Mit Aimie-Sarah Carstensen (ArtNight) Staffel #10 Folge #8 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups 

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https://www.artnight.com

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Aimie-Sarah Carstensen, Gründerin von ArtNight, erzählte im "Marketing From Zero To One" Podcast von ihrer Gründungserfahrung und den Herausforderungen und Erfolgen ihres Startups, das kreative Malkurse in Bars und Restaurants anbietet. Nach einer Karriere bei Axel Springer und Bertelsmann entschloss sie sich 2016 zur Gründung. ArtNight bietet kreative Erlebnisse mit Künstlern und hat sich trotz Anfangsschwierigkeiten und Corona-bedingten Rückschlägen erfolgreich etabliert. Highlights der Marketingstrategien waren die Nutzung von Facebook-Gruppen, Auftritten in verschiedenen Fernsehformaten und die Teilnahme bei "Die Höhle der Löwen", die einen Wendepunkt für das Startup darstellte. Aimie betonte außerdem die Bedeutung von Kundenfeedback und kontinuierlichem Lernen.

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01:19 - Hintergrund und Aimie’s Motivation zur Gründung von ArtNight
02:05 - Erste Geschäftsideen und Gründungserfahrung
03:22 - Berufliche Stationen bei Axel Springer und Bertelsmann
04:28 - Übergang zur Gründung und erste Schritte mit ArtNight
06:33 - Validierung der Geschäftsidee und frühe Marketingstrategien
09:10 - Erste Events und Zusammenarbeit mit Künstlern
10:01 - Erste Motive und Reaktionen der Teilnehmer
12:13 - Aufbau und Wachstum durch kreative Marketingaktionen
14:35 - Erste große Erfolge und virale Events
18:03 - Auftritt bei "Die Höhle der Löwen" und Auswirkungen
21:20 - Erweiterung des Geschäftsmodells und Einführung neuer Formate
22:45 - Herausforderungen durch die Corona-Pandemie
25:05 - Schwierige Entscheidungen und Unternehmensfokus
27:26 - Effektive Marketingkanäle und Performance-Marketing
30:05 - Wichtigkeit von Mundpropaganda und Kundenerfahrungen
32:00 - Schwierige Momente und persönliche Herausforderungen
34:30 - Mentoring und Unterstützung durch andere Unternehmer
36:00 - Kreative und gesellschaftliche Aspekte von ArtNight
37:30 - Veränderung und Diversifizierung der Marketingkanäle
39:45 - Tipps für Gründer und Bedeutung von Kundenfeedback
42:05 - Förderung von Unternehmertum bei Jugendlichen

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Die Zeitangaben können leicht abweichen.

S10/E08 mit Aimie-Sarah Carstensen (ArtNight) | Kunst Malen Kreativität Hyper-Growth Marketing

Mit Florian Herschke (ZENSPOTTING) Staffel #10 Folge #9 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups 

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https://www.zenspotting.com

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Florian Herschke, Gründer von ZENSPOTTING, spricht im "Marketing From Zero To One" Podcast über die Gründung seines Startups, das sich auf Mindfulness und Wellbeing konzentriert. ZENSPOTTING bietet Programme zur Steigerung des Wohlbefindens an, um Menschen im Alltag mehr Leichtigkeit und Lebensfreude zu verschaffen. Florian beschreibt seine berufliche Laufbahn, beginnend mit einem BWL- und Maschinenbaustudium, Tätigkeiten bei BMW und Deloitte bis hin zu seiner Zeit bei Jochen Schweizer. Während der Corona-Pandemie entwickelte er die Idee für ZENSPOTTING, inspiriert durch seine positiven Erfahrungen mit Yoga und Meditation. ZENSPOTTING bietet Live- und On-Demand-Sessions an, die über verschiedene digitale Plattformen zugänglich sind, und arbeitet mit Coaches und Studios zusammen. Florian betont die Wichtigkeit von Kundenfeedback, die Anpassung der Angebote an die Nutzerbedürfnisse und die Rolle von Markenkooperationen beim Wachstum des Unternehmens.

