Dans cet épisode n° 40 de La Voix de la Vente, je vous montre que les apparences d'un marché peuvent s'avérer trompeuses si le vendeur ou la vendeuse, en charge de son étude, s'arrête au superficiel.

ép-40 LA VOIX DE LA VENTE et l'étude de marché

Dans cet épisode n° 41 de La Voix de la Vente je vous apprend qu'il peut parfois s’avérer primordial de ne toucher à rien à l’équilibre d'un marché. Il y a plus à perdre qu'à gagner !

ép-41 LA VOIX DE LA VENTE conseille de jouer profil bas

Dans cet épisode, je vous apprend comment transformer un problème en un argument marketing pour magnifier une réalité parfois très banale.

ép-42 LA VOIX DE LA VENTE prend une leçon de stratégie

Dans cet épisode je vous montre comment un vendeur peut se vautrer chez un client s'il reste drappé dans sa posture de sachant et qu'il ne s'adapte pas à sa clientèle. 

ép-43 LA VOIX DE LA VENTE parle d'adaptation

Dans cette nouvelle histoire, épisode numéro 44 de la VOIX DE LA VENTE, Je vous enseigne comment rater votre premier entretien de prospection et surtout comment réussir à ne donner qu'une envie à l'acheteur: se débarrasser de vous. 

ép-44 LA VOIX DE LA VENTE tombe sur un vendeur autocentré

Dans cette histoire, épisode n° 45 de LA VOIX DE LA VENTE, je mets en évidence le fait qu'un client qui ne râle pas n'est pas forcément un client satisfait. 
En revanche, le traitement professionnel d'une réclamation, avec une solution qui empêche vraiment au problème de revenir, peut fidéliser un client pour longtemps. Attention à l'inverse ! 

ép-45 LA VOIX DE LA VENTE reçoit un cadeau de la poste

Me revoilà avec un tout nouveau sujet, et... MERCI vous avez été 70% à voter pour cette thématique dans mon sondage sur Instagram ! 🤗

👉🏼 Dans cet épisode, je vais te parler de mon point de vue par rapport au pitch de présentation et de comment cet " outil " m'aide à capter l'attention de mes client.es de cœur pour ensuite les amener à acheter chez moi. 

👉🏼 Je te partage ma manière de " prospecter " en douceur : c'est cette méthodologie qui me semble à mon sens, la plus naturelle, éthique et qui me rapporte de vrais résultats. 

👉🏼 Je vais revenir sur l'importance de bien travailler ses fondations (mission, pourquoi et vision) afin de re.définir un pitch " sur mesure " spécifique à ton image et en cohérence avec l'essence de ton projet pour te faire gagner du temps sur ta prospection. 

🥰 D'ailleurs : 

SI tu n'arrives pas à définir ton pourquoi et / que tu sembles un peu perdu à ce sujet, n'hésite pas à contacter ma business friend, Laura, sur son compte Instagram (Coach certifiée et spécialisée dans la notion du Pourquoi selon la méthode de Simon Sinek) : 

🔍 Zoom sur la vision : 

Voici le livre qui m’a permis d'y voir plus clair sur ma vision et de différencier la zone de génie et la zone d'excellence : " Le grand saut " de Gay Hendricks 

Encore une fois, il ne s'agit que de mon avis basé sur mon expérience de CEO / Graphiste je te laisse prendre ce qui est ok pour toi. 

J'espère que tu prendras plaisir à m'écouter ! 😀
____________________________________________

Si toutefois, tu voulais rebondir sur cet épisode, tu peux me contacter par ici : 

* Mail : fannydasq.pro@gmail.com 
* Instagram : https://www.instagram.com/studio_dasq/  
* Linkedin : https://www.linkedin.com/in/fanny-br-studio-dasq-59a901250/

02 L'utilité du pitch pour capter l'attention et vendre tes services !!

CCTN5

Music in Spotify: https://open.spotify.com/track/3aPsjTjKYr0mw6j3Oe4oLj
Buy: https://www.beatport.com/release/prospection/4692605
Release Date: 23/08/2024

Instagram CCTN5: https://www.instagram.com/cctn.5/

► Abballe ♫
https://www.instagram.com/abballe.music/
https://open.spotify.com/artist/5w0Xk9dKGWvlgBLLygxHJv
https://www.beatport.com/artist/abballe/1101704
https://soundcloud.com/abballemusic
https://www.youtube.com/@abballemusic

► Veda ♫
https://www.instagram.com/vedamusic_/
https://open.spotify.com/artist/4BVu7iYHJdbZmiAJkokyRg
https://www.beatport.com/artist/veda-br/1060521
https://soundcloud.com/listenvedamusic


Playlists CCTN5 Releases: https://open.spotify.com/playlist/13pgvw8W9v1BOyj1YA3p1I?si=a61cf79917bb4da4

