Benvenuti alla prima entusiasmante puntata di "Facile Franchising", un podcast che cambia il nome ma mantiene l'iniziale "F" per rendere semplice il mondo del franchising.
Sono Enrico Tosco, fondatore e direttore generale di Reting, la principale società in Italia per consulenza e sviluppo franchising.

In questa puntata, esploreremo il motivo per cui il franchising è così importante e perché abbiamo chiamato il podcast "Facile Franchising". Vogliamo aiutare le persone che desiderano trasformare la propria attività in un franchising di successo in modo facile, trasparente e lineare.

Il franchising offre un'enorme opportunità in Italia, considerando che solo il 5% delle attività retail adotta questo modello, rispetto al 15% in Europa e al 30% negli Stati Uniti. Quindi, c'è un ampio spazio per il crescere e prosperare nel settore del franchising nel nostro paese.

Attraverso questo podcast, affronteremo temi cruciali per gli imprenditori che desiderano aprire una rete di franchising. Avremo anche ospiti speciali che condivideranno le loro esperienze di successo. Sarà un'opportunità per interagire, porre domande e contribuire alla nostra community sul ghttps://www.facebook.com/groups/reting/.

Inoltre, terremo delle sessioni di video dirette mensili nel gruppo, in cui approfondiremo temi più tecnici e strategici, come la gestione di trattative Multi Unit. Il franchising rappresenta una risposta per creare un nuovo retail in Italia, generando prosperità e ricchezza per il territorio, gli imprenditori e i dipendenti.

Vogliamo supportare coloro che hanno attività di successo affinché si uniscano al franchising e possano aiutare altri imprenditori a prosperare. Non vedo l'ora di condividere con voi tanti spunti interessanti nelle prossime puntate. 

Ci rivediamo presto e buon ascolto!

00 | Facile Franchising - Alla scoperta delle pepite d'oro! (creato con Spreaker)

Benvenuti nella seconda puntata di "Facile Franchising", dove affrontiamo il concetto di franchising con un po' di leggerezza e tanto umorismo. Oggi esploreremo i protagonisti di questo mondo affascinante e scopriremo come valutare se un'attività può avere successo nel franchising.

Inizieremo citando la legge 129 del 2004, che regola il franchising in modo eccellente. Sì, davvero, è scritta in modo molto interessante! Parleremo anche di elementi chiave come il brand, il posizionamento e il know-how unico che fanno la differenza nel franchising di successo. Il franchising è una collaborazione tra due liberi imprenditori: il franchisor (la casa madre) e il franchisee (l'imprenditore autonomo che acquista il know-how).

Il franchisee ha una propensione al rischio inferiore rispetto all'imprenditore diretto, ma entrambi hanno obblighi e diritti reciproci. Il franchisor deve fornire un know-how specifico e rilevante, mentre il franchisee deve avere un'attività di successo con bilanci positivi. Ma il franchising è più di un semplice accordo commerciale, è un atto filosofico che richiede una mentalità di aiuto e condivisione.

La filosofia di gestione gioca un ruolo fondamentale nel successo del franchising, con riunioni settimanali, apprezzamenti e incentivi che alimentano la crescita. Il franchising offre la possibilità di diversificare senza cambiare lavoro e l'aiuto reciproco è la chiave per lasciare un'impronta positiva nel mondo imprenditoriale. Infine, ti invitiamo a continuare a seguire il nostro podcast e a unirti al nostro https://www.facebook.com/groups/reting/, dove potrai porre domande e ottenere consigli sulla tua attività in franchising. Grazie per averci ascoltato e ti aspettiamo alla prossima puntata, dove esploreremo un altro argomento affascinante.

Non perderti l'occasione di condividere le tue domande e di approfondire ulteriormente il mondo del franchising con noi. A presto!

02 | Facile Franchising - Un'avventura di Successo con un pizzico di Filosofia (creato con Spreaker)

In questa puntata del podcast "Facile Franchising" parliamo del franchising come una Business School, dove forniamo linee guida per costruire una formazione efficace.

Discutiamo l'importanza del controllo di gestione e come utilizzarlo per analizzare entrate, uscite e performance. Spieghiamo l'importanza della formazione personalizzata e delle verifiche regolari per mantenere la coerenza con il manuale operativo.

Esploriamo i dati di mercato, sottolineando che il 58% dei potenziali francesi sono dipendenti, sottolineando l'importanza di fornire loro le competenze imprenditoriali attraverso una Business School interna. Invitiamo gli ascoltatori a partecipare al gruppo Facebook di Reting per scambiare opinioni e domande sul franchising.

Se hai domande ho bisogno di ulteriori informazioni seguici sul https://www.facebook.com/groups/reting/
Ci vediamo alla prossima puntata, sempre a pranzo, su "Facile Franchising".

03 | Facile Franchising - Ovvero una Business School (creato con Spreaker)

Benvenuti nella nostra discussione sull'identikit del franchise. Scegliere il target giusto è fondamentale per il successo di un progetto di franchising. Un target sbagliato può far crollare anche il progetto più ben organizzato.

