Этот эпизод подкаста был записан 21 февраля

«У нас есть какая-то внутренняя Я-история и она может переходить не в усиливающую нас историю, а в мыслительную жвачку — такое радио, которое крутит одни и те же заезженные треки и рассказывает нам, какие мы есть, что мы можем, а чего не можем. И это иногда ведет к тому, что ты устаешь сам от себя. Стоицизм, напротив, как раз дает тебе возможность себя собрать исходя их тех компонентов, которые тебе кажутся важными».

«Мне представляется, что мировоззрение — это такая сущность, у которой стенки как мембраны. То есть полупроницаемые. Это не абсолютно открытая система и не абсолютно закрытая. Если она была бы абсолютно закрытой, она была бы неизменяющейся, ригидной, не антихрупкой. Если же она абсолютно открыта и у нее нет даже формально очерченных границ, она будет бесконечно расплываться в системе чужих представлений и мнений».

Подкаст выходит при поддержке ProductSense Academy: https://bit.ly/3vuXRTt

Собеседник: Григорий Храбров
Brand Strateg Adviser, Evolute 
fb.com/grisha.khrabrov

Ведущий подкаста: Юра Агеев
ФБ: fb.com/ageev.yuri

Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast.

О чем говорим:
4:36 Что такое стоицизм и как он возник. Мировоззрение. Элитарность стоицизма
10:51 Почему стоицизм стал вновь популярен именно сейчас
13:33 Проявленное и неосознаваемое мировоззрение
15:08 Принципы как управляющие структуры и практичность стоицизма
18:09 Основные принципы стоицизма в современном управлении
24:14 Стоические беседы и диалог с другим как средство обновления внутренних установок
28:40 Как пересобрать себя из тех компонентов, которые нам кажутся важными
32:17 Обратная связь, самомнение, маятниковое мышление и влияние других людей на наше мировоззрение
36:17 Защита мировоззрения и стирание личной истории. Насколько стоит быть подверженным внешнему влиянию
39:05 Управление неопределенностью с помощью принципов стоицизма. Мировоззрение и стратегия
41:57 Обогащение мировоззрения за счет других людей
44:10 Фильтры мировоззрения и стоическая осознанность. Реверс-инжинринг чужого мировоззрения с помощью метафор
49:25 Внутренний диалог и попытка примерить на себя чужие обстоятельства как источник силы
54:26 Уловки теста спиральной динамики и решение прикладных задач с помощью упражнений из стоицизма
58:20 Как понять, что ты честен сам с собой
1:00:44 Стоический фреймворк для работы со страхом
1:04:30 Стоический фреймворк для работы с уровням контроля
1:08:05 Как понять, что нам на самом деле важно
1:12:05 Минимизация сожалений — стоический фреймворк
1:14:00 Как понять, что ты действительно что-то понял, а не просто начитался умных книг

Мы упоминаем:
Подкаст Наваля Равиканта https://spoti.fi/3szVUmH
Эпизод подкаста Наваля Равиканта How to Get Rich https://bit.ly/3KbrZXW
Книгу Марка Аврелия «Наедине с собой. Размышления» https://bit.ly/35oV1EP
Фильм Стивена Спилберга «Линкольн» https://bit.ly/3syWL78
Книгу Бенедикта Спинозы «Этика» https://bit.ly/3KcLNdo
Сообщество российских стоиков «Дельта» https://t.me/stoicstrategy
Конференцию Stoicon https://modernstoicism.com/stoicon
Книгу Массимо Пильюччи «Как быть стоиком» https://bit.ly/36JCt2j
Книгу Виктора Франкла «Человек в поисках смысла» https://bit.ly/35h7eLW
Книгу Сомерсета Моэма «Бремя страстей человеческих» https://bit.ly/3pvRBXJ
Книгу Клейтона Кристенсена «Стратегия жизни» https://bit.ly/3Kb6Ihi
Статью на Хабре «Зоны/круги/сферы влияния, контроля и интереса — модель стратегии личного развития» https://bit.ly/35KrsgU
Выступление Тима Феррисса на TED «Сокруши страх, научись чему угодно» https://bit.ly/3sCoYu2
Выступление Тима Феррисса на TED «Почему стоит определять свои страхи, а не цели» https://bit.ly/3vBQBFg
Книги и блог Райана Холидея https://ryanholiday.net
Книгу Святослав Бирюлина «KPI, которые убьют ваш бизнес» https://bit.ly/3MeyISN
Статью Ленни Рачитски и Джейсона Шаха A product manager’s guide to web3 https://bit.ly/345YMhK

