Dans ce nouvel épisode, nous sommes samedi matin 7h30, et j’ai rendez-vous avec mon invité du jour : Kévin Polizzi, le fondateur de Jaguar Network, une société spécialisée dans le cloud. Dès que je pénètre dans son bâtiment « Quanta », je suis frappé par la modernité, l’espace, et le design du lieu.
Très rapidement, je me rends compte que l’entretien, va être très tech. J’espère que je vais suivre ;)
Dans l’intro de mon interview, je donne 3 chiffres : 38 - 100 - 1000 : 
Kevin a seulement 38 ans, il a vendu 75% de sa société 100 millions au groupe Iliad, et est en passe de créer 1000 emplois. 
Pourquoi garder 25% et ne pas partir au soleil ? Pour Kevin, l’aventure de Jaguar Network n’est pas terminée. Il veut voir sa société grandir, et encore plus quand elle est adossée à un géant comme Iliad (groupe de Xavier Niel, patron de Free). Puis il précise également qu'il reste encore très proche de ses collaborateurs qu’il ne veut pas lâcher.

Ingénieur de formation, il nous raconte ses débuts avec son frère jumeau. Du code, des courants faibles, un tournevis, ils montent ses premiers serveurs pour héberger des sites internet.  A l’époque ça s’appelait l’hébergement de sites, aujourd’hui, nous parlons de Cloud.

Lors de notre conversation, il nous raconte comment il rencontre Robert Louis Dreyfus, connu pour avoir diriger l’OM ou Adidas, mais ce n’est pas ce qui intéresse Kevin. Robert Louis Dreyfus  dirige LDCom, une société qui déploie de la fibre noire et qui veut concurrencer France Télécom. Kevin tente de travailler avec LDCom, il doit y arriver pour faire évoluer le projet Jaguar Network. Mais les commerciaux ne lui propose pas de conditions qu’il peut accepter. Par le plus grands des hasards, un matin, Kevin au volant de sa 205, s’arrête pour faire le plein d’essence. Il tourne la tête et voit une grosse Mercedes, et Robert Louis Dreyfus. Il se lance, en parle, et 48 heures après, Kevin signe un contrat avec LDCom. C’est parti !

Dans la première partie de notre conversation, Kevin Polizzi nous raconte :  
la création de Jaguar Network, 
  la vente au groupe Iliad pour 100 millions d’euros et les rapports qu’il entretient avec Xavier Niel, 
  le fonctionnement des data centers et leur empreinte carbon, 
  le développement des infrastructures (fibre, câbles sous marins), 
  la fiabilité et sécurité des data centers, 
  sa vision du cloud act, et sa vision géopolitique des états interconnectés. 

Dans une seconde partie, nous abordons des sujets comme :   
la tech en général, 
  l’intelligence artificielle (IA), avec des faux débats comme la voiture autonome, 
  le big data, et son importance croissante dans les années à venir, 
  la French tech et son implication au quotidien pour accéder des jeunes pousses. 

Enfin, nous terminons, comme d’habitude, par des questions personnelles :  
son organisation dans la semaine, 
  Les livres qu’il lit 
  ses mentors, 
  ses succès et échecs.

A la fin de notre conversation, Kevin Polizzi, reçoit comme tous les samedis matin, une startup pour l’aider et l’accélérer. Il offre son temps, son expertise, et son expérience à ces jeunes pousses pour les aider à présenter des business plan aux VC (Venture Capital), banques ou Business Angel. Ce samedi matin, il recevait une société qui veut « verdir » le sport automobile, et construisant des moteurs électriques. J’ai eu la chance de participer à ce brainstorming.
Notes de l’épisode: 
La carte des câbles sous-marins : http://submarinecablemap.com/ (http://submarinecablemap.com/)
Livres cités :  
Creativity, Inc. de Edd Catmull 
  AI Superpowers de Kai-Fu Lee 
  The Automatic Customer : Creation a Subscription Business in Any Industry de John Warrillow


#05 - Kevin Polizzi - Jaguar Network. A38 ans, il vend 100 millions sa société

Dans cet épisode je reçois David Sussmann. 
J’avais croisé David lors d’une conférence de chef d’entreprise où il avait exposé sa vision de l’Entreprise libérée et ses méthodes de management.
Nous avions rendez vous un samedi matin, et en lui parlant d’entreprise libérée, et il a rectifié en parlant désormais d’entreprise libérante, ce qui induit un concept plus actif.
Lors de notre conversation, dans une première partie David nous a parlé de :
ses débuts au Etats Unis, ses études,
  ses premiers pas en anglais où il apprenait des mots par coeur pour comprendre la langue,
  sa formidable envie d’entreprendre et son attirance pour le commerce international,
  des débuts de Seafoodia, de son premier containtener vendue.

Par la suite après avoir travaillé 4 ans aux USA près à Long Island, il rapatrie Seafodia à Paris puis à Marseille, sa ville natale.
Ensemble, nous détaillons les activités de Seafoodia, une entreprise spécialisée dans les produits de la mer qu’il appelle les merveilles des océans.
Dans une seconde partie David Sussmann, nous détaille son business : 
La logistique, le transport, l’import export,
  les pays où ils exporte et importe,
  ses clients,
  sa croissance de 25 % par an depuis 7  et ses secrets pour y arriver,
  sa vision de sa société à 10 ans,
  du CETA et sa vision du commerce international,

En 2008, alors qu’il subit une crise sans précédent, David se remet en question et comprend qu’il faut changer son modèle. L’entreprise basée sur les profits n’est plus, un modèle viable.
Il décide de placer les collaborateurs au centre avec cette notion « Employees first, customers second ». 
Ses collaborateurs deviennent des Seafoodlovers. Il inverse la structure, en créant une pyramide inversée. David passe de statut de manager à coach. 
Il instaure le cercle virtueux des 5 P : People, Planet, Produits, Passion, Profit
David  démontre que la vision de l’entreprise, telle qu’on la connait aujourd’hui est obsolète. L’humain, le bonheur, la passion est au centre de l’entreprise.
En 2016, Seafoodia est récompensé : Great Place to Work
Dans une autre partie, nous parlons de sa fondation Pure Océan, et son engagement vers le green.
Il consacre  1% du CA ou 10% du bénéfice de Seafoodia dans Pure Océan
Pure Ocean œuvre pour :
la protection des milieux marins,
  la lutte contre la pêche illégale,
  le braconnage,
  la promotion de la pêche durable,
  et une mer plus propre.

L’objectif est de préserver la diversité des océans, sachant que 9 espèces sur 10 ne sont pas encore découvertes et 93% de la biosphère vient des océans.
La fondation Pure Océan a pour ambition de lever 1 million d’euros pour financer 65 projets dans 20 pays.
Enfin, nous terminons par des questions personnelles sur :
ses lectures,
  son organisation dans la semaine,
  ses échecs et réussites...

Nous apprenons que sa maxime préférée est Never Give Up (N’abandonne jamais)
Cette épisode avec David Sussmann, est un peu plus long que les autres, mais je vous l'assure, vous n’allez pas voir le temps passer.
David est passionné, et passionnant.
Bonne écoute😊

Frédéric AZOULAI