In this episode Dan and Drishti talks about alignment and building the revenue function to create and execute.

Listen to the full episode here - https://youtu.be/6gcrdPXuUqk
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Ep54: The Rise of the RevOps and GTM Rockstars

What is RevOps? It’s a strategy that aligns sales, marketing, and service operations across the customer lifecycle, helping teams make better decisions and grow revenue. Research tells us that companies with tightly aligned sales and marketing teams can experience a 38% higher sales win rate when they employ RevOps methodology. You can’t afford to ignore it. 

In Episode 13 of Under the Hood, our hosts explore RevOps: what it is, the four pillars, and how to get started. 

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Salted Stone is an award-winning, full-service digital agency and HubSpot Elite Solutions Partner. Our teams in LA, Sydney, Perth, and Dublin have spent the last 10+ years designing and developing websites, crafting end-to-end solutions for sustainable growth, and implementing data-driven marketing and sales strategies.

Under the Hood, a Salted Stone production, digs into the latest and greatest growth platforms to help sales and marketing professionals scale their businesses. Join CSO Tony Eades and Strategist Gabe McCarthy for a new topic every fortnight. 

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Explained: What is RevOps? You can’t afford to ignore this!

Entretien avec Olivier, Directeur des Opérations chez Rosemarie Records, à Montréal.

Olivier partage son expérience RevOps en tant que Directeur des Opérations pour une maison d'édition musicale. Esprit créatif doté de fortes capacités d'analyse et de mise en oeuvre, Olivier joue ce rôle essentiel de chef d'orchestre au sein de l'organisation culturelle. Il considère son rôle RevOps comme un "facilitateur" pour mettre de l'ordre dans les données, les outils et dans les processus pour faire en sorte que chaque personne au sein de l'organisation puisse se concentrer sur ses missions et générer de la valeur. Très axé sur l'écoute et l'intelligence émotionnelle, Olivier nous partage un bout de son quotidien dans les opérations d'un label de production musical.

Podcast RevOps - Interview Olivier Grenier - Robert - Rosemarie Records

On l'appelle "The wiz". Fabian Closson, expert en RevOps et spécialiste Salesforce nous partage son experience orientée vers le Revenue Operations au sein d'une entreprise tech de 350 personnes. Avec une double casquette technique et marketing, Fabian est passé par des postes opérationnels dans les équipes de ventes pour ensuite devenir expert en infrastructure tech. Il manie les systèmes et les processus aussi bien que Gandalf guide Frodo dans sa quête. Ce qui lui a valu son surnom de "magicien" auprès de ces collègues. Son parcours et ses challenges en tant que RevOps sont hyper intéressants, il les partage le temps d'un podcast.

Podcast RevOps - Fabian Closson, Expert RevOps Growth Systems et Salesforce Architect

"On ne naît pas champion, on le devient" c'est la phrase qui inspire Pierrick au quotidien. Dite par un athlète de haut niveau, Pierrick compare en quelque sorte le RevOps à un sport. Il faut apprendre, pratiquer, s'entraîner, faire des erreurs, corriger, recommencer. Les principes applicables à un sportif se retrouvent finalement dans le métier de RevOps. 
C'est avec un attrait particulier pour les données que Pierrick navigue à travers un Stack Technologique complexe pour, toujours obtenir des données propres -le plus possible- et pertinentes. Dans un seul but: Servir la prise de décisions afin d'optimiser les revenus générés.

Podcast - The RevOps Pooper - Pierrick Vignon, Lead CRM Manager

Spécialiste RevOps et expert sur le CRM HubSpot, Yssam Methlouthi partage avec nous les outils indispensables à utiliser dans les métiers du RevOps. Il nous parle d'outils de gestion des données, d'outils de centralisation, d'outils d'aumatisation, etc. 
Yssam est considéré comme un "couteau suisse" par ses clients qu'il aide à aligner vers un objectif de croissance avec méthodologie et technologie.

