Yrityksen verkkosivusto on tärkeä osa myyntiä ja asiakaspalvelua. Verkkosivut ovat käyttöliittymä yrityksesi ja asiakkaan välillä. Se on kohtaamispaikka, jonka avulla luot helppoja ja nopeita asiakaskokemuksia ja palvelet heitä juuri sellaisella tavalla ja ajankohtana kuin he haluavat tulla palveluiksi.

Tässä podcastissa käymme läpi: 

1. Miksi on tärkeää, että CMS ja CRM ovat yhteydessä keskenään?
2. Miten HubSpot CMS auttaa yritystäsi myynnissä, asiakaspalvelussa ja markkinoinnissa?
3. Mitkä ovat liiketoiminnalliset perustelut verkkosivujen siirtämiseksi HubSpotin päälle?
4. Kuinka myynti voi hyödyntää verkkosivustoa omassa myyntityössään?
5. Miten personoit verkkosivujen sisällön asiakkaalle sopivaksi perustuen CRM-dataan?
6. Kuinka hallitset useita eri domaineja HubSpot-alustalla?

Podcastin  jälkeen ymmärrät, miten verkkosivut toimivat osana kasvavan organisaation myynnin prosessia. Markkinoijat saavat selkeämmin tuloksia omasta työstään, ja kasvusta vastaavat pystyvät rakentamaan kilpailuetua brändin asiakaskokemuksen kautta.

Juontaja: Jani Aaltonen, Sales Communications

#175: HubSpot CMS

Podissa annetaan vinkkejä, miten myydä tehokkaammin käyttäen teknologiaa. Käymme läpi myös ns. Frictionless Sales- konseptin, jonka avulla uudistat myyntiprosessin niin, että saat enemmän parempia tuloksia nopeammassa ajassa. Lisäksi parannat asiakkaasi ostokokemusta merkittävästi. 

Käymme läpi HubSpot CRM:n ja Sales Hub-työkalut ja annamme vinkkejä siihen, miten myyntityötä voidaan arjessa tehostaa merkittävästi. Lisäksi katsomme raportointia ja sitä miten voit valmentaa myyntiäsi parempiin tuloksiin datan avulla ja kuinka data toimii myynnin johtamisen keskiössä. 

Podcast on suunnattu yrityksen kasvusta vastaaville johtajille sekä kasvua rakentaville myyjille. 

Kouluttajana Jani Aaltonen, Sales Communications

#176: Kitkaton Myynti Ja HubSpot SalesHub Vinkit

Podcastissa Janin vieraana Suomalaisen lattiavalmistajan Nordic Floorssin toimitusjohtaja Jukka-Pekka Kallio. Käymme läpi kuinka Nordic Floors paransi asiakaskokemusta ja selkeytti myyntiprosessiaan HubSpotin avulla. Käymme läpi kokemukset ja myynnin tulokset HubSpotin käyttöönotosta. Nordic Floors valittiin Kauppalehden kasvuyritysten listalle 250% kasvullaan. 

HubSpot käyttöönoton yhteydessä: 
- HubSpotissa olevien kontaktien määrä on lisääntyi 40 %:lla
- uusien diilien määrä kasvoi 30 %  
- tehtyjen kauppojen määrä kasvoi yli 20 %:lla.

Lisäksi podcastissä katsomme mikä on Iso Kuva Road Map. Kun myynnin, markkinoinnin tai asiakaspalvelun teknologiasta puhutaan keskustelu kiinnittyy teknologian ominaisuuksiin selkeän liiketoimingtahyödyn asemesta. Pitäisi kysyä mitä liiketoiminnassa pitää saada aikaiseksi ja miksi. Tämän jälkeen määriteltävä mitä pitää tehdä ja kuinka se toteutetaan. Tämän viitekehyksen myötä selkeytyy teknologian varsinainen tarve. 

Jani käy läpi uudet Sales Communicationssin palvelut uusille ja nykyisille HubSpot-asiakkaille sekä HubSpotin käyttöönottoa suunnitteleville.

Lopuksi HubSpot demo: Myynnin automaatiot ja myyntitapaamisten buukkaaminen HubSpot Sales Hub -työkalulla.

#177: Myynnin Kehittäminen HubSpot CRMn Avulla Case Nordic Floors

Tässä jaksossa Jani pureutuu teknologian ja yrityksen strategian yhteispeliin. Kun hankitaan CRM, HubSpot tai markkinoinnin- / asiakaspalvelun automaatio ja investoidaan teknologiaan niin usein iso kuva jää vajaaksi. Teknologian ja liiketoiminnan yhteyttä ei ymmärretä ja tulokset jäävät vajaaksi, koska liiketoiminta on poissa kuvioista ja CRM-hanke on teknologiaprojekti joka on irrallaan arjesta-. 

