Mistä Social Sellingissä on itseasiassa kysymys? Mihin koko tematiikka perustuu? Miksi se on juuri nyt pinnalla?

Social Selling Mastery #1 - Tärkeimmät asiat mitä ymmärtää Sosiaalisesta Myynnistä.

Tässä jaksossa keskustellaan muuttuneen ostokäyttäytymisen tilastoista ja tutkimuksista sosiaalisen myynnin taustalla.

Social Selling Mastery Podcast #2 - Sosiaalisen myynnin statistiikat ja tutkimukset

Tässä jaksossa käydään läpi mistä myynnin elementeistä Social Selling aidosti koostuu.

Social Selling Mastery #3 - Mistä myynnin elementeistä Social Selling konkreettisesti koostuu?

Onko Sosiaalinen myynti passiivista? Miten aktiivinen myyjä ottaa täyden hyödyn irti sosiaalisesta myynnistä?

Social Selling Mastery Podcast #5 - Onko sosiaalinen myynti passiivista?

Yleisimmin kysyttyjä kysymyksiä ja kyseenalaistuksia Sosiaalisesta myynnistä.

Social Selling Podcast #6 - Yleisimmin kysyttyjä kysymyksiä Social Sellingistä.

Mitä eroa on Social Sellingillä ja Social Spämmingillä? 
Miksi Sosiaalisen myynnin efortit eivät lähde lentoon?
Miten välttää sudenkuopat Social Selling muutosmatkalla?

Social Selling Mastery #7 Social Spämming ja muut sosiaalisen myynnin sudenkuopat.

Miten mitata menestymistä sosiaalisessa myynnissä? 
Mitä asioita ylipäätään voi ja kannattaa mitata?
Miten pääsen liikkeelle ja voit systemaattisesti seurata omaa edistymistä?

Social Selling Mastery Podcast #8 - Social Selling ROI - Miten mitata menestystä?

Käsittelyssä Sosiaalisen myynnin neljä tukipilaria ja verkostot. 
Miten kasvattaa verkostoa orgaanisesti? 
Miten saat parhaan tehon keskusteluissa?

#SocialSelling Mastery #Podcast #9 - 6 Vinkkiä Verkoston vahvistamiseen

Miten asiantuntijan hypetetty henkilöbrändi oikein rakentuu?
Mikä ero on maineella ja henkilöbrändäyksellä? 
Miten voit kasvattaa oman orgaanisen maineesi tunnettuutta?

Social Selling Mastery #Podcast #10 - Myynti, maine ja henkilöbrändäys

MIllainen rooli sisällöillä on myynnin tekemisessä?
Millainen sisältö toimii eri ostoprosessin vaiheissa?
Sisältömarkkinoinin statistiikkaa.

Social Selling Mastery #11- Sisällöt sosiaalisen myynnin tukena

Millainen on maailmanluokan kohtaaminen digiaikana?
Mikä tulisi olla minimistandardi jokaisessa kohtaamisessa. 
Miten teknologia voi vahvistaa maailmanluokan kohtaamista.

Social Selling Mastery Podcast #12 - Asiakaskohtaaminen

Mistä elementeistä sosiaalinen myynti koostuu?
Mitä on lyhyen tähtäimen sosiaalinen myynti?
MItä taas on pitkän tähtäimen sosiaalinen myynti?
Onko Henkilöbrändäys koko totuus?

Social Selling Mastery Podcast #14- Sosiaalisen myynnin 4 tukipilaria

Miten teknologia aidosti auttaa modernia myyjää?

Haastattelussa myynnin dynamo Mika Jordanov. 

Mika on ollut myynnin parissa yli 8 vuotta erilaisissa rooleissa. 
Aktiivisen myynnin intohimoisena kannattajana Mika on siirtynyt kokoajan klousaavasta outbound myynnistä fiksuun ja asiakasta arvostavaan tapaan tehdä myyntiä. Kuuntele Mikan ja Sanin ajatuksia myynnistä ja teknologiasta.

Social Selling Mastery Podcast #15 - Vieraana Mika Jordanov - Vainu.io -

LinkedIn on maailman suurin ammatillinen sosiaalinen media. Mitä hyötyä LinkedInistä on aidosti ammattilaiselle Social Sellingin näkökulmasta?

Vieraana on Suomen arvostetuin LinkedIn asiantuntija Tom Laine, 
joka valottaa todella mielenkiintoisia uudistuksia ja taustoja uudistuneesta LinkedInistä. 

Lähetyksessä kuullaan ajatuksia aiheista kuten: 

- Miten LinkedIn muuttuu Microsoftin oston myötä?
- Mitä tärkeitä uudistuksia alustalle on lähiaikoina tulossa?
- Miten sosiaalinen liiketoiminta muuttaa yritysten käyttäytymistä?
- Mikä on suuri salaisuus joka on vielä monelta tietämättä, mutta tulossa 
LinkedIniin lähitulevaisuudessa!