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01:21 - Vorherige Tätigkeiten bei BMW und Deloitte
02:25 - Kennenlernen von Jochen Schweizer und Wechsel zu seiner Firma
03:49 - Rolle als CFO und Geschäftsführer bei Jochen Schweizer
06:12 - Entschluss zur eigenen Gründung nach dem Exit bei Jochen Schweizer
07:30 - Gründungsidee und Entstehung von ZENSPOTTING während der Pandemie
09:35 - Persönliche Erfahrungen mit Yoga und Meditation
10:47 - Entwicklung der Idee durch das Surfen
14:42 - Entscheidung zur Gründung aus Überzeugung und Leidenschaft
15:46 - Erste Schritte und Marktforschung
18:35 - Start mit Offline-Events und erster Lockdown
21:17 - Wechsel zu Online-Live-Events über Zoom
23:17 - Erste Erfolge und Wachstum im Online-Bereich
26:20 - Marketingstrategien und Nutzung von Instagram
28:45 - Einführung von On-Demand-Inhalten und Weiterentwicklung der Plattform
30:06 - Anpassung des Angebots und Entwicklung von Produktpaketen
32:29 - Kooperationen mit großen Marken wie Douglas
34:47 - Herausforderungen und Anpassungen während der Pandemie
37:37 - Zukunftspläne und Skalierungsstrategien
40:22 - Bedeutung von Live-Interaktionen und Kundenfeedback
43:30 - Anzahl der Coaches und Frequenz der Sessions
45:24 - Aufbau eines größeren Netzwerks durch Studios
47:01 - Einsatz von Instagram und Content-Marketing
49:27 - Markenkooperationen und Vertriebspartnerschaften
52:26 - Aufbau einer starken Marke und Erfolgsfaktoren
54:57 - Tipps für Gründer und Markenaufbau
55:04 - Lieblingszitat und Motivation von Florian

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Die Zeitangaben können leicht abweichen.

S10/E09 mit Florian Herschke (ZENSPOTTING) | Mindfulness Yoga Meditation Wellbeing Livekurse

Buch Launch & Panel-Diskussion zum Thema "Impact von Marketing und Vertrieb für Startups" mit Heike Hölzner (HTW Berlin), Moritz Kreppel (Urban Sports Club), Alex Kölpin (seed+speed Ventures) und Martin Wrobel (TH Brandenburg & HIIG) Staffel #10 Folge #10 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups 

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https://www.htw-berlin.de
https://www.urbansportsclub.com
https://www.seedandspeed.com
https://www.th-brandenburg.de
https://www.hiig.de

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In der Diskussion ging es um die Bedeutung von Marketing und Vertrieb für Startups. Die vier Diskutanten betonten die Wichtigkeit, den Vertrieb als Gründerin oder als Gründer selbst zu übernehmen, insb. in den frühen Phasen, um direktes Feedback von Kunden zu erhalten und das Produkt entsprechend weiterzuentwickeln. Ebenso ging es um Künstliche Intelligenz und KI wurde als potenzielles Werkzeug zur Effizienzsteigerung im Marketing und Vertrieb hervorgehoben. Zudem wurde diskutiert, wie Gründer:innen erfolgreich Investoren ansprechen und ihre Marketing- und Vertriebsstrategien anpassen können, um erfolgreich zu skalieren.

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01:00 - Einleitung und Vorstellung der Teilnehmer
03:00 - Diskussion über die Bedeutung von Vertrieb und Marketing für Startups
06:44 - Moritz und seine damaligen Herausforderungen und Lernprozessen im Vertrieb
08:11 - Notwendigkeit von Vertriebskompetenz im Gründerteam
10:40 - Bedeutung von Kundenfeedback für die Produktentwicklung
13:32 - Unterschied zwischen Marketing und Vertrieb
16:13 - Vorteile des direkten Kundenkontakts im Vertrieb
18:43 - Alex und seine Erwartungen als Investor bzgl. Vertriebskompetenz im Gründungsteam
22:20 - Methoden zur Gewinnung qualifizierter Leads
27:34 - Beispiele für Veränderungen im Geschäftsmodell durch Kundenfeedback
32:50 - Diskussion über die Skalierung des Vertriebs und den passenden Umschaltzeitpunkt
40:48 - Erfolgsfaktoren und Handlungsempfehlungen aus Martins Buch
42:21 - Zukunft des Marketings und Vertriebs im Kontext von Künstlicher Intelligenz
50:17 - Fragerunde mit dem Publikum und Antworten zu spezifischen Vertriebsfragen