Jani käy läpi ison kuvan ja siihen liittyvän tiekartan - road mapin. Kuuntele niin teknologia onkin liiketoiminnan mahdollistaja!

#178 - Iso Kuva - Road Map

Jotta voidaan ymmärtää myyntiä niin on tärkeää puhua ostamisesta. Jani käy läpi ostamisen prosessin ja mitä komponentteja ostamisen prosessit sisältävät. Miten ostaminen toimii ennen kuin asiakas aloittaa ostamisen, mitä tapahtuu ostamisen aikana ja mitä taas ostamisen jälkeen. 

Kun pohdit omaa myyntiprosessia ja sen kehittämistä niin samalla kun olet kartoittanut asiakkaasi ostoprosessin on mahdollista rakentaa myyntiprosessi joka tarttuu asiakkaan ostoprosessiin ja luo hyvän asiakaskokemuksen jolla erotut. 

Kuuntele Kasvupodcastin jakso ostamisen prosessi ja ymmärrä enemmän ostamisesta.

#179: Ostamisen Prosessi eli Ostoprosessi

HubSpot on CRM-järjestelmä joka on suunniteltu kasvavien yritysten tarpeisiin, mutta mistä HubSpotissa on oikein kysymys? 

Jani käy podcastissa läpi HubSpotin filosofian ja sen miten HubSpot toimii ja kuinka HubSpotin avulla voidaan ottaa koko asiakkuusdata haltuun ja rakentaa liiketoimintaa hyödyttävä kokonaisuus jossa asiakas ja asiakasdata on keskiössä.  

Muutama iso trendi johon HubSpot tuo ratkaisuja: 

1. asiakaspolut ja asiakkaan matka on monimutkainen kokonaisuus jota on vaikea hallita kun data on hajallaan 

2. kun data ja erilaiset applikaatiot on erillaan data siiloituu ja sen hallittavuus on heikkoa ja tästä syntyy kitkaa ja heikkoja asiakaskokemuksia

3. kun yritysten käytössä on useita applikaatioita se tarkoittaa myös erilaisia käyttöliittymiä ja vaikeita ja haastavia käyttökokemuksia

4. työntekijät karsastavat vaikeita ja monimutkaisia käyttökokemuksia ja niimpä useat eri järjestelmät ovatkin vajaalla käytöllä koska esim. myynti ei koe CRMää omakseen 

HubSpot on rakennettu eri tavalla. Sen sijaan, että joutuisit integroimaan useita eri järjestelmiä toisiinsa niin voit helposti käyttää kaikkea yhdestä paikasta niin että, 

1. henkilökunta sitoutuu paremmin 
2. CRM:n käyttöönotto ja käyttö on helppoa 
3. kaikki data on saatavilla yhdestä paikasta yhden käyttöliittymän kautta 

Kuuntele HubSpot Demo. Demo on tallennettu syyskuussa 2022. 

Kun haluat nähdä HubSpot demon livenä niin ilmoittaudu täältä: https://www.salescommunications.fi/hubspot-demo

Tutustu HubSpot käyttöönottoon https://www.salescommunications.fi/hubspot-kayttoonotto

Nykyisille HubSpot asiakkaille HubSpot Restart: 
https://www.salescommunications.fi/fi/hubspot-uudelleenkaynnistys

#180: Mistä HubSpotissa On Oikein Kysymys?

Tässä jaksossa Jani ottaa käsittelyyn CRM:n käyttöönoton ja käy läpi 14 tärkeää faktaa jotka liittyvät CRM:n käyttöönottoon.  

Käsittelyssä mm. 

- myyjien ajankäyttö
- myynnin ennustaminen 
- CRM ja tulosten parantaminen
- myynnin kasvu ja mobiili-CRM 
- datan laatu 
- CRM käyttöönottojen onnistuminen ja epäonnistuminen
- CRM:n käyttöaste yrityksissä 
- CRM:n käyttöönotto 
- syyt CRM-järjestelmän vaihtoon 
- halutuimmat ominaisuudet 
- CRM:n suurin haaste 
- asiakastyytyväisyys ja asiakasuskollisuus 
- myynnin kasvu 
- CRM:n käyttö 

Linkki lähteeseen: 
https://www.salescommunications.fi/blog/14-faktaa-crmn-kayttoonotosta-2022

Kasvupodcastin yhteistyökumppani:
www.salescommunications.fi

#181: 14 Faktaa CRM:n Käyttöönotosta 2022

Keskustelimme Hailer.comin Nico Larsenin kanssa yhteistyöstä ja siitä mitä yhteistyö ja yhdessä tekeminen yrityksissä oikein tarkoittaa. Miten siiloutuminen näkyy työssä ja kuinka sisäistä yhteistyötä voi parantaa. 

