איך אפשר להיות גם B2C וגם B2B? מה עושים כשמזהים שיש לנו לא מעט לקוחות אנטרפרייז מבלי שבכלל כיוונו אליהם? איך משנים את מודל התמחור כך שלא יפגע בלקוחות הקיימים שלנו? 


אחת השאלות הראשונות שסטאראפ יכול להישאל בתהליך השקעה היא האם הוא B2C או B2B. התשובה לשאלה הזו משפיעה על המודל העסקי של החברה, על סוג המכירות שהיא תעשה, וגם על התמחור של המוצר שלה. 


מאז שארטליסט הוקמה בשנת 2016, הם הספיקו להיות B2C שמוכר רק לאנשי מקצוע בתחום יצירת התוכן, לזהות את השינוי שהגיע עם התפתחות הקריאייטור אקונומי ולהרחיב את הקהל שלהם, ולמכור לכמה מהחברות הגדולות בעולם - כמו גוגל, דיסני, קוקה-קולה ונייק. אז איך מוכרים גם לקונסומר וגם לאנטרפרייז, מבלי שאף אחד מהצדדים יפגע? 


השבוע בסדרת אלטרנטיב דריה ורטהיים מדברת עם עירא בלסקי, מייסד-שותף ומנכ״ל-שותף ב-Artlist. עירא משתף איך זיהוי נכון של הזדמנויות לאורך הדרך אפשר להם להתרחב לעוד ועוד לקוחות בשוק שפעלו בו, איך בונים מודל תמחור שישרת מעל ל-20 מיליון לקוחות עם פרופילים שונים לגמרי, ומה האתגרים שמגיעים עם פנייה לסוגי לקוחות שונים.

203: אלטרנטיב - איך מקימים חברה שהיא גם B2C וגם B2B (עירא בלסקי, Artlist)

היי, אם הגעתם לעמוד הסאונדקלאוד - אנחנו ממליצים בחום לעקוב אחרינו דרך אפליקציית פודקאסטים ייעודית - הלינק הבא יסדר אתכם - plinkhq.com/i/1404411941
---
מה התפקיד של Chief of Staff? איך יודעים מתי לגייס פונקציה כזו? וכיצד היא יכולה לתרום לא רק למחלקה בתוך הארגון, אלא לחברה כולה? 


אחד האתגרים העיקריים בתפקיד ה-Chief of Staff הוא שלא מעט פעמים יש לגביו בלבול - הוא משתנה מחברה לחברה, תלוי באדם שממלא אותו, במנהל איתו עובדים, באתגרים העומדים בפני האירגון ובעוד גורמים שהופכים את התפקיד למגוון ומאתגר בכל פעם מחדש. מה שלא משתנה זו המהות: להיות שותפ.ה של מי שמוביל את האירגון, סוג של מכפיל כוח. ויש בו הרבה אספקטים של ניהול, תפעול וביצוע, ייעוץ ושותפות עם המנהלים באותו אירגון.

כשלילך קמחי-רוסמן הגיעה לראיון למשרת ה-Chief of Staff עם דניאל לריה, ה-VP R&D and Product במאנדיי, הוא לא ידע להגדיר את התפקיד, אבל ידע לומר שהוא צריך מישהו שיעזור לו להוביל את האירגון שצומח בקצב מדהים. אחרי היכרות ראשונה הוא שיתף שלא גייס לתפקיד כזה בעבר, וביקש שמלילך שתבנה את תהליך הגיוס לתפקיד אליו היא מתראיינת. זה אולי נשמע מוזר, אבל בדיעבד זו הייתה דרך מצוינת עבורם להבין יחד מהם הצרכים, לבחון איך תתנהל העבודה המשותפת שלהם, והעבודה שלה עם אנשים שונים באירגון, ומהרבה בחינות המשימה הזו שיקפה את מהות התפקיד. 

השבוע דריה ורטהיים מדברת עם לילך ועם דניאל על הדרך שעברו יחד בשנתיים וחצי האחרונות שבהן גיבשו ועיצבו את התפקיד כך שיעזור לצמיחה של המחלקות אותן דניאל מוביל. הם משתפים באתגרים הניהוליים שמגיעים עם הצורך לשחרר חלק מהאחראויות לאדם נוסף, על התכונות החשובות ל-Chief of Staff, ואיך נראית העבודה בפועל.

204: הכל על תפקיד ה-Chief of Staff

היי, אם הגעתם לעמוד הסאונדקלאוד - אנחנו ממליצים בחום לעקוב אחרינו דרך אפליקציית פודקאסטים ייעודית - הלינק הבא יסדר אתכם - plinkhq.com/i/1404411941
---
מה זה סורסינג? איך אפשר להשתמש בו כדי להוריד עלויות של תהליכי גיוס? מה הדרך הכי טובה לוודא שמועמדים יענו לפניה? 


בכל סטארטאפ, בין אם גדול או קטן, עולה לעיתים הצורך לגיוס מאוד מדויק וספציפי - זה יכול להיות לתפקיד בכיר בחברה, תפקיד שאין הרבה אנשים שממלאים אותו, או כזה שדורש ניסיון מאוד מסוים. הבעיה היא שהאנשים שיכולים להתאים לנו למשרות האלו לא בהכרח יפנו אלינו - אולי הם אפילו לא מחפשים עכשיו עבודה. אז איך עושים את זה? פה נכנס לתמונה צוות הסורסינג - שזה בדיוק התפקיד שלו. 

זה אולי נשמע כמו משהו שמיועד לחברות גדולות - אבל דווקא בסטארטאפים קטנים, שאולי לא יכולים להעסיק פונקציה כזו במשרה מלאה אבל הסקייל הנמוך יחסית של הגיוס מחייב שכל גיוס יהיה הכי מדויק שאפשר, יש הרבה יתרונות למגייס או מגייסת שיוכלו לשלב פרקטיקות של סורסינג בתהליכים שלהם, ולמצוא את המועמדים הכי מתאימים. 

השבוע אדוה שיסגל מדברת עם  זוהר מנדלסון בן עטר, הסורסרית הרארשונה במאנדיי וה-Team Lead של צוות הסורסינג,ועם דניאל וייסבלט, Director of Global TA& HR Director. זוהר ודניאל משתפות בפרקטיקות שאפשרנו לנו להגיע ל25% response rate להודעות שאנחנו שולחים - כמעט 20% יותר מהבנצ׳ ברק בתעשייה, באיך בונים את המשרה הזו נכון, ומתי ואיך יוצרים אסטרטגיה גיוסית לכל שלב בתהליך.

205: הכל על סורסינג, או; איך מאתרים מועמדים חזקים

Powered by monday.com, hosted by Lior Krengel and Eran Zinman, 'Startup for Startup' is a podcast where we openly share knowledge, experience and actionable insights among startups.

Startup for Startup ⚡ by monday.com

Popular tracks