О стоицизме, гибкости мировоззрения, влиянии чужой картины мира, честности и стоических фреймворках

«Креативное мышление учит тебя смиряться с тем, что не получается полностью контролировать ситуацию — как внешнюю, так и внутреннюю».

«У любой работы с креативом есть терапевтическая сторона. Мы как в VR уходим в альтернативную реальность, где можно все. Эта реальность является зеркалом текущей реальности, мы в любом случае будем описывать ее в привычных терминах. А дальше мы идем по принципу „что, если?..” Суть в том, что наша толерантность к воображаемому миру — фентези или научной фантастике — гораздо выше, чем если бы та же самая фигня происходила в реальности. И самое интересное, что наши стремления, цели, мировоззрение в этом гипотетическом мире гораздо более явно проступают, потому что у нас отключается внутренний цензор, который диктует, что можно, а чего нельзя делать».

Собеседник: Филипп Муравьев
Креативный директор и Сo-founder Common Sense

Ведущий подкаста: Юра Агеев

Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast.

О чем говорим:
1:14 Как продолжать генерировать кретивные мысли и создавать новое, когда кажется, что мир сломался
5:16 Адаптация известных и очевидных идей к новой реальности. Стремление оказаться в воображаемой реальности
6:48 Опора на культурные аспекты, креатив, диалог и дискуссия
9:43 Креативное мышление требует практики и приятного опыта. Групповые обсуждения и картина мира
12:53 Толерантность к воображаемому миру и креативное мышление в условиях сломанных паттернов
15:25 Осознанный слом паттернов для генерации идей. Абстракция, выстраивание нового контекста
19:03 Креативная уверенность, влияние на мир, интуиция и работа с неопределенностью
22:23 Креативное мышление как смирение. Заземление креатива на реальность и польза
25:25 Как найти правильную проблему и признать ее и зачем помещать себя в состояние неопределенности
27:55 Аналитический паралич: большой выбор и отсутствие выбора
31:47 Креативное мышление в незнакомом контексте и расширение пространства выбора
35:26 Что такое пространство выбора. Развилки и тупики в процессе креативного мышления
39:11 Добровольность действия и креативность
43:30 Креативность как построение ментальных моделей. Тестирование и исследвания
47:02 Самая большая проблема — найти идее применение

Мы упоминаем:
История планшетов https://bit.ly/3M0LJyC
Серия South Park «Возвращение Шефа» https://bit.ly/3rp2mMj
Серия South Park «Клизма и дерьмо» https://bit.ly/3JFIHOB
Книгу Марка Твена «Приключения Тома Сойера» https://bit.ly/3KFDkQR
Книгу Виктора Франкла «Человек в поисках смысла» https://bit.ly/3jCs5ws
Подкаст make sense о креативном мышлении, нерешаемых проблемах и 7 красных линиях в форме котенка с Филиппом Муравьевым https://bit.ly/3E8l2Fe

О креативном мышлении, сломанных паттернах, воображаемом мире и расширении пространства выбора

«В рублях дивиденды „вкуснее”. Если ты найдешь какие-то американские компании, то там ты можешь получить дивидендовый доход, допустим, 6% в год — и это считается классными дивидендами. В рублях же, когда дивиденды платит какой-нибудь „Газпром”, цифры могут быть двузначные. Сейчас они пока отказались от выплаты дивидендов, но со временем возобновят. Поэтому сейчас люди стали больше смотреть на инструменты российских компаний и на различные дружественные юрисдикции».

