Charlie Lawson, um “networker não nato” e diretor nacional do BNI para o Reino Unido e Irlanda, se junta ao Dr. Misner esta semana para falar sobre o ato de contar histórias, e conta uma ótima história no processo.
 
O que vende seus serviços não é listar o que você oferece. Para fornecer aos seus contatos de networking as ferramentas para encontrar referências, você precisa de duas coisas:
1. Como o cliente se sente antes de você fornecer seu trabalho? Qual é a situação?
 
2. Como o cliente se sente depois de você fornecer seu trabalho?
 
Não é importante descrever o processo. Crie uma conexão emocional entre a pessoa de quem você está falando e o cliente. Para obter uma história envolvente, conte-a do ponto de vista do cliente. Os fatos contam, as histórias vendem.
 
Para ler mais conteúdo do Dr. Misner, acesse IvanMisner.com.

Podcast BNI Episódio #848 - Quer Referências? Não Me Aborreça (Clássico)

As pessoas aderem ao BNI pelos seus benefícios tangíveis e permanecem no BNI pelos benefícios tangíveis e intangíveis. Esta semana, o Dr. Ben Reebs, da Equipe Portland Business Advantage, junta-se ao podcast para compartilhar 4 benefícios intangíveis de ser um membro do BNI.

1. Assessoria estratégica
2. Alavancagem financeira
3. Poupança de custos
4. Suporte diversificado entre setores
 
Os intangíveis têm um valor monetário substancial, mas não aparece necessariamente em Obrigado por negócios fechados. Lembre-se desses intangíveis no momento da renovação da afiliação.

Muitos desses intangíveis resultam da realização regular de reuniões de um a um com outros membros do seu grupo do BNI. Saiba mais sobre um para um no episódio 570: Mais reuniões de um a um é igual a mais referências.

Podcast BNI Episódio #849 - Os Intangíveis do BNI

A chave para ser um grande líder é manter a visão e não os obstáculos. Os líderes co-criativos são como regentes da sinfonia. Eles mantêm a visão geral do objetivo primordial, ao mesmo tempo que permitem que todos adicionem suas próprias contribuições exclusivas. Veja como você pode se tornar um grande líder:

* Identifique os pontos fortes dos membros da equipe.
* Crie um ambiente seguro para os membros da equipe falarem.
* Obtenha informações e construa consenso sobre as metas.
* Aproveite a inteligência contextual.
* Adapte-se à medida que as circunstâncias mudam.
* Identifique possíveis desafios.
* Faça boas perguntas à sua equipe.
* Abra mão do controle e treine os outros para darem o melhor de si.
* Dê um exemplo para a equipe seguir.
* Resista à procrastinação e resolva a bagunça.
* Não tenha medo de cometer erros.

Podcast BNI Episódio #850 - Como Grandes Líderes Comunicam sua Visão

Esta semana, o Dr. Misner compartilha os 7 principais benefícios e as 7 principais desvantagens e possíveis armadilhas da cocriação, com base em uma pesquisa com 4.200 entrevistados para O 3º Paradigma: Uma Mudança Radical para Maior Sucesso .

Os 7 principais benefícios da cocriação

1. A diversidade de ideias.
2. Aprendendo uns com os outros.
3. Relacionamentos mais fortes.
4. Ver áreas do negócio que você normalmente não vê.
5. Equipes mais capacitadas.
6. Maior qualidade de criatividade.
7. Recursos compartilhados.
 

As 7 principais desvantagens da cocriação

8. Conflitos de personalidade.
9. Lidando com egos.
10. Comunicação pobre.
11. Pessoas que não fazem a sua parte.
12. Falta de acordo sobre quem toma a decisão final.
13. Indivíduos sequestrando a direção do projeto.
14. Visão não alinhada para o projeto.

Participe de uma reunião do BNI online™️ na sua região: https://conteudos.bnibrasil.net.br/agendeumavisita

Podcast BNI Episódio #851 - Os Benefícios e Desvantagens da Cocriação

Esta semana o Dr. Misner nos traz uma grande metáfora de um diretor do BNI em Dakota do Sul e um membro do BNI chamado Bill:

Networking nunca funcionará se você estiver aqui por si mesmo. Você precisa tirar o babador, colocar o avental e aprender a servir outras pessoas.

Aqui estão 12 maneiras de fazer isso.