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Die Zeitangaben können leicht abweichen.

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Diskutant*innen:

Heike Hölzner ist Professorin für Entrepreneurship und Mittelstandsmanagement an der Hochschule für Technik und Wirtschaft in Berlin. ​Sie ist Gründungsmitglied und Vorstand des Investorinnen-Netzwerks encourageventures e.V..

Moritz Kreppel ist Gründer & CEO von Urban Sports Club. 2012 in Berlin gegründet, hat sich Urban Sports zu dem führenden Anbieter von Sport- und Wellness-Dienstleistungen in Europa entwickelt. 

Alexander Kölpin ist Geschäftsführer bei seed+speed ventures in Berlin. Vorher baute er als Partner WestTech Ventures mit auf war davor Mitgründer und Vorstand des VCs German Startups Group.

Martin Wrobel ist Professor für BWL, insbesondere Unternehmensgründungen an der Technischen Hochschule Brandenburg (THB) und assoziierter Forscher am HIIG. 

Über das Buch:

Das Buch “Marketing und Vertrieb für Startups” bietet eine praxisorientierte Anleitung für maßgeschneiderte Marketing- und Vertriebsstrategien, insbesondere für innovative, technologie- und wachstumsorientierte Startups. Es zeigt mit über 40 Fallbeispielen wie erfolgreiche Startups – darunter Blinkist, FlixBus und Urban Sports Club – das Thema Vertrieb und Kundengewinnung in den frühen Anfangsphasen bewältigt haben.

Link ☞ https://link.springer.com/book/10.1007/978-3-658-44082-4

S10/E10 Special Edition | Panel-Diskussion mit Prof. Heike Hölzner, Moritz Kreppel, Alex Kölpin

Mit Markus Veith (bettercoach) Staffel #10 Folge #11 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups 

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https://www.bettercoach.io

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Markus Veith, Gründer des Startups bettercoach, spricht im Marketing From Zero To One Podcast über die Geschichte und Entwicklung seines Startups, das Coaching-Programme für i. d. R. große Unternehmen anbietet. Er spricht über die frühen Gründungsphasen, deren Herausforderungen u. a. bei der Entwicklung eines nachhaltig funktionierenden Geschäftsmodells und einen anfänglichen B2B-Pivot. Er beschreibt, dass stets großen Wert auf organisches Wachstum gelegt und mehrheitlich gebootstrappt wurde. Im letzten Drittel ging es um die aktuelle Ausrichtung von bettercoach, die auch das Thema Leadership beinhalten wird.

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01:04 - Was ist ein guter Coach?
02:06 - Markus' beruflicher Werdegang und erste Gründungserfahrungen
02:34 - Gründung von AdvoAssist 
07:54 - Erste persönliche Coaching-Erfahrung und Erkenntnisse
08:42 - Entscheidung zur Gründung von bettercoach mit Rouven
10:42 - Erste Geschäftsidee von bettercoach
12:11 - Konzeptentwicklung und Validierung
13:30 - B2B Pivot: Von Privat- zu Geschäftskunden
14:03 - Erste Gespräche mit Coaches und Unternehmen
15:27 - Bau der ersten Webseite und Outreach-Bemühungen
17:13 - Kundeninteraktionen und viele manuelle Prozesse
20:23 - Technische Herausforderungen bei der Plattformentwicklung
22:36 - Finden eines zuverlässigen Entwicklers
23:43 - Gewinn des ersten großen Kunden
25:14 - Kaltakquise und Vertrieb
27:32 - Teilnahme an Ausschreibungen
29:13 - Umgang mit Wettbewerbern und Marktdynamik
30:23 - Balance zwischen Produktentwicklung und Kundenanforderungen
37:31 - Bootstrapping und Finanzierungsstrategien
40:31 - Fokus auf langfristige Kundenbeziehungen
42:56 - Aufbau und Pflege der Unternehmenskultur
44:00 - Ansatz zur Führung und Management
46:23 - Skalierung des Unternehmens auf nachhaltige Art und Weise
50:09 - Pläne für zukünftiges Wachstum
58:41 - Ratschläge zu Coaching und Führung
1:00:04 - Beispiele für effektive Führung und Coaches
1:02:08 - Abschlussworte