«У churn rate есть разные признаки. Очевидно, что если человек вывел все до последней копейки и ушел — это отток. А бывает прям очень жесткий churn, когда человек еще и заявление написал и попросил закрыть его брокерский счет. Это прям очень редкие кейсы, но они иногда встречаются. В целом же мы видим, что человек активно пользовался приложением, активно инвестировал, а потом в какое-то время перестал. И когда он перестает совершать активные действия, это уже для нас сигнал посмотреть — а что с этим клиентом не так, что у нас происходит с этим сегментом клиентов и что мы можем сделать, чтобы заинтересовать его снова».

Гость: Сергей Рябов
Head of Product, Тинькофф Инвестиции

Ведущий подкаста: Юра Агеев

Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast.

Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense https://productsense.io

О чем говорим:
1:45 Что такое инвестиции и как покупаются ценные бумаги
4:36 Что такое акции и как они появились
6:59 Как компании выходят на биржу и в чем ценность акций
9:25 Где хранятся акции и информация о владельцах акций
11:45 Почему после 24 февраля заморозились акции зарубежных компаний
13:45 Что такое биржа. Чем занимаются Московская биржа и Санкт-петербургская биржа
16:09 Можно ли открыть еще одну биржу и что на самом деле покупает тот, кто покупает акции
18:20 Кто такие брокеры, для чего они нужны и как происходит расчет при покупках на бирже
20:20 Кто такой регулятор 
21:53 Что означает, что человек стал инвестором. Риски. Типы инвесторов
25:34 Кто такие «быки» и «медведи»
26:42 Сколько могут зарабатывать простые частые инвесторы. Сложный процент
28:41 Что такое облигации и фьючерсы
32:34 Что такое ITF и паевые инвестиционные фонды
35:49 Что поменялось в поведении отрасли и людей после 24 февраля и почему выгодно получать дивиденды в рублях
39:37 Как люди входили в инвестиции до и после распространения диджитал-продуктов
43:00 Почему в XX веке в США простой инвестор мог заработать на бирже состояние, а сейчас это труднее
45:03 Ключевые пользовательские метрики в приложении Тинькофф Инвестиций
50:05 На какие данные опираются, принимая решения об инвестициях: отчеты в приложении, шэринг портфелей, социальные механики, прогнозы, новости, технический анализ
56:31 В чем заключается продуктовая работа в инвестиционном приложении
58:06 Retention, churn rate и lifetime пользователей
1:01:30 Кто кроме банков делает приложения для инвестиций и в чем преимущества приложений от банков
1:05:53 Как покупка акций напрямую с банковской карты взрывала мозг опытным инвесторам
1:07:28 Как ожидания людей влияют на цену
1:10:01 Что делать, чтобы стать частным инвестором

В подкасте упоминаются:
Фильм Адама МакКея «Игра на понижение» https://bit.ly/3Lce2ef
Книга Майкла Льюиса «Игра на понижение: Тайные пружины финансовой катастрофы» https://bit.ly/3BjzTLY
Инвестор Уоррен Баффетт https://bit.ly/3qASONx
Bloomberg Terminal https://bloom.bg/3xjeUIf

Об инвестициях для новичков, рынке, типах ценных бумаг и метриках приложений для инвестиций

«Самый крутой артефакт личной стратегии для меня — это план действий. Ближайшие шаги в нем могут быть расписаны достаточно мелко, а какие-то другие действия — с горизонтом в месяц, чуть больше или пока еще не проработанные — могут быть расписаны более крупными мазками».

«Можно попробовать спросить у людей — как близких, так и не очень близких — какие сильные стороны они в нас видят, какие особенные наши компетенции, способности они могут выделить. А еще очень интересно спросить — в какой другой роли они бы нас видели и представляли».

