Malte Karstan ist nicht nur ein echtes Urgestein, sondern auch einer der umtriebigsten Köpfe im deutschen E-Commerce. Bereits in den 1990er Jahren hat er als Marktplatz-Seller erste Erfahrungen im Onlinehandel gesammelt, später eine enorme Bandbreite an bekannten Brands beraten und sich als Evangelist immer wieder mit meinungsstarken Aussagen zu wichtigen Branchenthemen positioniert. Im Gespräch mit Jan Bechler blickt Malte Karstan auf seine wichtigsten Erfahrungen zurück und erklärt, warum neue Social Media Plattformen und der Einsatz von KI-Features heute für ihn die wichtigsten Themen im E-Commerce sind.

Die spannendsten Rück- und Ausblicke von E-Commerce-Urgestein Malte Karstan

Andre Weidmann ist Brand Manager von Cup Verde, einer Brand für nachhaltige Kaffeekapseln. Das Unternehmen ist eine Ausgründung einer Marketingagentur und wurde in kurzer Zeit von einer Art Showcase zu einem echten Erfolgsmodell. Im Gespräch mit Jan Bechler schildert Andre, wie er als Brand Manager die Marketing-Möglichkeiten auf Amazon nutzt, um mit seinem Produkt von der Popularität des Marktführers Nespresso zu profitieren. Mit dem zusätzlichen Rückenwind der hohen Online-Wachstumsraten der Corona-Zeit konnte sich Cup Verde so schneller etablieren als geplant. Inzwischen verkauft die Marke ihre Produkte auch über den eigenen Onlineshop und testet stationäre Vertriebskanäle. Außerdem spielen Abonnements auf Amazon eine wichtige Rolle, um Kund:innen an die Marke zu binden und gleichzeitig Marketingkosten zu sparen. 

Andre Weidmann nutzt für Cup Verde Kaffeekapseln den Windschatten eines großen Wettbewerbers

Als Mitarbeiterin eines Amazon Verkaufspartners begann Juana Heinze zunächst nur nebenbei mit dem Aufbau ihrer eigenen Marke He-Ju für Gewürze, Koch- und Backzutaten sowie Saucen. Vier Jahre später ist es der One-Woman-Unternehmerin aus Brandenburg bereits gelungen, die Marke von einer Million Umsatz zu knacken. Im Podcast erzählt Juana, wie sie sich ihr Amazon Wissen aufbaute, nach welchen Kriterien sie ihre Produkte entwickelt und wie sie diese auf dem Marketplace positioniert. Außerdem berichtet die Amazon Verkaufspartnerin von zwischenzeitlichen Rückschlägen, wie sie Strategien entwickelte, damit umzugehen und was sie daraus für die erfolgreiche Entwicklung ihres Business lernte. 

- (00:04:31) "Wie findet man eine Nische im umkämpften Gewürzmarkt?"
- (00:09:28) "Welche Skills braucht man für eine erfolgreiche Amazon Marke?"
- (00:11:23) "Wie sieht dein aktuelles Setup als One-Woman-Show aus?"
- (00:13:19) "Wie viel Umsatz ist allein möglich?"
- (00:15:30) "Welche Tools nutzt du täglich für dein Business?"
- (00:19:48) "Welche Werbekanäle funktionieren für deine Produkte?"
- (00:22:08) "Wie gehst du mit Preisdruck durch große Marken um?"
- (00:25:01) "Welche Fehler hast du mit neuen Produktkategorien gemacht?"
- (00:33:20) "Wie gehst du mit Rückschlägen im Business um?"
- (00:36:49) "Wie willst du weiter skalieren – mehr Produkte oder neue Länder?"

Dies sind nur einige von vielen weiteren Themen aus der heutigen Episode. Reinhören lohnt sich!

Juana Heinze hat als One-Woman-Unternehmerin innerhalb von vier Jahren die Umsatzmillion geknackt

Als drei Rostocker Gründer in der Corona-Zeit mit ihrer ursprünglichen Geschäftsidee unter Druck gerieten, entwickelten sie zunächst aus Eigeninteresse ein Produkt, aus dem mit BOXIO eine echte Lovebrand für Camping-Fans geworden ist. CEO Stefan Goletzke erzählt in der aktuellen Folge des UdZ Podcast, wie die Gründer bereits mit dem Minimum Viable Product ihres ersten Artikels, einer Camping-Trenntoilette im gut verstaubaren Eurobox-Format, einen überraschenden Verkaufserfolg erzielten, den sie dann auf dem Amazon Marketplace weiter ausbauten. Heute gibt es auch weitere BOXIO-Produkte wie ein mobiles Waschbecken, einen mobilen Kocher und eine mobile Kühlbox, welche das Unternehmen neben dem eigenen Onlineshop und Amazon ebenso über B2B-Vertriebspartner verkauft. Dabei ist BOXIO inzwischen nicht nur in vielen europäischen Ländern auf dem Markt, sondern auch bereits in den USA. 

