פרק 100!
כשזה מגיע ליין (ולא רק) אנחנו לא רציונליים ולא במקרה וזה גם לא נורא...
מה משפיע על הבחירות שלנו ביין כזה או אחר? מה קורה במוח שלנו, מאחורי הקלעים, כשאנחנו בוחרים בקבוק יין בחנות או במסעדה?
מאוד התרגשנו לארח את אחד המומחים הגדולים בעולם בכלכלה התנהגותית: פרופסור דן אריאלי. 
הוא פרופסור בבית הספר למנהל עסקים של אוניברסיטת דיוק.
ספריו פורסמו לאינספור שפות ובהם הוא מתאר בצורה קלה ופשוטה להבנה את התהליכים שעוברים על כולנו כשאנחנו בוחרים כמה לשלם ועל מה? 
וגם איך המחיר משפיע על ההנאה שלנו מהיין אותו אנחנו לוגמים?
https://danariely.co.il/

פרק 100 - פרופ' דן אריאלי - על כלכלה התנהגותית ויין

למה הלקוח בחר דווקא בי❓- הכרת תורת המכירות להגדלת מחזור
 .ורווחיות
זהו נושא הריאיון עם ענבל יפת   פיתוח, יעוץ וליווי עסקי
 .נראה מובן מאליו שמגיעים אלינו לקוחות לעסק
❓ האם שאלתם את עצמכם למה דווקא אליכם הלקוח מגיע
הרי כמוכם יש עוד עסקים, אתם בטוח לא העסק היחיד שמספק מוצר 
 .או שירות כזה
לומר בגלל המחיר זה לעשות לעצמנו הנחה ומראה על חוסר הבנה 
 .בצורכי לקוח
❓אז למה דווקא הלקוח בחר בכם
 ...השאלה הזו, למה דווקא בכם היא הבסיס לתורת המכירות
❓אז מהי תורת המכירות
❓ האם ניתן לוותר על חלק משלבי המכירה ולהגיע ישר לתשורה התחתונה
❓ האם ניתן להפוך בין השלבים
האם לכל הלקוחות תורת המכירות זהה❓ (סגנון תקשורת)
❓ לאחר שביצעתם את כל השלבי המכירה והלקוח מעלה התנגדות, מה עושים
❓ כיצד מטפלים בהתנגדויות אותן מעלה הלקוח
❓ כיצד מזהים סגנון תקשורת
קבלו טיפ מענבל יפת  –" אל תרוצו למכירה, תהיו קשובים ללקוח –
" תבצעו הקשבה אמפטית
.אכן שאלה שחשוב שנדע לתת עליה תשובה
❓שאלות נוספות לענבל יפת פיתוח, יעוץ וליווי עסקי
👇 מוזמנים
לראיונות נוספים של ענבל יפת  @Inbalconsulting  
ביו טיוב : https://did.li/j3cOf
ספוטיפיי: https://did.li/ejogT

למה הלקוח בחר דווקא בי ❓-הכרת תורת המכירות להגדלת מחזור ורווחיות .ריאיון עם ענבל יפת יעוץ עסקי

פודקאסט היין העברי הראשון 
כאן מדברים, בגובה העיניים, על כל מה שמעניין את לוגמי שיכר הענבים.
מארחים ייננים, יבואנים, סומליירים, שפים ואנשי יין מעניינים מישראל ומהעולם למפגשים מרתקים שסוחפים לעומק ולרוחב של ענף היין העולמי.

New tracks tagged #מחיר