Käymme läpi kuinka tieto siiloutuu ja miten kaiken tiedon voi yhdistää ja tehdä yhdessä tekemistä helpoksi. Maailmassa on liikaa SaaS-palveluita ja yrityksillä on paljon erilaista softaa. Mikä auttaa yhdistämään datan ja osastojen välisen yhteistyön?

#182: Yhteistyö Yrityksissä

Oletko joskus miettinyt, mitä tietokannat oikeastaan ovat ja miten ne voivat hyödyttää yritystäsi? Tämä podcast-jakso tarjoaa vastaukset kysymyksiisi.Tässä jaksossa pureudumme tietokantojen merkitykseen yrityksille sekä siihen, miksi juuri johdon tulisi ymmärtää niitä.

Opit, mitä tietokanta tarkalleen ottaen on ja miten se toimii. Lisäksi käymme läpi käyttötapauksia, joissa tietokannoista on todellista liiketoiminnallista hyötyä. Kuulet, miten tietokantoja hyödynnetään asiakashallinnassa, tuotehallinnassa, tilausten hallinnassa ja monissa muissa tärkeissä prosesseissa.

Mikä parasta, käymme läpi myös CRM-järjestelmän (asiakassuhteiden hallinta) roolia tietokantana ja sen merkitystä liiketoiminnan näkökulmasta. Jos olet koskaan pohtinut, miten CRM voi auttaa parantamaan asiakaspalvelua ja kasvattamaan myyntiä, tämä jakso on juuri sinulle!

Jakson aikana saat myös vinkkejä siitä, kuinka suunnitella toimiva CRM-tietokanta ja miten varmistaa sen oikeellisuus ja tietoturva.

Tervetuloa kuuntelemaan "Tietokannoista yksinkertaisesti johdolle" -podcast, jossa teemme tietokannoista helposti lähestyttäviä ja näytämme, miten ne voivat tuoda huomattavaa lisäarvoa yrityksesi toimintaan. Ota askeleesi tietokantamaailmaan ja saat avaimet menestykseen liiketoiminnassasi!

#183: Tietokannoista Yksinkertaisesti Johdolle

Tällä kertaa keskustelun keskiössä on CRM-järjestelmien hankinta ja käyttökokemukset, kun Janin vieraana on Trivon Oy:n Markus Salonen.

Markus jakaa kokemuksensa CRM-järjestelmän valinnasta ja käytöstä, tarjoten syvällistä tietoa ja henkilökohtaisia näkemyksiä niin suunnittelusta, prosesseista kuin käyttötapauksista. Kuulemme, miten integraatiot onnistuvat eri järjestelmiin, kuinka saavutetaan yhtenäinen data ja mitä hyötyä asiakastiedosta on CRM:n käytössä.

Markus antaa meille myös rehellisen katsauksen siihen, mitä yrityksen kannattaa ottaa huomioon CRM-järjestelmää valittaessa ja kuinka optimoida sen käyttöä.

Liity mukaan keskusteluun ja anna Markuksen ja Janin opastaa sinua CRM:n moninaiseen maailmaan. Tämä podcast antaa sinulle arvokkaita oivalluksia, ideoita ja työkaluja, joilla voit tehostaa omaa CRM-prosessiasi ja parantaa asiakassuhteiden hallintaa.

Ota kuppi kahvia, asetu mukavasti ja kuuntele tämä kiinnostava keskustelu - se saattaa olla juuri se, mitä yrityksesi tarvitsee siirtyäkseen seuraavalle tasolle CRM:n käytössä!

#184: CRM- Hankinta Ja Kokemukset Trivion Oy

Järjestämme johdolle ja asiantuntijoille inbound-koulutuksen 2.-3.9.15 yhdessä HubSpotin kanssa. Kuuntele Podcastistä HubSpotin Vourneen Taylorin haastattelu inbound markkinoinnista ja siitä mitä tapahtuu markkinoinnissa juuri nyt. 
-------
An intensive 1-2 day inbound marketing training event where you will learn how to transform your company's marketing efforts to produce results using inbound marketing methods. HubSpot's international Senior Inbound Marketing Consultant Vourneen Taylor will show you how to equip your marketing to produce leads for your sales team. There will be two training days - one for marketing professionals and one for executives.

Jani Aaltonen from Sales Communications interviews HubSpot's Vourneen Taylor 

Jakso #9: What happens in 2nd & 3rd of september on inbound-training

Jani Aaltosen vieraana mediapersoona Tuomas Enbuske. Asiaa markkinoinnista, sosiaalisesta mediasta ja siitä miten yritysten pitää menestyäkseen tehdä saadakseen sosiaalinen media lentoon. 