Social Selling Mastery #17 - #SocialSelling & LinkedIn - Vieraana Tom Laine

Tämän kertaisessa jaksossa hypätään Kasvun saloihin. Iloksemme vieraana on Lyytin myyntijohtaja Antti Heikkilä, jonka luotsaama myyntitiimi on onnistunut kasvattamaan Lyytin myynnin kaakkoon muutamassa vuodessa. Lyyti listattiin viime vuonna Deloitte Fast 50 listalla sijalle 27. Keskustelussa käsitellään kuitenkin myös henkistä kasvua ja asiakaskeskeisyyttä mielenkiintoisten tarinoiden kautta. 

Jaksossa kuulet mm. 

- Miksi kasvotusten kohtaaminen on edelleen tärkeää myynnissä?
- Miten yritys voi aidosti arjessaan edistää asiakaskeskeisyyttä?
- Miten lähteä muodostamaan voittavaa myyntitiimiä?
- Mistä Lyyti on onnistunut ponnistamaan alansa ehdottomaksi 
kärkipeluriksi?
- Kuka ihmeessä on Andy Skädäm ja miten eri roolit voivat edesauttaa henkisessä kasvussa?

Kasvun salaisuudet - Antti Heikkilä, Lyyti - Social Selling Mastery #19

Onko myynnin tulevaisuus teknologian ja robottien peli? Millainen rooli teknologialla ja digitaalisilla työkaluilla on tulevaisuuden myynnissä?

- Mikä on chattien ja bottien rooli tulevaisuudessa myynnissä?
- Mikä on ihmisen ja koneen välinen suhde tulevaisuudessa?
- Miten myynti ja Social Selling adaptaatio UK:ssa eroaa myynnistä Suomessa?

Vieraana Giosg teknolgiayhtiön UK:n myynnin johtaja Ilkka Vertanen. 

Giosg on useammalle tuttu toimijana joka auttaa yrityksiä käymään keskusteluja verkossa chatin avulla, he siis auttavat yrityksiä keräämään liidejä ja käymään keskusteluja verkkosivuille laitettavan chat palvelun avulla.

Social Selling Mastery #20 - 'Ihminen vs. Kone' - vieraana Ilkka Vertanen - Giosg

Keskustelimme myynnin modernisoinnista ja myyntityön tilasta arvostuksesta Suomessa yhdessä Ascendin perustajan Jan Ropposen kanssa. Jan ja Ascend auttavat yrityksiä modernisoimaan myyntinsä eri keinoin, joten päätimme ottaa tarkasteluun, miksi ja mitä itseasiassa tulisi myyntiorganisaatioissa modernisoida? 

Kävimme lähetyksessä läpi mm. 

- Miksi myyntiä ylipäätään tulisi modernisoida?
- Mitä haasteita Suomella on mielestäsi myynnin saralla?
- Miten amerikkalainen myyntikulttuuri eroaa kotimaisesta? 
- Miten lähteä liikkeelle, jos mielii modernisoida myyntiä?

Social Selling Mastery #21 - Myynnin Modernisointi - Jan Ropponen, Ascend

Social Selling Mastery Podcast paneutuu tällä kertaa mentaalipuolen vinkkeihin. 
Millaisia mentaalipuolen vinkkejä on tarttunut matkaan myyntiuran varrelta? 
Miten menestyvä myyjä ajattelee myynnistä?
Miksi asiakkuuden avaaminen on tärkeämpää kuin kaupan päättäminen?

Social Selling Mastery #22 - Menestyvän myyjän mentaalimaailma

Miten löytää aikaa arjesta sosiaaliselle myynnille?
Miksi energianhallinta on myös tärkeää arjessa?
Mistä palasista tehokas työpäivä koostuu?

Proaktiivisuus vs. Reaktiivisuus.

Social Selling Mastery Podcast #23 - Ajan- & Energianhallinta

Prospektointi - Tuo myynnin koulukiusattu, jolle ei löydy koskaan aikaa. 

Yksi syy on se, että laitamme samaan laariin kaikki uusasiakashankinnan toiminteet, eli prospektoinnin, kvalifioinnin ja  kontaktoinin. 

Jaksossa käsitellään miten lähestyä prospektointia tavalla jolla se 
kuuluisi olla keskustelussa 2017 vuonna.

Social Selling Mastery #25 - Paremman prospektoinnin kaava

Miten valita oikea myyntistrategia? 

