El 80% del contenido de este podcast trata sobre temas de Marketing y Economía Digital desde un enfoque profesional. El 20% restante nos lo reservamos para el humor, la cercanía, nuestra vida personal y algunas salidas de guión. ¿A todo hay que ponerle una cifra, no? 
Pues aquí tienes la tercera temporada de 80/20: el Podcast de Reason Why.

80/20 El Podcast de Reason Why: Temporada 3

Un buen negociador no es el que te engaña, sino el que es capaz de conseguir lo que quiere y también lo que busca el otro, para establecer relaciones a largo plazo. Así nos lo cuenta en este Episodio de 80/20 Guillermo Jusdado, Socio Director en Scotwork España, quien asegura además que cuando se negocia por intuición se cometen muchísimos errores. En este Podcast encontrarás técnicas y consejos para negociar mejor, como por ejemplo que siempre es mejor dar el primer paso a la hora de presentar una propuesta de negociación. Puedes escuchar el Episodio completo en reasonwhy.es/8020

#88 Negociación: técnicas y consejos

En un contexto donde los valores del periodismo se quedaron en las aulas y el negocio de la información se basa en la publicación de Fake News, del clicbaiting, del copy paste, de la publicidad encubierta, de la propaganda, incluso, de la extorsión a los protagonistas... Información, inspiración y criterio. El periodismo se lo dejamos a otros. Y de ello reflexionamos en este Episodio junto a Borja Bergareche, Director de Innovación y Comunicación Digital en Kreab, y Víctor Arribas, Periodista y Director de Atalayar en Capital Radio. Tienes el Podcast completo en reasonwhy.es/8020

#89 El Periodismo se lo dejamos a otros

Apple se convirtió a finales de 2020 en el mayor proveedor de smartphones del mundo. No ostentaba este puesto desde 2016, pese a que su notoriedad es altísima. Pero, ¿esto es un hándicap en el mercado? "La realidad de ventas de Apple es que su presencia dentro del mercado español es más baja que el promedio que tienen en Europa o en Estados Unidos", explica Ramiro Larragán, Director de Marketing en Huawei España, invitado de este Podcast junto a Paola Gutiérrez, Directora de Marketing y Comunicación en Motorola Mobility. En este Episodio reflexionamos sobre las estrategias de Marketing de aquellas marcas de móviles menos mainstream. Puedes escucharlo completo en reasonwhy.es/8020.

#90 Marketing en marcas de móviles no tan mainstream

Twitch fue concebido como un espacio para retransmitir partidas de videojuegos. Sin embargo, la plataforma -propiedad de Amazon- ha evolucionado para dar cabida a todo tipo de contenidos y creadores. Pero, ¿qué la diferencia de otras plataformas de Livestream? Reflexionamos sobre ello en este Podcast junto a Pedro Ample, Director General Creativo en Webedia y Director de NOOB, y Rafa Magaña, CEO y Cofundador de Mazinn. Tienes el Episodio completo en www.reasonwhy.es/8020

#91 Twitch y el valor de la naturalidad

"La igualdad es la libertad de elegir quién quieres ser o qué quieres hacer, sin que nadie o nada te imponga una visión o una decisión para ti". Así define la igualdad Sarah Chemouli, Directora General en Ariel y una de nuestras invitadas a este Episodio de 80/20 sobre la labor de las marcas en la lucha por la igualdad social. También nos acompañan para hablar de diversidad, inclusión y respeto Audith Zapata, Directora de Igualdad y Diversidad en Adecco, y Patricia Oliva, Directora General de Danone Specialized Nutrition.