Jakso #10: Tuomas Enbuske & Jani Aaltonen: Mistä sosiaalisessa mediassa on kysymys

Jani held a keynote 13.6. in a Marketing Meet Up in Helsinki. He talked about the current trends in marketing and sales and what to look for in the future. Listen to find out more!

Watch the Keynote on YouTube: https://youtu.be/Ne4x35Wxpio

Jakso #73: Keynote - Current State Of Marketing And Sales And What To Look For In The Future

Podcastissa opit miten voit parantaa yrityksesi näkyvyyttä hakukoneissa ja auttaa verkkosivuvierailijoita löytämään etsimänsä informaation helpommin pilarisivujen avulla.

Podcastissa Jani käsittelee seuraavia aiheita:

- mitkä ovat HubSpot SEO:n tärkeimmät ominaisuudet
- mitä hakukoneoptimoinnissa ja pilarisivujen luonnissa kannattaa ottaa huomioon
- miten autat verkkosivuvierailijat löytämään verkkosivulta etsimänsä informaation helpommin
- miten selkeytetään navigointia sisällöstä toiseen
sisäisestä linkityksestä koituvat SEO-hyödyt
- miten optimoit pilarisivuja

#131: Pilarisivusto ja tiedä missä olet Googlessa

Myynnin ja markkinoinnin tärkeimmät kyvykkyydet ja tarve osaamiselle on muuttunut. Myynnistä ja markkinoinnista on tullut digitaalinen ammatti. Data, automaatiot ja asiakaskokemus näyttelee tärkeää roolia. Liidien generoiminen myynnille ei ole enää tärkein asia, lisäksi myynnin luotettavuus on kriisissä ja kitkattomasta asiakaskokemuksesta on tullut tärkein kilpailuetu alalla kuin alalla. 

www.salescommunications.fi

# 134: MIKSI SINUN TÄYTYY MYYDÄ ERI TAVALLA KUIN ENNEN

Lauren Futter from HubSpot visited the Helsinki HUG (HubSpot user group) and gave a presentation for HubSpot users about HubSpot CRM, SalesHub and HubSpot integrations. 

In this episode, Jani Aaltonen and Lauren Futter talk about HubSpot CRM and Sales tools for growth acceleration. 

Some interesting nuggets from the podcast: 

- 50% of the sales peoples time is going to unproductive prospecting. 
- Where you start when getting your sales process standardized 
- What are the differences between HubSpot workflows and sequences? 
- LinkedIn Sales Navigator use cases and riching the data in HubSpot
- How to use video in sales prospecting 
- Gong app analyzes the sales calls and helps salespeople to be better with the customers 
- HubSpot integration which you can start to use today

Listen 👂 more on the 135th episode of SalesComm Kasvupodcast

HUG Helsinki
https://events.hubspotusergroups.com/HelsinkiHUG

Sales Communications - The Leading HubSpot Consultancy in Finland
https://www.salescommunications.fi/en

Very Finnish Sauna Experience
http://www.loylyhelsinki.fi/fi/etusivu/

Kasvupodcast

#135: Guest Lauren Futter from HubSpot talks about HUGHelsinki [English]

Jonas Meling Jani Aaltosen vieraana puhumassa miten rakennusyhtiö käyttää markkinointiteknologiaa kasvun tulemiseen. Podcastissa puhumme HubSpotista, integraatioista, erilaisten teknologioiden käytöstä, myynnin ja markkinoinnin yhteistyöstä, mobiillista markkinoinnista, B2B:stä ja B2C:stä, yrityksen kansainvälistymisestä, Googlen ja Sosiaalisen median roolista, mainonnasta ja oppimisesta. 

Sales Communications 
www.salescommunications.fi 

Fira
www.fira.fi

HubSpot ystäväryhmä Facebookissa - Liity mukaan!
https://www.facebook.com/groups/hubspot.ystavaryhma/

#138: Markkinointiteknologia Firassa - Jonas Meling

Jakso jossa kassavirta ottaa markkinoinnin haltuun Riku Lehtinen Strategic Accounting Finlandista tuo mukanaan pitkän osaamisen ja yhdessä markkinointiliiton tehdyn tutkimuksen tulokset, jossa käy hyvin ilmi, että kun yritys tuo markkinoinnin strategian keskiöön ja alkaa johtamaan markkinointia kassavirran kautta yrityksen kasvu suhteessa verrokki yrityksiin on merkittävästi parempi. Selvityksen mukaan pitkäjänteinen ja johdonmukainen markkinointi nostaa yrityksen
kassavirtatuloksen noin 40 % korkeammalle, mitä se muuten olisi. Yhdistämme markkinoinnin ja myynnin automaatiot yrityksen kassavirtaan. 