Prospection

Abballe, Veda - Prospection

Imaginez enfin maîtriser Sales Navigator, l’utiliser avec aisance pour générer régulièrement des leads qualifiés et vous concentrer pleinement sur la création de valeur. Demandez un devis et découvrez par vous-même la pertinence de la formation Sales Navigator, conçue et animée par Rouhina Rahbarian. Avec un engagement fort envers votre satisfaction, elle garantit que si vous appliquez rigoureusement les méthodes enseignées selon le plan établi et n’observez pas d’amélioration

formation-sales-navigator-linkedin-construisez-un-pipeline-gagnant

🔥 Nouveau format exclusif ! 🔥 

Tu peux visionner la version vidéo sur YouTube : 
👉🏾 https://www.youtube.com/watch?v=8AbGvHH2yO4&t=14s

Dans cet épisode, je réponds aux questions de Chahrazad, membre de mon équipe, sur la vente, l'entrepreneuriat et ma mission. 🚀

💡 Comment mieux vendre et attirer plus de clients ?
💡 Quels sont les vrais défis des entrepreneuses ambitieuses ?
💡 Comment rester alignée tout en développant un business prospère ?

🎧 Une conversation authentique et pleine de pépites pour booster ton mindset et tes résultats.

Dis-moi en commentaire ce que tu retiens et ce que tu aimerais que l’on aborde dans les prochains épisodes !

----------------------------

🎙️ Le Podcast Le Jeu de la Vente s’adresse aux Entrepreneurs, Freelancers, et Commerciaux qui veulent propulser leur business tout en prenant plaisir à vendre. Parce que oui, la vente peut devenir un jeu quand on maîtrise les bonnes stratégies !

#53 - Vendre Comme Un Pro En 2025 : Les Secrets Qui Changent Tout

Dans cet 2ème épisode de Performance & Harmonie, plongeons dans les subtilités du processus de prospection, en mettant l'accent sur la différence entre les appels à froid (cold calling) et les appels à chaud (hot calling). Découvrez 5 astuces essentielles pour rendre votre prospection plus efficace, telles que créer un environnement favorable, captiver l'attention dès les premières secondes, établir des liens avec des contacts communs, tirer parti de l'inbound marketing et des leads chauds, ainsi que relancer les visiteurs intéressés par votre site web. En explorant ces techniques, vous comprendrez l'importance de l'ouverture d'esprit et de l'engagement pour établir des conversations significatives. Rejoignez-nous pour en apprendre davantage sur l'art du "hot calling" et découvrir comment chauffer vos appels pour des résultats fructueux en prospection.

Pour contacter Stéphane ou Nadia n'hésitez pas à aller sur notre siteweb www.phcom.be ou vous pouvez nous appeler au +32 2 702 64 74

Episode #002: Cold calling ou hot calling... Mais avec du rythme !

Dans cet épisode, nos animateurs émérites explorent les arcanes de la création de scripts de prospection, dévoilent les secrets des fiches personas pour cibler le bon interlocuteur, et vous dévoilent comment choisir les mots justes en fonction du rôle de votre prospect. Découvrez également des techniques efficaces pour dénicher ces précieux contacts au sein de vos entreprises cibles.

Mais ce n'est pas tout ! Nous vous plongerons dans l'univers de la préparation mentale et de l'organisation pratique, des éléments essentiels pour briller dans le domaine de la prospection. Vous découvrirez les astuces incontournables pour rester au top de votre jeu à chaque appel.

Et restez connectés, car notre prochain épisode vous révélera les secrets d'une introduction percutante lors de vos appels de prospection. Vous ne voudrez pas manquer ça !

Plongez dans l'action avec nous et boostez vos compétences en prospection. Restez à l'écoute pour des conseils et des insights exclusifs. À bientôt sur "Performance et Harmonie" !

Pour contacter Stéphane ou Nadia n'hésitez pas à aller sur notre siteweb www.phcom.be ou vous pouvez nous appeler au +32 2 702 64 74 ou nous envoyer un mail à info@phcom.be

Episode #004: Les personnes de contact: Avec qui discuter ?

Bienvenue dans un nouvel épisode du podcast "Performance et Harmonie" réalisé par PHCom. Dans cet épisode, vous apprendrez comment établir une bonne connexion avec vos prospects en utilisant des icebreakers pour briser la glace. L'essentiel est de créer une ambiance propice à la discussion, susciter l'intérêt de votre interlocuteur, et ne pas révéler tout d'un coup, mais plutôt créer de la curiosité. Vous découvrirez également des techniques pour une introduction efficace, telles que l'elevator pitch et le storytelling. L'essentiel est de rester authentique, de présenter une proposition de valeur claire et concise, et de poser des questions orientées. L'objectif de cette introduction est d'ouvrir la discussion pour poser les questions nécessaires avant de proposer une collaboration. Restez à l'écoute pour en savoir plus dans les prochains épisodes. À bientôt pour de nouvelles astuces pour réussir dans le domaine de la vente, de la prospection et du marketing.

