Join Tony Eades, co-founder, business re-thinker, and Chief Strategy Officer at Salted Stone, as he goes Under The Hood with Mel Phelps Cevik, Regional Director, APAC and  Fabio Pancaldi, Senior Director of Partnerships and Alliances, JAPAC at HubSpot.

Welcome to today’s episode, where we tackle a hard truth: growth is getting tougher. Businesses everywhere feel the squeeze to boost revenue while cutting costs, all within markets packed with competition. Meanwhile, customers expect seamless, personalised experiences across marketing, sales, and service — and they won’t settle for less.

Some companies stumble under this pressure, seeing flat or even declining growth. Others, however, manage to grow up to three times faster. What separates the winners from the rest? The data is clear: failing to meet customer expectations doesn’t just slow growth — it costs you dearly, from losing customers at over twice the rate to leaving huge revenue on the table.

In this episode, we’ll break down the three biggest growth leaks that hold businesses back — Visibility, Adoption, and Speed — and explore how closing these gaps can unlock powerful, sustainable growth. 

We'll also unpack the 7 SHIFTS MARKETING AND SALES PROFESSIONALS CAN’T IGNORE from AI-Native Marketing to the rise of ethical, purpose-driven brands.

🔑 Key Takeaways:

👉  How to achieve a return on investment quickly by making fast configuration changes, and having data unified in a single platform
👉  How to beat the average CRM adoption rate of only 50% by unifying your data, connecting your tools and building trust across your team
👉  From AI agents managing campaigns to generative content at scale, embed AI across the buyer journey — not just for productivity, but for creativity and real-time optimisation.

🔑 From the Toolkit:

Tony: HeyGen Avatar IV from https://www.heygen.com
Fabio: NotebookLM is an AI-powered research and writing assistant from Google | https://notebooklm.google
Mel: An AI-powered personal branding tool from https://taplio.com


Future-proofing: MarTech Trends You Can't Ignore

¿Qué está funcionando realmente en marketing digital este 2025?

Un nuevo estudio de HubSpot revela los canales, formatos y herramientas que están generando resultados concretos para pymes y emprendedores. Desde el dominio de Instagram y TikTok, hasta el uso estratégico de la inteligencia artificial, la automatización y la personalización avanzada.

En Bep Be Partners construimos tu website accesible, visítanos en www.bepbepartners.cl, desde USA en www.bepbepartners.com, y desde Bolivia en www.bepbepartners.net/

Tendencias de marketing con resultados en ¿Qué pasa hoy? En Marketing Digital

Tässä jaksossa sukellamme siihen, miten HubSpotin uusi Breeze Intelligence yhdistää datan ja tekoälyn tuottamaan konkreettisia tuloksia myynnissä ja markkinoinnissa. Keskustelemme siitä:

Miten tekoäly auttaa tunnistamaan parhaat liidit ja kasvattamaan myynnin tehokkuutta

Millä tavoin markkinointi voi hyödyntää Breeze Intelligenceä paremman kohdentamisen ja konversioiden saavuttamiseksi

Mitä tämä tarkoittaa käytännössä RevOpsin ja asiakaskokemuksen näkökulmasta

👉 Jos haluat ymmärtää, miten myynti- ja markkinointitiimisi voivat saada kilpailuetua tekoälyn avulla, tämä jakso on sinulle.

#Kasvu #HubSpot #Tekoäly #Myynti #Markkinointi #RevOps

#189: HubSpot Breeze Intelligence – Näin data ja tekoäly mullistavat myynnin ja markkinoinnin

In this episode, hosts Mel Phelps Cevik and Glenn “Lenny” Purcell are joined by Salted Stone’s Tony Eades, live from the conference floor in San Francisco, to unpack the new tools, playbooks, and AI innovations reshaping how businesses grow.

🔑 Key Takeaways:

👉  Why “Unified” was the theme of the year — and what it means for your customer data.
👉  The launch of Loop Marketing, HubSpot’s answer to the broken funnel.
👉  Major updates across Marketing Hub, Sales Hub, Data Hub, and the all-new Breeze AI suite.
👉  How these releases fit into Tony’s Infinity Track model to create smarter, connected buyer journeys.
👉  Insights from futurist Zack Kass on what’s next for AI 

Whether you’re a marketing leader, sales pro, or HubSpot curious, this episode gives you the inside track on the future of customer experience.