Ogni anno gestiamo migliaia di richieste da aspiranti franchisee, il che dimostra un grande interesse nel mondo del franchising. Nel corso di questa discussione, esamineremo due casi tratti dalle nostre esperienze di trattative.

Il primo è il caso di due ragazzi, Mario e Luigi, che hanno mostrato interesse per un brand chiamato Machete, nonostante non ci fossero punti vendita disponibili nella loro zona. Il secondo esempio riguarda imprenditori che cercano di diversificare i loro punti vendita, e individui o coppie che cercano di cambiare la propria vita attraverso l'autoimpiego.

Per individuare il target giusto, bisogna rispondere a domande chiave come: che cosa stiamo facendo nella nostra attività? Quanto capitale serve per avviare il franchising? Che tipo di esperienza deve avere il franchisee? Le risposte a queste domande vi guideranno nella scelta del target ideale per il vostro franchising.

Se hai domande e hai bisogno di ulteriori informazioni seguici sul https://www.facebook.com/groups/reting/

Grazie per averci seguito, ci vediamo alla prossima puntata. Buon pranzo!

04 | Facile Franchising - Alla Ricerca del Target Perduto (creato con Spreaker)

Benvenuti alla quinta puntata di Facile Franchising! In questo episodio, ci concentreremo sulla fee d'ingresso, un aspetto fondamentale del franchising. Cercheremo di capire cosa sia, a cosa serva, come si calcoli e perché un franchisee dovrebbe versarla.

Partiamo con una domanda provocatoria: quanto vale tutto il tuo sapere? Quanto vale tutto quello che hai costruito fino ad ora? In questo episodio, cercheremo di rispondere a queste domande.

Parleremo dell'importanza della fee d'ingresso per entrare in una rete di franchising e come ciò rappresenti tutti i servizi che permettono al franchisee di entrare all'interno di una rete. Sveleremo anche come una fee d'ingresso correttamente calcolata possa permettere di costruire una rete sana, solida e prospera.

Tratteremo diversi argomenti cruciali: la ricerca e selezione della location, l'ottenimento del capitale, la creazione della squadra, l'analisi di geomarketing e l'affiancamento. Ogni passo ha la sua importanza e richiede un approccio specifico.

Inoltre, ci soffermeremo sulla formazione iniziale, un aspetto essenziale per la messa a terra del know-how del franchisee. Infine, risponderemo alla domanda che abbiamo posto all'inizio: quanto vale il tuo know-how?

La risposta può sorprendere: vale molto, ma per il franchisee deve valere il meno possibile. Il valore del tuo know-how si realizza nel tempo, attraverso le royalty e l'espansione della rete, non attraverso una fee d'ingresso elevata.

Preparatevi per un viaggio nel mondo del franchising che vi darà nuove prospettive e strumenti utili per il vostro business. 

Se hai domande e hai bisogno di ulteriori informazioni seguici sul https://www.facebook.com/groups/reting/

05 | Facile Franchising - Dai Soldi al Know-How: Viaggio al Centro del Franchising (creato con Spreaker)

Benvenuti alla sesta puntata del nostro podcast "Facile Franchising", dove ci immergiamo nel mondo delle royalty, i soldi mensili che i franchising dovrebbero pagarci. In questa puntata approfondiamo cosa significa una royalty, come viene calcolata e come viene digerita dai franchisee.

Sfacciamo il mito delle royalty, mostrando che non sono solo un costo, ma un investimento nei servizi che offriamo come franchisor. Questi servizi vanno dall'assistenza e la consulenza costante, all'addestramento e alla formazione, passando per le visite di supporto e l'assistenza nel monitoraggio finanziario e delle performance.

Abbiamo discusso come impostare queste royalty, partendo dall'idea che dovrebbero basarsi sul valore effettivo dei servizi erogati. Le royalty possono essere un canone fisso o un canone variabile basato sul fatturato, ma l'obiettivo è sempre quello di garantire che le franchisee vedano queste somme come un investimento nel loro successo.

Infine, abbiamo discusso come vendere le royalty ai franchisee, sottolineando l'importanza di spiegare il valore dei servizi offerti prima di parlare di costi. Con l'approccio giusto, le royalty possono diventare un punto di forza del vostro franchising, piuttosto che un ostacolo.

Unisciti a noi nel https://www.facebook.com/groups/1913214295443919 per discutere ulteriormente di questi temi e scoprire ancora di più sul mondo del franchising.

06 | Facile Franchising - Royalty: un tesoro nascosto o un incubo per il franchisee? (creato con Spreaker)

Oggi esploreremo la standardizzazione dei processi, un pilastro fondamentale nel franchising. Approfondiremo il manuale operativo, che rappresenta l'essenza della standardizzazione. Ascoltate attentamente, poiché discuteremo sull'importanza dell'atteggiamento giusto nel trasferire un processo standardizzato. È in questo passaggio che si può perdere la qualità.
Se volete mantenere una qualità costante, questa puntata fa per voi!

Il tema della standardizzazione è vasto e spesso temuto, specialmente dalle aziende con un approccio più artigianale o familiare. Ma vediamo, ad esempio, come grandi catene come McDonald's abbiano scelto deliberatamente un tipo di standardizzazione, puntando alla consistenza piuttosto che all'artigianalità.

