Seekord on Silver Roogeril Dominate Salesist külas kolm edukat müügikonsultanti Äripäevast - Silva Laanemäe, Diana Kivistik ja Margit Kannus, kellel kõigil on erinev lugu, kogemus ja eluetapp käsil.

Saates tuleb juttu sellest, mis on pika müügikarjääri ja püsivuse alus, millised põhimõtted tööl ja elus tervikuna toovad tulemuse ning tekitavad rõõmu ning saab ka vastuse küsimusele, kuidas välja tulla madalseisust?

Nimed Müügitahvlil #44: Pika müügikarjääri saladused läbi kolme müüja silmade

Vahest oled ettevõtte juhi või müügidirektorina mõelnud, et oleks vaja kasutusele võtta või välja vahetada senine CRM. Mida CRM valikul arvesse võtta? Või millist üldse valida lähtudes oma vajadustest? Aitame Sul selgust luua, võttes luubi alla kaks turu liidrit, Pipedrive ja Salesforce. Toome välja, mille poolest nad erinevad ning millistel juhtudel otsustada ühe või teise kasuks. Samuti, kuidas vältida kasutuselevõtul vigu, mis võivad kalliks maksma minna.

Selleks, et arutelu oleks mitmekülgne, on täna saates ka kaks külalist: Urmas Kamdron ja Madis Kaur. Mõlemad räägivad oma kogemusest ja õppetundidest CRM valikul ja hilisemal juurutamisel.

Mõnusat kuulamist!

Nimed Müügitahvlil #45: Salesforce vs Pipedrive: Millal, Kellele ja Milleks vol 1

Kui ettevõte on valinud endale sobiliku müügitarkvara, siis sellele järgnevad olulised sammud, millele tuleb kindlasti tähelepanu pöörata. Saates räägivad Forus Taxi äriklientide valdkonnajuht Urmas Kamdron ja Stokkeri juhatuse liige Madis Kaur enda kogemustest müügitarkvara juurutamisel ning sellest, millised on nende suurimad õppetunnid seal, mida tasub teistel kindlasti vältida. Luubi all on kaks müügitarkvara turu liidrit, Pipedrive ja Salesforce. Saates tuuakse välja liidestuse, partneri valiku, meeskonna partale toomise ning ka selle, kuidas võiks raha tagasi teenida.

Nimed Müügitahvlil #45.2 : Salesforce vs Pipedrive: Millal, Kellele ja Milleks

Aasta viimases "Nimed müügitahvlil" saates arutlevad Dominate Sales tegevjuht Silver Rooger ja müügitreener Mardo Kase selle üle, kuidas mistahes majanduskeskkonnas edu saavutada, millised võivad olla ohud ja mida tasuks tähele panna.

Siit ka küsimus: "Millist tüüpi ettevõte, müügiinimene ja lähenemine saavutab peaaegu alati edu?"

Millised on need oskused, hoiakud ja teadmised, mis eristavad terad sõkaldest ja tagavad head tulemused?

Tugineb uuringule, mis viidi läbi 6000 müügiinimese peal üle maailma, et saada aru mida parimad sooritajad teevad teisiti ülejäänud kolleegidest (CEB, CEB Sales Leadership Council, 2011).

Nimed Müügitahvlil #46: Millist tüüpi ja oskustega müügiinimesed suudavad igal ajal edukalt müüa?

Aasta esimeses "Nimed müügitahvlil" saates analüüsivad Dominate Sales tegevjuht Silver Rooger ja müügitreener Mardo Kase ühiselt nii endi, kui ka klientide poolt väljatoodud juhtumeid, kus kogeti ebamugavat olukorda, et kohtumine õnnestus suurepäraselt, kuid tulemus jäi tulemata. Kas ja mida oleks saanud omaltpoolt teisiti teha, et saavutada teistsugune tulemus?

Nimed Müügitahvlil #47: Milles asi, kui kohtumine läks ülihästi, aga müüki ei tulnud?

Dominate Sales tegevjuht Silver Rooger ja projektijuht Priit Pähklamägi jagavad hiljutisi kogemusi teenuse müümisest olukorras, kui kliendid on teadlikud ja valdkonnas valitseb tihe konkurents.

Vastame saates küsimustele, millal avatud küsimustest enam ei piisa ja kuidas eristuda konkurendist, kui tooted on samaväärsed. 
Käsitleme ka Gertner Inc kliendilojaalsuse üllatavaid uuringutulemusi. Arutleme, kuidas tekivad lojaalsed kliendid ning mis paneb ostjat otsustama.

Nimed Müügitahvlil #48: Kuidas müüa, kui vastas on teadlikud kliendid ja konkurents on tihe?

Miks on nii, et osa meist (nii inimesed kui ettevõtted) suudavad olenemata olukorrast pidevalt edasi areneda, kuid suurem osa mitte. Kas üldse on mõistlik praeguses rasketes majandusoludes tegeleda arengu teemadega? Kuidas analüüsida enda või oma meeskonna hetkeseisu ja leida üles olulised arengukohad? 

Millised on peamised piiravad mõtteviisid, mis hoiavad meid autopiloodil ja välistavad uutesse kõrgustesse jõudmist? Kuidas neid enda või oma meeskonna puhul tuvastada ja seejärel ümber kujundada? Toome praktilisi näiteid enda ja klientide elust, kuidas antud teemadega tegelemine on aidanud ellu viia suuri muutusi. 

Saatejuhid Silver Rooger ja Mardo Kase

Nimed Müügitahvlil #49: Piiravad mõtteviisid ja kuidas neid ületades paremate tulemusteni jõuda?

Nimed müügitahvlil 50. juubelisaates räägivad Dominate Sales tegevjuht Silver Rooger ja müügitreener Mardo Kase ühiselt klientide kogemuslugudest: kuidas ettevõtted on majandusraskustesse sattunud, millised on olnud piirangud ja võimalikud väljapääsuteed ning kuhu tänaseks jõutud on.


Nimed Müügitahvlil #50: Kogemuslood klientidest, kes on teinud radikaalseid ümberkorraldusi, et jõuda eesmärkideni

Seekordses "Nimed müügitahvlil" saates räägivad Dominate Sales tegevjuht Silver Rooger ja müügitreener Mardo Kase erinevatest ohumärkidest, mis viitavad sellele, et Sina või Su müügitiim põletate päringuid. Saates katame nii inbound, kui ka outbound müügis tehtavaid möödalaske ja anname nõu, kuidas peaks toimima, et vähem raha põletada. Mõned näited:
Mis saab, kui puudub ülevaade sissetulevate päringute täpsest mahust ja/või osakonna töölauast ning mida peaks tegema?
Kui müügiprotsessis on kõned ja/või kohtumised, aga selle jooksul ei tehta märkmeid. Miks see on halb?

Rohkem juba saates endas!

Nimed Müügitahvlil #48: Kuidas müüa, kui vastas on teadlikud kliendid ja konkurents on tihe?

Dominate Sales

Related tracks