הפעם אני מפציר בך לשאול את עצמך את השאלה שתשנה את הכל: ״באיזו קטגוריה אני?״.  שאלה שהיא למעשה שינוי תפיסת המגרש, ויכולה לשנות את המציאות. מנהיגים שהובילו להצלחות ענק למדו את אמנות השאלה המאתגרת הזו. כמו מייסד נטפליקס ריד הייסטינג ששאל את הצוות שלו ״באיזה עסק אנחנו?״ ברגע שנבין מה הקטגוריה האמיתית שבה אנחנו נמצאים ומה ״הסיבה מאחורי הסיבה״ שהעולם צריך מאיתנו יפתחו לנו אפשרויות אינסופיות.

לאתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן, העוזרת לחברות לפתח מנועי
צמיחה חדשים www.gteam.org

אסטרטגיה עם גפן: איך לפרוץ את הקטגוריה שלך

הוא התחיל עם חלום פשוט - להכניס 8,000 ש"ח מידי חודש. עירא בלסקי מספר כיצד הוא הפך את ה"סייד גיג" שהקים במימון עצמי יחד עם 3 חברים, לאימפריה בשווי מאות מיליוני דולרים, תוך שהוא נשאר נאמן לפילוסופיה של לנהל עסק כמו מכולת - פשוט ויעיל. הוא מדגיש את חשיבות המוצר שנבנה סביב הצורך של הלקוח ולא לפי הקטגוריה, ומסביר כיצד להצליח בעולם העסקים באמצעות "חשבון סנדלרים" - חשיבה פשוטה אך חכמה.

בחלק השני של הפודקאסט, בלסקי חושף את האסטרטגיות שהובילו את ארטליסט להצלחה עצומה, כולל התמקדות ב"יוניט אקונומיקס". הוא מזמין את המאזינים להבין שלא לדעת הכול אינו סימן חולשה, אלא דרך להציג גישה פתוחה ולמידה תמידית. בלסקי גם מפרט על חשיבות ה"פינג פונג עם העולם" - היכולת לשאול שאלות ולהתנסות ולא להתבייש להגיד ״אני לא יודע״ כי מסתבר שזה לא פשוט, להיות פשוט.

אתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן www.gteam.org
ערן גפן הוא מייסד G^Team, חברה לייעוץ אסטרטגי, שעוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים . הוא בעל ניסיון בעבודה עם מנכ"לים והנהלות של החברות המובילות בארץ ובעולם, בהן קוקה קולה, גוגל, פלייטיקה, וולט, מיקרוסופט, שטראוס וקימברלי קלארק. חברה קודמת שהקים נרכשה על ידי WIX

עירא בלסקי | מנכ״ל ארטליסט: כיוון ל ₪8000 והגיע למאות מיליונים

הפרק שהוקלט לפני המלחמה עם דני גולד, היה המושמע ביותר בשנת 2023 וזה לא מפתיע, יש המון מה ללמוד על חדשנות מהאיש שעומד מאחורי כיפת ברזל ופרויקט הלייזר נגד טילים, שכיום בתפקידו כראש המנהל למחקר ולפיתוח אמצעי לחימה ותשתית טכנולוגית במשרד הביטחון, אחראי על העלינות הטכנולוגית של ישראל, עם מעל ל- 1500 פרויקטי פיתוח ביטחוניים שונים בתקציבים של מיליארדים. 

איך מכניסים ארגון ״להריון״ איך מנהיגים מלמטה, איך מתמודדים עם התנגדויות ואתגרים טכניים, מדוע לעבוד במקביל זה לא בזבוז כסף אלא דווקא להפך ואיך עובד שיתוף הפעולה שלהם עם חברות וסטרטאפים מהמגזר הפרטי.

לאתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן, העוזרת לחברות לפתח מנועי
צמיחה חדשים www.gteam.org

ערן גפן הוא מייסד G^Team, חברה לייעוץ אסטרטגי, שעוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים . הוא בעל ניסיון בעבודה עם מנכ"לים והנהלות של החברות המובילות בארץ ובעולם, בהן קוקה קולה, גוגל, פלייטיקה, וולט, מיקרוסופט, שטראוס וקימברלי קלארק. חברה קודמת שהקים נרכשה על ידי WIX

הפרק הכי מושמע השנה: דני גולד ראש מפא״ת

אומרים עליו שהוא בולדוזר, אבל הראל ויזל עובד עם מעל 20 שותפים שונים, בעשרות חברות מצליחות שונות ביניהן נייקי, אמריקן איגל, בנק הפועלים ועוד. אז איך בניגוד לתדמית שלו ויזל מצליח לרתום שותפים וליצור הרמוניה? 

אני מתחיל בפורמט חדש שאני קורא לו ״מאסטר קלאס״ בו המטרה ללמוד נושא אחד שהוא נקודת חוזק אצל האורחים שלי.
ויזל נותן את העקרונות המפתיעים שלו בניהול שותפויות (שלדעתו הוא מהבודדים בארץ שנוקטים בהם) ומגלה סיפורים מטורפים על מאחורי הקלעים של העסקאות עם המותגים הגדולים בעולם.

אתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן www.gteam.org
ערן גפן הוא מייסד G^Team, חברה לייעוץ אסטרטגי, שעוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים . הוא בעל ניסיון בעבודה עם מנכ"לים והנהלות של החברות המובילות בארץ ובעולם, בהן קוקה קולה, גוגל, פלייטיקה, וולט, מיקרוסופט, שטראוס וקימברלי קלארק. חברה קודמת שהקים נרכשה על ידי וויקס.

השיטה של הראל ויזל: איך לרתום שותפים ואנשים

פרק חובה. הוא בעצמו לא הצליח לעבור בראיונות קבלה לעבודה, אבל אולי דווקא בגלל זה, אם יש משהו שרוברט ממש ממש טוב בו - הוא היכולת לבחור אנשים ולשים אותם במקום הנכון. בפרק ״מאסטר קלאס״ מיוחד אנחנו נכנסים לראש של רוברט שמוביל את חברת הגיימינג פלייטיקה, עם 3000 עובדים ששווה מיליארדים. איך הוא מראיין מועמדים (10 דקות), לפי מה הוא מחליט (אם בא לו לשבת לבירה), מה חשוב בעיניו אצל עובדים (האנרגיה), ומה השיטה שלו לבחון מנהלים אם הם מתאימים לקידום (להכניס אותם ללחץ). 

דיברנו גם על כשלונות, מה קורה שהימור על מנהל לא מצליח, מדוע הקושי הכי גדול לשמר אנשים מעולים מבחינה טכנית אבל לא מתאימים לתפקידי ניהול ועל מה גרם לו להתאהב (מקצועית) באנשים שקידם להנהלה הבכירה (פוקוס). 

אתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן www.gteam.org
ערן גפן הוא מייסד G^Team, חברה לייעוץ אסטרטגי, שעוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים . הוא בעל ניסיון בעבודה עם מנכ"לים והנהלות של החברות המובילות בארץ ובעולם, בהן קוקה קולה, גוגל, פלייטיקה, וולט, מיקרוסופט, שטראוס וקימברלי קלארק. חברה קודמת שהקים נרכשה על ידי וויקס.

מנכ״ל פלייטיקה רוברט אנטוקול: השיטה שלי לבחור אנשים

לעוף הכי גבוה בלי לעוף על עצמך. בפרק המרתק הזה, אנו מתעמקים במסעו של ינון קוסטיקה, מייסד שותף של Wiz, אשר חוגגת ארבע שנים של צמיחה יוצאת דופן, Wiz מוערכת בשווי 10 מיליארד דולר עם קצב הכנסות שנתי של 350 מיליון דולר וקבעה שיא עולמי בקצב צמיחה. 