Гость: Валерия Коряковцева
CJO, Daily Banking Corporate
Альфа-Банк

Ведущий подкаста: Юра Агеев

Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast.

О чем говорим:
2:05 Зачем сейчас нужна личная стратегия
4:15 Что такое корректировка личной стратегии и когда это уже не корректировка, а серьезный разворот
6:09 Что такое личная стратегия, критерии успеха и счастья
8:41 Как выбрать критерии успеха и ценности
11:59 Надо ли все эти критерии визуализировать или проводить скоринг
14:13 Как соспоставить все свои цели и ценности, чтобы сформировать личную стратегию
18:16 Может ли случиться так, что цели нет
22:15 Личная стратегия должна покрывать все сферы жизни человека
23:25 Самооценка и самопозиционирование и личная стратегия
27:53 Какой период времени охватывают личная стратегия, цель жизни и миссия
29:55 Самопринятие и что такое взять на себя ответственность за свою жизнь
32:43 План действий как артефакт построения личной стратегии
34:03 Как сделать карьеру частью личной стратегии
38:33 Как в текущей ситуации строить личную стратегию и совмещать ее с карьерой
43:16 Могут ли помочь в составлении личной стратегии окружающие
46:26 Как использовать разницу в том, как мы воспринимаем себя сами и как воспринимают нас окружающие
48:38 Каким должен быть личный годовой план
50:21 Как часто корректировать план и как часто корректировать стратегию
52:06 Какой первый шаг сделать человеку в плане личной стратегии в ближайшие 72 часа

В подкасте упоминаются:
Книга Коллина Маккалоу «Битва за Рим» https://bit.ly/3caRi0P

О создании личной стратегии, ее связи с карьерой, определении целей, ценностей и критериев успеха

«Во внутреннюю разработку стейкхолдеры чаще всего приходят не с идеями, а с готовыми решениями. И решение это звучит примерно так: „Ну вот здесь вот кнопочку организуйте, пожалуйста, чтобы вот там нажималось и дальше все само печаталось, а Марь Иванна кофе пила. В общем, чтобы я нажал — и все заработало”».

«Я видела, как команды внутренних продуктов очень сильно заигрываются в классический продакт-менеджмент и начинают натягивать на свои продукты метрики из B2C. И это очень странно. Например, идет встреча лидеров, и там говорят: „У нас retention приложения или DAU — вот такой большой”. И что это дает, если у вас внутренний сервис для check-in? Компания растет в сотрудниках, DAU у вас, естественно, тоже будет расти. Спасибо, продуктовая команда, вы так постарались! Но может, все-таки стоит что-то другое померить?».

Гость: Виктория Шишкина
Chief Product Officer, Эйч

Ведущий подкаста: Юра Агеев

Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast.

Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense https://productsense.io. Конференция пройдет 4–5 сентября 2023 в Москве

О чем говорим:
2:03 Что такое внутренние продукты
3:38 Откуда появляются потребности в создании внутренних продуктов
6:54 За счет чего окупаются внутренние продукты
8:51 Метрики внутренних продуктов
11:47 Особенности работы над внутренними продуктами
15:06 Как исследовать процессы компании и понять, нужен ли внутренний продукт
20:18 Пользователи и стейкхолдеры во внутренних и внешних продуктах
24:43 Что делать, когда стейкхолдеры приходят во внутреннюю разработку с новыми идеями
28:47 Проверка старого и нового бизнес-процесса. Применимость классического продакт-менеджмента
32:54 С какими сложностями сталкиваются продакты при переходе из внешней во внутреннюю разработку
36:01 Насколько интересные задачи у продактов во внутренней разработке
39:56 На внутреннюю разработку выделяется не так много ресурсов
43:50 Бывает ли кратный рост бизнес-метрик благодаря внутренним продуктам. Удовольствие от метрик
46:42 Насколько работа над внутреннними продуктами — продуктовая. Опыт перехода из внутреннего продукта во внешний
50:00 Как опыт внутренней разработки помогает в работе над внешним продуктом 