#92 Marcas Por La Igualdad

El sector seguros ha estado enmarcado tradicionalmente en una especie de aura aburrida y anticuada, donde es difícil atraer al público más joven y la innovación choca contra la propia esencia de las marcas aseguradoras. Debatimos sobre ello en este Episodio junto a Mariluz Barriga, Directora de Marketing en Rastreator; Jaime Valverde, Director Corporativo de Redes Sociales en Mapfre, y Emma Ruiz de Azcárate, Directora de Marketing en Pelayo. ¿Cómo se puede diferenciar una marca en el sector seguros? ¿Qué impacto de marca tiene el corredor? ¿Por qué el patrocinio deportivo es el gran aliado de las marcas en este sector? Más Podcast en reasonwhy.es/8020

#93 Marketing en el sector Seguros

La respuesta a la pregunta sobre si el Marketing es actualmente el gran aliado para los hoteles es un "sí" rotundo, pero "sano, sin guerras de precios" ni estrategias similares que se basen en la agresividad y la denostación de los valores de marca. Así lo solicita en este Episodio Yeyo Ballesteros, Director de Comunicación en Room Mate Group. También nos acompañan Sonia Ferre, Fundadora de MasQi  The Energy House, y Rafael Ausejo, Fundador y CEO de Ruralka.

#94 Marketing en Hoteles

Todos soñamos de manera distinta y el primer paso para descubrirlo es preguntarse ¿cómo sueño yo? En color, en blanco y negro, en sepia, incluso en cartoons; en primera persona, en formato narración o dominando los sueños. Si compartimos la reflexión con los que nos rodean, descubriremos que hay tantas maneras de soñar como personas con sus respectivos subconscientes.
Llevamos casi un centenar de episodios preguntando a nuestros invitados sobre sus sueños, para que nos compartan esa faceta de su intimidad que no se suele desvelar en cualquier conversación, pero que nos abre todo un mundo de conocimiento y descubrimiento sobre la persona que tenemos enfrente. Junto a un experto en el sueño como Iván Eguzquiza (Instituto del Sueño) y un apasionado del tema como Chacho Puebla (Felicidad), aportamos conocimiento, pero también curiosidades y anécdotas; vivencias en primera persona y algún que otro truco para soñar mejor.

#95 El Sueño: un Podcast muy esperado

¿Existe un nuevo consumidor? Sí, pero no es algo que haya nacido a raíz de la pandemia. La crisis sanitaria ha provocado que este nuevo perfil de consumidor se haya integrado en el mercado de forma más rápida, lo que para las marcas supone la necesidad de desarrollar nuevas habilidades que concuerden y enganchen con sus valores. Hablamos sobre ello con Diego Antoñanzas de Toledo (Coach, Conferenciante y Emprendedor) y Eduardo Lazcano (autor de "Comunicación Emocional" y Consultor independiente).

#96 El Nuevo Consumidor

Que un producto esté colocado a la altura de los ojos de una persona de estatura media influye en un 52% en la decisión de compra. Y ahora, desde hace un tiempo, las estrategias de branding también se están volcando en algo que antes era meramente informativo: las etiquetas. "Nosotros desde España cambiamos las etiquetas a nivel mundial de Coca-Cola", señala Esther Morillas, Directora de Marca en Coca-Cola Europa durante este Episodio de 80/20. Junto a ella nos acompaña Iván Pulido, Brand Manager en ElPozo King, y un defensor a ultranza de la sostenibilidad en todos los vértices de una compañía.

#97 Marketing en Alimentación y Bebidas

El mercado de segunda mano tiene sentido por dos motivos: por ahorro o consumo inteligente, y por un consumo consciente. Pero, ¿en qué proporción se tiene en cuenta la sostenibilidad a la hora de comprar? Sergio Pintado, Director de Marketing en Cash Converters,  y Joao Eca, General Manager en Adevinta, nos dan algunas claves de este sector. 
En este Podcast reflexionamos sobre el comportamiento de los consumidores de segunda mano respondiendo a algunas preguntas:
Compra de segunda mano, ¿por ahorro o sostenibilidad?
¿Es la nostalgia motor de comunicación?
¿Hay productos demasiado únicos que no tienen comprador?