ינון משתף בשיחה את מרכיבי המתכון הסודי מאחורי החברה הצומחת בעולם, את השילוב הייחודי של חזון, טכנולוגיה ושינויים אסטרטגיים שהניעו את Wiz וחושף את התובנות והאסטרטגיות מאחורי ההצלחה. מהשיחה הזו אני בעיקר לוקח את האמנות העדינה של החזקת המקל משני קצותיו - להיות סופר שאפתן ובטוח בעצמך עם יעדים בלתי נתפשים - ובו בזמן - להיות צנוע מחשבתית.

אתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן www.gteam.org
ערן גפן הוא מייסד G^Team, חברה לייעוץ אסטרטגי, שעוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים . הוא בעל ניסיון בעבודה עם מנכ"לים והנהלות של החברות המובילות בארץ ובעולם, בהן קוקה קולה, גוגל, פלייטיקה, וולט, מיקרוסופט, שטראוס וקימברלי קלארק. חברה קודמת שהקים נרכשה על ידי וויקס.

ינון קוסטיקה | Wiz: החברה הצומחת ביותר בעולם

זה לא נתפס, מה שעבר על רשת מלונות ישרוטל בשנים האחרונות, קורונה, סגירה, פתיחה, ריחוק חברתי, מלחמה, 15,000 מפונים שהפכו את המלונות לביתם. איך מנהלים 6000 עובדים ו- 23 בתי מלון, כאשר העולם בטרללת כאוטית המטלטלת את כל צדדי העסק, מכוח אדם (אין עובדים), לביקוש (נפל לאפס), למשימה לאומית (המפונים) ועוד.

אז איך לנהל בעולם כאוטי? ליאור מודה בכנות, שאם הוא היה מנהל כיום את אחד מבתי המלון של הרשת,  הוא כנראה היה ממש גרוע. למזלה של ישרוטל המשבר הקפיץ דווקא קדימה דור חדש של מנהלים צעירים, גמישים יותר, שמנהיגים מלמטה, מדביקים אליהם את הצוות ומפגינים יצירתיות וכך אפשר להתמודד יותר עם השינויים המטורפים ומהם אפשר דווקא ללמוד.

אתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן www.gteam.org
ערן גפן הוא מייסד G^Team, חברה לייעוץ אסטרטגי, שעוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים . הוא בעל ניסיון בעבודה עם מנכ"לים והנהלות של החברות המובילות בארץ ובעולם, בהן קוקה קולה, בנק הפועלים, גוגל, פלייטיקה, וולט, מיקרוסופט, שטראוס וקימברלי קלארק. חברה קודמת שהקים נרכשה על ידי וויקס.

ליאור רביב | מנכ״ל ישרוטל: איך לנהל בעולם מעורער

לכבוד חג החירות ובתקווה לימים עם קצת יותר אוויר ושקט, אני מעלה שוב את הפרק הכי אישי שעשיתי.
בדרך כלל אני מתעסק באיך לעשות אסטרטגיה לחברות מהפן העסקי. 
הפעם אני משתף איך אני בונה אסטרטגיה אישית לעצמי, סוג של תוכנית עבודה לכל תחומי החיים.
זה משהו שפיתחתי באופן אינטואיטיבי עם השנים שאני קורא לה ״המחברת״ והיא עזרה לי מאוד מאוד לעצב ולהנהיג את חיי.

ימי הפסח האלו הם זמן אידאלי לכתוב את המחברת, אני יושב עליה ממש עכשיו. אז הנה שידור חוזר ובהצלחה.

המחברת: איך אני בונה אסטרטגיית חיים לעצמי ש.ח

רמי שביט הוא בעיניי שילוב מנוגד של פנטזיונר מפוכח. לפני 20 שנה הוא "קנה בשקל" את המשביר ואפילו הוא מודה שבראייה לאחור זו היתה טעות: "הייתי צעיר ועקשן, רק מי שלא מבין עושה עסקה כזאת". מאז הוא נלחם על חייה, ייצב אותה, הנפיק בבורסה ומאמין שהיא עוד תהיה הצלחה ענקית.

