Christian Otto Kelm ist Brand Ambassador und VP Product beim Marketplace Tool-Anbieter Amalyze und kennt das Amazon Business so gut wie wenig andere. Zunächst lernte er beim PC-Zubehörhersteller Speedlink und bei der Agentur Factor A das Marketplace Geschäft aus der Sicht von großen Marken kennen, die Amazon als Vendor beliefern. Später wechselte er zum erfolgreichen Marktplatzhändler KW Commerce und nahm hier die Seller-Perspektive ein. Auf diese kombinierte Erfahrung greift Christian Otto Kelm zurück, wenn er im Podcast 10 Tipps für das ideale Amazon Setup gibt und erklärt, worauf Verkaufspartner jetzt vor allem achten sollten. Seine Maxime dabei: „Keine falsche Scheu – ich glaube, der Markt war nie besser als jetzt.“ 
https://www.amalyze.com/

E-Commerce-Urgestein Christian Otto Kelm und seine 10 Tipps für das ideale Amazon Setup

Zwölf Jahre lang war Martin Walter als Eishockeyprofi für viele bekannte Vereine und auch in der deutschen Nationalmannschaft aktiv, bevor er 2014 mit Woldoshop in die zweite Karriere als Marketplace Seller startete. Mit Marken wie WoldoClean und WoldoHealth verkauft er Produkte, die er gezielt nach Kundenbedürfnissen entwickelt und selbst produziert. Schon früh expandierte er über den Amazon Marketplace ins europäische Ausland und ist seit 2024 auch bei Amazon in den USA vertreten. Neben dem Endkundengeschäft ist Woldoshop heute auch in verschiedenen Branchen im B2B-Geschäft tätig. Dabei prägt Martin Walter stets die gleich große Motivation und Disziplin, die er bereits in seiner Zeit als Sportprofi gelernt hat. 

Amazon Store WoldoClean: https://www.amazon.de/stores/WoldoClean/page/C463390D-CC32-4C2B-91F0-ABC7AB3A9002?ref_=ast_bln 

Amazon Store WoldoHealth: https://www.amazon.de/stores/page/3EFA7D9E-E670-4E73-8F79-336353948964?ingress=0&visitId=ecac1cea-c5b5-45a9-b1a9-26137d6417e1

Vom Eishockey- zum Marketplace Profi: Woldoshop-Gründer Martin Walter

Philipp Stählin ist als Head of Seller Services für den Bereich Consumer Electronics, sowie die allgemeine Unterstützung neuer Vertriebspartner in Europa verantwortlich. Vor allem letztere Aufgabe ermöglicht Philipp besonders tiefe Einblicke in die Entwicklung neuer Verkaufspartner auf dem Amazon Marketplace. Im Gespräch mit Jan Bechler erklärt der Amazon Manager, warum es wichtig ist, dass Marketplace Neueinsteiger das Amazon Business mit dem nötigen Fokus angehen und warum oft bereits die ersten 90 Tage über die langfristigen Erfolgsaussichten entscheiden. Außerdem verrät Philipp Stählin, welche Themen beim Start auf Amazon besonders relevant sind und mit welchen Entscheidungen Verkaufspartner im zweiten Schritt ihr Marketplace Business individuell ausrichten können.

Amazon Manager Philipp Stählin erklärt, worauf Marketplace Neueinsteiger achten sollten

Als Manager Amazon Marketplace ist Felix Schultheiß für den wichtigsten Verkaufskanal der Nahrungsergänzungsmittel-Brand Vitamaze verantwortlich. Im Podcast erzählt der junge Amazon Profi, wie er den Einstieg in den E-Commerce fand, wie er sein Marketplace-Wissen aufbaute und worin seine Aufgabe bei Vitamaze besteht. Eine wichtige Herausforderung für die Nahrungsergänzungsmittelmarke ist die Kundengewinnung und Bindung. Im Gespräch mit Moderator Jan Bechler erklärt Felix Schultheiß, welche Rolle dabei die Deal-Events und die Abo-Funktionen von Amazon spielen. Außerdem spricht der Marketplace Manager über das internationale Setup von Vitamaze und die Zugehörigkeit zur europaweit aufgestellten Gruppe Vision Healthcare.