Podcastissa käymme läpimillaiset ovat markkinoinnin kassavirtavaikutukset, miten yritys voi markkinointiaan johtaa ja millaisia tuloksia on odotettavissa, kun markkinointi otetaan mukaan strategiseen suunnitteluun. 

http://www.strategicaccounting.fi/ 

Riku Lehtinen
https://www.linkedin.com/in/riku-lehtinen-01b075110/

Helsingin Sanomat Riku Lehtisestä: “Yhden sortin kassavirtauskovainen” 
http://www.strategicaccounting.fi/portfolio/helsingin-sanomat-riku-lehtisesta-yhden-sortin-kassavirtauskovainen 

Ari Holm
https://www.linkedin.com/in/ari-holm-740a7011/

Jani Aaltonen
https://www.linkedin.com/in/janiaaltonen/

Sales Communications - The Leading HubSpot Consultancy in Finland
https://www.salescommunications.fi/

#139: Riku Lehtinen Markkinoinnin kassavirtavaikutukset

Podcastissa käydään läpi markkinointiteknologian uudet tuulet 2020. Mitkä trendaa ja mihin kannattaa kiinnittää huomiota. Seuraavat asiat nousivat esille Inbound19- tapahtumassa Syyskuussa. 
- Asiakaskokemuksella erilaistaminen ja uudet liiketoimintamallit 
- Frictionless Sales - miten vähennät kitkaa asiakkaiden ostoprosessista ja tuet myyntitiimiäsi myymään paremmin
- CRM Driven Marketing - miten kytket markkinoinnin jokaiseen asiakasmatkan eri vaiheeseen
- All on one platform ja integraatio-uutuudet
- HubSpot Marketing Hub -uutuudet
- HubSpot Sales Hub -uutuudet
- HubSpot Service Hub -uutuudet 

Inbound-tapahtuman sivut: www.inbound.com

Blogi: INBOUND19 - ASIAKASKOKEMUKSELLA ERILAISTAMINEN
https://www.salescommunications.fi/blog/inbound19-asiakaskokemuksella-erilaistaminen 

Sales Communications löytyy: www.salescommunications.fi 

Janin oma blogi: www.janiaaltonen.net

#140: Inbound19 - Mitä uutta markkinointiteknologiassa

Jani Annika Salmen haastattelussa aiheella markkinointi ja tekoäly. Podcastissä käsitellään mm. 
- Markkinoinnin ja tekoälyn maailma 
- Miten markkinoinnin automaatio eroaa tekoälystä ja mitä tekoäly tuo markkinoinnin automaatioon?
- Onko tekoäly tärkeää markkinoinnissa?
- Konkreettisia esimerkkejä hyvistä tekoälyn projekteista
markkinoinnissa jotka ovat onnistuneet ja epäonnistuneet?
- Voiko pienempi yritys hyödyntää markkinoinnin automaatiota ja tekoälyä? Miten?
- Markkinoinnin tulevaisuuden rooli ja onko tekoälyllä siinä millainen osa?

#141 Markkinointi ja tekoäly

Markkinoinnin automaatio on varmasti tuttu termi monelle, mutta mitä sen käyttöönotto vaatii, kenelle se on tarkoitettu ja milloin sen käyttöönotosta tulee kannattavaa, kiinnostaa monia yhä enemmän. Automaatioiden avulla tuet asiakasta ostoprosessin jokaisessa vaiheessa. Saadun tiedon perusteella pystytään tarjoamaan oikeanlaista sisältöä oikea-aikaisesti – ja mikä tärkeintä – sen avulla on mahdollista kuljettaa prospekti liidistä asiakkaaksi saakka. Kuuntele Kasvupocastin jakso markkinoinnin automaatioista ja opi, miten rakennat tehokkaan liidikoneiston, mistä markkinointiautomaatio oikein koostuu sekä kenelle se on tarkoitettu.

Podcastissa käymme läpi mm.

- Mitä tarkoittaa markkinoinnin automaatio?
- Miksi automatisoida markkinointi?
- Mitä ominaisuuksia HubSpotissa on automatisointiin?
- Kuinka tehdä liidinurturointi oikein?
- Miten tuottaa myynnille lisää sitoutuneita liidejä?

#143: Markkinoinnin Automaatio Ja Workflowt

Jani Aaltosen haastattelussa: suomen luotetuin johtamisen erikoisasiantuntija Mika D. Rubanovitsch kirjoitti 10. teoksen Modernin johtajan käsikirja: ÄLÄ OLE POMO.  Kirjoitin kymmenennen kirjan kunniaksi kymmenen merkittävää kohtaa kirjasta. Aivan liian moni johtaja johtaa alaisiaan, kun heidän pitäisi johtaa asiakkaiden kautta.

