« La période d’essai, ça sert à se renifler. »

Bienvenue dans Caffè Croissance, le podcast qui vous parle de #Business et de transformation de soi. Parce qu’en affaires - comme dans la vie - toutes les manières de ‘croître’ ne font pas toujours ‘grandir’, écoutez les tribulations des 2 entrepreneurs Tony_Germini & WarcoBrienza. 

SOMMAIRE DE L'EMISSION
Tout le monde le sait: au sein d’un projet entrepreneurial, l’équipe fait toute la différence. Comment la recruter? Parmi les personnes-clés, le rôle en charge de commercialiser les prestations sera déterminant. Disons plutôt LES rôles, puisqu’entre un vendeur dit hunter (littéralement “chasseur”) et un farmer, ou gestionnaire de comptes clients, bien des différences sont observables. 

Le recrutement est un processus-clé des ressources humaines (RH). Ce qui sera dit dans cet épisode est valable pour embaucher un vendeur, mais pas que.

DIGI-TALES
- Why Top Economist Brian Beaulieu Believes Everything About The Economy Will Change In 2030 avec en bonus, l’interview de Brian 

LA QUESTION DU JOUR: COMMENT RECRUTER UN BON VENDEUR?
Commençons par une bonne préparation:
- L’établissement et la validation du cahier des charges: qu’est ce qui nuance les missions d’un responsable d’équipe, d’un gestionnaire de comptes et d’un prospecteur ? L’exemple du cahier des charges pour dénicher un bon vendeur pour une brasserie artisanale constituera notre fil conducteur.
- Un cahier des charges bien explicite sur:
(1) la mission du collaborateur
(2) les liens de hiérarchie en interne et le pouvoir de délégation
(3) les exigences de la fonction
(4) les responsabilités principales
(5) les critères d’évaluation
(6) les règles et valeurs qui font foi
- Le cahier des charges sert ensuite de base à la rédaction de l’annonce
- Ne pas oublier la revue du descriptif de page LinkedIn (comptes LI de la société et du collaborateur menant le recrutement)

Comment différencier un Hunter d’un Farmer ?
- Profil psychologique: de quelle couleur est ton hunter? et le farmer? Outil recommandé pour profils psychologiques en ligne: https://www.crystalknows.com/ (alternative: Humantic.ai, cf. section Inspirations)
- Outil recommandé pour profils psychologiques en ligne, spécifique aux vendeurs: http://www.profil-prisme.ch/prisme-vente.html
 
Nos recommandations pour la publication de recrutement:
- Dans le domaine de la Vente (+Marketing +Dev +Data +Etc.) faites confiance à la plateforme LinkedIn
- Approche gratuite ou payante: les 2!
- Interactions avec les candidats sur LinkedIn: pièces à joindre au dossier / questions de tri / réponse aux candidats / partage des profils en interne / prise de rendez-vous pour un entretien

Nos recommandations pour les entretiens de recrutement:
- 1er entretien: après avoir entendu le candidat, le projeter dans une situation concrète / tester sa connaissance du marché actuel / le grand classique qui reste un succès: la description d’une réussite et d’un échec
- 2e entretien: impliquer les équipes! Evaluer le match avec la culture de l’équipe grâce à la solution Profil Prisme 
 
INSPIRATIONS
[TOOL] https://humantic.ai/ pour identifier les early adopters. Selling Is Evolving. Are You?
[EVENT] Expérience immersive par lumière hypnagogique et par immersion sonore le 18 février 2024 à Grandvaux, près de Lausanne. Une session présentée par le musicien & psychiatre Vincent Liaudat
[BOOK] L’intranquillité de Marion Muller-Colard, à gagner en répondant à cette question/sondage: Et vous, c’est quoi votre truc pour recruter un bon vendeur ?
- Compter sur l’attractivité de sa marque employeur
- S’adresser à son réseau de contacts
- Passer par un chasseur de tête
- Diffuser le recrutement sur une plateforme en ligne
- Diffuser le recrutement dans un journal
- Autre
[QUOTE] “La paix se fait en moi parce que j’ai rejeté la paix” Emmanuel Mounier, philosophe (1905-1950)

Du Hunter au Farmer: l'art de recruter un bon vendeur

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Caffè Croissance 002 - Du Hunter au Farmer: l'art de recruter un vendeur

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In dieser Episode trifft Marco Autor Christian Underwood zum Gespräch. Christian hat das Buch „Hoffnung ist keine Strategie“ geschrieben und den StrategyFrame® mit entwickelt. Daher ist er der perfekte Gesprächspartner, um der Frage nachzugehen: Was macht eine wirklich gute Strategie aus? Christian und Marco diskutieren, wie man gute Strategien möglichst einfach entwickelt, was es mit strategischen Handlungsfeldern auf sich hat und wie sich Strategien von Zielen abgrenzen. Christian erläutert außerdem die Kernelemente des StrategyFrame®, sodass man ein gutes Verständnis des Konzepts bekommt.

Diese Folge findest du auch als Podcast auf:
https://murakamy.com/blog/podcast-83-StrategyFrame-hoffnung-ist-keine-Strategie-Underwood
Alle bisherigen Folgen findest Du hier: https://murakamy.com/blog/tag/Podcast
Besuche uns auch auf https://murakamy.com

Links zu Christian Underwood:
Website: https://www.strategy-frame.com/pages/hoffnung-ist-keine-strategie
Linkedin: https://www.linkedin.com/in/christianunderwood/?originalSubdomain=de
Podcast “Hoffnung ist keine Strategie”: https://open.spotify.com/show/4Evk9l9b6F3LMkg3JLLJTA?si=33140ca44f5d45b6
“Hoffnung ist keine Strategie”: https://www.amazon.de/Hoffnung-keine-Strategie-StrategyFrame®-Unternehmensstrategie/dp/3593516187
StrategyFrame®: https://www.strategy-frame.com/pages/hoffnung-ist-keine-strategie

Links zur Folge:
Podcast “Geschichten aus der Geschichte”: https://open.spotify.com/show/0cPsvdqTreF6sKg6VwSrMl?si=afc1f6894c6a46e8
Willie Pietersen “Strategic Learning”: https://www.amazon.de/Strategic-Learning-Competition-Competitive-Advantage/dp/0470540699

#83 Warum ist Hoffnung keine Strategie, Christian Underwood?