HubSpot INBOUND 2025: The Biggest Product Updates You Need to Know

Tässä jaksossa Jani Aaltonen käy läpi 3 keskeistä B2B-myyntiä ja markkinointitia mullistavaa asiaa. Jaksossa paneudutaan Tekoälyagentteihin, Milleniaalien ja Z-sukupolven ostovoimaan sekä yhtenäiseen CRM-dataan. 

www.salescommunications.fi 

seuraa Jania Linkedninissä: https://www.linkedin.com/in/janiaaltonen/

Tällä hetkellä merkittävin muutos B2B-myynnissä on autonomisten tekoälyagenttien käyttöönotto prospektoinnissa ja liidien kvalifioinnissa. Gartner ennustaa, että vuoteen 2026 mennessä 30 % B2B-myynnin prospektointitoiminnoista toteutetaan tekoälyagenttien avulla. Nämä eivät ole pelkkiä chatbotteja tai yksinkertaisia automaatiotyökaluja – vaan älykkäitä järjestelmiä, jotka analysoivat dataa, ymmärtävät kontekstia, kvalifioivat liidejä ja optimoivat liiketoimintamatkan eri vaiheita itsenäisesti. Yritykset, jotka hyödyntävät kehittyneitä tekoälyagentteja, raportoivat merkittävistä tuloksista: +35 % enemmän konversioita ja jopa -50 % alhaisemmat

Nyt B2B-markkinointia mullistava trendi on millenniaalien ja Z-sukupolven ostajien ylivoima, sillä he muodostavat jo 73 % kaikista B2B-ostajista ja 71 % lopullisista päätöksentekijöistä. Tämä sukupolvenvaihdos muuttaa perustavanlaatuisesti tapaa, jolla B2B-markkinointi toimii – diginatiivit ostajat odottavat B2C-tyyppisiä kokemuksia: välitöntä tiedonsaantia, saumattomia verkkokokemuksia ja mobiililähtöisiä ratkaisuja.

Suuri puheenaihe HubSpotin ympärillä on syyskuussa 2025 julkaistu Data Hub sekä kattava tekoälyalustan uudistus, joka julkistettiin syksyn Spotlight-tapahtumassa. Data Hub edustaa HubSpotin operaatio-ominaisuuksien uudelleenajattelua: se yhdistää rakenteisen, rakenteettoman ja ulkoisen datan yhdeksi pohjaksi, joka tukee hybridi-ihmis–tekoälytiimejä. Alusta sisältää Data Studion, jonka avulla ei-tekniset käyttäjät voivat rakentaa datasettejä ilman SQL-osaamista, sekä Data Quality -työkalut, jotka tunnistavat ja korjaavat duplikaatit, muotoiluvirheet ja puuttuvat tiedot automaattisesti 24/7.

#192: Tekoälyagentit, milleniaalit ostajina ja data

In 2025, HubSpot is doubling down on ‘Unified’ - unified teams, unified data. Business leaders are making 100% of their decisions with only 20% of available data, according to our research. In this episode - recorded live from the INBOUND event in San Francisco, Tony is joined by Brandon Jones — Salted Stone's Executive Regional Director, North America and special guests, Diana Zalaquett — HubSpot's Principal Production Manager and
Justin Graci — HubSpot's Manager, Partner GTM & Enablement to unpack the product releases, AI learnings and a new model called Loop Marketing.

🔑 Key Takeaways:

👉  HubSpot’s “Unified” approach makes all customer data accessible and AI-ready, so teams can act on the complete customer story.
👉  How AI paired with human insight, unlocks faster go-to-market, richer personalisation, and lower acquisition costs.
👉  Why 60% of Google searches end with no clicks and AI/LLM tools are replacing SEO by answering buyer questions upfront.
👉  How Loop Marketing will replace linear funnels with a continuous cycle (Express → Tailor → Amplify → Evolve), powered by AI and rapid iteration.
👉  Personalisation at Scale as buyers expect brands to truly understand them, drawing on unified structured + unstructured data.
👉  Why marketers must out-test, out-learn, and out-pivot competitors using
AI enabled, real-time optimisation

Whether you’re a marketing leader, sales pro, or HubSpot curious, this episode gives you the latest insights direct from INBOUND 25. 


Loop Marketing: The Next Frontier of Growth | LIVE from Inbound 2025

Jani Aaltonen keskustelee jaksossa myyntityön murroksesta, jonka käynnistää Applen IOS-päivitys: puhelin estää tuntemattomien numeroiden soitot, ja tämä vaikuttaa myyntikäytäntöihin etenkin B2B-sektorilla. Jakso pureutuu seuraaviin teemoiin:

Miten perinteinen kylmäsoitto menettää tehoaan – miksi asiakkaisiin on yhä vaikeampi saada suoraa puhelinyhteyttä?

Mitä uudet teknologiat (IOS-päivitykset, Fonecta Caller, CRM-työkalut, kuten HubSpot) tarkoittavat myynnin arjessa?

Miksi myyntityö siirtyy kohti monikanavaisuutta: LinkedIn, WhatsApp ja sähköposti korostuvat kontaktointivälineinä.

Kuinka sosiaalista mediaa ja automaatiota (esim. LinkedIn-viestit, niin kuin Jani käyttää) hyödynnetään arvoa tuottavassa kohtaamisessa jo ennen ensimmäistä puhelua?