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Die Zeitangaben können leicht abweichen.

S10/E11 mit Markus Veith (bettercoach) | Coaching Leadership HR Development Plattform

Mit Christian Sigmund (WILDPLASTIC®) Staffel #10 Folge #12 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups 

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https://www.wildplastic.com

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Christian Sigmund spricht im Marketing From Zero To One Podcast über sein Startup WILDPLASTIC®, einem Unternehmen aus Hamburg, das Plastikmüll aus der Umwelt rettet und in neue Produkte, wie z. B. Mülltüten oder Versandtaschen, verwandelt. Es ging wie immer um seine ganz persönliche Reise vom Studium in Köln über Stationen bei Google und YouTube in Dublin und London und schließlich nach Hamburg, wo er heute lebt. Im Gespräch thematisierten wir u. a. Herausforderungen und Erfolge, die unmittelbar mit der Gründung und Skalierung von WILDPLASTIC® verbunden waren. Außerdem ging es  um die Bedeutung von Kooperationen mit großen Partnern wie Otto, Hermes, dem HSV sowie um die langfristigen Ziele und Visionen von WILDPLASTIC®.

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01:36 - Was macht WILDPLASTIC®?
06:16 - Christian's Studium und persönlicher Werdegang
13:13 - Gründungsgeschichte und das Konzept dahinter
20:07 - Zusammenarbeit mit Partnern und erste Erfolge
27:15 - Anfängliche Marketing- und Vertriebsstrategien
35:57 - Herausforderungen bei der Skalierung des Startups
41:23 - Finanzierung und Teamdynamik 
46:56 - Zukunftspläne und abschließender Aufruf zur Kooperation

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Die Zeitangaben können leicht abweichen.

S10/E12 mit Christian Sigmund (WILDPLASTIC®) | Plastik Recycling Wildbags Impact Entrepreneurship

Mit Alexei Schaller (Bloom Express) Staffel #11 Folge #2 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups

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Link zum YouTube-Video: https://youtu.be/bTOM2imTvDI?si=LgV4zWw6pkp3-X27
Sirius Minds: www.sirius-minds.com

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https://www.bloom.express

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Das Marketing From Zero To One Podcast Interview beleuchtet die Gründungsgeschichte von Alexei Schallers Startup, Bloom Express, in Bangkok Thailand. Martin und Alex interviewen Alexei über seine Beweggründe, nach Thailand zu ziehen, seine unternehmerische Reise und die Herausforderungen, die er dabei bewältigen musste. Hauptthemen sind die Marktvalidierung von Cannabis-Produkten in Thailand, kulturelle Unterschiede, Vor- und Nachteile von Gründen in Thailand, Marke und Branding sowie die Bedeutung von Netzwerken. Im Detail wird über die Rolle von SEO-Marketing und chat-gestütztem Vertrieb gesprochen.