עכשיו הוא מבשל מהלך עצום עם המותג הבינ״ל קנת קול שלדעתו יעשה את ההבדל. 

בשיחה כנה ופתוחה הוא שיתף אותי בכל השיעורים שלמד מהטעויות והמשברים שהיו בדרך, שיעורים כואבים שרלוונטיים לכל יזם ואיש עסקים.

רמי שביט | מנכ״ל המשביר לצרכן: איך הפכתי טרגדיה לאסטרטגיה

היא צמחה במגוון תפקידי ניהול ביניים באל על אבל כשהחברה נכנסה למשבר קשה, לסחרור עמוק ועל סף סגירה, המנכ״ל עזב אחרי פחות משנה בתפקיד, דינה בן טל גננסיה הבינה שזה הרגע שלה והחליטה להגיש מועמדות. 

כולם אמרו לה שנפלה על הראש ושאין לה סיכוי כי הבעלים החדשים לא מכירים אותה והם חרדים והיא הרי אישה. היא מודה שבהתחלה גם לה היה קשה להגיד בקול רם ״אני מעוניינת בתפקיד״ אבל מהרגע שהעיזה הכל קרה מאוד מהר.

 כמנכ"לית הראשונה של חברת התעופה היא משתפת בסגנון הניהול ״בלי אגו״ המנטרה שלה היא ״לא להתרגש ולנשום עמוק״ אפילו שהשביתו לה את החברה, באמצעות הסנגון הניהולי הנשי היא הצליחה להסדיר את היחסים בתוך החברה ולהעביר אותה לצמיחה.
ֿפרק חובה

אתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן www.gteam.org
ערן גפן הוא מייסד G^Team, חברה לייעוץ אסטרטגי, שעוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים . הוא בעל ניסיון בעבודה עם מנכ"לים והנהלות של החברות המובילות בארץ ובעולם, בהן קוקה קולה, בנק הפועלים, גוגל, פלייטיקה, וולט, מיקרוסופט, שטראוס וקימברלי קלארק. חברה קודמת שהקים נרכשה על ידי וויקס.

דינה בן טל | איך הפכתי למנכ״לית אל על

אשחר עזב את תפקידו כמנהל מוצר ב hp אינדיגו והקים את ״רידיפיין מיט״ לפני 6 שנים, כדי לבנות חברת בשר מעולה שלא עשוי מחיות. מאז הם גייסו מעל 200 מיליון דולר, מעסיקים מאות עובדים ומשווקים ב- 10 מדינות.

אותי עניין בעיקר המעבר שעשה מעולם ההיי-טק קורפרט להקמת מיזם, אני מכיר המון מנהלים עם החלום הזה ונעזרתי באשחר כדי לתת להם עצות. חוץ מזה יש עוד המון מה ללמוד מהסיפור של אשחר ורידיפיין מיט כמו, איך להרים את עצמך ברגעים קשים, איך הופכים סטארט אפ לחברה בסקייל גלובלי ובעיקר איך זורקים את עצמך קדימה לנקודת שאין מהן דרך חזרה.

אתר חברת הייעוץ האסטרטגי של ערן גפן www.gteam.org
ערן גפן הוא מייסד G^Team, חברה לייעוץ אסטרטגי, שעוזרת לחברות לפתח מנועי צמיחה חדשים . הוא בעל ניסיון בעבודה עם מנכ"לים והנהלות של החברות המובילות בארץ ובעולם, בהן קוקה קולה, בנק הפועלים, גוגל, פלייטיקה, וולט, מיקרוסופט, שטראוס וקימברלי קלארק. חברה קודמת שהקים נרכשה על ידי וויקס.

אשחר בן שטרית | רידיפיין: יש לך חלום? תתפטר מחר בבוקר

ערן גפן מארח מנכ״לים של הארגונים המצליחים בישראל 
על חדשנות, יצירתיות עסקית, תרבות ארגונית והסיפור האישי שלהם

אסטרטגיה עם גפן: איך לפרוץ את הקטגוריה שלך

חצי שעה של השראה עם ערן גפן