- (00:02:03) "Was ist BOXIO?"  
- (00:05:13) "Wie entstand die Idee zur Trenntoilette in der Eurobox?"  
- (00:10:23) "Warum wurde Amazon trotz anfänglicher Skepsis zum Haupt-Verkaufskanal?"  
- (00:13:28) "Wie wurde Amazon durch Learning-by-Doing zum Wachstumstreiber?"  
- (00:15:45) "Welche Rolle spielen stationäre Händler und B2B-Vertrieb bei Boxio?"  
- (00:17:02) "Wie ist die Umsatzverteilung zwischen Shop, Amazon & Auslandsmärkten?"  
- (00:18:29) "Wie läuft Logistik & Fulfillment in UK und den USA ab?"  
- (00:19:47) "Was brachte das German Accelerator-Programm in den USA?"  
- (00:22:22) "Wie wurde BOXIO zu einer starken Community-Brand im Campingmarkt?"  
- (00:27:23) "Was ist die Zukunftsvision von BOXIO als Marke & Produktsystem?"

Diese und viele weitere spannende Themen in der heutige Episode.

https://www.amazon.de/stores/BOXIO/page/450140E8-5226-4D2F-B190-E32E545752BB

BOXIO Onlineshop: https://www.boxio.de

Stefan Goletzke hat mit der Campingmarke BOXIO eine echte Lovebrand aufgebaut

Als professioneller Zauberer hat Ben David bis zu 140 Auftritte im Jahr. Trotzdem ist es ihm gelungen, mit seiner Marke Vinyl Records Love für Schallplattenzubehör nebenbei eine erfolgreiche Amazon Brand aufzubauen und sich auch den Wunsch zu erfüllen, zeitweise als „Digital Nomad“ in Thailand zu leben. Dafür arbeitet er extrem effizient und setzt auf die Unterstützung durch smarte Tools und erfahrene Ratgeber. Im Podcast erklärt er unter anderem, warum Vinyl Records Love von der Renaissance der klassischen Schallplatte profitiert, wo er sich sein Marketplace Know How angeeignet hat und mit welcher Strategie er die Internationalisierung seines Geschäfts vorantreibt. 

- (00:03:06) Wie entsteht aus der Leidenschaft für Zauberei ein E-Commerce-Business rund um Vinyl? 
- (00:05:30) Warum fiel die Wahl auf das Nischenprodukt „Schallplatten-Zubehör“ für den Einstieg in den Onlinehandel? 
- (00:07:08) Wie lässt sich ein fordernder Beruf wie Zauberer mit Amazon-FBA als Nebengeschäft kombinieren? 
- (00:12:19) Welche konkreten Produkte umfasst das Portfolio von „Vinyl Records Love“ heute? 
- (00:14:01) Wie läuft das Sourcing ab – werden Produkte selbst entwickelt oder einfach zugekauft? 
- (00:17:50) Wie organisiert ein Einzelgründer effizient Themen wie Logistik, Sourcing und PPC-Werbung? 
- (00:22:28) Woher kommt das Amazon-Wissen – durch Kurse, YouTube oder reines Ausprobieren? 
- (00:24:14) Wie wichtig ist der Austausch mit anderen E-Commerce-Unternehmer:innen für den eigenen Erfolg? 
- (00:31:25) Wie steht der Gründer zur internationalen Expansion – insbesondere in Nicht-EU-Märkte wie USA oder UK? 
- (00:35:04) Was kann man als E-Commerceler aus der Welt der Zauberei lernen? 

Diese und weitere spannende Themen in der heutigen Episode. 

Der Zauberer Ben David hat sich auf Amazon ein sehr erfolgreiches Nebengeschäft aufgebaut

Nach der Kinderpause stieg Friederike Mehlan ins Amazon Business ein und startete mit happymaker ein familiär aufgestelltes Handmade-Unternehmen, das bereits im dritten Jahr die Umsatzmillion im Visier hat. Wichtigstes Produkt von Friederike sind Edelstein-Armbänder mit dazu passenden Grußkarten. Die Edelsteine werden in Indien von Handwerker:innen geschnitten und geschliffen sowie in Deutschland in Handarbeit zu Armbändern verarbeitet. Im Podcast erzählt die Gründerin, welche Vorteile für sie die Handmade-Kategorie bietet, wie sie ihr Unternehmen Schritt für Schritt aufgebaut hat und wie sie Social Media nutzt, um mit ihren Schmuckartikeln Reichweite zu erzielen. 