#144: Mika D. Rubanovitsch: Modernin johtajan käsikirja - Älä Ole Pomo

Etätyö on rankkaa ruumiille ja mielelle. Mitä tehdä, jotta kroppa ja pää kestää Koronaviruksesta johtuvan etätyön. Uni, treenaaminen, ruokavalio ja työ. Tästä neliöstä muodostuu Optimal Performance Centerin Joni Jaakkolan fokusalueet mihin kannattaa kiinnittää huomiota. Podcastissa käydään läpi ruokavaliota, palautumista ja mitä tehdä, jotta työ ei kuormita liikaa ja saat enemmän aikaiseksi.  

Jonin ja hänen vaimonsa Kaisan yritys Optimal Performance Center on kuntosali ja valmennuskeskus Helsingin pasilassa. www.optimalcenter.fi 

https://www.optimalperformance.fi/ sivustolta löydät verkkovalmennuksen hintaan 19,90€/kk Treeni kotiin ja salille  + jooga + ravinto + palautuminen. Käy tutustumassa.

#148: Optimal Performance: Miten pidät itsesi hyvässä kunnossa kotikonttorilla - 03

Jani avaa miltä modernin myyjän etätyöpäivä näyttää, sekä antaa vinkkejä mitä työkaluja voi käyttää ja mitä täytyy huomioida, jotta etänä tehtävä myynti sujuu hyvällä fokuksella.

DigitalSalesDay on ilmainen markkinoinnin ja myynnin online-tapahtuma, joka järjestettiin neljättä kertaa 2020.

www.digitalsalesday.fi/tallenteet

#149: Etämyyjän työpäivä - DigitalSalesDay 2020 - 04

Vieraana Tomas Riis Jensen, HubSpot. 

Olemme siirtyneet uuteen maailmaan Covid-19 myötä. Tomas kertoo miten tällaisena aikana myydään, miten kohtaat asiakkaat heidän ehdoillaan ja annat arvoa asiakkaille sekä miten HubSpot sisäisesti tänä aikana toimii.

DigitalSalesDay on ilmainen markkinoinnin ja myynnin online-tapahtuma, joka järjestettiin neljättä kertaa 2020.

www.digitalsalesday.fi/tallenteet

#150: Selling With Empathy Through Covid-19 - DigitalSalesDay 2020 - 05

Vieraana Mika D. Rubanovitsch, Johtajatiimin omistaja ja mm. Älä ole pomo, STOP-myynti ja Myyntikapina -kirjojen kirjoittaja.

Lead&Trust-podcastistä tuttu parivaljakko keskustelee digitaalisesta etämyynnistä ja miten kehittyä siinä erinomaiseksi. Koronan myötä mm. B2B-myyjät joutuivat etätöihin ja koko myynnin pelikirja muuttui pakon edessä. Paluuta vanhaan tapaan ei ole. Enää ei tavata kasvokkain, eikä käytetä aikaa paikasta toiseen liikkumiseen. Näin aikaa jää useammille kontakteille ja ehditään tekemään enemmän aktiviteetteja kuten alustamaan miitit etukäteen toimitettavalla aineistolla. Työn muutoksen lisäksi mitattavuus muuttuu ja kertyy monipuolisempaa dataa, jota analysoida.

DigitalSalesDay on ilmainen markkinoinnin ja myynnin online-tapahtuma, joka järjestettiin neljättä kertaa 2020.

www.digitalsalesday.fi/tallenteet

#151: Etämyynnissä hyvästä erinomaiseksi - DigitalSalesDay 2020 - 06

Poimi panelistien vinkit ja suositukset miten etämyynnin saa tänä aikana parhaiten onnistumaan.

Panelisteina:
Marko Eskola, Arctic Team
Tatu Laine, Kiho
Rasmus Aravirta, Bookers.fi
Elisa Puolakka, Mercuri Urval
Sami Saarenpää, KTI Laskutus

DigitalSalesDay on ilmainen markkinoinnin ja myynnin online-tapahtuma, joka järjestettiin neljättä kertaa 2020.

www.digitalsalesday.fi/tallenteet

#161: Panelikeskustelu: Suomen kovin insidemyyjä - DigitalSalesDay 2020 - 16

Vieraana Janne Huovinen, Platform Manager, Power Finland Oy

Janne kertoo miten Covid-19 on vaikuttanut Power.fi -verkkokauppaan ja sen kehittämiseen, jotta pystytään vastaamaan asiakkaiden tarpeisiin muuttuvassa markkinassa. Tarjolla vinkkejä mm. verkkokaupan perustamiseen, pyörittämiseen, chatin hyödyntämiseen, personointiin, ostoprosessiin, asiakassuhteen ylläpitämiseen ja luottamuksen luomiseen.