1. Forneça referências.
2. Faça apresentações.
3. Organize uma reunião.
4. Convide pessoas para reuniões.
5. Endossar os produtos e serviços das pessoas.
6. Exiba sua literatura em seu escritório.
7. Distribua suas informações.
8. Anuncie seus eventos.
9. Indique pessoas para prêmios.
10. Acompanhe todas as referências que eles lhe derem.
11. Servir como patrocinador.
12. Publique informações.

Podcast BNI Episódio #852 - Tire seu Babador (Podcast Clássico).

Ivan Misner escreveu A solução de 29%: 52 estratégias semanais de sucesso de networking quando descobriu que apenas 29% das pessoas estão realmenteconectadas a estranhos em seis graus e delineou estratégias de networking para garantir que você faça parte dos 29%.

Depois de ler o livro, Mike Macedonio descobriu que mais da metade das conexões bem-sucedidas no experimento do mundo pequeno de Stanley Milgram foram feitas por meio de apenas três pessoas.

Juntos, eles discutem maneiras pelas quais os membros do BNI podem se tornar superconectores e maneiras pelas quais o BNI pode reconhecer os membros por esses esforços.

Pergunte a si mesmo: você é um conector? E se sim, como você está se conectando e com quem você está se conectando? Você está conectado aos conectores? Compartilhe suas ideias para se tornar um conector fenomenal nos comentários abaixo.

Podcast BNI Episódio #853 - Seis Graus de Separação

Já se passaram 30 anos desde que "O segredo de marketing mais conhecido do mundo" foi publicado pela primeira vez em 1994. Mike Macedonio, coautor da quarta edição, junta-se ao Dr. Misner esta semana para falar sobre por que o livro ainda é relevante hoje.

A Quarta Edição continua sendo o livro mais abrangente com o qual o Dr. Misner esteve envolvido sobre networking, porque incorpora material de outros livros do BNI que apareceram após a primeira edição, incluindo o Processo VCR ®, Os 10 Mandamentos de Networking, e o Cartão de pontuação de Networking.

Obtenha sua cópia do segredo de marketing mais conhecido do mundo: construindo seu negócio por referência na Amazon.

Podcast BNI Episódio #854 - O Segredo do Marketing mais conhecido do Mundo

A convidada Michael Ann Dillinger explica como usar seu programa de valorização do cliente para referenciar seus clientes aos membros do seu grupo do BNI.

Não sabe como fornecer referências para empresas não relacionadas à sua? Em vez de solicitar presentes de agradecimento ao cliente em um catálogo, peça a seus colegas membros do BNI que os forneçam. O membro indicado paga pelo presente e o membro indicado coleta feedback do cliente para seu parceiro indicado ao fazer isso. Ambos os membros aumentam suas chances de repetir negócios fechados e é possível referências desses clientes.

Se você estiver tendo dificuldade em se referir a alguém, converse individualmente com essa pessoa para encontrar áreas onde você se sobrepõe. O que eles estão planejando? Que eventos eles estão planejando? Que problemas eles têm em seus negócios? Descubra como você pode ajudar com essas coisas e certifique-se de dizer a eles como encaminhá-lo.

Saiba mais sobre a linha de cuidados com a pele de Michael Ann para homens e mulheres em https://michaelann.truaurabeauty.com .

Podcast BNI Episódio #855 - Referências por meio da valorização do cliente

No episodio de hoje Ivan fala sobre compreender que encontramos pessoas em nossas vidas por um motivo, uma estação ou uma vida inteira nos permite navegar nos relacionamentos com clareza, propósito e graça. Abraçar os aspectos das conexões que possamos ter nos permite valorizar cada encontro e reconhecer o valor e o significado do relacionamento, independentemente de sua duração. É importante reconhecer aquelas pessoas com quem passamos tempo e criamos experiências de vida incríveis no BNI.

Podcast 856 – Um motivo, uma estação, uma vida

Um relacionamento de referência é mais do que apenas fazer negócios. Você precisa encontrar um terreno comum em nível pessoal. Um exercício que pode ajudar a conseguir isso em um Grupo do BNI é o GAINS Exchange, discutido no Episódio 5 deste podcast.

Embora muitos membros estejam relutantes em fazer este exercício, ele produz resultados tremendos.

Dois caras que mal se falavam no primeiro ano de um grupo formaram um relacionamento por causa do interesse comum em futebol e, como resultado, começaram a passar negócios um para o outro.

Ivan incentiva Priscilla a voltar ao seu grupo do BNI e propor um novo exercício de troca de GAINS.

Podcast BNI Episódio #854 - O Segredo do Marketing mais conhecido do Mundo

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