Michael Mayer, Diretor Nacional do BNI Alemanha-Áustria, junta-se ao Dr. Misner para explicar por que cuidar dos novos membros e construir relacionamentos com eles é a chave para a retenção de membros. É especialmente importante conectar-se e permanecer conectado nos primeiros três meses após o membro ingressar no BNI. Comece encontrando algo em comum com cada novo membro e compartilhando algo seu.

Para saber mais sobre como compartilhar histórias, sendo uma parte fundamental do sucesso dos membros e do grupo, ouça o Episódio 308: 3+1=Member Success.



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Podcast BNI Episódio #841: Retenção de Membros

Shirley Towne, do BNI Midlands, Carolina do Sul, junta-se ao Dr. Misner esta semana para explicar como criar uma cultura de crescimento para levar seu grupo a 100 membros, e além. O próprio grupo de Shirley, com 152 pessoas, ultrapassou US$ 21 milhões em negócios no ano passado, uma média de seis dígitos por membro.

• Estabeleça padrões de desempenho para os membros, com aviso prévio por escrito de 60 dias para um período probatório.

• Aplique a política de frequência e renove apenas os membros que comparecerem.

• Vá além de chamar convidados: peça a cada membro que patrocine um novo membro a cada calendar year.

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Podcast BNI Episódio #842 - Criando Um Grupo Com Mais De 100 Membros

Vivemos numa época de conflitos arrebatadores, ceticismo generalizado e ansiedade intensa. A solução para os desafios atuais está no 3º Paradigma. O 1º Paradigma é a competição. O 2º Paradigma é a cooperação. O 3º Paradigma é a cocriação.

Na era da cocriação, os consumidores querem trabalhar em conjunto com as suas marcas favoritas para garantir que os produtos e serviços sejam adaptados às suas necessidades. Além disso, muitos querem ter certeza de que existe uma causa social relacionada à marca. O BNI é líder na cocriação desde 1986 e tem uma causa social: crianças e educação através da Fundação BNI.

Links
• Obtenha sua cópia de The 3rd Paradigm: A Radical Shift to Greater Success.
(https://www.amazon.com/Third-Paradigm-Using-Tools-Create/dp/1642011479/ref=sr_1_1?crid=2GL4KVMBT81WA&amp&keywords=the+3rd+paradigm+ivan+misner&amp&qid=1693246964&amp&sprefix=the+3rd+paradigm%252Caps%252C224&amp&sr=8-1&_encoding=UTF8&tag=ivanrmisnerphd&linkCode=ur2&linkId=a3e8b475815759ba3b080daa56146ee6&camp=1789&creative=9325)

• Ouça o Episódio 835: Uma Mudança Radical Para Um Sucesso Maior.
(https://www.bnipodcast.com/2023/11/15/episode-835-a-radical-shift-to-greater-success/)
• Visite o site da Fundação BNI.
(https://bnifoundation.org/)

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Podcast BNI Episódio #843: A Nova Força que impulsiona o sucesso empresarial

Como discutimos no episódio 409, as Equipes BNI passam por ciclos. Esta é uma maneira fácil de reconhecer e categorizar os ciclos de capítulos.
Em chamas
Essas equipes são energizadas, orientadas para objetivos e prósperas. Elas estão gerando muitas referências de alto valor. Elas são as maiores equipes – ou estão a caminho de sê-la. Os membros da equipe de liderança participam de todos os treinamentos necessários e muito mais. Os membros do BNI nestes grupos completaram seus perfis do BNI Connect e passam referências todas as semanas. Eles conduzem reuniões de um a um eficazes. E eles se divertem juntos.
Esperando
Esses grupos ainda estão gerando referências e receitas, mas estão apenas seguindo em frente. Eles fazem o mínimo e obtêm resultados médios. Por vezes, estes grupos estiveram em chamas no passado, mas tornaram-se complacentes e começaram a decair. Muitas vezes desistem do crescimento e não seguem todas as sugestões dos seus diretores regionais e das políticas do BNI.
Em um buraco
Esses grupos estão lutando com frequência. Eles não estão responsabilizando os membros. Eles têm dificuldade em reter membros. Esses grupos focam em problemas e não nas soluções. Eles não seguem muito bem a agenda e as políticas do BNI e muitas vezes consideram o seu diretor regional como um estranho e não como um recurso.
Qual é a posição do seu grupo agora? Se o seu grupo está pegando fogo, parabéns. É assim que o BNI deveria ser. Se o seu grupo estiver em espera, não será tão difícil fazer a transição para o fogo. Mesmo que você esteja em uma situação difícil, você pode sair dessa situação, desde que a equipe de liderança e os membros estejam comprometidos com a mudança.
A chave para a melhoria é reconhecer onde você está. Por que se contentar com a mediocridade quando a excelência é uma opção?
Use a planilha abaixo para avaliar seu capítulo. Se o seu capítulo estiver em espera ou em apuros, entre em contato com o seu diretor para obter ajuda.