В подкасте упоминаются
Собеседование миллениала и беби-бумера https://youtu.be/Ed-5Zzdbx0E
Фильм «Основатель» https://bit.ly/3NlvfFf
Сервис развития карьеры «Эйч» https://bit.ly/3ngaKyR

О внутренних продуктах, исследовании процессов, сложностях, переходе в B2C и грусти от роста метрик

«Я вспоминаю будни работы в Манго, где наш CEO, наш фаундер говорил, что нам важно суперважно получить миллион платящих пользователей. Многие начали говорить, что это метрика тщеславия, зачем нам это, это не показывает ценности. Но у него был интересный план: если миллион человек у тебя покупает, это означает, что ты даешь ценность. Миллион человек не могут ошибаться».

«Возьмем Рокетбанк. Например, у нас есть канал, в котором мы нашли Product/Channel Fit — это распространение через друзей, сарафан, виральные каналы. И возникает вопрос — а есть ли у этого канала Fit с бизнес-моделью. Какие затраты идут на этот канал? Ты платишь 500 рублей тому, кто привел друга, и 500 рублей тому, кого привели. И надо подумать, а сможешь ли ты окупить хотя бы эти 1000 рублей?»

Гость: Вячеслав Аскалепов
Product Lead, InDrive

Ведущий подкаста: Юра Агеев

Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast.

Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense https://productsense.io. Конференция пройдет 4–5 сентября 2023 в Москве

О чем говорим:
2:27 Что такое Product/Market Fit
6:22 Разница между хайпом и Product/Market Fit
8:43 Product/Market Fit недостаточно для успеха. Market/Product Fit
11:06 Кейс Рокетбанка и Product/Channel Fit 
17:03 Кейс Манго Иншуринг и Product/Channel Fit 
19:13 Что такое Channel/Model Fit
23:09 Дешевые и дорогие каналы. Кейс Рокетбанка
27:30 Что делать с миллионом клиентов
30:51 Что такое Model/Market Fit
33:19 Почему не взлетают маркетплейсы услуг
37:35 Что такое Fit в отношении маркетплейсов услуг
39:29 Product/Channel Fit в маркетплейсах услуг. SEO
43:09 Model/Market Fit в маркетплейсах услуг
44:35 Почему у маркетплейсов услуг все не очень хорошо
48:51 Как сложить успешные по отдельности «фиты» в одну эффективно работающую систему
51:50 Классифайды и маркетплейсы услуг
54:55 Зачем маркетплейсам услуг искать другую проблему
47:35 Сообразить на троих

В подкасте упоминаются
Цикл статей GoPractice! по https://gopractice.ru/series/product_market_fit
Подкаст make sense о фреймворке по проверке Product/Market Fit, прокси-метриках, выборе каналов привлечения и опросах https://t.me/mspodcast/290
Подкаст make sense о поиске и подходах к Product/Market Fit в ситуации неопределенности, индикаторах успеха и ценности https://t.me/mspodcast/288
Подкаст make sense о цепочках создания ценности, core value и восприятии ценности с Романом Рабиновичем https://t.me/mspodcast/56
Подкаст make sense о рынке поставки химикатов, масштабировании сервиса, доверии экспертам и обесценивании как триггере https://t.me/mspodcast/375
Брайан Балфур https://brianbalfour.com
Марк Андриссен https://clck.ru/34ZprL

О Market в Market/Product Fit, других «фитах», неудаче маркетплейсов услуг и бесполезных клиентах

«В соцсетях боты могут выполнять огромное количество сценариев, поэтому их не так просто отличить от людей — вручную ты можешь только реагировать на атаки, но не можешь их предвосхищать. Однако главная сложность возникает с тем, чтобы опрелелять ботов в реальном времени — ведь в соцсети постоянно появляется огромное количество контента. Грубо говоря, тебе надо логировать все действия пользователей на всем портале и скармливать это нейронке, чтобы она, определяя на лету мидллиард параметров, в этом потоке выискивала какие-то артефакты или аномалии».