DigitalSalesDay on ilmainen markkinoinnin ja myynnin online-tapahtuma, joka järjestettiin neljättä kertaa 2020.

www.digitalsalesday.fi/tallenteet

#163: Menestyvä verkkokauppa case: power.fi - DigitalSalesDay 2020 - 18

Sales Communicationssin kasvupodcastissa oli Jani Aaltosen vieraana 16 opiskelijan joukko, jotka olivat kiinnostuneita yrittämisestä, myynnistä ja digitaalisesta kasvusta. 

Podcastissa mm: 
* Ohjeita alkaville yrityksille ja opastusta nuorille yrittäjyyteen? 
* Mitä on kasvumarkkinointi ja Growth Hacking?
* Millä tavalla digimyynti on kannattavampaa kuin kivijalka?  
* Poistuuko kivijalka tulevaisuudessa? 
* Mitä yrittäjän kannattaa tehdä jotta selviää muuttuvassa ympäristössä?  
* Miten yrittäjän kannattaa oma aikansa käyttää? 
* Mitä Janin isä opetti yrittäjyydestä? 
* Mikä on yrityksen perustehtävä? 
* Miten Jani näkee kannattavan kasvun strategian? 
* Mihin kannattaa resursseja käyttää? 
* Mistä ideoita maailman muutokseen ja mistä tietää mitä kannattaa tehdä? 
* Uraneuvoja ja ohjeita nuorille tulevaisuuteen

#165: LIVESPARRAUS Myynti, Yrittäjyys, Digitalisaatio ja Kasvu

Haluatko parantaa kanssakäymistäsi ihmisten kanssa työelämässä, parisuhteessa, vanhempana ja ystävänä? Hyvistä keskustelutaidoista on hyötyä kaikissa tilanteissa. ​Jani Aaltosen haastattelussa psykologi ja tietokirjailija Ilona Rauhala ja kirja Keskustelun voima. 

Keskustelemme elämässä paljon, kohtaamme ihmisiä ja vaikutamme ja tulemme vaikutetuiksi keskusteluissa. Millainen on hyvä keskustelutaito ja kuinka keskustella taitavasti? 

Podcastissa puhutaan johtamisesta, kohtaamisista ja keskusteluista. Ilona kertoo kirjastaan sekä kirjassa olevasta onnistuneen keskustelun mallista OK5:stä. Käymme läpi miten virittäytyä, kuulla, tutkia, jäsentää ja sulkea keskustelu. 

Opettele taitavaksi keskustelijaksi. Kuuntele tämä podcast. 

Ohessa linkki Ilonan kirjaan Keskustelun Voima: https://otava.fi/kirjat/keskustelun-voima/

#166: Ilona Rauhala: Keskustelun Voima

Tässä jaksossa Jani sparraa Haaga-Helian opiskelijoita Kasvumarkkinoinnista, myynnin automaatiosta sekä tuo uusia näkemyksiä yrityksen kasvun vivuttamiseen digitaalisten kanavien kautta. Puhutaan siitä miten huomio on kuin pörssikurssi ja kuinka mitata kasvustrategian onnistumista. 

Podcastissa Jani näyttää miten myynnin kasvua mitataan B2B-yrityksissä ja kuinka rakennetaan digitaalisen kasvun moottori jolla yritys voi skaalata omaa kasvuaan myös kansainvälisesti. 

Lisäksi Jani käy läpi myynnin automatiikkaa ja kertoo miten B2B-myyntiä digitalisoidaan ja miksi sinun tulee ajatella ostamista ja asiakaskokemuksella erilaistamista osana yrityksesi myynnin strategiaa. Valtaosa B2B-yrityksistä elää edelleen analogisessa myynnin maailmassa jota on todella vaikeaa skaalata. Uudet työkalut ja uudenlainen ajattelu helpottaa myynnin kasvuun keskittymistä ja mahdollistaa uudenlaisen tehokkaamman myyntimallin.  

Lopussa opiskelijoilla on mahdollisuus esittää kysymyksiä Janille. Kuuntele Sales Communications Kasvupodcast. 

www.salescommunications.fi

#167: Mitä on Kasvumarkkinointi? Livesparraus Haaga - Helian Opiskelijoille

Jani kävi puhumassa Rovaniemellä LapinAMK:ssa kasvumarkkinoinnista, myyntiteknologiasta ja siitä miten yritykset voivat hyötyä digitaalisesta kasvukoneesta - internetistä. 

