día

La oportunidad de concentración en un nicho de mercado le permite al agente profesional de seguros conocer más de un target, elevando el éxito en prospectos con necesidades similares, de ello nos comparte Eloy López, interesante y preparado miembro MDRT mexicano.

Estrategias por nichos- madres solteras

La interlocución entre un agente productor de seguros y un prospecto, genera con base en un reto de confianza y apertura, una relación incipiente de atención y servicio, con ello se establece un desafío el de abordar temas sensibles. Vanina Cruz, experta miembro MDRT de Argentina, nos expone sobre ello.

El decálogo para hablar de incapacidad y accidentes

Con gran experiencia en la industria aseguradora, la evolución y mejora continua se convierte en una constante en las metodologías de atención y servicio al cliente con un objetivo de desarrollo de cartera de clientes, de ello nos comparte Xóchitl Padilla, experimentada miembro Court of the Table mexicana.

Estrategias para aumentar la prima promedio

La juventud y disciplina son características de nuestras entrevistadas, quienes con gran pasión alcanzaron la meta MDRT en su primer año como agentes profesionales a través del programa de mentores. Charla directa y llena de recomendaciones.

Mentoring: el camino hacia la meta MDRT

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