Felix Schultheiß leitet das Marketplace-Geschäft der Nahrungsergänzungsmittel-Brand Vitamaze

Dreieinhalb Jahren nach seiner ersten Teilnahme kehrt SNOCKS-Gründer und -Geschäftsführer Johannes Kliesch in den UdZ Podcast zurück. Zu besprechen gibt es einiges: Die bekannte Socken- und Unterwäsche-Brand hat Ende 2024 die Sportwear-Marke OCEANSAPART übernommen. Außerdem ist SNOCKS auf der Suche nach weiteren Wachstumschancen. Dazu setzt Johannes Kliesch verstärkt auf TV-Werbung und Influencer Marketing. Zusätzlich sollen eine Diversifizierung der Vertriebskanäle und der Ausbau der Internationalisierung SNOCKS neue Möglichkeiten eröffnen.

Die 100. Podcast-Folge mit einem Wiedersehen mit SNOCKS-Gründer Johannes Kliesch

In Episode 101 blickt Markus Schöberl, Director Seller Services bei Amazon, auf 100 Folgen UdZ Podcast zurück und freut sich vor allem darüber, dass der von ihm initiierte Podcast auf so gute Resonanz stößt und sich damit zu einem langlebigen Erfolg entwickelt hat. „Wir wollten ein Format schaffen, das inspiriert und informiert, das die Stimmen der Verkaufspartner sprechen lässt und das bewusst kein Amazon Werbeformat ist. Ich glaube, das haben wir ganz gut hinbekommen.“ Markus Schöberl und Moderator Jan Bechler haben jeweils drei Lieblings-Podcast-Folgen ausgewählt und zeigen auf, welche erfolgreichen Verkaufspartner-Strategien darin besonders gut zum Ausdruck kommen. Außerdem berichtet Markus Schöberl über aktuelle Entwicklungen und Neuerungen auf dem Amazon Marketplace. 

Das Beste aus 100 Episoden mit Marketplace-Chef Markus Schöberl

Malte Karstan ist nicht nur ein echtes Urgestein, sondern auch einer der umtriebigsten Köpfe im deutschen E-Commerce. Bereits in den 1990er Jahren hat er als Marktplatz-Seller erste Erfahrungen im Onlinehandel gesammelt, später eine enorme Bandbreite an bekannten Brands beraten und sich als Evangelist immer wieder mit meinungsstarken Aussagen zu wichtigen Branchenthemen positioniert. Im Gespräch mit Jan Bechler blickt Malte Karstan auf seine wichtigsten Erfahrungen zurück und erklärt, warum neue Social Media Plattformen und der Einsatz von KI-Features heute für ihn die wichtigsten Themen im E-Commerce sind.

Die spannendsten Rück- und Ausblicke von E-Commerce-Urgestein Malte Karstan

Andre Weidmann ist Brand Manager von Cup Verde, einer Brand für nachhaltige Kaffeekapseln. Das Unternehmen ist eine Ausgründung einer Marketingagentur und wurde in kurzer Zeit von einer Art Showcase zu einem echten Erfolgsmodell. Im Gespräch mit Jan Bechler schildert Andre, wie er als Brand Manager die Marketing-Möglichkeiten auf Amazon nutzt, um mit seinem Produkt von der Popularität des Marktführers Nespresso zu profitieren. Mit dem zusätzlichen Rückenwind der hohen Online-Wachstumsraten der Corona-Zeit konnte sich Cup Verde so schneller etablieren als geplant. Inzwischen verkauft die Marke ihre Produkte auch über den eigenen Onlineshop und testet stationäre Vertriebskanäle. Außerdem spielen Abonnements auf Amazon eine wichtige Rolle, um Kund:innen an die Marke zu binden und gleichzeitig Marketingkosten zu sparen. 