#98 El mercado de Segunda Mano

"El diseño visual nos ofrece riqueza, diversidad y diversión. Es plural, ayuda a la creatividad y ordena las cosas". Así define Juan Miguel Lapido, Head of Design en CNX (Condé Nast), los beneficios que puede aportarnos una buena estrategia de diseño.
En este sentido, la tendencia minimalista ha puesto de manifiesto la importancia del orden, de deshacernos de las cosas que no utilizamos o que, estéticamente, no nos aportan armonía, para así sacar nuestro máximo potencial visual y mental. Nos ayuda a lidiar con el estrés, a mejorar nuestra concentración y a fomentar la creatividad.
También participan en este Podcast, en el que hablamos de la importancia de la comunicación visual:
- Carmen Guerrero, Directora de Marketing en Freepik Company
- Aitor Zaro, Senior Brand Designer en Interbrand

#99 La importancia de la Comunicacion Visual

Todo aquello que nos permite identificarnos en el mercado se puede considerar parte de una marca pero, ¿qué debemos tener en cuenta a la hora de proteger esa identidad o Branding?
En este Podcast damos respuesta a algunas de las cuestiones fundamentales que hay que tener en cuenta en lo relativo a los aspectos legales antes de lanzar un producto o una enseña al mercado o, incluso, antes de ejecutar una campaña de marketing. Para ello contamos con Carmen González (PONS IP) quien asegura que “el principio básico de Marcas es que el primero que llegue, registra y obtiene derecho de exclusiva”.

En este Episodio debatimos sobre los aspectos legales de las marcas:
¿Es cierto que los profesionales de marketing y jurídico se llevan mal?
¿Se puede registrar el titular de una noticia?
¿Sabías que un tatuador puede reclamar los derechos de su obra?

#100 Cuestiones Legales de las Marcas

La competencia es importante porque nos saca de nuestra zona de confort y permite que los productos o servicios que se ofrecen sean mejores. Un monopolio u oligopolio hace que nos acomodemos por lo que, en este sentido, los nuevos agentes que retan al mercado son buenos en términos de avance. 
Así ha ocurrido con la llegada de Ouigo al terreno del transporte de viajeros en tren en España, o también con el despliegue de GoTo Global, empresa de movilidad multimodal que acaba de llegar a Madrid para ofrecer transporte en coche compartido, motos o patinetes eléctricos. 
Hablamos de todo ello con Marie Lindström, Country Manager de GoTo Global en España, y Rocio Jiménez, Product Manager de Comercial y Marketing en Ouigo España.

En este Podcast reflexionamos sobre los nuevos players en movilidad:
¿Por qué es importante la competencia?
¿Es una realidad la movilidad multimodal en ciudades como Madrid?
¿Qué es la Walkability?

#101 Nuevos players en Movilidad

GfK cogerá el testigo de comScore para la medición digital de audiencias en España, como medidor recomendado por la industria publicitaria. Ofrecerá servicio por un periodo de cuatro años y la puesta en marcha del nuevo medidor se llevará a cabo a partir del 1 de enero de 2022. 
Pero, ¿por qué la medición es un reto sin resolver en España? 

Debatimos sobre ello en este Episodio precisamente con David Sánchez, Digital Solutions Director en GfK. Nos acompaña también Maira Barcellos, Líder para Media Measurement en Nielsen España y Portugal, y Alfonso Puras, Director de Analítica Digital en Vocento, para aportar el punto de vista de lo que necesitan los medios de comunicación hoy en día.

#102 Los retos de la Medición en España

Con la fecha ya definida en 2035 para el fin de los coches de combustión (gasolina, diésel e híbridos) en Europa, nos preguntamos: ¿La sostenibilidad es realmente un motor de decisión a la hora de comprar un coche?

Tal y como nos explica Carlos Martínez, Director de Mini en España, las razones para la compra de un coche son, por este orden: diseño, precio y marca, entendida esta última como un conglomerado de valores. Y es que estos, los valores, son importantes en automoción y se introducen a través del marketing para que haya diferenciación más allá de las especificaciones técnicas del producto, en este caso, del vehículo en cuestión.

En este Podcast reflexionamos sobre Marketing en Automoción junto a:
- Agustín Soriano, Ex Global Brand Strategy de Volvo
- Albert García, Director de Marketing de Volkswagen
- Carlos Martínez, Director de Mini en España

#103 Marketing en Automoción

Tenemos secuela de la Parte I del Podcast sobre "Tecnología con Propósito".
En esta ocasión debatimos en torno a la idea de por qué la tecnología no es fría ni inhumana si se asume que por sí misma no vale y que hay que desarrollarla por y para las personas. Así nos lo explica Esther Morell, Marketing Manager en Samsung España y una de las artífices de TALLK, la aplicación gratuita de Samsung para que los enfermos de ELA se puedan comunicar y que ya ha sido descargada por 2 de cada 3 pacientes de esta enfermedad en España.