Mikko on nähnyt ja kokenut monenlaista myynnin ja markkinoinnin myrskyä ja saanut myös todistaa Outbound myynnin ja Inbound myynnin eroja. Mikko avaa ajatuksiaan ja kokemuksiaan erilaisten myyntimallien taustoilla ja kuulemme myös miksi he ovat päätyneet tekemään Inboundia. 

Sopiiko Inbound kaikille? 
Miten valita oikea myyntistrategia? 
Mistä lähteä liikkeelle jotta varmistaa oikea myyntimalli organisaatiolle?

Social Selling Mastery #26 - Vieraana Mikko Seppä - Advance B2B

Miten myyjä pitää fokuksen kirkkaana ja osaa keskittää huomionsa oikeisiin asioihin? Mitä tarkoittaa lyhenne LTA? Mistä lähteä liikkeelle kun tutkii omaa toimintaa tavoitteena tehostaa toimintaa. 

Samalla myös summatusti, mikä on myynnin ongelma No 1.

Social Selling Mastery #27 - F.O.C.U.S.

Mistä elementeistä koostuu toimivan kontaktoinnin kaava?

Mistä lähteä liikkeelle kun lähdet kontaktoimaan prospekteja?
Millä valmistautua prospektointipuheluun? 
Miten moderni myyjä hyödyntää sosiaalista mediaa puhelussaan?
Mitkä asiat ovat tärkeimpiä puhelussa?

Social Selling Mastery #30 - Toimivan kontaktoinnin kaava

Itsetuntemus on aidosti avain menestykseen. 

Kuka aidosti olet? Miten sinä toimit tyypillisesti?
Ja mitä ihmettä tällä on tekemistä myynnin kanssa?

Social Selling Mastery #31 - Itsetuntemus

Miten käsitellä häiriköitä ja henkilöitä, jotka toistuvasti tulevat ajamaan omaa agendaansa ja pyrkivät varastamaan huomion keskustelussa omalla agendallaan?

Miten toimia kun henkilö tulee illalispöytään myyntilappujen kanssa ja alkaa viemään hyvää keskustelua omaan agendaansa toistuvasti?

Miten taas trollaus ja kriitiikki eroavat?

Social Selling Mastery #35 - Trollit ja Kriitikot - Miten käsitellä verkkokritiikkiä?

Keskustelimme Helsinki Sales Academyn perustaja Olli Syväsen kanssa maailmalta kovaa vauhtia suomeen tulossa olevasta trendistä, Sales Enablementista. 

Käymme lähetyksessä läpi mm.

- Mistä Helsinki Sales Academy sai alkunsa 
- Miksi Sales Enablement on tärkeää yrityksille
- Mitä Olli antaisi vinkiksi tuoreille myynnin tulokkaille?

Social Selling Mastery #39 - Sales Enablement - Vieraana Olli Syvänen - Helsinki Sales Academy

Juttelemme Haltun myyntijohtajan Mikki Ylevän kanssa myynnistä ja motivaatiosta. Kun talossa on ammattimyyjä isolla A:lla kannattaa kuunnella. 

Työskentelimme Mikin kanssa DNA:lla yltäen molemmat myynnillisiin huippusuorituksiin korkealla motivaatiolla Pohdimme podcastissä taustoja mistä motivaatio itseasiassa syntyy ja pysyy yllä myynnissä? 

Käsittelemme lähetyksessä mm. 

- Rahan vaikutusta motivaattorina 
- Daniel H. Pinkin "Drive" opuksen sekä "To Sell is Human" -opuksen oppeja
- Kilpailuasetelman aiheuttamaa motivointia
- Mikki kertoo myös todella mielenkiintoisista psykologisista kokeista, jolla testataaan mm. empatiaa ja auktoriteetin voimaa.

Social Selling Mastery #41 - Myynti & Motivaatio feat. Mikki Ylevä

Tässä jaksossa sukelletaan hieman totuttua syvemmälle henkimaailman hommiin. Lähetyksessä aiheena tarina brändin takana. 

- Onko tärkeämpää luoda parempaa brändiä vai keskittyä toteuttamaan asioita, jotka tuovat täyttymystä hahmolle brändin takana?
- Oletko onnellinen ihossasi ja kehossasi vai koitatko luoda sellaista kuvaa, jonka myötä kelpaisit paremmin itsellesi?

Social Selling Mastery #42 - Tarina brändin takana

Tässä jaksossa käsitellään suhteellisen tuoretta, mutta todella isoa megatrendiä, E-sportsia joka rantautuu maailmalta myös Suomeen ennennäkemätöntä vauhtia. Vieraana lähetyksessä HAVU Gamingin perustaja ja toimitusjohtaja, Lasse Salminen. 

Juttelemme mm. aiheista kuten: 

- Mitä E-Sports / Kilpapelaaminen oikeastaan on? 
- Miten trendi näkyy maailmalla ja Suomessa?
- Mitä haasteita kilpapelaaminen asettaa työelämälle?
- Miten kilpapelaamista voisi lähteä tukemaan? 