Jaksossa mukana mm.
- Kasvumarkkinoinnin perusteet 
- Kasvumarkkinoinnin tulokset 
- Myynti ja tekoälyn hyödyntäminen B2B-ratkaisumyynnissä 
- Asiakaskokemuksella erilaistaminen 
- Osaamistarpeiden muuttuminen 
- Runsaasti esimerkkejä ja käytännön vinkkejä
- Lopussa yleisö sai esittää kysymyksiä

Livetallenne löytyy täältä:
https://www.youtube.com/watch?v=-ApJSX2pKyA

Sponsored by --->>>>> www.salescommunications.fi 
Digitaalisen kasvun kumppanisi - Rakennamme kasvua HubSpot-alustalla

#168: Aaltonen Live - Tequ Talk 2020: Kasvumarkkinoinnin Perusteet

Jani Aaltosen vieraana Sani Leino ja aiheena #Myyntikirja. Sani kirjoitti Kert Kennerin kanssa kirjan uuden ajan B2B-myynnistä. Podcastissa Jani ja Sani keskustelevat siitä mitä on uusi aika nyt. Meidän kaikkien maailma on muuttunut ja 2020-luvun asiakkaat ajattelevat eri tavalla myyjistä ja myynnistä kuin 1900-luvun lopulla tai aivan 2000-luvun alussa.  

Käymme yhdessä podcastissa läpi millainen on uusi #myyntikonsepti. Miten prospektointi ja asiakkaideen kontaktointi on muuttunut sekä millainen on arvoa tuottava myyntimetodi. 379 sivuinen uusi myynnin perusteos käydään juurtajaksain läpi ja osansa saavat social selling, CRM ja erilaisten asiakastyyppien kanssa työskentely.  

Podcastissa myös #myynninjohtaminen otetaan käsittelyyn ja puhutaan strategiasta, mittareista, myynnin matematiikasta, myyjien palkitsemisesta sekä siitä miten myyntiä johdetaan ja myyjiä rekrytoidaan.  

Lopuksi paneudutaan millainen on #myyjäyksilönä. Synnytäänkö huippumyyjäksi ja mikä erottaa huippumyyjän perusmyyjästä ja luodaan katsaus siihen millaiset ovat myyjän taidot tulevaisuudessa. 

Kuuntele Kasvupodcast jakso #170 #myyntikirja 

SalesComm Kasvupodcast on osa Sales Communications Finland Oy:n tuotantoa.
www.salescommunications.fi

#170: Sani Leino, Myyntikirja. Menesty uuden ajan B2B-myynnissä

Serena Kukkonen ja Samu Paajanen Advianlita käyvät Sales Communicationssin Jani Aaltosen kanssa läpi millaisia kokemuksia Advian on saanut HubSpotista sekä millaisia kokemuksia heillä on Sales Communicationssin kanssa tehdystä Kasvumarkkinoinnista.  

Käymme läpi miksi Advian lähti tekemään digitaalista markkinointia. Millaisia tavoitteita, haasteita, ajatuksia ja oppeja digitaalisesta markkinoinnista Advian on saanut. Kokemuksia siitä miten HubSpot tukee myynnin ja markkinoinnin prosesseja. Kuuntele mitä oikeassa elämässä B2B-palvelujen markkinoinnissa tapahtuu. 

Käy kuuntelemassa miten nopeasti kasvava B2B-palveluita tuottava yritys näkee digitaalisen myynnin tulevaisuuden. 

Advian tuottaa palveluita tiedolla johtamiseen. Käy tutustumassa www.advian.fi  

Jakson tuottaa www.salescommunications.fi Suomen johtava HubSpot-konsultoititalo ja digitaalisen kasvun kumppani.

#171: Advian ja Tiedolla Johtaminen

Tatu Laine KihoTV:stä kävi haastattelemassa Jani Aaltosta aihella digitaalinen myynti ja luovuus. Keskustelimme aiheista: 
- Miten luovuutta voi myynnissä edistää
- Mitä on digitaalinen muutos 
- Miten johtaminen on muuttunut
- Mihin myynti on menossa

KihoTV:n jakson voi katsoa täältä: https://youtu.be/XDfHohi0PUg 

Kasvupodcastin mahdollistaa Sales Communications Suomen Johtava HubSpot-konsultointitalo ja digitaalisen kasvun kumppani. 
www.salescommunications.fi 

Sivujen kautta saat yhteyden meihin. Buukkaa aika etusivulta. Jutellaan digitaalisen kasvun mahdollisuuksista ja prosessista sinun organisaatiossasi.

#172: Jani Aaltonen KIHO TVssä aiheena digitaalinen myynti ja luovuus

Vuoden viimeinen Janin monologipodcast keskittyy joulutarinan kautta digitaaliseen kasvuun. 

Olen tässä tarinassa koittanut tuoda esiin jotain meidän maailmamme muutoksesta ja siitä miten myyminen on muuttunut tänä erikoisena aikana jossa elämme. 

Kiitos vuodesta 2020. 

Jani
www.salescommunications.fi

#173: Joulutarina 2020 - Korona, Lockdown ja Digitaalinen kasvu

CEO of Sales Communications - a premium HubSpot CRM partner

Popular tracks by Sales Communications Kasvupodcast