- (00:01:52) Was sind Kraftsteine und wie funktionieren sie als Geschenkprodukt?
- (00:04:45) Wie verlief Friederikes Weg vom Angestelltenjob zur Amazon-Gründung?
- (00:07:13) Welche Schwierigkeiten gab es beim Start auf Amazon?
- (00:09:28) Was entstand nach dem Bruch mit der Geschäftspartnerin?
- (00:11:36) Wie fand Friederike ihr erstes Produktdesign und die Lieferanten?
- (00:15:08) Wie wurde aus Heimarbeit ein skalierbares Produktionssystem?
- (00:20:43) Was bringt die Handmade-Kategorie bei Amazon – Vor- oder Nachteil?
- (00:23:02) Welche Rolle spielen Saisons, Events und Advertising für den Umsatz?
- (00:26:04) Warum ist Internationalisierung bei happymaker schwierig?
- (00:27:54) Mit welchen Kanälen will happymaker künftig wachsen?

Diese und weitere spannende Themen in der heutigen Episode.

happymaker-Gründerin Friederike Mehlan ist mit Handmade-Artikeln unterwegs zur Umsatzmillion

Die Komplikationen der Corona-Zeit brachten die gerade erst gegründete Amazon Brand My Balance in eine schwere Krise. Doch Yannik Hoffmann und sein Geschäftspartner ließen den Kopf nicht hängen, sondern arbeiteten sich noch tiefer ins Marketplace Business ein und schafften so den Turnaround. Inzwischen beraten die beiden mit einer kleinen Boutique-Agentur sogar andere Gründer:innen. Im Podcast erzählt Yannik, wie ihn die schwierige Zeit seines Unternehmens bis heute geprägt hat, welche Entscheidungen im Rückblick für den Turnaround am wichtigsten waren und welche Empfehlungen er aus der eigenen Erfahrung heraus Amazon Neueinsteigern geben kann. 
 
(00:02:13) Wie wurde Yannik vom Bitcoin-Trader zum Amazon-FBA-Gründer? 
(00:04:30) Wie half Fishing King beim Einstieg in Unternehmertum und Amazon? 
(00:07:55) Warum ist Leidenschaft kein ausreichender Grund für ein Produkt? 
(00:09:41) Wie startete Yannik ohne Vorerfahrung ins FBA-Geschäft? 
(00:10:49) Warum wurde die Corona-Zeit zur wirtschaftlichen Zerreißprobe? 
(00:15:55) Wie half eine starke Gründerpartnerschaft durch die härteste Zeit? 
(00:18:07) Wie fanden sie durch Wissen, Agenturarbeit und Fokus zurück in die Spur? 
(00:21:49) Warum setzen sie auf eine Boutique-Agentur mit maximal 12 Kund:innen? 
(00:23:12) Wie unterstützt Johannes Kliesch als Mentor auf strategischer Ebene? 
(00:31:10) Warum war der Kauf einer bestehenden Marke der nächste logische Schritt? 

Diese und viele weiteren Themen der heutigen Episode.

Wie My-Balance-Gründer Yannik Hoffmann nach der Krise den Turnaround schaffte

Für Amazon Verkaufspartner, die über den Marketplace ins europäische Ausland internationalisieren, ist Taxdoo ein wichtiger Dienstleister, wenn es dabei um steuerliche Themen geht. In der aktuellen Podcast-Episode erzählt Co-Founder Roger Gothmann, wie er von seinen Anfängen in der Finanzverwaltung schließlich zur Gründung des Steuer-Dienstleisters kam. Außerdem erklärt der Branchenexperte, warum Amazon Verkaufspartner die Internationalisierung nicht scheuen sollten und wie man dabei aus umsatzsteuerlicher Sicht am besten Schritt für Schritt vorgeht.  