Podcast RevOps - Yssam Methlouthi Spécialiste RevOps et expert sur le CRM HubSpot

Pour Andrey Bondaryev, le RevOps c'est une histoire de curiosité et de créativité. Après un passage par des études de code, puis de langues étrangères, pour finir par des expériences en vente, Andrey nous explique en quoi le RevOps est centrale au sein de l'entreprise pour régler les problèmes et trouver les bonnes solutions. Le but étant d'être une épaule sur laquelle le département des ventes, le marketing et le customer success peuvent s'appuyer au quotidien pour optimiser leurs processus et générer plus de revenus.

Podcast - The RevOps Pooper - Andrey Bondaryev nous dévoile comment devenir RevOps?

Miguel Lage nous parle de comment il est devenu le gars du RevOps à travers son parcours en Europe d’abord, en Espagne plus précisémment, puis en Amérique du Nord ensuite, au Canada. Avec une formation initiale en Archéologie, Miguel c’est le gars qui a toujours aimé les technologies et qui est passé par l’expertise SEO en contenu inbound. Fan du CRM HubSpot, il nous dit pourquoi le RevOps est autant important pour les grandes entreprises que les petites, avec des enjeux différents.

Podcast  - The RevOps Pooper - Miguel Lage expert RevOps et HubSpot CRM

Mathias Saint-Jean nous partage son expérience professionnelle entre le RevOps et le Marketing. Aujourd'hui responsable de la Génération de Demande dans une entreprise de la Tech, Mathias nous parle des bonnes pratiques -et bonnes manières de penser- sur les intégrations entre les systèmes. Il nous parle du Stack Technologique qui évolue en même temps que l'organisation et, qui est aussi à l'origine de la croissance pour une entreprise. Une belle conversation autour du double enjeu : les outils digitaux ou les ressources humaines, qui impacte qui ? Comment se fait le choix d'une plateforme ? Est-ce que l'adoption est cruciale pour la croissance ? Pourquoi changer d'outil quand l'équipe grandit ? Est-ce que les processus façonnent l'outil ou à l'inverse c'est l'outil qui structure les processus ? Pleins de questions intéressantes abordées dans ce podcast !

The RevOps Pooper - Mathias Saint Jean, Responsable de la Génération de Demande

Comment le RevOps se sert des données pour atteindre les objectifs de croissance ? Aïcha dont le parcours professionnel est orienté vers la science des données, nous partage son expérience et son point de vue sur la fonction cruciale des données dans les métiers du RevOps. Avoir une source de donnée unique et véridique paraît être un challenge de taille pour toutes les organisations, de la plus petite à la plus grande. Aïcha met en évidence l'importance de remettre en question ses données et ses processus en permanence pour optimiser les revenus. Un échange vivifiant, plein d'éléments sur la place de la data dans le RevOps.

The RevOps Pooper - Aïcha Benkahoul, Responsable de la Performance et du RevOps

Head of Revenue Operations for Semble, a healthtech company, Anastasia shares her vision of the skills required to be a RevOps. These include both hard and soft skills. Knowing how to talk about the RevOps job is one of the necessary skills, because the RevOps is still very often a "one man or woman show", and the work teams surrounding this function must know what this role is about, to be able to help them in the best possible way. We also learn how to recruit this crucial RevOps role within a company.

The RevOps Pooper - Anastasiia Binns, Head of Revenue

Hugo S. Robein, Director of Revenue Operations, shares his experience on how to explain the importance of RevOps throughout an organization. He gives us tips on how to involve all customer-facing departments, but also structural departments such as Finance or IT, in the RevOps journey. How do you convince your colleagues and team leaders (who often get in the way because they have other priorities) to get on board with RevOps? And how do you explain to them that a RevOps person is all about making THEIR life easier, and increasing THEIR revenue?

The RevOps Pooper - Hugo S. Robein - How to get all your company's departments involved in RevOps?

Nikhil Puri, CRM and marketing automation expert, talks about the role of marketing automation in RevOps, and how and why it's key to optimizing a company's revenues. 
What is RevOps to him? It's 3 kids playing together and fighting because they don't understand each other. And their aunt (RevOps person) gives them the tools and methods to get along better. As a result, everyone manages to live better together. As simple as this analogy is, the RevOps person is the binding force and enabler in an organization.