La standardizzazione non significa mediocrità. Pensare a "standard" non vuol dire pensare a qualcosa di "medio". Significa piuttosto stabilire come un processo o un prodotto dovrebbe essere realizzato nel modo migliore possibile.

Per standardizzare, bisogna iniziare definendo gli obiettivi e i risultati desiderati. Ciò che il cliente dovrebbe esperire e ricevere dalla vostra attività. Questi obiettivi poi dovrebbero essere integrati nell'organigramma aziendale, definendo chi fa cosa.

Una volta definito, il processo va trasmesso ai collaboratori. Questo trasferimento di conoscenza è cruciale e deve essere accompagnato da verifiche regolari per assicurarsi che venga attuato correttamente. Non basta semplicemente avere un manuale; bisogna garantire che il processo venga seguito alla lettera.

Infine, un sistema di verifica regolare aiuta a mantenere tutti sulla giusta strada, assicurando che il "Gold standard" venga sempre rispettato. Grazie per aver ascoltato e ci vediamo nella prossima puntata di facile franchising!

E se avete domande o dubbi, non esitate a unirvi al nostro https://www.facebook.com/groups/1913214295443919.
Alla prossima!

07 | Facile Franchising - Standardizzazione: Dal McDonald al Pizzaiolo (creato con Spreaker)

Ci immergiamo nel complesso e intrigante mondo dei contratti di franchising. Partendo dalla legge 129, esploriamo l'importanza cruciale di un contratto redatto correttamente, non solo dal punto di vista legale, ma anche come strumento fondamentale nel processo commerciale.

Abbiamo rivelato che ben il 30% delle trattative fallisce a causa di contratti considerati inadeguati dai potenziali franchisee, nonostante l'attrattiva del brand o la disponibilità di fondi. Spesso, l'ostacolo principale non è il candidato stesso, ma il suo legale. 

Ma c'è di più: oltre al contratto, ci sono altri strumenti critici nel processo. L'informativa precontrattuale, ad esempio, rappresenta il primo passo cruciale, ma spesso trascurato. Questo documento sancisce il trasferimento di informazioni vitali e prepara il terreno per il contratto preliminare, una fase chiave in cui le parti iniziano veramente a lavorare insieme verso un obiettivo comune.

Abbiamo anche sottolineato l'importanza di equilibrio nel contratto, evidenziando sia gli obblighi del franchisor che quelli del franchisee. Questo è essenziale per creare una relazione di lavoro equa e produttiva.

Concludendo, questa puntata ha offerto una panoramica dettagliata, ma chiaramente non esaustiva, del panorama contrattuale nel franchising. Continueremo a esplorare questi temi nelle prossime puntate, con l'obiettivo di fornire informazioni sempre più approfondite e utili.

E chi lo sa, potremmo anche avere un ospite speciale! Rimanete sintonizzati e partecipate alla discussione sul nostro https://www.facebook.com/groups/1913214295443919. 
Alla prossima!

08 | Facile Franchising - Contratti: Decifrare il Franchising (creato con Spreaker)

In questa nona puntata di "Facile Franchising," esploreremo il fondamentale tema del finanziamento dei franchising. Affronteremo diversi strumenti disponibili per supportare i potenziali affiliati che vogliono entrare nella nostra rete. Innanzitutto, è importante comprendere due concetti fondamentali: l'equity, cioè i soldi immediatamente disponibili nel conto corrente dell'affiliato, e la leva finanziaria, ovvero i finanziamenti erogati da istituti di credito o enti pubblici.

Statisticamente, la maggior parte dei potenziali affiliati ha meno di 10.000 € di liquidità disponibile. Solo una piccola percentuale ha più di 100.000 €. Pertanto, dobbiamo trovare modi per aiutare coloro che hanno bisogno di finanziamenti per avviare la loro attività.

Esistono tre principali strumenti di finanziamento: i bandi, l'aiuto da parte di familiari e amici, e il supporto delle banche.

I bandi possono fornire denaro senza richiedere logiche specifiche di equity o garanzie. Tuttavia, possono essere incerti e richiedere molto tempo per essere ottenuti.

L'aiuto da parte di familiari e amici è basato sulla fiducia e può non richiedere garanzie. Tuttavia, può avere un forte impatto emotivo sugli affiliati, quindi è importante fornire loro sicurezza e rassicurazione.

Le banche sono rapide ma richiedono una pianificazione accurata. Il Medio Credito Centrale può garantire fino al 75% del finanziamento, ma è importante che l'equity sia presente e protetto all'interno dell'azienda.

La formazione degli affiliati è cruciale, e devono essere in grado di presentare in modo convincente il loro progetto alle banche. La casa madre deve essere finanziariamente solida e competitiva agli occhi delle banche.

Nella prossima puntata approfondiremo il processo di scrittura di un business plan, un elemento chiave nella presentazione di un progetto di franchising alle banche.

Ti invitiamo a continuare a seguire il nostro podcast e a unirti al nostro https://www.facebook.com/groups/reting/

Ivano La Rosa PMM