(00:04:45) „Wie kam Roger Gothmann vom Finanzamt zur Gründung von Taxdoo?“ 
(00:08:51) „Warum war das Feedback der Steuerberater auf Taxdoo zunächst negativ?“ 
(00:11:38) „Wie verändert Taxdoo die Arbeit und Geschäftsmodelle von Steuerberatern?“ 
(00:13:01) „Welche steuerlichen Probleme löst Taxdoo heute mit seiner Software?“ 
(00:17:02) „Wie läuft das Onboarding bei Taxdoo ab – und wie lange dauert es?“ 
(00:18:40) „Welche Händler passen ideal zu Taxdoo – und was ist ihr ICP?“ 
(00:20:08) „Mit welchen Plattformen, Shops und ERPs ist Taxdoo kompatibel?“ 
(00:21:33) „Welche Fallstricke gibt es bei internationalem Verkauf – und wie hilft Taxdoo?“ 
(00:28:26) „Wohin will Taxdoo als Unternehmen – und was ist ihre langfristige Vision?“ 
(00:29:51) „Welche Rolle spielen AI & Regulierungen für die Zukunft von Taxdoo?“ 

Diese und viele weitere Themen in der heutigen Episode.

Taxdoo-Mitgründer Roger Gothmann nimmt Amazon Verkäufer:innen den Steuerstress

Ausgehend von einem selbst entwickelten Geschenkset zum Selbermischen von Tee haben das Gründerpaar Felicitas Labenz und Fabian Borstel mit BonaTea eine eigene Teemarke aufgebaut. Bei den fertigen Teemischungen achten die beiden auf möglichst vielfältige Produktvarianten, um individuelle Geschmäcker bedienen zu können und um sich so vom Wettbewerb abzusetzen. Außerdem erzählen Feli und Fabian im Podcast, warum die Amazon Spar-Abos für ihr Geschäft eine wichtige Rolle spielen und wie sie versuchen, ihr gemeinsames Unternehmen und ihre private Beziehung als Paar möglichst gut miteinander zu vereinbaren. 

- (00:02:55) „Wie entstand BonaTea aus einem Geschenk für Fabis Mutter?“ 
- (00:06:05) „Welche Veränderungen sehen Feli und Fabi im Teemarkt?“ 
- (00:06:56) „Warum war es ein Vorteil, nicht aus der Teebranche zu kommen?“ 
- (00:08:48) „Wie wurde aus dem Etsy-Experiment ein Amazon Business?“ 
- (00:14:31) „Warum funktionieren fertige Teemischungen besser als DIY-Sets?“ 
- (00:17:36) „Wie sourct und produziert BonaTea seine Tees?“ 
- (00:19:49) „Welche Vertriebskanäle nutzt BonaTea – und wie wichtig ist das Abo?“ 
- (00:23:56) „Wie stärkt BonaTea seine Marke und bindet Kund:innen langfristig?“ 
- (00:26:03) „Wie helfen USPs mehr als Ads beim Amazon Verkauf?“ 
- (00:29:27) „Wie baut BonaTea ein Team auf und was lernen sie daraus?“ 

Diese und weitere spannenden Themen in dieser Episode.

Das Gründerpaar Feli und Fabian bietet mit BonaTea individuelle Teeprodukte

Seit mehr als 20 Jahren behauptet sich okluge erfolgreich im Marktplatzgeschäft – und das als reiner Reseller von Handelsware. Im Podcast erklärt Plattformmanager Timo Hartl, welche Rolle das Dresdner E-Commerce-Unternehmen dabei für die Hersteller spielt und wie okluge mit seinem datenzentrierten Ansatz das Optimum aus den von Amazon gelieferten Informationen herausholt. Außerdem berichtet Timo, mit welcher Strategie er für eine möglichst gute Account Health sorgt und wie sich Problemfälle am besten lösen lassen. 
 
(00:02:47) Wer ist okluge und wie funktioniert das Reseller-Modell? 
(00:04:24) Warum Marken ihre Marktplatzaktivitäten an okluge auslagern 
(00:07:06) Die Gründungsgeschichte: Vom Ebay Start zum datengetriebenen Reseller 
(00:10:57) Quereinstieg in den E Commerce: Vom Jurist zum Marketplace Manager 
(00:12:56) Wie Technologie und Automatisierung das Geschäft steuern 
(00:17:13) SKU-Management: Wie okluge mit Millionen Artikeln umgeht 
(00:20:23) So läuft die Zusammenarbeit mit Marken – von Einkauf bis Content 
(00:24:10) Logistikstrategie: Eigenlager, FBA & datenbasierte Versandentscheidungen 
(00:29:06) Marktplatz-Abhängigkeit der Marken: Risiko oder Chance für okluge? 
(00:39:48) Account Health als Schlüsselkompetenz im Amazon Vertrieb 
 
Diese und weitere spannenden Themen in dieser Episode.

Das Marketplace-Urgestein okluge und sein datengetriebener Ansatz

Unternehmer:innen der Zukunft