«Допустим, ты создал какого-то чат-бота, который делает что-то для пользователей-новичков — например, онбординг в каком-то сервисе. И ты к нему обращаешься, а сервис прилег. Посетитель приходит, чат-бот с ним не смог прокоммуницировать, пользователь ушел. А у тебя потери в бизнесе».

Гость: Алексей Сенников
Директор проектов в контент-направлении, Одноклассники

Ведущий подкаста: Юра Агеев

Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast.

Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense https://productsense.io. Конференция пройдет 4–5 сентября 2023 в Москве

О чем говорим:
1:47 История отношений нейросетей и бизнеса
4:26 Зачем социальным сетям нейронные сети
7:26 Как нейронные сети помгают бороться с мошенниками
9:59 Как нейросети учатся различать видео
14:08 Деградация нейросетей
17:38 Распознавание поведения пользователей и ботов
20:55 Что означает слово «модель» применительно к нейросетям
23:59 Как происходит обучение модели для обучения
27:50 Как нейросети помогают вычислять кликбейтный контент
33:18 Какие модели дают более высокую точность
35:08 Как повышать точность распознавания модели 
36:40 Почему натренированная нейросеть не сработает на другом типе задач
42:07 Насколько быстро должны принимать решения нейросети
44:55 Скорость обучения моделей
48:20 Сколько моделей крутится в продакшене Одноклассников. Оптимизация работы с моделями
50:55 На какие показатели бизнеса влияют нейронные сети
53:25 Как нейросети угадывают предпочтения конкретного пользователя
1:00:17 Как сбор данных от пользователей помогает обучать модели
1:03:00 Дипфейки, войсфейки и развлекательные механики, основанные на них
1:05:58 Как будут использоваться в процессе создания контента генеративные сети
1:07:27 Насколько широкий спектр задач могут решать генеративные сети и насколько хорошо они решают узкоспециализированные задачи
1:12:29 Стоит ли отдавать бизнес-данные сторонним нейросетям
1:14:00 Бизнес vs сторонние нейросети
1:18:42 Может ли произойти демократизация продвинутых моделей

В подкасте упоминаются
Китайская комната, эксперимент https://clck.ru/EWudj
Google Vision API https://cloud.google.com/vision

О нейросетях для работы с контентом, механиках автоматической модерации в соцсетях и бизнес-нуждах

«Совмещать системную инженерию и ТРИЗ можно и в менеджменте продуктов, но они должны идти вместе с мощными технологиями, которые помогут довести решения до конца и создать успешный продукт».

«Система будет успешной, только если вы удовлетворите нужды правильных стейкхолдеров. Инженерное мышление подчинено тому, чтобы этих стейкхолдеров найти, определить их нужды и правильно удовлетворить».

Собеседник: Иван Подобед, Technical fellow в Awem
ФБ: www.fb.com/ivan.padabed

О чем говорим:

— что такое системная инженерия и как ее можно применить в менеджменте продуктов
— зачем нужны системы и виды систем
— как думать об окружающем мире как о мире систем
— как системы помогают упрощать продуктовые решения
— как выделять границы систем
— инструменты системного мышления
— ограничения в применении системной инженерии
— как научиться системному мышлению
— инжиниринг организации
— системный подход к стратегии

Мы упоминаем:
— учебник «Системное мышление» А.И. Левенчука: https://amzn.to/2LbyCPv
— ТРИЗ, теорию решения изобретательских задач Генриха Альтшуллера: https://ru.wikipedia.org/wiki/Теория_решения_изобретательских_задач
— бесплатный курс по системному мышлению на Сoursera: https://www.coursera.org/learn/system-thinking
— процедуру Verification and validation: https://en.wikipedia.org/wiki/Verification_and_validation
— статью Ивана о системной инженерии: https://dev.by/news/ivan-podobed-o-sistemnoi-inzhenerii

О продуктах как системах и системном мышлении с Иваном Подобедом

Подписывайтесь на канал подкаста в телеграме: t-do.ru/mspodcast

Собеседник: Роман Рабинович, Neuromap.tech, Founder
ФБ: fb.com/ddemed

Пара цитат:
«Люди, субъекты, объекты, предприятия, функции в бизнесе соединяются в коллаборативные цепочки создания ценности. Это конвейер, где ценность увеличивается и увеличивается».