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02:05 - Alexei gibt eine kurze Einführung zu Bloom Express
02:28 - Alexei beschreibt die Vision hinter Bloom Express und deren Geschäftsmodell
03:39 - Alexei berichtet von seinen beruflichen Stationen in Deutschland, China und den USA und wie er nach Thailand kam
06:42 - Alexei beschreibt, wie er durch die Einladung eines Kollegen spontan nach Thailand zog
08:38 - Die Entstehungsidee von Bloom Express und der Einfluss der Legalisierung von Cannabis in Thailand
09:42 - Diskussion über die Produktentwicklung und erste zahlende Kunden
10:43 - Alexei beschreibt die schnelle Umsetzung und Markteinführung von Bloom Express
12:11 - Erklärungen zu den SEO-Strategien und der Bedeutung für Bloom Express
21:01 - Alexei erklärt, wie Social Commerce und der Lime Messenger den Verkauf in Thailand prägt
22:01 - Persönliche Beziehungspflege zur Partnergewinnung und Aufbau der Stores
24:31 - Die Bedeutung der Marke für Bloom Express und die Entwicklung ihrer CI
26:13 - Kultur und Lebensgefühl in Bangkok
29:56 - Kulturelle Besonderheiten im Management und der Kommunikation
34:51 - Alexei erklärt, wie wichtig Netzwerke und Beziehungen für den Geschäftserfolg in Thailand sind
37:34 - Wachsende Zielgruppe durch die alternde Bevölkerung und die Rolle von CBD
40:05 - Bedeutung und Einfluss von KI auf den Betrieb, noch eingeschränkte Klimabewusstheit.
42:09 - Diskussion über mögliche Expansion nach Australien und weitere Märkte.
44:08 - 3 Ratschläge für deutsche Gründer, die in Thailand gründen wollen
47:28 - Alexei beschreibt die besonderen Herausforderungen beim Aufbau des Unternehmens
50:06 - Vergleich der Lebenshaltungskosten zwischen Bangkok und Europa

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Die Zeitangaben können leicht abweichen.

S11/E02 mit Alexei Schaller (Bloom Express) | Cannabis Entrepreneurship Thailand Bangkok

Mit Dennis Keller (Seaplane Asia) Staffel #11 Folge #1 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups 

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Link zum YouTube-Video: https://youtu.be/DfKKz1gAfj0
Sirius Minds: www.sirius-minds.com

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https://www.seaplaneasia.com
Instagram: https://www.instagram.com/siamseaplane & https://www.instagram.com/denniskell

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Im Marketing From Zero To One Interview spricht Dennis Keller, CEO & Gründer von Seaplane Asia Limited, über den Start und die Entwicklung seines Wasserflugzeug-Startups in Thailand. Er spricht über den Business Case, das Geschäftsmodell, die regulatorischen Herausforderungen und die Besonderheiten des Marktes in Südostasien. Dennis beschreibt außerdem die innovative Technik und das Ziel, schwer zugängliche Reiseziele durch Wasserflugezeuge besser erreichbar zu machen. Ferner gibt er Einblicke in kulturelle Unterschiede und die Wichtigkeit von Vertrauen beim Aufbau eines Unternehmens, das noch dazu essenziell für das Geschäft und die Kultur in Thailand ist.

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03:13 – Wer ist Seaplane Asia Limited?
06:01 – Mitarbeiterstruktur und aktuelle Entwicklung der Flotte
12:09 – Entstehungsidee für das Wasserflugzeug-Startup
19:51 – Diskussion über Herausforderungen, vor allem regulatorische Hürden in Thailand
24:32 – Gründe, warum Wasserflugzeuge bisher in Thailand kaum verbreitet waren
28:38 – Festlegung von Routen und Vermarktung von Strecken
35:32 – Rolle der App und des digitalen Ansatzes im Geschäftsmodell
39:09 – Preisgestaltung und Partnernetzwerk für Charterflüge
44:47 – Marketingstrategien und Vertrauen im Premium-Dienstleistungsbereich
50:30 – Besonderheiten beim Gründungsprozess und kulturelle Unterschiede in Thailand
56:46 – Tipps für ausländische Gründer, die nach Thailand kommen
57:07 – Herausforderungen und Flexibilität beim Aufbau eines Unternehmens in Thailand
01:00:56 – Kulturelle Herausforderungen und die Bedeutung von Wertschätzung
01:04:18 – Beschreibung der Customer Experience bei einem Flug

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Die Zeitangaben können leicht abweichen.