Andre Weidmann nutzt für Cup Verde Kaffeekapseln den Windschatten eines großen Wettbewerbers

Als Mitarbeiterin eines Amazon Verkaufspartners begann Juana Heinze zunächst nur nebenbei mit dem Aufbau ihrer eigenen Marke He-Ju für Gewürze, Koch- und Backzutaten sowie Saucen. Vier Jahre später ist es der One-Woman-Unternehmerin aus Brandenburg bereits gelungen, die Marke von einer Million Umsatz zu knacken. Im Podcast erzählt Juana, wie sie sich ihr Amazon Wissen aufbaute, nach welchen Kriterien sie ihre Produkte entwickelt und wie sie diese auf dem Marketplace positioniert. Außerdem berichtet die Amazon Verkaufspartnerin von zwischenzeitlichen Rückschlägen, wie sie Strategien entwickelte, damit umzugehen und was sie daraus für die erfolgreiche Entwicklung ihres Business lernte. 

- (00:04:31) "Wie findet man eine Nische im umkämpften Gewürzmarkt?"
- (00:09:28) "Welche Skills braucht man für eine erfolgreiche Amazon Marke?"
- (00:11:23) "Wie sieht dein aktuelles Setup als One-Woman-Show aus?"
- (00:13:19) "Wie viel Umsatz ist allein möglich?"
- (00:15:30) "Welche Tools nutzt du täglich für dein Business?"
- (00:19:48) "Welche Werbekanäle funktionieren für deine Produkte?"
- (00:22:08) "Wie gehst du mit Preisdruck durch große Marken um?"
- (00:25:01) "Welche Fehler hast du mit neuen Produktkategorien gemacht?"
- (00:33:20) "Wie gehst du mit Rückschlägen im Business um?"
- (00:36:49) "Wie willst du weiter skalieren – mehr Produkte oder neue Länder?"

Dies sind nur einige von vielen weiteren Themen aus der heutigen Episode. Reinhören lohnt sich!

Juana Heinze hat als One-Woman-Unternehmerin innerhalb von vier Jahren die Umsatzmillion geknackt

Als drei Rostocker Gründer in der Corona-Zeit mit ihrer ursprünglichen Geschäftsidee unter Druck gerieten, entwickelten sie zunächst aus Eigeninteresse ein Produkt, aus dem mit BOXIO eine echte Lovebrand für Camping-Fans geworden ist. CEO Stefan Goletzke erzählt in der aktuellen Folge des UdZ Podcast, wie die Gründer bereits mit dem Minimum Viable Product ihres ersten Artikels, einer Camping-Trenntoilette im gut verstaubaren Eurobox-Format, einen überraschenden Verkaufserfolg erzielten, den sie dann auf dem Amazon Marketplace weiter ausbauten. Heute gibt es auch weitere BOXIO-Produkte wie ein mobiles Waschbecken, einen mobilen Kocher und eine mobile Kühlbox, welche das Unternehmen neben dem eigenen Onlineshop und Amazon ebenso über B2B-Vertriebspartner verkauft. Dabei ist BOXIO inzwischen nicht nur in vielen europäischen Ländern auf dem Markt, sondern auch bereits in den USA. 

- (00:02:03) "Was ist BOXIO?"  
- (00:05:13) "Wie entstand die Idee zur Trenntoilette in der Eurobox?"  
- (00:10:23) "Warum wurde Amazon trotz anfänglicher Skepsis zum Haupt-Verkaufskanal?"  
- (00:13:28) "Wie wurde Amazon durch Learning-by-Doing zum Wachstumstreiber?"  
- (00:15:45) "Welche Rolle spielen stationäre Händler und B2B-Vertrieb bei Boxio?"  
- (00:17:02) "Wie ist die Umsatzverteilung zwischen Shop, Amazon & Auslandsmärkten?"  
- (00:18:29) "Wie läuft Logistik & Fulfillment in UK und den USA ab?"  
- (00:19:47) "Was brachte das German Accelerator-Programm in den USA?"  
- (00:22:22) "Wie wurde BOXIO zu einer starken Community-Brand im Campingmarkt?"  
- (00:27:23) "Was ist die Zukunftsvision von BOXIO als Marke & Produktsystem?"

Diese und viele weitere spannende Themen in der heutige Episode.

https://www.amazon.de/stores/BOXIO/page/450140E8-5226-4D2F-B190-E32E545752BB

BOXIO Onlineshop: https://www.boxio.de

Das Beste aus 100 Episoden mit Marketplace-Chef Markus Schöberl

Unternehmer:innen der Zukunft

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