«Ценность — это не просто экономическое явление, это еще и психологическое явление».

О чем говорим:
1:29 — Роман рассказывает о себе
3:55 — Что такое цепочка создания ценности
8:21 — Варианты работы компаний с их ценностью
10:28 — Отличия целевой и нецелевой части цепочки
13:46 — Как определить свою ключевую часть цепочки
21:29 — Восприятие ценности клиентами и плата за нее
24:20 — О core value на примере "Рокетбанка"
27:07 — Как использовать разрыв цепочки ценности для переориентирования и развития компании
44:30 — Как государство, кризисы и технологии влияют на цепочки 
51:59 — Использование цепочек создания ценности в четырех шагах

Мы упоминаем:
— Майкла Портера и его концепцию цепочки ценностей: actualmarketing.ru/tools/tsepochka-tsennostey/

О цепочках создания ценности, core value и восприятии ценности с Романом Рабиновичем

«Используя Jobs-To-Be-Done, мы можем шире смотреть на те задачи, которые хотим закрывать. Мы становимся экспертом, который может прийти к клиенту и закрыть всю его работу, а клиенту не нужно пользоваться несколькими продуктами, чтобы решить одну задачу».

«Ценность должна быть оцифрована. Когда ты говоришь клиенту про стоимость, он сопоставляет у себя в голове цену и ценность. Мы должны сделать так, чтобы эту ценность было легко в голове оценить».

Собеседник: Александр Бровко, Директор по продукту, Webinar Group
ФБ: fb.com/alexander.brovko.5

Ведущий подкаста: Юра Агеев
ФБ: fb.com/ageev.yuri

Подписывайтесь на канал подкаста в Телеграме: t-do.ru/mspodcast

О чем говорим:
1:08 — Александр рассказывает о себе
2:35 — Как локдаун повлиял на рост продуктов
5:33 — Чем привлекательны онлайн-мероприятия для организаторов 
7:16 — Какие задачи решает сегментация пользователей
10:11 — Сегментация продуктов и пользователей по JTBD
12:19 — О плюсах и минусах этого подхода
17:02 — Какие задачи своих пользователей не решает Zoom
19:40 — Как подход JTBD помогает улучшать маркетинг продуктов, повышать конверсию и проводить конкурентный анализ
22:54 — О минусах применения JTBD в продажах, онбординге, маркетинге
25:30 — Какие особенности работы над продуктом не учитываются в JTBD
31:34 — Как подход Product-Led Growth помогает привлекать и развивать пользователей 
34:30 — В чем заключается bottom-up подход к росту продукта
36:13 — Как выстроить команды и их взаимодействие по JTBD
37:21 — Что делает менеджер продукта в команде, сфокусированной на одном направлении
38:29 — Как методология Traction map работает с гипотезами от идеи до масштабирования продажи
43:00 — Почему важна оцифровка ценности
44:36 — Как проводить коммерческую проверку гипотез
47:50 — Почему менеджер продукта не должен заниматься коммерческой проверкой гипотез

В подкасте мы упоминаем:
— Подход JTBD: http://bit.ly/37Juhx9
— Подход Product-Led Growth: http://bit.ly/3pht4mH
— Подход Bottom-up: http://bit.ly/37LqgbI
— Методологию Traction map: https://bit.ly/3hdSoXN

О практической сегментации по JTBD и полном цикле проверки гипотез с Александром Бровко

Вместе с гостями подкаста make sense мы говорим о том, что важно при создании продуктов: люди, идеи, деньги, инструменты и практики

Popular tracks tagged #продукта,