S11/E01 mit Dennis Keller (Seaplane Asia) | Wasserflugzeuge Inseln Hotels Entrepreneurship Thailand

Mit Alexander Radach (Sai Yok Springs) Staffel #11 Folge #3 | #Marketing_021 Der Podcast über Marketing, Vertrieb, Entrepreneurship und Startups

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Link zum YouTube-Video: https://youtu.be/pPK1FMimZvI?
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https://www.instagram.com/saiyoksprings

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Alexander Radach, Unternehmer in Thailand, stellt im Marketing From Zero To One Interview sein nachhaltiges Premium-Mineralwasser "Sai Yok Springs" vor, das vor allem in Luxushotels und gehobener Gastronomie angeboten wird. Im Gespräch geht es um die Entstehungsidee, verschiedene Herausforderungen bei der Umsetzung des in Thailand einzigartigen Mehrwegsystems sowie seinen nachhaltigen Ansatz, der u. a. lokale Gemeinschaften unterstützt. Alexander betont, dass der Vertrieb überwiegend durch viel Mundpropaganda inbound funktioniert und betont die Wichtigkeit von Transparenz, individuellen Kundenlösungen persönlichem Kundenservice. Abschließend beschreibt er seine Pläne für zukünftige neue Produkte wie beispielsweise Tonic Water, Limonade und Cola, die ebenfalls lokal produziert werden sollen.

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01:15: Persönlicher Werdegang von Alexander u.a. als McKinsey Berater
04:13: Entstehungsidee von Sai Yok Springs
07:52: Auswahlprozess um die passende Wasserquelle
13:20: Aufbau von Produktion des Premium Mineralwassers
15:37: Vertrieb und Kundenakquise von Premium Hotels
18:41: Funktionsweise des Mehrwegsystem
20:43: Flaschendesign und Marke
27:11: Zielgruppen und Marktpotenzial
34:32: Rolle von Marketing und Kundenservice
40:50: Herausforderungen und Rückschläge
47:07: Vorteile und Nachteile von Gründen in Thailand
52:15: Nachhaltigkeits- und Unterstützungsprojekte der lokalen Gemeinschaft
57:27: Zukunftspläne und neue Produkte Tonic Water, Limonade und Cola

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Die Zeitangaben können leicht abweichen.

S11/E03 mit Alexander Radach (Sai Yok Springs) | Mineralwasser Nachhaltigkeit Mehrweg Thailand

Startups, Start-ups, Start-Ups! Ihre Produkte stehen für Innovation und technologischen Fortschritt. Ihre Geschäftsmodelle sind meist hochgradig digital und internetbasiert und immer mehr Start-ups machen Künstliche Intelligenz (KI) oder Nachhaltigkeit zum Kern ihres unternehmerischen Handelns. Doch viele von ihnen scheitern. Nicht zuletzt wegen den Themen Marketing, Vertrieb und Kundengewinnung, die hierzulande zu den nachweislich größten Herausforderungen zählen. Dies belegte erneut der aktuelle Deutsche Startup Monitor, der Green Startup Monitor sowie verschiedene weitere wissenschaftliche Studien (u.a. European Startup Monitor, KfW Gründungsmonitor). Der Anfang ist dabei immer am schwersten. Wie haben es Gründerinnen und Gründer geschafft, ihre Startups von Null auf Eins zu bringen? Wie haben sie ihre Ideen validiert und Minimum Viable Products gebaut? Wie ist es ihnen gelungen, eine funktionierende Marketing- und Vertriebsstrategie zu finden und umzusetzen? Welche Aktivitäten, Maßnahmen und Kanäle haben für sie am besten performt und was haben sie sonst noch Spannendes erlebt und zu berichten? Im Podcast "Marketing From Zero To One" gibt es Antworten.

S11/E01 mit Dennis Keller (Seaplane Asia) | Wasserflugzeuge Inseln Hotels Entrepreneurship Thailand

Marketing From Zero To One | #Marketing_021 🎙

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