Miten tarjotaan asiakkaalle helppo itsepalvelun mahdollisuus, kuten suoraan ajanvarauslinkki – asiakaskohtaamisen digitalisaatio nopeuttaa ja helpottaa prosessia.

Jakson lopussa pohditaan myös, miten uudet sukupolvet ja yrityspäättäjät ovat suhtautuneet muutoksiin: Millenniaalit ja diginatiivit suosivat pääasiassa itsepalvelukanavia ja odottavat digitaalista vuorovaikutusta.

Ratkaisuna Jani korostaa monikanavaisuuden hyödyntämistä ja oman sosiaalisen median presenssin vahvistamista. Puhelin säilyy osana myyntityötä, mutta kontaktoinnin painopiste siirtyy niille kanaville, joissa kohderyhmät aidosti ovat. Jaksossa tarjotaan vinkkejä moderniin B2B-myyntiin ja keskustellaan siitä, kuinka jokainen myyjä voi varmistaa, että hänet löydetään oikeista kanavista ja että asiakkaalle luodaan mahdollisimman mutkaton yhteydenottokokemus.

Suositellaan kuunneltavaksi kaikille uudesta myyntiteknologiasta ja modernista B2B-myyntityöstä kiinnostuneille

Jaksossa mukana uusi palvelu: hubmatch.salescommunications.fi jossa voit vertailla eri HubSpot-kokonaisuuksia, saada hinta-arviot, ROI-laskelmat ja tarkan kuvauksen siitä mitää eri HubSpot vaihtoehdoilla saat. 

www.salescommunications.fi 

#194: Uuden IOS:n vaikutus myyntityöhön – Kuoleeko kylmäsoitto vai syntyykö uusia mahdollisuuksia?

Tässä podcastissa pureudutaan kymmeneen yleisimpään väärinkäsitykseen liittyen HubSpotin, tekoälyn ja CRM-järjestelmien käyttöön B2B-myyntiin ja markkinointiin vuonna 2025. Mitä virheitä yritykset tekevät CRM:n ja AI:n käyttöönotossa, jäävätkö pienet yritykset isoista jälkeen, tai voiko tekoäly todella korvata ihmisen myynnissä ja asiakaspalvelussa? Keskustelussa käydään läpi oikeat faktat, toimivimmat ratkaisut sekä vinkit, joiden avulla vältät kompastuskivet ja rakennat aidosti älykkään ja tehokkaan digimyyntijärjestelmän – olipa yrityksesi pieni tai suuri. Mukana AI-työkalujen konkreettisia esimerkkejä, kokemuksia HubSpotista ja uusia näkökulmia siitä, miten myytit voidaan murtaa ja CRM sekä tekoäly valjastaa todelliseen kasvuun.

#195: Rikotaan myytit- HubSpot, tekoäly ja CRM – totuus ja harhaluulot vuonna 2025

Tämä podcast pureutuu siihen, miten tekoäly mullistaa myynnin, markkinoinnin ja asiakastyön – sekä B2B- että B2C-yrityksissä. Käymme läpi konkreettisia esimerkkejä siitä, miten autonomiset tekoälyagentit prospektoivat, kvalifioivat ja sulkevat kauppoja, miten keskusteleva markkinointi korvaa vanhat liidilomakkeet ja miksi reaaliaikainen data ohjaa jo nyt voittavia myyntitiimejä.

Jaksot avaavat käytännön näkökulmasta myös HubSpotin uuden aikakauden: Breeze-agentit, Data Hub, intentiopohjainen markkinointi ja älykkäät, automatisoidut työnkulut. Kyse ei ole teknologiasta teknologian vuoksi – kyse on kasvusta. Yrityksistä, jotka ottavat tekoälyn selkärangakseen ja rakentavat kilpailuedun, jota muut eivät pysty kopioimaan.

Tämä podcast auttaa ymmärtämään, miten myynti ja markkinointi toimivat vuonna 2025 – ja miten rakennat itsellesi etumatkan, kun markkina muuttuu.

#196: Tekoäly myynnin ja markkinoinnin selkäranka B2B ja B2C

El CRM, la unificación de datos para el crecimiento empresarial por Camilo Clavijo de Hubspot

End-to-end digital solutions and consulting for planet Earth's increasingly customer-centric business challenges.

Salted Stone is an award-winning, fully in-house team of passionate and endlessly curious experts, and we’re here to kick things up a notch.

CEO of Sales Communications - a premium HubSpot CRM partner

Tres profesionales de la comunicación charlan sobre tendencias, prácticas, lo que dicen y no cuentan los actores de las historias de negocios y poder en México y el mundo corporativo. Sus aciertos y errores en los procesos de comunicación externa en medios tradicionales y digitales.

New tracks tagged #HubSpot