In der ersten Folge der Vertriebsküche erzählen Axel und Sven, was die Motivation dafür war, Vertriebsküche ins Leben zu rufen und warum die Welt ausgerechnet auf uns gewartet hat: Vertriebspodcasts gibt es zuhauf, die sind aber entweder sehr branchenspezifisch ausgerichtet oder stammen eher aus der Coaching-Szene, wo mit Versprechen wie “So verkaufen Sie morgen doppelt so viel wie gestern!” um sich geworfen wird. 
Vertriebsküche ist anders. In der Vertriebsküche sprechen wir mit interessanten Gästen über alles rund um die Themen Vertrieb, Marketing und was kleine und mittelständische Unternehmen (KMU), Freelancer und kleinere Dienstleister sonst noch nach vorne bringt. 
Nicht zuletzt lernen wir durch den Podcast und die Zusammenarbeit mit unseren Gästen für unsere eigene Arbeit als Entwickler einer Vertriebssoftware viel Neues und greifen Tipps direkt aus der Praxis ab. 
Vertriebsküche ist DER Hands-On-Vertriebspodcast für alle mit Spaß am Verkaufen und Unternehmertum.

Nicht noch ein Vertriebspodcast! | #1

In dieser Folge der Vertriebsküche erzählt Axel eine Geschichte aus seinem Alltag, bei der der Vertrieb in seinen Grundzügen komplett schiefgelaufen ist, weil der Verkäufer schlicht die Grundlagen des Vertriebs missachtet hat.
Die Geschichte geht wie folgt: Axel ist bestrebt ein neues Fahrrad zu kaufen und ließ sich schon vor Monaten in Rückruflisten bei verschiedenen Radhändlern aufnehmen, damit sie ihn informieren können, wenn ein passendes Rad vorrätig ist. Schon fast davon ausgehend, dass sich ohnehin niemals auch nur einer dieser Radhändler bei ihm melden wird, erhielt er heute völlig unerwartet einen Anruf, dass ein tolles Rad auf ihn wartet. Doch der Ausflug zum Radgeschäft war enttäuschend: die Dokumentation (oder eher gesagt Zettelwirtschaft) des Verkäufers ist nicht besonders gut. So hat er Axel völlig umsonst bestellt, weil er ihn mit einem anderen Kunden verwechselt und ihm so ein völlig falsches Rad vorgestellt hat. 
Was laut Axel der Kern des Problems ist, was für ihn die obersten Grundlagen des Vertriebs sind und was Du machen musst, damit er Dir ein Rad abkauft, erfährst Du in dieser Folge der Vertriebsküche.

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Wenn gutes Rad teuer ist: über Einzelhändler, die die Grundlagen des Vertriebs missachten | #2

Wie häufig kommt es bei Dir vor, dass ein Kunde Dir die Tür einrennt und fröhlich verkündet, dass er Dein Produkt kaufen will? Vermutlich (fast) nie. Aus diesem und anderen Gründen ist es sowohl für Start-Ups als auch für etablierte Unternehmen unerlässlich, Kundenakquise zu betreiben um Leads zu generieren.

Deshalb soll es in dieser Folge der Vertriebsküche um den Vertrieb in seinen Grundlagen gehen. Axel und Sven sprechen dabei über verschiedene Formen der Kundenakquise im B2B-Bereich und welche Erfahrungen wir damit so gemacht haben.

Unter anderem geht’s um folgende Formen der Kundenakquise: 
* Telefonakquise oder Telefonmarketing
* Mailing per Post Wurfsendung oder E-Mail
* Kundenakquise über Online-Marketing
* Messen
* Kundenakquise über Partner
* Empfehlungsmarketing
* Direktvertrieb aka Tupperparty

Grundsätzlich können wir verraten: Vertrieb ist harte Arbeit und kein Kanal ist ein Selbstläufer. Unser Tipp daher: Nutze nicht alle Methoden parallel. Probier gerne alles mal aus, evaluiere, welche Kanäle für Dich am besten funktionieren und beschränke dich dann auf diese. 

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Kundenakquise für den B2B-Vertrieb: 7 Wege wie Du Dein Ding an den Mann bringst | #3

In der vierten Folge der Vertriebsküche ist es endlich so weit und wir begrüßen unseren ersten Gast: Felix Rohde. Der junge Oldenburger hat BWL und Architektur studiert und seine Passion ist nachhaltiges Bauen. Als Mitgründer von Data Real Estate, der Firma hinter Homevoice, hat er seine Berufung gewissermaßen zum Beruf gemacht. Bei Homevoice ist er eigentlich für die Kommunikation verantwortlich, in einem kleinen Team schließt das jedoch den Vertrieb mit ein. Hierbei kommen ihm nicht zuletzt die Vertriebserfahrungen zugute, die er bei der Organisation von Festivals gesammelt hat. Mit Homevoice haben sich Felix und seine Kollegen zum Ziel gesetzt, Vermieten und Mieten von Wohnraum so einfach wie möglich zu machen und die Kommunikation zwischen Mieter und Vermieter zu verbessern. So kann man innerhalb des Programms nicht nur Mieteingänge und Nebenkostenabrechnungen abwickeln, sondern es soll auch dabei helfen, aufkommende Probleme leichter und schneller zu lösen - durch effizientere Kommunikation.
Homevoice ist noch recht jung. Das letzte Jahr waren Felix und seine Kollegen mehr oder weniger nur mit Tüfteln und Entwickeln beschäftigt, aber jetzt kommt endlich die Zeit, wo es aus vertrieblicher Sicht interessant wird. Daher erzählt uns Felix im Podcast etwas über seine Vertriebskanäle und welche überraschende Rolle Instagram dabei spielt. 

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Felix Rohde - wie der 26-Jährige Entrepreneur Mieten und Vermieten vereinfachen will | #4

Vertriebswissen ohne all die Buzzwords. Tipps für deinen Alltag im zwei-Wochen-Turnus. Sales | Marketing | KMU | Unternehmer | Akquise