Det här avsnittet ska handla om hur vi får den bästa tänkbara starten på ett kundmöte genom att göra en kort presentation  på max 1-2 minuter.
Målsättningen med en kort inledning är att :
•	bygga förtroende för vårt företag
•	Skapa intresse för våra produkter och tjänster
•	Men också för att få försäljning av de produkter och tjänster som vi inte bokade upp mötet på.

Tanken  är att  vi bygger förtroende och skapar intresse för våra produkter och tjänster så tidigt som möjligt på mötet utan att ta centrum från kunderna för länge. Huvudsyftet är att maximera  intresset när det är dags att  dra den stora presentationen.

Programledare:  Göran  Vernersson. Säljocach  och utbildare  här på Säljcoachen. Varit försäljningschef på 8 säljavdelningen och kundtjänter genom åren och kommer senast från Agria djurförsäkringar där han jobbade med 16 säljledare och ca 120 telefonsäljare har även jobbat på Ledarna som  är Sveriges fackförbud för chefer med fokus på coaching som ledarskapsverktyg

Säljcoachen AB är ett utbildningsföretag som stadde sin verksamhet 2009 och har 6 stycken säljcoacher. Vi har öppna säljkurser i Stockholm och Göteborg, och företagsanpassade säljutbildningar i hela Sverige för företag i alla branscher. Vår säljmetod är att sälja utan att "kränga " genom att coacha kunden till köp.  

Programledare: Christian Nilsson . Är utbildad personalvetare inom förändringsledning, ledarskap och coaching. Är nu chef på en kundtjänst inom teknisk support med 10 personer med B2B och B2C som kunder. Innan dess säljchef för 15 säljare inom eldistribution och dessutom har han under ett par år innan studierna  jobbat på en kundtjänst.

www.saljcoachen.se

Presentera på max 1-2 min

Välkommen till avsnittet om 3 branscher som har erkänt dåligt rykte och lågt förtroende hos allmänheten:
-	Hantverkare/byggare
-	Mäklar
-	Bilsäljare
Varje år köper tre av fyra personer varor och tjänster som inte möter förväntningarna, enligt en undersökning av Konsumentverket. De misslyckade köp som kostar svenskarna mest är hantverkare, följt av bilar och vid husköp. Lyssna på detta avsnitt där vi pratar om varför det blivit så här. Vi ger också en hel del tips om hur företag i dessa branscher inte ska drabbas av sin bransch dåligt rykte ur ett säljperspektiv när man gör utför ett bra jobb.

Säljcoachen AB är ett utbildningsföretag som stadde sin verksamhet 2009 och har 6 stycken säljcoacher. Vi har öppna säljkurser i Stockholm och Göteborg, och företagsanpassade säljutbildningar i hela Sverige för företag i alla branscher. Vår säljmetod är att sälja utan att "kränga " genom att coacha kunden till köp.  

Programledare: Christian Nilsson . Är utbildad personalvetare inom förändringsledning, ledarskap och coaching. 
Programledare:  Göran  Vernersson. Säljocach  och utbildare  här på Säljcoachen. 

www.saljcoachen.se

Därför "hatar" vi Hantverkare & Mäklare & Bilsäljare

Många gånger kan vi säljarna ”skippa privatsnacket"  om väder och vind, parkering och hur semestern  har varit för att få bättre kundsamtal när vi träffar dem första gången alltså vid oftast vid nyförsäljning.
Vem har nytta av detta avsnitt:
•	De säljare eller konsulter som Vet med sig att de alltid försöker hitta något privat eller  något som inte har med deras produkter och tjänster att göra för att ”klicka” med kunden
•	Och de som tror att de måste hitta något privat i början av ett nykundsmöte för att de ska få en bra start på mötet 
•	Och för de som tycker det känns obekvämt att gå rak sak på en gång …
•	Och för Nya säljare som tror att det är så man ”ska göra”

www.saljcoachen.se

Skippa Privatsnacket

Nyckel att sälja in sig som konsult eller att sälja in tjänster är att hitta kundens luckor.  Men många tycker det är svårt att sälja sig själv och sina egna kunskaper samt erfarenheter.  Varför är det så? Att tala om hur bra man är kanske inte kommer naturligt för alla. Här i Sverige ska man ju inte sticka ut för mycket och inte prata om att man är bra på något.  Alltså tvärtom som de flesta amerikaner gör. De brukar och till och med fråga hur bra man är vilket vi svenskar inte vanligtvis gör för det kan uppfattas som skryt och att man är lite "förmer"  Och det är  en av de 3 problem som vi ska prata om alltså  när det gäller att presentera sig själv som konsult eller sina tjänster. Hur man ska göra?