Explore the essential characteristics to choose the right conversational query tool for your needs and environment.
Published at:
https://www.eckerson.com/articles/modernizing-analytics-with-conversational-query-tools-five-must-have-characteristics

Modernizing Analytics with Conversational Query Tools: Five Must Have Characteristics - Audio Blog

You will gain key takeaways on building adaptive teams, setting clear goals, and measuring success with relevant KPIs. Aaron also explores the concept of "professional empathy" and how leaders can foster strong relationships with their teams and clients by listening and learning continuously.

Marketing for Lasting Impact | Growth League Podcast ft. Aaron Rayner, Marketing Director at Mensor

This episode argues that prioritising customer needs is a company's best business investment. 

Numerous studies demonstrate a strong correlation between a customer-first approach and improved key performance indicators, including increased customer loyalty, lifetime value, advocacy, higher financial returns, and employee satisfaction. 

Successfully implementing this strategy requires understanding customer preferences through data analysis, empowering employees to prioritise customer needs, and continuously improving the customer experience. 

In conclusion, Denyse suggests that CPG executives should become champions of the customer-centric model for long-term business success and growth.

Customer - First Strategy: The Best Business Investment

I've been deeply immersed in AI's role in our daily lives, exploring several interconnected themes. My recent focus has been on Generative Engine Optimization (GEO) and the environmental impact of AI systems, particularly their carbon footprint. I've been researching methods to evaluate and select AI tools based on their environmental performance metrics, with a special emphasis on developing KPIs for measuring AI-related carbon emissions. Additionally, I've been investigating how to analyze the broader corporate social responsibility (RSE) implications of AI implementation, while also exploring DeepSeek's fine-tuning capabilities for custom AI model development using Python.

The big dive : The 'Green' AI Myth: Carbon Costs of ML Models & Insights on GEO and DeepSeek Fine-tuning

Bruno Flaven has been a Project Manager in a wide variety of Internet (Mobile, Website) for 20 years now. Since 2023, Bruno Flaven is working mainly on AI.

MARKETING DEEP DIVES by DENYSE is a Podcast for CPG Executives wanting to attract, delight and retain more consumers.
In each episode Denyse shares her tips, tools and ideas gathered from her more than 30 years experience working in over 125 countries around the globe.
Denyse is: 📈 Advisor to Fortune 100-Inc 5000 | 🚀 Strategist for mid-sized CPGs | 👨‍💼👩‍💼Leadership Coach | 🎤 Keynote Speaker | 📚 #1 Best-Selling Author | 🌍 Former Global Head of Consumer Excellence at Nestlé

Listen to data and analytics leaders share the secrets of their success. Wayne Eckerson, long-time global thought leader interviews guests who run data and analytics programs at Fortune 2000 organizations around the world. Tune in to stay abreast of the latest technologies, techniques, and trends in our fast-paced industry.

Odiolab is a non-profit association bringing together podcasters and artists with a passion for sound: from vocal podcasts to music live-acts, our team aims to broadcast genuine audio experiments for free and spread the word all around the world. 

Odiolab is currently hosting these podcasts (more are to come!):

- '5tracks' music podcast for which Swiss artist SickSpud produces & mixes 5 tracks of electronic music (EN)
- 'ALPS podcast' gathers researchers & clinicians healing with psychedelics (EN)
- Caffè Croissance, a talk show with Marco Brienza & Tony Germini about personal AND business growth (FR)
- 'Entre Ombres et Lumière' a French lecture of a book written by a Swiss-resident author (FR)
- 'L’hôpital du futur' about the future of health in French-speaking countries around the world (FR)
- 'Nipmédite Explore' welcomes an inspiring brother or sister with whom @WarcoBrienza talks about Silence (FR)

All podcasts are hold in French and/or English depending on the mood, speaker and topic!

Wie gestaltet man ein nachhaltig erfolgreiches Unternehmen? Wie kann ein Wirtschaften gelingen, das Profit, Umwelt und Menschen in Einklang bringt? Wie überfordert man sich bei dem Versuch, etwas zu bewirken, nicht ständig selbst? 

Marco sucht im Gespräch mit CEOs, Gründer:innen und Expert:innen aus den unterschiedlichsten Fachgebieten Antworten auf die wirtschaftlichen und gesellschaftlichen Herausforderungen unserer Zeit. Er versucht dabei herauszufinden, wie man ein bedeutungsvolles Leben voller Gelassenheit führt.

Marco Alberti ist Unternehmensphilosoph und Gründer von Murakamy. Er beschäftigt sich seit vielen Jahren mit Leadership durch strahlkräftige Visionen, sinnvolle Strategien und die richtigen Ziele.

We want to know when, how and why our guest small business owners experienced growth and scale. Regardless of how that growth was initiated, we are interested to hear about how it happened, what they did to handle it and their tips and tricks for re-creating it based on experience.

We also key in on stories about Team Leadership and Personal High Performance Habits. We want to hear about both, based on our guest's experience because oftentimes success here serves as the foundation for business growth.

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