The RevOps Pooper - Nikhil Puri - Why Marketing Automation Is A Big Part Of RevOps

Transform your business with expert RevOps strategies from David Sandel. Boost efficiency, revenue, and customer experience by optimizing systems and automating processes.

RevOps Renegade - David Sandel

Is your business operating at peak efficiency? In this episode, we explore why regular business process reviews are essential for growth. Discover how streamlining workflows, leveraging AI, and aligning operations with strategy can drive efficiency and reduce costs. Learn expert insights from Velocity’s RevOps specialists on how to stay competitive in today’s fast-paced market. Listen now and optimise your business for success!
📖 Read the full article here: https://velocitymedia.agency/latest-news/the-importance-of-regular-business-process-reviews

⚡ Optimise Your Business: The Power of Process Reviews

Many businesses unknowingly operate with hidden flaws. In this episode, we break down the 7 critical risks that often go unnoticed in sales, marketing, and operations—and how to fix them. Learn how to future-proof your business with expert insights from Velocity, your partner in Revenue Operations and digital transformation strategy.

Read more: https://velocitymedia.agency/latest-news/you-might-be-sitting-on-a-ticking-time-bomb-the-7-risks-every-business-overlooks

Are You Sitting on a Ticking Business Time Bomb?

POdcast käsittelee sitä, miten kasvua johdetaan kokonaisuutena.

Onko teillä:
- Myynti, markkinointi ja asiakaspalvelu eri suuntaan vetäviä tiimejä?
- Useita järjestelmiä, mutta ei yhteistä näkymää asiakkaasta?
- Tuntuma, että tehoja jää pöydälle, vaikka tiimi tekee parhaansa?
- Tervetuloa kuulemaan, miten RevOps ja tekoäly korjaavat tämän.

Mitä RevOps tarkoittaa käytännössä?
Revenue Operations (RevOps) tarkoittaa sitä, että myynti, markkinointi ja asiakaspalvelu:
- käyttävät samoja työkaluja
- jakavat yhteisen asiakasdatan
- toimivat yhteisten tavoitteiden mukaisesti

RevOps on yrityksen "sisäinen konehuone", jossa asiakasdata, prosessit ja teknologia pelaavat saumattomasti yhteen. Kun tiedät, missä vaiheessa asiakas on, mitä hänelle on markkinoitu ja mistä hän on kysynyt tukea – voit kohdella häntä fiksummin ja myydä tehokkaammin.

Entä tekoäly – onko siitä oikeasti hyötyä?
Podcastissa näytämme:
- miten tekoälyä voi hyödyntää sisällöntuotannossa, liidien pisteytyksessä ja asiakaspalvelussa
- miten pienikin yritys voi hyödyntää tekoälyä arjen rutiineissa – ilman koodia tai IT-projekteja

Miten HubSpot tukee tätä kaikkea?
HubSpot on kuin "kotipesä" RevOpsille. Se yhdistää CRM:n, markkinoinnin, myynnin ja asiakaspalvelun yhteen työkaluun – niin että kaikki näkevät saman tiedon ja voivat automatisoida työtä tekoälyn avulla.

Podcastissa kuulet:
✅ Miten RevOps toimii käytännössä suomalaisessa pk-yrityksessä
✅ Miten tekoäly nopeuttaa prosesseja – ilman hypeä
✅ Miten HubSpot tukee RevOps-ajattelua
✅ Case-esimerkki suomalaisesta yrityksestä
✅ Miten pääset alkuun – vaikka pienin askelin

Kenelle tämä on?
- Pk-yrityksen johto, myynti- tai markkinointipäättäjä
- HubSpot-käyttäjät tai siitä kiinnostuneet
- Kasvuhaluiset tiimit, jotka haluavat yksinkertaistaa arkea ja skaalata myyntiä

#188: RevOps ja tekoäly – Mitä se tarkoittaa suomalaisessa yrityksessä?

End-to-end digital solutions and consulting for planet Earth's increasingly customer-centric business challenges.

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CEO of Sales Communications - a premium HubSpot CRM partner

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