Поддерживаю высказанные идеи полностью. Очень часто в РБ особенно в ИТ компаниях платят маленькую фиксу, и % на этапе тестирования рынка США. Самое печальное, что этот этап тестирования рынка затягивается на год, т.к. никто в США нас не ждет с распростертыми объятиями. Очевидно такая схема подходит на совершенно ином этапе. Еще я бы отметил полное не понимание разницы между BDM и Sales. Нанимают BDM на маленькую фиксу для того, чтобы он нашел способ продавать.

Дополню, что когда уверенности в завтрашнем дне нет, то после ряда неудач психика не выдерживает и руки опускаются. Логичным следствием является текучка кадров.

Спасибо, Тарас, было информативно! 

В этом подкасте мы, совместно с экпертом в В2В продажах и бизнес тренером по построению отделов продаж Дмитрием Шамко обсудили вопросы, касаемые материальной мотивации сотрудников отдела В2В продаж. 
Разобрали такие вопросы, как:
В каких ситуациях рассматривать формулу большой фикс + %, а в каких маленький фикс + % ?
Как часто нужно пересматривать систему мотивации?
Как мотивировать самого первого продавца в компании, когда не знаешь, каков потенциал продаж?

Материальная мотивация в B2B продажах.

Мотивация без денег и призов или нематериальная мотивация. В этом подкасте с Дмитрием Шамко мы, пожалуй, начали открывать, что на самом деле «заставляет» людей работать много и хорошо.
Ответили на вопросы:
- Какие 2 базовых свойства мотивации?
- Что значит мотивировать людей?
- Что мешает использовать мотивацию сотрудников по полной?
- Какие мотиваторы есть у сотрудников?

Материальная мотивация в B2B продажах.

Taras Altunin

Recent comments

Kiryl Makarevich

Khoroshychelovek

Khoroshychelovek

Related tracks