Vem har nytta av kunna presentera sig själv eller företagets konsulttjänster
-	De konsulter och säljare som vill testa att presentera tjänster på ett nytt sätt och inte bara kör på i gamla hjulspår
-	De som inte vill stå och presentera/prata oavbrutet i 10-20 minuter
-	Och de som vill göra en presentation av sina egna tjänster men inte framhäva sig själv 
-	De som vill få en dialog istället för en monolog med kunden även under presentationen
saljcoachen.se

Sälj Dig Själv & Dina Tjänster

I det här avsnittet går vi genom 3 säljmoment för att väcka upp "trötta" säljare:
1. Intervjufrågor
2. Presentationsteknik med behovsfrågor
3. Coachande avslut
Vem har nytta av detta avsnitt?
-	Säljare som är lite trötta på sitt jobb men gillar att sälja 
-	Försäljningschefer och säljansvariga
-	Ni som känner på er att ni skulle kunna sälja mera 
-	Säljare som vill  testa och prova något 

Säljcoachen AB har öppna säljkurser varje månad i Stockholm och Göteborg. Vi åker också land och rike runt och håller företagsanpassade säljutbildningar för alla typer av branscher.  Vår metod är att Coacha kunden till köp utan "kränga" eller vara "för på" 

saljcoachen.se

Trötta Säljare

Syftet med intervjufrågor 
-	Att göra bättre presentationer för kunden
-	Att kunna ställa bättre behovsfrågor på rätt kunskapsnivå 
-	Göra mera säljande offerter

Man kan säga att våra intervjufrågor är en central del i hur vi coachar kunden till köp så i princip kan man intervjua alla kunden inför alla typer av köp men antalet frågor och vilka frågor vi ställer brukar variera beroende på hur komplexa våra produkter och tjänster är. 
www. saljcoachen.se

11 Intervjufrågor

Avsnittet kommer att ge konkreta tips hur vi säljer till inköpare och till till andra kundsegment som har stort fokus på priset
Vem har nytta av detta avsnitt:
•	 Ni som träffar inköpare vid införsäljningen
•	Ni  som inte vill fokusera på priset vid  försäljningen
•	Eller om man har ett kundmöte vars tid har halverats 
•	Alltså om man vill få effektiva och snabba men bra möten 

Programledare: Christian Nilsson som är utbildad personalvetare och har jobbat med Säljcoachen metod "Att coacha kunden till köp" de senaste 10 åren på sin poster som te x kundtjänstchef och försäljningschef
Programledare: Göran Vernersson som är säljcoach och utbildare på Säljcoachen och har jobbat med  stort sett alla branscher för både B2b och C2B

Säljcoachen är ett utbildningsföretag med fokus på försäljning och ledarskap. Vi håller säljutbildningar och säljkurser för bland annat Sweco, ABB, HSB, Eon,BRIS och Skåne mejeriet

8 Tips - Möte Med Inköpare

Det här avsnittet har vi gjort för:
-       För de säljare som tycker det är svårt att boka nykundsmöten
-	För alla som vill lägga mindre tid på mötesbokning
-	För de som är säljare på okända företag 
-	Och så klart för de säljare som vill bli bättre och utvecklas
 
Vårt tips leder till:
1.       Att det blir roligare att boka nykundsmöten 
2.	 Bättre intresseväckare och färre svar "nej inte intressant"
3.	Flera bokade kundmöten

Säljcoachen AB är ett utbildningsföretag som stadde sin verksamhet 2009 och har 6 stycken säljcoacher. Vi har öppna säljkurser i Stockholm och Göteborg, och företagsanpassade säljutbildningar i hela Sverige för företag i alla branscher. Vår säljmetod är att sälja utan att "kränga " genom att coacha kunden till köp.  

www.saljcoachen.se

Mötesbokning 1 Tips

När det gäller butiksförsäljning så är ju oftast konkurrensen är hård både från andra butiker och från e-handeln så därför är det viktigt att undvika säljmisstag och få försäljning vid första kundbesöket 

Alla som vill utvecklas i säljteknik har nytta av detta avsnitt och :
•	De som vill få ett  ökat ”driv” i både ny- och merförsäljningen  i butik 
•	 De som vill utvecklas i säljteknik utan att ”kränga” i butik 
•	och få försäljning helst på första besöket 

Säljcoachen AB är ett utbildningsföretag som stadde sin verksamhet 2009 och har 6 stycken säljcoacher. Vi har öppna säljkurser i Stockholm och Göteborg, och företagsanpassade säljutbildningar i hela Sverige för företag i alla branscher. Vår säljmetod är att sälja utan att "kränga " genom att coacha kunden till köp.  

www.saljcoachen.se

3 stora misstag av säljare i butik

Välkommen till säljcoachens podd som idag ska handla om Digitala kundmöten  som vi ska jämföra med  personliga kundbesök eller som man kanske snart säger” ”gamla traditionella kundmöten” 
Vår syn är det finns många fördelar med online möten.  Vi har listat 8 fördelar och  2 negativa aspekter.
saljcoachen.se

8 fördelar med Digitala kundmöten och 2 negativa

Presentationsteknik - Digitala Kundmöten

I den här podden får försäljningschefer, kundtjänster, säljare och konsulter tips och metoder för att öka försäljningen.   Vi går pratar också  om det coachande ledarskapet med fokus på  säljdriv och digital säljutveckling. AB består av 6 säljcoacher. Bildades 2009 och några av våra nöjda kunder är  ABB, EON , Sweco, KPMG och Phils Burger. Säljcoachen håller säljkurser i Stockholm och Göteborg för alla branscher från grundkurser till avancerad försäljning. Vi håller också företagsanpassade säljutbildningar i hela Sverige.
www.saljcoachen.se

Säljcoachen ledarskap & sälj

Popular tracks