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Podcast BNI Episódio #844: Sua Equipe está em chamas, esperando, ou em um buraco? (Podcast Clássico)

Misner apresenta os cinco tipos de cocriação discutidos em O 3º Paradigma: Uma Mudança Radical para Maior Sucesso e explica o que cada um deles traz para a mesa de empreendedores e proprietários de empresas com ideias semelhantes:
• Brainstorming (“Think Tank”): Unir pessoas para criar uma solução
• Crowdsourcing : Criando juntos usando ferramentas baseadas na web
• Código aberto : convidando pessoas para contribuir com seu pool de dados ou projeto de software
• Personalização em massa : produtos personalizados para todos
• Conteúdo gerado pelo usuário : usar conhecimento ou conteúdo que outras pessoas tornaram público on-line
Sua empresa faz uso de cocriações? Que tipo de cocriação você acha que funcionaria melhor para o seu negócio? Compartilhe suas respostas nos comentários.



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Podcast BNI Episódio #845 - Aumente a criatividade, a comunidade e as vendas

Quando você fala sobre por que faz o que faz, você se destaca de todas as outras pessoas que fazem o que você faz. Mas para fazer isso, você precisa saber qual é o seu PORQUÊ. Dr. Gary Sanchez se junta ao Dr. Misner esta semana para apresentar os 9 PORQUÊs. Todo mundo tem todos os nove PORQUÊS, mas um é dominante em cada um de nós.
Os 9 PORQUÊS
1.Contribuir
2.Confiar
3.Faz sentido
4.Melhor maneira
5.Caminho certo
6.Desafio
7.Domínio
8.Esclarecer
9.Simplificar


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Podcast BNI Episódio #846 -  Quebrando o código “Porquê”

Antes de começar a colaborar com empresas e indivíduos externos, você precisa ter um conhecimento sólido de sua própria operação. Em O Terceiro Paradigma , o Dr. Misner e seus co-autores chamam esse entendimento de Os Quatro Conhecimentos:
1. Conheça o foco certo; saiba no que focar.
2. Conheça o processo certo; saber qual processo usar.
3. Conheça a comunicação certa.
4. Conheça a execução correta.

Todos precisam estar focados em um resultado mutuamente desejado, um PORQUÊ compartilhado. Quanto melhor comunicação você tiver com as pessoas que trabalham com você, mais sucesso você terá no processo e na sua empresa. Saturar a equipe com metodologias de comunicação transparentes para garantir que todos saibam o que está acontecendo no projeto. E acima de tudo, mantenha a visão, não os obstáculos.


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Podcast BNI Episódio #847 - Os 4 Conhecimentos para o Sucesso

Charlie Lawson, um “networker não nato” e diretor nacional do BNI para o Reino Unido e Irlanda, se junta ao Dr. Misner esta semana para falar sobre o ato de contar histórias, e conta uma ótima história no processo.
 
O que vende seus serviços não é listar o que você oferece. Para fornecer aos seus contatos de networking as ferramentas para encontrar referências, você precisa de duas coisas:
1. Como o cliente se sente antes de você fornecer seu trabalho? Qual é a situação?
 
2. Como o cliente se sente depois de você fornecer seu trabalho?
 
Não é importante descrever o processo. Crie uma conexão emocional entre a pessoa de quem você está falando e o cliente. Para obter uma história envolvente, conte-a do ponto de vista do cliente. Os fatos contam, as histórias vendem.
 
Para ler mais conteúdo do Dr. Misner, acesse IvanMisner.com.

Podcast BNI Episódio #848 - Quer Referências? Não Me Aborreça (Clássico)

As pessoas aderem ao BNI pelos seus benefícios tangíveis e permanecem no BNI pelos benefícios tangíveis e intangíveis. Esta semana, o Dr. Ben Reebs, da Equipe Portland Business Advantage, junta-se ao podcast para compartilhar 4 benefícios intangíveis de ser um membro do BNI.

1. Assessoria estratégica
2. Alavancagem financeira
3. Poupança de custos
4. Suporte diversificado entre setores
 
Os intangíveis têm um valor monetário substancial, mas não aparece necessariamente em Obrigado por negócios fechados. Lembre-se desses intangíveis no momento da renovação da afiliação.

Muitos desses intangíveis resultam da realização regular de reuniões de um a um com outros membros do seu grupo do BNI. Saiba mais sobre um para um no episódio 570: Mais reuniões de um a um é igual a mais referências.

Podcast BNI Episódio #849 - Os Intangíveis do BNI

A chave para ser um grande líder é manter a visão e não os obstáculos. Os líderes co-criativos são como regentes da sinfonia. Eles mantêm a visão geral do objetivo primordial, ao mesmo tempo que permitem que todos adicionem suas próprias contribuições exclusivas. Veja como você pode se tornar um grande líder:

* Identifique os pontos fortes dos membros da equipe.
* Crie um ambiente seguro para os membros da equipe falarem.
* Obtenha informações e construa consenso sobre as metas.
* Aproveite a inteligência contextual.
* Adapte-se à medida que as circunstâncias mudam.
* Identifique possíveis desafios.
* Faça boas perguntas à sua equipe.
* Abra mão do controle e treine os outros para darem o melhor de si.
* Dê um exemplo para a equipe seguir.
* Resista à procrastinação e resolva a bagunça.
* Não tenha medo de cometer erros.

Podcast BNI Episódio #848 - Quer Referências? Não Me Aborreça (Clássico)

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