Tässä jaksossa Jani Aaltonen käy läpi 3 keskeistä B2B-myyntiä ja markkinointitia mullistavaa asiaa. Jaksossa paneudutaan Tekoälyagentteihin, Milleniaalien ja Z-sukupolven ostovoimaan sekä yhtenäiseen CRM-dataan. 

www.salescommunications.fi 

seuraa Jania Linkedninissä: https://www.linkedin.com/in/janiaaltonen/

Tällä hetkellä merkittävin muutos B2B-myynnissä on autonomisten tekoälyagenttien käyttöönotto prospektoinnissa ja liidien kvalifioinnissa. Gartner ennustaa, että vuoteen 2026 mennessä 30 % B2B-myynnin prospektointitoiminnoista toteutetaan tekoälyagenttien avulla. Nämä eivät ole pelkkiä chatbotteja tai yksinkertaisia automaatiotyökaluja – vaan älykkäitä järjestelmiä, jotka analysoivat dataa, ymmärtävät kontekstia, kvalifioivat liidejä ja optimoivat liiketoimintamatkan eri vaiheita itsenäisesti. Yritykset, jotka hyödyntävät kehittyneitä tekoälyagentteja, raportoivat merkittävistä tuloksista: +35 % enemmän konversioita ja jopa -50 % alhaisemmat

Nyt B2B-markkinointia mullistava trendi on millenniaalien ja Z-sukupolven ostajien ylivoima, sillä he muodostavat jo 73 % kaikista B2B-ostajista ja 71 % lopullisista päätöksentekijöistä. Tämä sukupolvenvaihdos muuttaa perustavanlaatuisesti tapaa, jolla B2B-markkinointi toimii – diginatiivit ostajat odottavat B2C-tyyppisiä kokemuksia: välitöntä tiedonsaantia, saumattomia verkkokokemuksia ja mobiililähtöisiä ratkaisuja.

Suuri puheenaihe HubSpotin ympärillä on syyskuussa 2025 julkaistu Data Hub sekä kattava tekoälyalustan uudistus, joka julkistettiin syksyn Spotlight-tapahtumassa. Data Hub edustaa HubSpotin operaatio-ominaisuuksien uudelleenajattelua: se yhdistää rakenteisen, rakenteettoman ja ulkoisen datan yhdeksi pohjaksi, joka tukee hybridi-ihmis–tekoälytiimejä. Alusta sisältää Data Studion, jonka avulla ei-tekniset käyttäjät voivat rakentaa datasettejä ilman SQL-osaamista, sekä Data Quality -työkalut, jotka tunnistavat ja korjaavat duplikaatit, muotoiluvirheet ja puuttuvat tiedot automaattisesti 24/7.

#192: Tekoälyagentit, milleniaalit ostajina ja data

Podcastissa käydään läpi markkinointiteknologian uudet tuulet 2020. Mitkä trendaa ja mihin kannattaa kiinnittää huomiota. Seuraavat asiat nousivat esille Inbound19- tapahtumassa Syyskuussa. 
- Asiakaskokemuksella erilaistaminen ja uudet liiketoimintamallit 
- Frictionless Sales - miten vähennät kitkaa asiakkaiden ostoprosessista ja tuet myyntitiimiäsi myymään paremmin
- CRM Driven Marketing - miten kytket markkinoinnin jokaiseen asiakasmatkan eri vaiheeseen
- All on one platform ja integraatio-uutuudet
- HubSpot Marketing Hub -uutuudet
- HubSpot Sales Hub -uutuudet
- HubSpot Service Hub -uutuudet 

Inbound-tapahtuman sivut: www.inbound.com

Blogi: INBOUND19 - ASIAKASKOKEMUKSELLA ERILAISTAMINEN
https://www.salescommunications.fi/blog/inbound19-asiakaskokemuksella-erilaistaminen 

Sales Communications löytyy: www.salescommunications.fi 

Janin oma blogi: www.janiaaltonen.net

Kasvupodcast

#140: Inbound19 - Mitä uutta markkinointiteknologiassa

CEO of Sales Communications - a premium HubSpot CRM partner

#192: Tekoälyagentit, milleniaalit ostajina ja data

Sales Communications Kasvupodcast

Related tracks