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« La période d’essai, ça sert à se renifler. »

Bienvenue dans Caffè Croissance, le podcast qui vous parle de #Business et de transformation de soi. Parce qu’en affaires - comme dans la vie - toutes les manières de ‘croître’ ne font pas toujours ‘grandir’, écoutez les tribulations des 2 entrepreneurs Tony_Germini & WarcoBrienza. 

SOMMAIRE DE L'EMISSION
Tout le monde le sait: au sein d’un projet entrepreneurial, l’équipe fait toute la différence. Comment la recruter? Parmi les personnes-clés, le rôle en charge de commercialiser les prestations sera déterminant. Disons plutôt LES rôles, puisqu’entre un vendeur dit hunter (littéralement “chasseur”) et un farmer, ou gestionnaire de comptes clients, bien des différences sont observables. 

Le recrutement est un processus-clé des ressources humaines (RH). Ce qui sera dit dans cet épisode est valable pour embaucher un vendeur, mais pas que.

DIGI-TALES
- Why Top Economist Brian Beaulieu Believes Everything About The Economy Will Change In 2030 avec en bonus, l’interview de Brian 

LA QUESTION DU JOUR: COMMENT RECRUTER UN BON VENDEUR?
Commençons par une bonne préparation:
- L’établissement et la validation du cahier des charges: qu’est ce qui nuance les missions d’un responsable d’équipe, d’un gestionnaire de comptes et d’un prospecteur ? L’exemple du cahier des charges pour dénicher un bon vendeur pour une brasserie artisanale constituera notre fil conducteur.
- Un cahier des charges bien explicite sur:
(1) la mission du collaborateur
(2) les liens de hiérarchie en interne et le pouvoir de délégation
(3) les exigences de la fonction
(4) les responsabilités principales
(5) les critères d’évaluation
(6) les règles et valeurs qui font foi
- Le cahier des charges sert ensuite de base à la rédaction de l’annonce
- Ne pas oublier la revue du descriptif de page LinkedIn (comptes LI de la société et du collaborateur menant le recrutement)

Comment différencier un Hunter d’un Farmer ?
- Profil psychologique: de quelle couleur est ton hunter? et le farmer? Outil recommandé pour profils psychologiques en ligne: https://www.crystalknows.com/ (alternative: Humantic.ai, cf. section Inspirations)
- Outil recommandé pour profils psychologiques en ligne, spécifique aux vendeurs: http://www.profil-prisme.ch/prisme-vente.html
 
Nos recommandations pour la publication de recrutement:
- Dans le domaine de la Vente (+Marketing +Dev +Data +Etc.) faites confiance à la plateforme LinkedIn
- Approche gratuite ou payante: les 2!
- Interactions avec les candidats sur LinkedIn: pièces à joindre au dossier / questions de tri / réponse aux candidats / partage des profils en interne / prise de rendez-vous pour un entretien

Nos recommandations pour les entretiens de recrutement:
- 1er entretien: après avoir entendu le candidat, le projeter dans une situation concrète / tester sa connaissance du marché actuel / le grand classique qui reste un succès: la description d’une réussite et d’un échec
- 2e entretien: impliquer les équipes! Evaluer le match avec la culture de l’équipe grâce à la solution Profil Prisme 
 
INSPIRATIONS
[TOOL] https://humantic.ai/ pour identifier les early adopters. Selling Is Evolving. Are You?
[EVENT] Expérience immersive par lumière hypnagogique et par immersion sonore le 18 février 2024 à Grandvaux, près de Lausanne. Une session présentée par le musicien & psychiatre Vincent Liaudat
[BOOK] L’intranquillité de Marion Muller-Colard, à gagner en répondant à cette question/sondage: Et vous, c’est quoi votre truc pour recruter un bon vendeur ?
- Compter sur l’attractivité de sa marque employeur
- S’adresser à son réseau de contacts
- Passer par un chasseur de tête
- Diffuser le recrutement sur une plateforme en ligne
- Diffuser le recrutement dans un journal
- Autre
[QUOTE] “La paix se fait en moi parce que j’ai rejeté la paix” Emmanuel Mounier, philosophe (1905-1950)

Du Hunter au Farmer: l'art de recruter un bon vendeur

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Caffè Croissance 002 - Du Hunter au Farmer: l'art de recruter un vendeur

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Chaque semaine, France Travail et la Mission Locale de Rochefort vous font découvrir les offres d'emploi au sein de l'agglomération rochefortaise !

Retrouvez également Loulou Boulangerie au forum des emplois saisonniers d'été de Fouras le 21 février 2024 à la salle Omnisports de 14h30 à 17h !

La Chronique Emploi (Semaine 07 2024)

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Le Vendeur De Glace - Instru Type  Wejdene - HorsPhase

Webradio de la mission locale de Rochefort-Marennes-Oléron.

Odiolab is a non-profit association bringing together podcasters and artists with a passion for sound: from vocal podcasts to music live-acts, our team aims to broadcast genuine audio experiments for free and spread the word all around the world. 

Odiolab is currently hosting 5 podcasts (more are to come!):

- '5tracks' music podcast for which Swiss artist SickSpud produces & mixes 5 tracks of electronic music (EN)
- 'ALPS podcast' gathers researchers & clinicians healing with psychedelics (EN)
- 'L’hôpital du futur' about the future of health in French-speaking countries around the world (FR)
- Caffè Croissance, a talk show with @WarcoBrienza & @Tony_Germini about personal AND business growth (FR)
- 'Nipmédite Explore' welcomes an inspiring brother or sister with whom @WarcoBrienza talks about Silence (FR)

All podcasts are hold in French and/or English depending on the mood, speaker and topic!

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