Pour contacter Stéphane ou Nadia n'hésitez pas à aller sur notre siteweb www.phcom.be ou vous pouvez nous appeler au +32 2 702 64 74 ou nous envoyer un mail à info@phcom.be

Episode #005: Comment faire une bonne intro ?

Bienvenue dans cet nouvel épisode du podcast "Performance et Harmonie" de PHCom. Aujourd'hui, Stéphane et Nadia discutent de l'importance des questions dans le processus de vente. Ils soulignent l'importance de poser des questions ouvertes, fermées et alternatives. Les bonnes questions doivent être introduites correctement, se terminer par un point d'interrogation et être liées au sujet précédent. Les questions fermées sont utiles pour valider des points spécifiques, tandis que les questions alternatives peuvent guider le client vers une décision. Les questions Spin sont utilisées pour faire émerger des besoins, même lorsque le client ne semble pas en avoir. Les assurances-vie consistent à anticiper les objections futures en posant des questions pertinentes pendant l'entretien. Le duo insiste sur l'importance de l'écoute active, de la synchronisation et de l'empathie, tout en évitant de préparer des réponses à l'avance. L'écoute active sera abordée en détail dans un futur épisode. Restez à l'écoute pour en savoir plus sur cette compétence cruciale dans le domaine des ventes.

Pour contacter Stéphane ou Nadia n'hésitez pas à aller sur notre siteweb www.phcom.be ou vous pouvez nous appeler au +32 2 702 64 74 ou nous envoyer un mail à info@phcom.be

Episode #006: Comment poser les bonnes questions ?

Découvrez l'épisode 7 de "Performance & Harmonie": L'écoute active. 

Plongez dans l'art de l'écoute avec Stéphane et Nadia, explorez les secrets de la synchronisation physique, des questions ouvertes et de la connexion émotionnelle. Laissez-vous guider par des conseils pratiques pour créer un environnement de confiance et décrypter les profils de vos interlocuteurs. Explorez les nuances de l'authenticité et de la gestion des émotions dans le contexte commercial. En bonus, découvrez une technique simple "trois, deux, un" pour dynamiser vos conversations. Osez tester votre niveau d'écoute active avec notre mini-test exclusif. Une expérience immersive qui révolutionnera votre approche commerciale. Prêt à affiner votre art de l'écoute? 

Pour contacter Stéphane ou Nadia n'hésitez pas à aller sur notre siteweb www.phcom.be ou vous pouvez nous appeler au +32 2 702 64 74 ou nous envoyer un mail à info@phcom.be

Laissez-vous emporter par cet épisode riche en conseils concrets. 
À vos casques, prêts, écoutez ! ???? #PerformanceHarmonie #EcouteActive #PodcastComplice

Episode #007: L'écoute active

Arrêter ou insister ?

Dans la prospection B2B, savoir quand lâcher prise ou persévérer est un véritable art. Comment éviter les erreurs de classement qui font perdre des opportunités ?

À quel moment un prospect devient-il réellement intéressant ?

Dans cet épisode, nous plongeons au cœur des stratégies de segmentation et d’analyse qui transforment des suspects en clients.
Faut-il toujours croire les promesses d’un prospect enthousiaste ? 

Comment ajuster ses efforts pour maximiser ses résultats ?

Ne laissez plus vos décisions au hasard ! Écoutez cet épisode et découvrez comment affiner votre approche commerciale.

Performance, Harmonie & Commercial – Un podcast pour celles et ceux qui veulent optimiser leur acquisition client en B2B. Disponible sur PHCom.be et toutes les plateformes.

Episode #008: Classer ou persévérer ? La Stratégie Commerciale Gagnante!

Melodic House and Techno label 🇧🇷

Sub Label of @cactunesrecords

Et si la Vente devenait un Jeu, quelle différence cela ferait-il dans ton activité et dans tes résultats ?

Le Podcast Le Jeu de la Vente s'adresse aux Entrepreneurs et aux Commerciaux qui veulent booster leur chiffre d'affaires tout en s'amusant.

Je suis Épouse, Mère, Femme d’Affaires, Conférencière et Auteure du livre qui porte justement le même nom que ce Podcast : Le Jeu de la Vente, les 6 clés des entrepreneurs qui réussissent.

Dans ce podcast inédit nous allons parler de Business, de Vente et de Mindset ! 

Je te partagerai avec humilité les clés principales qui m’ont permis de vendre pour des millions d'euros.

Je t'invite à t'abonner sur ta plateforme d’écoute préférée pour ne rater aucun épisode !

N'hésite pas à me partager ton feedback ou tes questions en m'envoyant un message privé sur l'un de mes réseaux sociaux : 
Instagram : @houraye.dieye
Linkedin et Facebook  : Houraye Dieye

New tracks tagged #prospection