1. Цель холодного звонка - продать продукт в новую компанию.
2. Частые проблемы: многие пытаются пройти секретаря, не зацикливаясь на общении, относятся как к церберу. На его вопросы реагируют "в штыки".
3. Результат: налажены дружеские отношения, найден и завербован сотрудник в компании клиента.
Правило: в крупных компаниях существует бюрократия (где то здоровая, а где то не здоровая). И доставку документов осуществляет как раз секретарь. Если вам удастся с ним подружиться, то ваши документы, во-первых, будут лежать на подпись в начале, во-вторых, о вашем продукте будут напоминать ЛПРу. 


Звонок: Подружитесь с секретарем

Виталий Катранжи