Porque, como afirma Esther Morell, "la tecnología en marketing de Samsung España es un medio para conseguir siempre un fin de personas o colectivos".
Comparte punto de vista con ella Loan Bensadon, Cofundador de Baïa Food, una start-up que se dedica a ayudar a personas con trastornos del gusto. De ahí, la importancia de democratizar la tecnología para cumplir con el propósito.

En este Episodio reflexionamos sobre la tecnología con propósito:
¿Por qué la tecnología por sí sola no es suficiente?
¿Hay ventajismo en la tecnología con propósito?
¿Qué es la miraculina?

#104 Tecnología con Propósito II

La distribución es una importante "P" del Marketing porque está ligada de manera directa a la satisfacción del cliente. De hecho, un 84% de los consumidores no volverían a comprar una marca por una mala experiencia en la entrega, según nos cuenta en este Podcast Nuno Martins, Director de Marketing y Comunicación en DHL Express. Así, el distribuidor es un eslabón clave en la cadena entre empresa-cliente y su satisfacción.

De hecho, en este Episodio los invitados coinciden en la importancia de dar a conocer los procesos de distribución para gestionar esa tolerancia a la queja. "Se necesita más educación para el consumidor", comenta Nuno.

Y hablando de necesidades, en el Podcast ponemos la mirada en el futuro también junto a Carolina Pérez, Directora de Comunicación en Deliveroo, hablando sobre drones y cómo formarán parte del futuro de la Distribución, así como los envíos sostenibles, el impacto en la huella de carbono y la importancia de repensar el packaging.

En este Episodio reflexionamos sobre el sector de la Distribución:

¿Hay miedo a la queja?
¿Qué futuro nos espera con los drones?
¿El consumidor podría esperar a la entrega en favor de la huella de carbono?

#105 El sector de la Distribución

La Comunicación hoy en día es complicado separarla entre interna y externa; hay una osmosis porque "las barreras se difuminan", tal y como explica al comienzo de este Episodio Miguel López-Quesada, Presidente de Dircom y CMO de Gestamp . Así, todo se mezcla, y la tendencia a la osmosis además se ha incrementado con la pandemia por lo que cabe preguntarse si, a día de hoy, existen canales que sean completamente privados o toda comunicación es susceptible de tornarse pública.

Al margen de la difuminación de barreras, tal y como expone Miguel López-Quesada, "si tienes un buen contenido, la comunicación funciona, ya sea interna o externa". Eso sí, la cantidad de canales existentes para difundir ese contenido es innegable, y no siempre está claro quién debe gestionarlo. ¿Es necesaria una dupla ejecutiva Dircom-CMO? Es un debate que se abre en este Episodio ante la habitual creencia de que los departamentos de Marketing y Comunicación no suelen entenderse del todo bien.

En este Episodio 106 reflexionamos sobre Comunicación:

¿Existen los canales privados a día de hoy?
¿Marketing y Comunicación son departamentos que se llevan mal?
¿Qué significa realmente off the record?

#106 Comunicación Osmótica

¿Marketing de influencers o de influencia? Debatimos sobre esta y otras cuestiones en un Episodio especial de nuestro Podcast 80/20 grabado desde un castillo templario en Monzón Summit, el primer congreso de Marketing de Influencia en España. 

Participan en este Episodio: 
- Diego Antoñanzas de Toledo, aka “El profesor de TikTok”. Coach, Conferenciante y Emprendedor
- Gemma Palacio, aka Esperansa Grasia. Creadora de Contenido en redes sociales
- Alfonso G. Aguilar, Founder & CEO de byAlyze
- Javier Guadiana, CEO & Founder de Reason.Why
- Natalia Marín, Editor in Chief de Reason.Why
- Manu Sánchez, Colaborador de Reason.Why