Korjaus.  Suomen Jesse "JerAx" Vainikan ja Topias "Topson" Taavitsaisen edustama OG voitti vastikää maailman suurimman Dota 2 -turnauksen The Internationalin kuitaten tiiminä 11 miljoonaa dollaria voittorahoja. Täten Suomessa on jo 4 E-sports miljonääriä.

Social Selling Mastery #43 - E-Sports vieraana Lasse Salminen - HAVU Gaming

Tässä lähetyksessä keskustellaan luovuudesta ja myynnistä! 

Kuuluuko luovuus myyntiin ja miten sitä voisi paremmin hyödyntää?

- Miksi luovuus on tärkeää myyntityössä?
- Miten lähteä paremmin ottamaan luovuutta mukaan myyntiin?
- Miksi johtamisen tulisi olla muutakin kuin mitattavaa ja suorituskeskeistä?

Vieraana Prokoutsi Oy:n toimitusjohtaja, perustaja Toni Hannukainen.

Social Selling Mastery Podcast #44 - Luovuus myynnissä feat. Toni Hannukainen - Prokoutsi Oy

Juttelimme Viking Theoriesin toimitusjohtaja Heli Saarelaisen kanssa johtajuuden tulevista trendeistä. Helillä on pitkä historia liikkeenjohdon konsulttina ja on sittemmin perustanut tiimeineen EdTech startupin, joka luo aivan uudenlaista johtamisen simulaatiopeliä. 

Keskustelimme Helin kanssa mm. aiheista: 

- Miten pelillistäminen voisi aidosti auttaa oppimisessa ja milloin voimme odottaa, että on hyväksyttävää "pelata" kesken työpäivän, mikäli se tukee oppimista ja kehittymistä?

- Miksi Viking Theories on ylipäätään olemassa ja mihin ongelmaan heidän johtamisen simulaatiopelinsä on kehitetty löytämään ratkaisuja?

- Miten yksilöllinen johtajuus ja ns. LaaS (Leadership as a Service) mallit tekevät tuloaan markkinaan?

Social Selling Mastery #45 - Johtajuuden trendit - feat. Heli Saarelainen - Viking Theories

Juttelimme kokonaisvaltaiseen hyvinvointiin ja jaksamiseen keskittyvän Healthy Boss -yrityksen hallituksen puheenjohtajan Arto Kuusisen kanssa modernin työelämän haasteista ja tavoista, miten pärjätä ja ylläpitää työkykyä nyt ja tulevaisuudessa. 

Keskustelimme mm. aiheista

- Työelämän murros haastaa totuttuja toimintamalleja, miten lähteä ratkomaan epätasapainoa kiihtyvien vaatimusten ja jaksamisen välillä.
- Miten voisimme siirtyä reaktiivisesta toiminnasta kohti proaktiivista toimintaa? 
- Mitä Healthy Boss konsepti pitää sisällään ja mitä yritys itseasiassa tekee? 

Bonuksena: miten hevosen takapuoli liittyy avaruusrakettien kehitykseen? 

Tervetuloa mukaan!

Yksinkertainen nauhuri

Työelämän murros ja työssä jaksaminen - vieraana Arto Kuusinen - Healthy Boss

Juttelimme Balentorin kokeneen myyntivalmentajan ja intohimoisen myynnin kehittäjän Kert Kennerin kanssa aiheella: 

Miten rakentaa moderni myyntikoneisto?

Kert palasteli myyntikoneiston rakennuspalikat kolmeen elementtiin: 

- Myynnin johtaminen 
- Myyntikonsepti 
- Myyjät yksilöllinönä. 

Kuuntele kun konkari naulaa timanttia tauluun!

Social Selling Mastery #47 - Myyntikoneiston rakentaminen feat. Kert Kenner

Tässä podcastissä luodaan kivijalka myyjien prospektoinnille tarkastuslistan avulla.

Olemme veli Jan Ropposen kanssa keskustelleet paljon myynnin perusasioiden taidosta. Jan kirjoitti juuri uunituoreen opuksen "Sales Habits of Winners", jossa erityisesti pidin tälläisistä "tarkistuslistoista", jolla varmistetaan tärkeät asiat.

Social Selling Mastery #48 - 10 kohdan lista parempaan prospektointiin

Social Selling Mastery #49 - Sosiaalisen myynnin viisi kulmakiveä

Social Selling Mastery is a podcast series by @SaniLeino. Sani is A Global Top 100 Social Selling Influencer and a sales coach around Social Selling and emotional sales intelligence.  Contact @SaniLeino for more info

Social Selling Mastery Podcast by @SaniLeino

Pinned to spotlight

Popular tracks