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L’organisation d’une équipe CRM est complexe à définir. Entre définition de la stratégie, connaissance client, planification des campagnes, ciblage, pression commerciale, rédaction des emails, analyse des statistiques, suivi de la délivrabilité…. Qui fait quoi ? Comment l’équipe CRM s’imbrique avec l’équipe Data et l’équipe Marketing ? Faut-il privilégier l’autonomie et la responsabilité de chacun ou la double-vérification ? Est-ce qu’on intègre des garde-fous dans nos outils ? Quelles sont les erreurs à éviter ?



En quoi développer une organisation CRM peut constituer un prisme pour accélérer la transition vers le numérique ?



On va discuter de tout ça avec Pierre Génin. Pierre est actuellement Responsable CRM chez Challenges. Il a plus de 20 ans d'expérience dans l'optimisation de la relation client et a travaillé à optimiser le CRM pour des groupes multi-marques comme CMI France et Stratégies. Profitez-en pour venir lui poser vos questions !

Quelle Organisation CRM Idéale ?

Quand j’accompagne les entreprises dans le changement de leur outil de routage, j’ajoute dans le cahier des charges des critères sociaux et environnementaux. Et les réponses que j’obtiens des prestataires ne sont pas folichons à ce jour… en tout cas, ça sonne assez "creux". J’en ai donc conclu que ces préoccupations ne transpiraient pas encore complètement dans la feuille de route des routeurs. Mais je ne devrai certainement pas faire une généralité !

En guest 2 personnes de Splio : Houda El Joudi, Responsable RSE et Benjamin Billon, Compliance and Deliverability Director

Les routeurs se préoccupent-ils de leur impact sociétal et environnemental ?

Badsender, c'est 8 agitateurs d'expertise emailing ! Régulièrement, nous proposons à des personnalités du monde de l'email, connues... ou beaucoup moins, à nous partager leurs opinions et leurs expériences.

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